CBS Danske Erhvervsjurister Den 14. november 2012
Lønforhandlingen en udfordring. 2
Tag initiativet Vi skal turde forhandlingen vi får ikke noget, med mindre vi tør bede om det! 3
INDHOLD De tre forhandlingsniveauer KOMMUNIKATION 4
Lønforhandling én lang forhandling Hvornår har du størst indflydelse på din lønforhandling? Før mødet Mødet Efter mødet 5
Processen en lang forhandling HVERDAGEN FØR FORHAND- LINGEN FORHANDLINGS- MØDET EFTER FORHAND- LINGEN Vær synlig for modpart. Skab en løbende dialog med modpart Giv viden som er interessant for modparten. Vis eksempler på det, der skal forhandles. Afholde jævnlige uformelle møder. Hold dig orienteret om modparts vilkår. Færdes i uformelle fora, hvor modpart eller personer modpart lytter til også færdes. Undersøg modparts interesser omkring de emner, der skal forhandles. Udveksl data, tal og viden, der skal indgå i forhandlingen. Drøft ønsker og forventninger til resultatet af mødet. Fokuser på, hvad du ønsker. Fremsend/giv skriftligt udspil forud for mødet. Involver baglandet i at signalere forventninger. Ros resultatet ros modpart for resultatet. Bekræft, at de argumenter, der skabte resultatet, holder i virkeligheden. Bekræft glæden ved resultatet. Fejrer aftalen. Se tiden efter møderne som en ny hverdag og en ny før-møde-fase, og arbejde derefter. Hjælpe nye aftalemuligheder frem. Påvirk via tredjemand. 6
Markedsværdi Hvad er du værd? Og hvorfor? 7
Lønudvikling 8
Lønudvikling Privatansatte djøferes lønstigning i perioden sept. 2011 til sept. 2012: Samlet stigning: 3,4 pct. Menige djøfere: 4,2 pct. Chefer: 1,4 pct. Direktører 4,4 pct. 9
Udspil Hvem spiller først ud? Hvad er det rigtige udspil? Det rummelige udspil! 10
Udspil og bevægelse Giver mulighed for bevægelse => modpart oplever indflydelse på resultatet. => tilfredsstillende resultat 11
Udspil derfor! Udspil er afgørende for resultatet Der skal være plads til bevægelse Udspillet skal underbygges: Hvor Kom Dette Tal Fra? Sæt et anker i forhandlingen - Kom først med dit udspil Der er ingen rigtig pris! 12
Alternativer Løntyper: fast løn resultatløn og bonus engangsvederlag trinløn pension Opsigelsesvarsler Ekstra ferie og frihed Ned i tid samme løn Medier Fri avis Kompetenceudvikling 13
Forhandlingsmødet Selve mødet fra start til slut: 1. Præsentation af synspunkter 2. Spørg og lyt 3. Undersøg uenigheder 4. Bliv klar over præmisser 5. Lyt til argumenter og aflever dine egne 6. Undersøg enigheds muligheder 7. Handel med flere ideer 8. Opsummer undervejs 14
Medicin ved vanskelige forhandlinger Det kræver vedholdenhed Alternativer Håndter dine følelser husk den sorte sæk Spørg og lyt Hold en pause 15
På gensyn Jobsøgning Brug Jobsøgningsguiden og www.jobunivers.dk Jobsøgningslokaler Send din ansøgning ind og få hjælp/sparring Tilmeld dig kurser Karriereafklaring Vælg mellem telefonisk karrieresparring eller book en times individuel sparring Coaching (betalingsydelse) Løn og vilkår Juridisk rådgivning/forhandling i fbm. din afskedigelsessag Hvad kan du forvente i løn Få set din kontrakt igennem inden du underskriver Lær at forhandle løn Kompetenceudvikling Mentorordning Netværk Efteruddannelse www.djoef.dk djoef@djoef.dk Eller ring på: 33 95 97 00 3. december 2012 16