House of Amber Since 1933
Få gang i salget til kineserne Henrik Busch Bestyrelsesformand i House of Amber Mere end 30 år i detailhandlen, herunder Magasin, Illums Bolighus, Georg Jensen, Royal Copenhagen, Holmegaard og Københavns Lufthavne A/S Nu konsulent - aktiv i flere bestyrelser og Netværksdirektør i Netværk Danmark
House of Amber Grundlagt i Danmark i 1933 af Einer Fehrn Overtaget af Dansk Generationsskifte A/S i 2007 2 butikker i Danmark Københavns Ravmuseum
Rav Rav er forstenet harpiks fra forhistoriske fyrretræer 30-50 millioner år gammelt Findes i mange forskellige farver fra den traditionelle cognac farve til mælkehvid, kirsebær, grønt og blåt Kan indeholde insekter og plantedele fra forhistorisk tid Rav var den første anerkendte ædelsten og den eneste fundet i Danmark Rav kaldes også Nordens Guld og blev bl.a. brugt som betalingsmiddel helt tilbage i oldtiden
Produkter Eksklusive rav smykker af rav i højeste kvalitet med guld, sølv og diamanter.
Kina 2008 Etableret i Kina i 2008 Udfordringer: - Brand navn ukendt - Finde de rigtige medarbejdere - Finde de rigtige locations - Systemer og regulativer
Kina 2011: 600 US dollar milliardærer 7500 RMB milliardærer 100,000 over 100 millioner RMB 960,000 over 10 millioner RMB 2015: Verdens største marked for luksusvarer
Den kinesiske forbruger Kulturarv, omdømme og håndværk Statussymboler køber produkter, der repræsenterer deres succes Pris er vigtig går mere op i høj pris end i stil Gave givning og højtider Meget kvalitetsbevidste og stiller høje krav til de produkter, de køber
House of Amber i Kina 2012 28+ butikker i Kina (butikker og shop i shops) 13 byer ca. 120 ansatte Forventer at åbne 17 butikker i Kina i 2012
Butikker april 2012 Shenyang: 1 Dalian: 1 Beijing: 10 Taiyuan: 3 Shijiazhuang: 1 Qingdao: 1 Shanghai: 3 Wuxi: 1 Nanjing: 1 Suzhou: 1 Hangzhou: 3 Shenzhen: 1 Hong Kong: 1
House of Ambers fordele på det kinesiske marked
Historie Gammelt firma (1933) Traditioner Status Einer Fehrn Kanneworffs hus
Vores produkt Rav: Populært i Kina Naturprodukt God historie (storytelling) Symbolsk betydning i Kina
Dansk brand Dansk design populært Efterspørgsel på europæiske brands med historie Danmark: HC. Andersen, eventyr, kongehuset
Strategisk Intention Vision Målsætninger We want to be the leading amber jewelry brand in Northern Europe and China We design and sell modern amber jewelry in high quality combined with gold, silver and precious stones Åbne +100 butikker i Kina frem til 2015 Indtage større kinesiske byer med stor købekraft En EBIT margin på 25% i 2015 Etablere strategisk samarbejde med etablerede shopping centre og stormagasiner såsom Parkson (Kina) og Capitalland Etablering af flere "flag-ship shops, som f.eks. i Hong Kong International Airport Forbedre virksomhedsprofilen ved brug af marketing samt skabe dialog med kunderne via internettet Overveje ekspansion i andre lande
Roll out strategi Beijing 2008 2010 9 butikker II tier City 2010 1 butik 2011 10 butikker Shanghai distriktskontor 2011 8 butikker Hong Kong International Airport Oktober 2011 Flagship Store
Udfordringer i Kina Bureaukrati (myndigheder, banker, toldvæsen) Korruption Personale (rekruttering, træning, medarbejder loyalitet) Kultur og kommunikation Guanxi Det kinesiske marked
Lessons Learned Strategi Kontrol Nærhed/Hands on Management Medejerskab Kommunikation Bureaukrati Hav styr på værdikæden Regnskab styres via revisor og support fra Danmark Daglig kontakt. Besøg hver 6. uge Daglig leder alfa omega med succes Landechefen i Kina har aktieoptioner og bonus Adm. dir. DK, samt to andre medarbejdere er Kina kontakter, alle taler flydende kinesisk Etablering meget tung og tidskrævende. Vigtigt med professionel partner og god rådgivning
Men det kan lade sig gøre! Sæt dig ind i markedet har dit produkt en chance? Sørg for den rette rådgivning Sørg for det rette set-up juridisk og organisatorisk Den rette leder kan både være dansk eller kinesisk Partner contra ikke partner Opbyg relationer, forstå kulturen og ager i samspil med den Kontrol, kontrol, kontrol