Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Maj juni 2012 Institution Campus Vejle Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHX Afsætning, niveau A Henrik H. Christiansen (HHC) Hh12okob11 og Hh12okoc11 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Virksomhedens interne forhold Virksomhedens eksterne forhold Virksomhedens informationsindsamling Segmentering og målgruppevalg Virksomhedens parameteranvendelse Virksomhedens internationalisering Cocio case Hansen Flødeis case Landeanalyse BRIKS lande Titel 10 Titel 11 Titel 12 Titel 13 Titel 14 Titel 15 Side 1 af 12
Titel 1 Virksomhedens interne forhold Interne forhold: Værdikæde, SWOT-analyse, strategisk platform Strategisk planlægning: Ide og mål, konkurrencemæssige fordele, porteføljeanalyse og strategi, generisk strategi, vækststrategier Virksomheders hjemmesider Video: Præsentation af JYSK ved Lars Larsen (Ledelseskonference i Eksperimentariet 2011) Afsætning, niveau A, Thomas Trojel m.fl, 1. udgave, forlag Trojka november 2005 Kapitel 1-4 Div. Artikler om LEGO Gruppens udvikling i perioden 2008-2010. Emner: strategisk analyse af virksomheden, virksomhedens fremtidige strategi. anvende viden om virksomhedens interne (og eksterne) forhold til at diskutere virksomhedens strategiske planlægning. Side 2 af 12
Klasseundervisning, Individuel opgaveløsning Gruppearbejde Præsentation Caseopgave om KIMs Virtuelle medier. Side 3 af 12
Titel 2 Virksomhedens eksterne forhold Virksomhedens omverden, konkurrenceforhold, købsadfærd på konsumentmarkedet, købsadfærd på producentmarkedet Video: Kender du typen afsnittet om Tina Lund TV-reklame for Star Tour med Mads Mikkelsen. Afsætning, niveau A, Thomas Trojel m.fl, 1. udgave, forlag Trojka november 2005 Kapitel 6-10 anvende viden om virksomhedens interne (og eksterne) forhold til at diskutere virksomhedens strategiske planlægning analysere købsadfærden på konsumentmarkedet gøre rede for købsadfærden på producentmarkedet analysere og vurdere konkurrencesituationen på et givent marked Klasseundervisning Individuel opgaveløsning Gruppearbejde Projektarbejde: analyse af elevudvalgte virksomheder på B-t-B (Odense Marcipan, Duba-B8, Ejner Hessel) Elevfremlæggelser Side 4 af 12
Titel 3 Virksomhedens informationsindsamling (se også titel 8 Landeanalyse BRIKS) Informationsindsamling Afsætning, niveau A, Thomas Trojel m.fl, 1. udgave, forlag Trojka november 2005 Kapitel 11 anvende viden om informationsindsamling til at gennemføre analyse af markedsmuligheder Klasseundervisning Projektarbejde selvvalgt emne Elevfremlæggelser Side 5 af 12
Titel 4 Segmentering og målgruppevalg Segmentering og målgruppevalg Udl. materiale om MINERVA Snap*Shot Star Tour reklame med Mads Mikkelsen Kender du typen afsnit med Tina Lund Afsætning, niveau A, Thomas Trojel m.fl, 1. udgave, forlag Trojka november 2005 Kapitel 16 og 17 gennemføre segmentering og vurdere virksomhedens valg af målgruppe Klasseundervisning Individuel opgaveløsning Gruppearbejde Side 6 af 12
Titel 5 Virksomhedens parameteranvendelse Produktudvikling, prisfastsættelse, distribution, kommunikation Virksomheders hjemmesider. Jydske Bank TV om Lakrids by Johan Bülow Foredrag om Viral markedsføring ved SDU (Syddansk Universitet). Føtex og Bilka angriber discountmarkedet, Børsen den 3. dec. 2008 Guldsmede skeptiske over for e-handel, Børsen 1. dec. 2009 Franchise i store finansieringsproblemer, Børsen 2. nov. 2010 Dansk sandwich krig på vej, Børsen 7. dec. 2009 Rema1000 spurter frem, Børsen 19. jan. 2011. Diverse artikler og videoer i relation til Viral markedsføring. Afsætning, niveau A, Thomas Trojel m.fl, 1. udgave, forlag Trojka november 2005 Kapitel 19, 20, 21, 22, 24, 25 og 26. analysere og tage stilling til virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation Klasseundervisning Individuel opgaveløsning Gruppearbejde Mini-projekt om promotion parameteren for Lakrids by Johan Bülow. Side 7 af 12
