Danish Farm Technology Group - High quality solutions - Professional management - High output

Transkript

1 Danish Farm Technology Group - High quality solutions - Professional management - High output Studietur til Shanghai, 12. til 16. maj 2014

2 Resumé af DFT Group tur til Kina den maj 2014 Med støtte fra Region Midt er der i perioden fra den 12. til 17. maj gennemført tur til Kina med det formål at promovere dansk miljøteknologi til svineproduktionen. Turen er gennemført i samarbejde mellem Midtnet, AgroTech og naturligvis de deltagende virksomheder. På baggrund af indledende workshops i Danmark er behovet for teknologiske løsninger til Kina drøftet. Herunder er det nuværende niveau for kinesisk teknologi og forståelse for anvendelsesmuligheder for husdyrgødning forsøgt kortlagt. På baggrund heraf der sammensat en model for hvorledes de danske virksomheder bedst promovere deres teknologi med henblik på at skabe grundlag for salg. I samarbejde med Innovation Center Denmark i Shanghai er der sammensat et program for dagene i perioden maj, hvor den danske delegation har haft mulighed for at møde kinesiske virksomheder, landbrug, myndigheder og universiteter. Programmet har således omfattet følgende besøg: 12. maj: DFT Group møde på Innovation Center Denmark, Shanghai 13. maj: DFT Group møde på Chong Ming Island, Shanghai 14. maj: DFT Group møde i Jiaxing, Zhejiang Provinsen 15. maj: DFT Group møde i Hangzhou, Zhejiang Provinsen 16. maj: DFT Group møde i Wuhan, BioLake Science Park I det følgende gives et kortfattet referat af de enkelte møder indeholdende dagsorden, og Q&A s. På baggrund af gruppens erfaringer henover ugen og de drøftelser der er gennemført i forbindelse med networking sessions er der sammensat en kortfattet scenariebeskrivelse der opsummere de vigtigste hovedpunkter om det kinesiske marked. Deltagere: Name Organisation Phone Mail Thorkild Maagaard Landia [email protected] Danny Zhang Landia [email protected] Claus Brandt Vissing Agro [email protected] Bjarne K. Pedersen Danish Farm Design [email protected] Jørgen Krabbe Frichs [email protected] Anders Tange Purfil [email protected] Niels Henrik Lundgaard Ikadan [email protected] Carsten Lind Pedersen N.E.S. ApS clp@fmb- holding.dk Mark Rubow N.E.S. ApS [email protected] Yangyang Pan Innovation Centre DK [email protected] Rikke Wetterstrøm Lillelund MidtNet [email protected] Henrik Ottesen Agro Tech A/S [email protected] Torkild Birkmose Agro Tech A/S [email protected]

3 Status på kinesiske markedsforhold Status på kinesisk svineproduktion 700 mio. slagtesvin 50 mio. søer Ca. 18 grise per årsso Avlsmateriale primært dansk Status på økonomi i kinesisk svineproduktion Meget svingende priser fra et niveau på de nuværende ca. 13 RMB til ca. 20 RMB. Udsving sker over en kort periode på ca. et halvt år. De store udsving i svinepriserne giver en tilbageholdenhed i forhold til at gennemføre store investeringer. Der fokuseres kortsigtet. Status på teknologi Fermentering af gylle med følgende spredning på mark eller indsamling. Alternativt anvendelse af gylle til produktion af biomasse som fodermateriale. Øget fokus på automatisering af foderprocessen og derudover primært anvendelse af lavteknologiske løsninger. Der anvendes i nogen grad dansk teknologi, men udelukkende via kinesiske datterselskaber. Forsknings- & vidensniveau Der gennemføres forskning på et meget højt niveau i Kina. De kinesiske forskere har ofte en meget direkte kontakt til virksomhederne og spiller en vigtig rolle i forhold til introduktion af ny viden. Forskerne er ofte en del af virksomhedsbestyrelser og er dermed en del af beslutningsprocessen i forbindelse med introduktion af ny teknologi. Det virker som om størstedelen af udviklingen af ny teknologi sker i større virksomheder med adgang til forskernes kompetencer. Viden holdes meget internt i de store virksomheder som også har den nødvendige kapital til at gennemføre større udviklingsprocesser. Ulempen er at de kinesiske virksomheder ikke er tilstrækkelig opmærksomme på værdien i åbne udviklingsprocesser hvor flere mindre eller mellemstore virksomheder byder ind med specialiseret praktisk viden. Dermed mister man muligheden for at skabe holistiske løsninger og helstøbte koncepter der integrere den bedste teknologi fra flere forskellige steder i værdikæden. Der opbygges lige nu to centrale videnklynger i Kina som har fokus på jordbrug og bioteknologi. Den ene af dem er BioLake som er placeret i Wuhan og er under kraftig etablering/udbygning. Tankerne bag BioLake minder meget om tankerne bag Agro Food Park men med den væsentlige forskel at BioLake lige nu har kapitalen til at udbygge parken i et alarmerende tempo og med mange af markedets største aktører repræsenteret i parken. Mængden af viden og kompetence der samles her kan indenfor relativt kort tid forventes at blive den stærkeste cluster i verden indenfor dette område.

