Sådan får du hjælp i Væksthuset til din virksomheds eksport? Steen Lohse Væksthus Hovedstadsregionen. Vækstmøde den 13. maj 2014

Transkript

1 Sådan får du hjælp i Væksthuset til din virksomheds eksport? Steen Lohse Væksthus Hovedstadsregionen Vækstmøde den 13. maj 2014

2 Et Væksthus i hver region Målgruppen Ambitiøse virksomheder og iværksættere med vækstpotentiale - op til 50 ansatte Ydelser (gratis for brugerne) 1: 1 sparring Forløb, Projekter Formidling (møder, hjemmeside, nyhedsbreve) Nordjylland Midtjylland Uvildige skal ikke sælge timer Ejet af kommunerne finansieret med midler fra staten Væksthus Hovedstadsregionen 50 medarbejdere 25 konsulenter med leder - ejer erfaring Syddanmark Hovedstadsregionen Sjælland

3 Typisk proces Afklaring Fokus Vækstplan med konkrete mål Henvisning til rådgivning Implementering 3

4 Afklaring af Vækstmuligheder - hvor er mulighederne - eksport ikke et quick fix Væksthus Hovedstadsregionen 4

5 Afklaring 5

6 Hjælp til processen: afklaring, information og ressourcer Eksport sparring Væksthuset/Eksportrådet: 1) Sparring i Væksthuset før i går i gang 2) indledende markedsinformation Eksportrådet/Ambassaderne: Eksportrådet yder rådgivning og support i udlandet: bl.a. Markedsundersøgelser, partnersøgning osv. Støtteordninger for SMV er fx eksportstart. Hotline i Kbh.: Eksportteknisk afdeling (Eksportrådet) Ved alt om Told, tariffer, dokumentkrav, handelsbarriere osv. i HELE verden. Hotline: Udenlandske Handelskamre/Ambassader som ofte har nyhedsbreve, forretningsnetværk fx Dansk Tysk Handelskammer Indre markeds center: Afklarer krav og nationale særregler i EU (og Norge). Brancheforeninger: Dansk Byggeri, DI, Dansk Erhverv og HVR mv. 6

7 Hjælp til processen : Informationskilder Eksportrådet Markedsinformation: Analyser om eksportmarkederne. (gratis) Startvækst- internationalt salg: Skabeloner til kontrakter, salgskanaler, osv. Messeoversigt Tyskland: Enterprise Europe Network - Verdens største b2b-netværk, der giver dig gratis hjælp til at finde partnere, projekter og teknologier i udlandet European Cluster Observatory online platform that provides information and analysis of clusters in Europe Væksthus Hovedstadsregionen 7

8 Hjælp til Processen : Finansiering Eksport kredit fonden EKF kan hjælpe fra første kontakt med kunden til sidste afdrag er betalt. Vækstfonden er statens finansieringsfond. Primært til vækstvirksomheder (indirekte til eksport). Eksportrådet Eksportstartpakker - tilskud til rådgivning og assistance på eksportmarkederne fra Eksportrådets repræsentationer i udlandet Væksthus Hovedstadsregionen 8

9 Hvad gør de der klarer sig godt på eksportmarkederne? Fire vigtige parametre : 1. Markedsvalg: Fokuserer på få markeder - ad gangen 9

10 Markedsfokus Børnemøbel producent Bruttofortjeneste Væksthus Hovedstadsregionen 10

11 Valg af fokusmarked. hvad der skal til for at et marked er attraktivt? Typiske faktorer som er med i overvejelserne: Størrelsen på markedssegmenter - målgrupper Konkurrencen Afstand - Distance/kulturelt/tidszoner Kontakter.. Produkt fit er der samme type efterspørgsel brugssituationer hvor mange tilpasninger skal til Muligheden for at nå kunden (salgskanalen) 11

12 Hvad gør de der klarer sig godt på eksportmarkederne? Fire vigtige parametre: 1. Markedsvalg: Fokuserer på få markeder - ad gangen 2. Segmentering: De har klar segmentering, har tilpasset salgsargumenter til de konkrete målgrupper, og har haft kontakt til repræsentative kunder 12

13 Segmentering Marked (geografi) Målgruppe Målgruppe Sektor Målgruppe Målgruppe 13

14 Hvad gør de der klarer sig godt på eksportmarkederne? Fire vigtige parametre: 1. Markedsvalg: Fokuserer på få markeder - ad gangen 2. Segmentering: De har klar segmentering og har tilpasset salgsparametrene til de konkrete målgrupper 3. Salgskanal: De har fundet rette kanalstrategi, og har en skarp profil på ønske-samarbejdspartneren 14

15 Distributionsform PROFIL- VÆRDI FEED BACK Antal kunder Målgruppe Distributionsform Væksthus Hovedstadsregionen 15

16 Hvad gør de der klarer sig godt på eksportmarkederne? Fire vigtige parametre: 1. Markedsvalg: Fokuserer på få markeder - ad gangen 2. Segmentering: De har klar segmentering og har tilpasset salgsargumenter til de konkrete målgrupper 3. Salgskanal: De har fundet rette salgskanalstrategi, og har en skarp profil på ønske-samarbejdspartneren 4. Budget: De har lavet et budget og lagt en plan 16

17 De der klarer sig godt har styr på budget, kalkulation og ressourcer Har lagt et budget med alle forudsigelige udgifter ifm eksport De ved hvad deres produkt skal koste, hvad evt. partner kan tilbydes, baseret på en realistisk kalkulation De har et klart billede af hvordan eksporten bidrager til øget salg/overskud for både dem selv og evt. partnere De har lavet en plan for arbejdet De har ressourcer til at gennemføre planen 17

18 Hvad kan Væksthuset hjælpe med? Væksthuset Sparre med virksomheden om processen og eksportparatheden og handlingsplanen Sparre med virksomheden ifm at optimere en eksisterende eksportindsats Bidrage med netværk, kontakter og tilbud offentlige, samt private 18

19 Vi vil gerne hjælpe jer ud Væksthusets internationale netværk: Private konsulenter i DK og udlandet (Strategi, salg, markedsføring, økonomi, finans, IP, design m.v. Danmarks Eksportråd (i hele verden og i alle brancher) inkl. Markedsteknisk afdeling. Eksport kredit fonden Erhvervsorganisationer, kapitalpartnere, lokal erhvervsservice, Indre markeds center m.fl. Masser af virksomheder med erfaring

20 Eksportsparring - Fakta Hvad koster det? Forløbet koster din tid og dit engagement Hvordan kommer jeg i gang? Kontakt en af Væksthus Hovedstadsregionens internationaliserings konsulenter Henriette Kahré Freris, Steen Lohse, hkf@vhhr.dk slo@vhhr.dk tlf.: tlf.: