Sådan får du hjælp i Væksthuset til din virksomheds eksport? Steen Lohse Væksthus Hovedstadsregionen Vækstmøde den 28. januar 2014
Et Væksthus i hver region Målgruppen er ambitiøse virksomheder og iværksættere med vækstpotentiale op til 50 ansatte Ydelser (gratis for brugerne) 1: 1 sparring Forløb Projekter Formidling (møder, hjemmeside, nyhedsbreve) Uvildige skal ikke sælge timer Ejet af kommunerne, finansieret med midler fra staten Væksthus Hovedstadsregionen 50 medarbejdere 25 konsulenter med leder - ejer erfaring Nordjylland Midtjylland Syddanmark Hovedstadsregionen Sjælland
Min baggrund 7 år - i dansk eksportvirksomhed heraf 5 år i USA som marketingchef og teknisk salgschef 7 år direktør i beklædningsvirksomhed Danmark og Norden 2 år direktør i revisionskæde 10 år som konsulent 3
Typisk proces Afklaring Fokus Vækstplan med konkrete mål Henvisning til rådgivning Implementering 4
Afklaring med Væksthjulet Væksthus Hovedstadsregionen 5
Afklaring af Vækstmuligheder Væksthus Hovedstadsregionen 6
Hvad gør de der klarer sig godt på eksportmarkederne? Fire vigtige parametre: 1. Markedsvalg: Fokuserer på få markeder - ad gangen 2. Segmentering: De har klar segmentering og har tilpasset salgsargumenter til de konkrete målgrupper 3. Salgskanal: De har fundet rette kanalstrategi 4. Budget: De har lavet et budget og lagt en plan 7
1. Virksomheder der klarer sig godt fokuserer på et eller få markeder ad gangen Vores erfaringer viser at: SMV er som eksporterer til få markeder klarer sig bedre ressourcer og tilstedeværelse De SMV er der eksporterer en del af deres omsætning klarer sig bedst. De har fået international erfaring, hvilket styrker konkurrenceevnen og omvendt Philip Schrøder, Produktivitetskommissionen 8
Hvordan vælges markedet man vil fokusere på???. hvad der skal til for at et marked er attraktivt. Typiske faktorer som er med i overvejelserne: Størrelsen på markedssegmenter - målgrupper Konkurrencen Hvor langt væk er det? Distance/kulturelt/tidszoner Kontakter.. Produkt fit er der samme type efterspørgsel brugssituationer hvor mange tilpasninger skal til Muligheden for at nå kunden (salgskanalen) Politiske barrierer 9
2. De der klarer sig godt har ofte en klar segmentering og har tilpasset salgsparametrene De finder ud af hvordan deres produktet unikt på de lokale marked og for hvem (USP = Unique Selling Proposition) De forstår at tilpasse deres produkt og/eller markedsføring til lokale købsmønstre og præferencer De kender deres lokale konkurrenter Geografisk segmentering i USA 10
3. Salgskanal dem som klarer sig bedst har fundet den rette kanalstrategi Har udarbejdet en fuldstændig skarp partnerprofil til sammenligning af nye partneremner Finder kanaler, der giver værditilførsel og synergi i alle led i partnerkæden De er gode til at finde den rette kanal til det rette land De accepterer, at kanalen kan være forskellig fra land til land Klare aftaler om feedback til justering, samt indsats 13
4. En stor del af dem som klarer sig godt har lagt et budget og en plan De har lagt et budget med alle forudsigelige udgifter ifm eksport De ved hvad deres produkt skal koste, hvad evt. partner kan tilbydes De har et klart billede af hvordan eksporten bidrager til øget salg/overskud for både dem selv og evt. partnere De har lavet en plan for arbejdet De har ressourcer til at gennemføre planen 14
Hvad kan Væksthuset hjælpe med? Væksthuset Sparre med virksomheden om processen og eksportparatheden og handlingsplanen Sparre med virksomheden ifm at optimere en eksisterende eksportindsats Bidrage med netværk, kontakter og tilbud offentlige, samt private 15
Vi vil gerne hjælpe jer ud Væksthusets internationale netværk: Private konsulenter i DK og udlandet (Strategi, salg, markedsføring, økonomi, finans, IP, design m.v. Danmarks Eksportråd (i hele verden og i alle brancher) inkl. Markedsteknisk afdeling. Eksport kredit fonden Erhvervsorganisationer, kapitalpartnere, lokal erhvervsservice, Indre markeds center m.fl. Masser af virksomheder med erfaring
Eksportsparring - Fakta Hvad koster det? Forløbet koster din tid og dit engagement Hvordan kommer jeg i gang? Kontakt en af Væksthus Hovedstadsregionens internationaliserings konsulenter Henriette Kahré Freris, Steen Lohse, hkf@vhhr.dk slo@vhhr.dk tlf.: 5213 8505 tlf.: 3010 8116