4 Eksterne forhold Infrastruktur er meget højt udviklet i byer og bynære områder på et niveau der ligger over det danske. På landet er infrastrukturen knap så avanceret, men stadig fuldt funktionsdygtig. Det forventes at der frem mod 2020 skal flytte ca. 350 mio. mennesker fra landområderne ind til byerne. Dette svarer ca. til at der skal bygges 80 boligkomplekser med plads til 2000 mennesker i hver, hver eneste dag fra nu frem mod Dette kræver naturligvis plads og skaber behov for at inddrage landbrugsjord i bynære områder. Miljø Der er stor fokus på at implementere bæredygtige løsninger for at imødekomme eksisterende og kommende miljøkrav. Miljøkravene svinger fra region til region, men er visse steder ligeså skrappe eller skrappere end dem vi kender fra DK. Årsagen hertil er at myndighederne anvender miljøkravene som styringsværktøj i forhold til at drive produktionen væk fra jordknappe områder mod områder med mulighed for at tilknytte et større jordtilliggende til hver enkelt gård. Etableringsmuligheder Kontorfacilitet i Wuhan (BioLake Agriculture Park) koster kr. pr. måned for 100 m 2. Hertil kommer mulighed for at få lejetilskud på kr kr. Samtidig kan R&D virksomheder i Wuhan søge om tilskud på RMB i forbindelse med etablering af virksomhed. En væsentlig forudsætning for succes på det kinesiske marked er at man er til stede på markedet og meget gerne med en kinesisk repræsentant. Det er vigtigt at være vedholdende på markedet som kræver langsigtet opbygning af relationer. Omkostningen på kinesisk repræsentation ligger på omkring kr. pr. år for en med de rette kompetencer. Hertil kommer omkostninger til at understøtte vedkommende på kontor i DK. Scenariebeskrivelse for det kinesiske marked På baggrund af ovenstående faktorer identificeres følgende mulige scenarier: Kina vil i løbet af de kommende fem år øge efterspørgslen efter teknologier til effektivisering af eksisterende produktionsapparat blandt andet gennem introduktion af dansk teknologi. Kina vil i større omfang investere i teknologi til behandling af gylle- og spildevandsproblemtatik i jordknappe områder. Kina har afsat mia. kr. til investering i blandt spildevandsrensning hvoraf en del forventes at kunne tilgå projekter målrettet landbrug og gyllehåndtering. Kina vil aktivt investere i etablering og udvikling af demonstrationsbrug i såvel Kina som Danmark med henblik på etablering eller overførsel af viden og teknologi samt opbygning af vertikale værdikæder fra foderproduktion til slagtning og afsætning. Kina vil i takt med øget introduktion af ny teknologi i jordbrugssektoren have et voksende behov for test og demonstration af teknologi. Ligeledes vil vestlige virksomheder have et

5 stigende behov for adgang til kinesisk baseret testsetup til at definere nødvendige tilpasninger og udviklingsmuligheder til det kinesiske marked. Kina vil opleve et massivt behov for opgradering af deres sporbarheds og kvalitetssikringssystemer. En voksende kinesisk middelklasse vil øge efterspørgslen på vestlige varer og drive en madkulturændring mod mere vestligt inspireret cuisine. Kina vil med udvikling af et global bioindustry område i Wuhan blive en ledende aktør i udvikling af ny teknologi. Wuhan vil blive et epicenter for al udvikling, forskning og introduktion af ny teknologi til det kinesiske marked. På baggrund af ovenstående faktorer identificeres følgende markedsmuligheder for MidnetWaste gruppen: Øget effektivisering af eksisterende produktionsapparat gennem introduktion af DFC og dansk teknologi Introduktion af ny teknologi til behandling af gylle i jordknappe områder Etablering af eget demonstrationsbrug i Kina med henblik på etablering vertikal værdikæde fra foderproduktion til slagtning og afsætning. Introduktion af dansk test og dokumentationsmodel i Kina målrettet danske virksomheder med behov for tilpasning og test af teknologi på det kinesiske marked. Introduktion af dansk sporbarhed og kvalitetssikringssystemer. Øget fokus på tilpasning af funktionalitet og pris til kinesiske markedsvilkår Udvikling af nye innovative forretningsmodeller målrettet det kinesiske marked Etablering af fælles kontor med andre danske virksomheder med henblik på at opnå markedskendskab og påbegynde salg af ydelser til danske og kinesiske virksomheder.