Tandlæger Redmark Team Sundhed redmark.dk 1
Redmark Team Sundhed Tandlægebranchen Tandlægebranchen er et område, der er midt i en rivende udvikling. Nye muligheder opstår hele tiden, og samtidig oplever branchen et stort pres for at ændre sig og et stigende myndighedskrav om kontrol og dokumentation. Derfor er det afgørende, at det forretningsmæssige er i fokus for at især mindre klinikker, skal kunne fortsætte. Og endnu vigtigere er det, at klinikejerne kan søge rådgivning hos en samarbejdspartner, der har et indgående kendskab til branchen, udviklingen og de mange udfordringer. Redmark er en af de førende revisions- og rådgivningsfirmaer inden for sundhedsområdet. Det har vi været i mange år, men nu har vi taget konsekvensen af det med oprettelsen af sundhedsteams, der udelukkende arbejder med sundhedsområdet. Det betyder, at en række af vores revisorer og rådgivere kun beskæftiger sig med virksomheder inden for sundhedsbranchen. På den måde har vi samlet specialviden og et indgående branchekendskab, der kommer kunderne til gode i form af kompetent og nærværende rådgivning med fokus på den enkelte. En branche i udvikling I disse år ved vi, at flere forhold potentielt udfordrer klinikejerne. Det kan være geografiske udfordringer, der gør det svært at besætte stillinger. Der sker samtidig ændringer i forretningsstrukturen. Vi oplever en øget tendens til kædedannelser hos tandlægerne, hvor kapitalkæder træder til som medejere af klinikken. Flere klinikker samles desuden i større enheder eller sundhedscentre for at drage nytte af stordriftsfordelen. Og derudover er flere klinikejere i disse på vej på pension, hvilket betyder øget køb og salg af klinikker. Samlet betyder det, at branchen er præget af bevægelse og forandring, hvilket skaber en positiv udvikling, men samtidig er der opstået en række komplekse udfordringer, som kræver noget ekstra af både klinikkerne og af os. Hjælp til mere end økonomi og tal Vi kan se, at klinikkerne i dag står med en lang række overvejelser omkring økonomi, finansiering og drift. Og her er der brug for en økonomisk rådgiver, der kender branchen og alle dens problemstillinger og som kan matche det stigende behov for individuel rådgivning. Udfordres kunden eksempelvis af organisatoriske forhold i forbindelse med en kædedannelse eller af økonomiske prioriteringer ved et salg? Det skal vi vide på forkant, og vores rådgivning skal skræddersyes herefter. Samtidig oplever vi et behov for rådgivning, der rækker ud over det økonomiske. Hvis en klinikejer således oplever konkrete problemer med eksempelvis personaleforhold, så har vi redskaberne til at løse udfordringen. Eller hvis en klinik udfordres af faldende patienttilgang, kigger vi på tiltag til at øge synligheden og skabe kendskab til klinikken. På den måde er vores arbejde bredere end at udarbejde regnskaber og lave revision, og det er med det dedikerede kendskab til branchen og kundernes behov og problemstillinger, at vi virkelig differentierer os i forhold til konkurrenterne og skaber en unik værdi for vores kunder. Jens Nørgaard Statsautoriseret revisor Aalborg Kai Ambrosius Statsautoriseret revisor Aarhus Darnell Vagnild Statsautoriseret revisor København Tlf. +45 41 86 57 34 E-mail jno@redmark.dk Tlf. +45 20 27 20 89 E-mail ka@redmark.dk Tlf. +45 41 96 58 10 E-mail dva@redmark.dk 2
Nogle af vore ydelser for tandklinikker og klinikejere Udover vore standardydelser som revision og regnskab, bogføringsassistance m.v. for tandklinikker, har vi hos Redmark specialeret os i forskellige ydelser målrettet mod nuværende og kommende klinikejere: Klinikanalyse Strategisk helbredscheck 4 Med udgangspunkt i klinikkens størrelse og struktur kan vi tilbyde en analyse som indeholder en 360 graders vurdering af klinikkens drift Side Køb og salg af klinik 5 Værdiansættelse af patientkartotek, kom godt i gennem klinikkøbet, finansiering, planlægning af kliniksalg, strømninger i markedet m.v. Side Klinikejerens opsparingsmuligheder Optimer din formue ved salg af klinik Læs om vor analyse af klinikejerens opsparingsmuligheder, 6 skatteplanlægning og optimeringsmuligheder ved kliniksalg og den kommende seniortilværelse Side Følg Redmark på LinkedIn 7 Følg Redmark Team Sundhed og bliv opdateret på skattemæssige og faglige nyheder vedrørende klinikdriften Side Coaching vedrørende klinikkens synlighed og patienttilgang I nogle områder og byer kan det være vanskeligt både at fastholde 7 og tiltrække nye patienter. Hos Redmark Team Sundhed kan vi tilbyde målrettet coaching ved salg og markedsføring for klinikejere Side 3
Klinikanalyse strategisk helbredscheck Optimering af din klinik Redmark Team Sundhed lancerer nu en 360 graders klinik analyse, strategisk helbredscheck, som analyserer klinikkens drift og sammenligner med tilsvarende klinikker. Analysen tager udgangspunkt i klinikregnskabets nøgletal, men sammenholder også med klinikkens organisatoriske struktur, performance og klinikkens ydelsessammensætning. Et strategisk helbredstjek giver dig overblikket. Redmark Team Sundhed, har udviklet denne unikke analyse af klinikkens væsentligste områder: Du får et helbredstjek af din klinik, ledelsesstruktur og drift i et strategisk perspektiv Du får sammenlignet dine nøgletal med best practice i branchen: klinikstruktur, indtjening, vurdering af omkostningsniveauer, ydelser m.v. Det strategiske helbredstjek giver dig konkret rådgivning med enkle indsatsområder, der giver dig mulighed for at forbedre din drift og ledelse samt ikke mindst nøgletal og din indtjening 4
Køb og salg af klinik Klinikkøbet Med drømmen om at være herre i eget hus, følger der også et ansvar. Vi kan hjælpe dig med at realisere drømmen med ro i maven og et økonomisk overblik. I købsprocessen vurderer vi købsmaterialet, og vurderer klinikkens udbudspris i forhold til det aktuelle marked, potentiale, udfordringer og muligheder. Vi hjælper med at udarbejde et realistisk budget og vurdering af finansieringspakke ved klinikkøbet. Vi udarbejder såvel nulpunktsomsætning som bestcase scenarier ved klinikkøbet, ligesom vi med udgangspunkt i din konkrete situation rådgiver om den selskabsform som passer bedst til dig. I forbindelse med klinikkøbet udarbejdes altid en tidsplan og checkliste, så du som køber kommer godt igennem processen. Kliniksalget Det er aldrig nemt at sælge sit livsværk. Redmark kan hjælpe med klargøring til salg af klinikken i god tid. Overvejelserne kan være et samlet salg af klinikken, delsalg, aftrapning via ansættelse eller indlejer ordning. Vi giver naturligvis et bud på værdiansættelse af klinikken. Vi hjælper med overvejelserne om mulighederne for salg til en ansat tandlægeassistent, ekstern køber eller salg til en tandlægekæde. Kliniksalg og generationsskifte. Start i god tid. Eventuelt stille salg. Salg og efterfølgende ansættelse/indlejer ordning Aktuelle tendenser vedrørende værdiansættelse og strømninger i markedet Økonomisk overblik ved kliniksalg, herunder opgørelse af skatteforpligtelser og mulige skattebesparelser Udnyttelse af forskellige skattesatser. Plan for likviditets flow ved pension Fordele og ulemper ved at fortsætte i virksomhedsordningen/bevare tandlægeselskab efter kliniksalg 5
Klinikejerens opsparingsmuligheder Optimer din formue ved salg af virksomhed Hvis du står overfor at skulle sælge din virksomhed, er det af afgørende betydning, at du har analyseret alle væsentlige forhold grundigt. Hos Redmark har vi specialiseret os i at analysere og planlægge virksomhedsejernes optimeringsmuligheder før og efter salg af virksomhed. Vores analyse giver forslag til, i hvilken rækkefølge du skal anvende Opsparede overskud i virksomhedsordning Egenkapital i selskabet Indestående på pensionsordninger Frie midler I analysen, som tager udgangspunkt i en individuel vurdering af din økonomiske situation, indgår også en konsekvensberegning ved indskud på den såkaldte ophørspension. For virksomhedsejere som har drevet virksomheden i selskabsform, kan det endvidere have stor betydning for beskatningen ved salg af virksomheden, hvis selskabet er oprettet under de tidligere regler for beskatning af goodwill. Udover et forslag til en konkret handlingsplan giver analysen også et overblik over din formue og økonomiske situation ved pensionering. Forskellen på de forskellige scenarier og dermed kontant besparelse er typisk ofte væsentligt beløb. Kai Ambrosius Statsautoriseret revisor Aarhus Tlf. +45 20 27 20 89 E-mail ka@redmark.dk 6
Følg Redmark Team Sundhed på Følg Redmark Team Sundhed og bliv opdateret på skattemæssige og faglige nyheder vedrørende klinikdriften Coaching vedrørende klinikkens synlighed og patienttilgang I nogle byer og området af landet, kan det være vanskeligt både at fastholde og tiltrække nye patienter, ligesom det kan være svært både at differentiere klinikkens kvalitet og ydelser i forhold til de nye tandlægekæder som markedsfører sig på prisen. Det kan endvidere være vanskeligt, at synliggøre en tandlægeklinik som ligger på 2. sal i en storby. Hos Redmark Team Sundhed kan vi tilbyde målrettet coaching ved salg og markedsføring. Jesper Christensen kan bl.a. bidrage med følgende til din klinik: Patienttilgang gennem netværk Optimering af dit markedsføringsbudget Skab en vindende salgskultur og få samtlige klinikkens medarbejdere til at bidrag til tilgang af nye patienter Om Jesper Christensen Jesper er Cand. Merc. i afsætningsøkonomi og har i sin erhvervskarriere været marketingchef og salgsdirektør. Fra 2002-2015 har han været selvstændig salgstræner og arbejder for nogle af landets mest spændende virksomheder. Den 1. januar 2016 blev Jesper Christensen en del af Redmark med ansvar for opbygning af det nye forretningsområde Sales and performance. Jesper Christensen Director Sales and performance Tlf. 41 86 56 80 E-mail jmc@redmark.dk 7
Følg Redmark på redmark.dk Aalborg Hasseris Bymidte 6 DK-9000 Aalborg Tlf. +45 98 18 33 33 aalborg@redmark.dk Aarhus Sommervej 31C DK-8210 Aarhus V Tlf. +45 86 13 31 00 aarhus@redmark.dk København Dirch Passers Allé 76 DK-2000 Frederiksberg Tlf. +45 39 16 36 36 copenhagen@redmark.dk