Titel 6 Virksomhedens internationalisering (se også Titel 9 Landeanalyse BRIKS) Internationaliserings- og globaliseringsteori Virksomheders hjemmesider Diverse artikler om IC Companys eksport. Afsætning, niveau A, Thomas Trojel m.fl, 1. udgave, forlag Trojka november 2005 Kapitel 5, 12, 13, 14, 15, 18 og 23. Anvende viden om virksomhedens interne og eksterne forhold til at diskutere virksomhedens strategiske planlægning Gennemføre markedsvalg og segmentering samt vurdere virksomhedens valg af målgrupper Klasseundervisning Opgaveløsning Skriftligt arbejde med at lave noter/oversigter til kapitler Side 8 af 12
Titel 7 Cocio case Virksomhedens interne og eksterne forhold, Segmentering og målgruppevalg, Virksomhedens parameteranvendelse, Virksomhedens internationalisering. Cocios hjemmeside. Artikel: Diverse artikler om Cocio fra Børsen. Afsætning, niveau B, Thomas Trojel m.fl, 1. udgave, forlag Trojka november 2005. Træne eleverne i selvstændigt at indsamle information samt analysere og vurdere en virksomheds afsætningsøkonomiske situation Repetere centrale afsætningsøkonomiske modeller Parvis samarbejde Opgaveløsning Individuelle præsentationer. Side 9 af 12
Titel 8 Hansens Flødeis Virksomhedens interne og eksterne forhold, Segmentering og målgruppevalg, Virksomhedens parameteranvendelse, Virksomhedens internationalisering. Hansen Flødeis hjemmeside. Casemateriale fra Dansk Design Center om Hansens Flødeis. Videomateriale fra JP-tv, Youtube med videre. Afsætning, niveau A, Thomas Trojel m.fl, 1. udgave, forlag Trojka november 2005. Fokus på kap. 19, 21, 22 og 24 samt konkurrencesituationen kap. 9 og 10. Ca. 15 lektioner á 45 minutter (derudover elevtid til skriftlig aflevering). Anvende viden om virksomhedens interne og eksterne forhold til at diskutere virksomhedens strategiske planlægning Analysere og tage stilling til virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation I forhold til de økonomiske kompetencer: Økonomiske tankegangskompetencer; evnen til at afgøre hvilke forhold, der har indflydelse på en virksomheds afsætning Økonomisk problembehandlingskompetence; identificere, formulere og behandle afsætningsøkonomiske udfordringer, der knytter sig til en virksomheds fortsatte vækst Økonomiske modelleringskompetence; anvende afsætningsøkonomiske modeller og forklare modellernes forudsætninger og egenskaber Side 10 af 12
Virtuelt virksomhedsbesøg Gruppearbejde med fremlægning Opgaveløsning Individuelle skriftlige opgaver (elevtid) Side 11 af 12
Titel 9 Landeanalyse af udvalgt BRIKS-land med udgangspunkt i dansk virksomhed Virksomhedens interne og eksterne forhold, Internationaliserings- og globaliseringsteori, Segmentering og målgruppevalg, Virksomhedens parameteranvendelse. Diverse rapporter og artikler fra Dansk Eksportråd Diverse artikler vedr. dansk eksport fra dagblade (JP, Børsen, Berlingske) Afsætning, niveau A, Thomas Trojel m.fl, 1. udgave, forlag Trojka november 2005. Specielt fokus på kap. 13-15. Ca. 30 lektioner á 45 minutter Primære mål (i forhold til faget): anvende viden om informationsindsamling til at gennemføre analyse af markedsmuligheder (f.eks. Euromonitor, Infomedia, Danmarks Eksportråd) at arbejde med en landeanalyse, som en praksisnær gennemgang af kapitel 13-15 træne kommunikationskompetence fremlæggelse, anvendelse af afsætningsdiskurs m.v. Sekundære mål (i forhold til elevernes almen dannelse, skriftlighed m.v.): At træne rapportskrivning med henblik på studieretningsprojekt (SRP) At få nærmere kendskab til informationskilder, der er relevante ved disse opgaver, og evne til at søge relevant information i forhold til en given problemstilling (søgestrategi). Gruppearbejde med opgaveløsning Informationssøgning Mundtlig fremlæggelse Side 12 af 12