Nyhedsbrev nr. 9 Juni 2015 Orientering fra DM-branche til Passive medlemmer Emner: Købsaftale og leasing Købekontrat til tablet Lærlinge der har bestået svendeprøven Ansæt merkantile elever nu Mød din maskinhandler o Møller Andersen ApS o Farmas A/S Mærkedage og receptioner Nyt fra Christiansborg Kolding den 17. juni 2015 EK-PH-HHH/hhh Købsaftale og leasing Mange maskinhandlere sørger nu for at få en underskrevet købskontrakt ved i hvert fald større handler. Det er en god udvikling, som maskinhandlerne har en stor interesse i at fortsætte. Men hvad hvis kunden ønsker at lease maskinen enten under eller efter købet? Holder købsaftalen?! Det afhænger af aftalen mellem de tre parter maskinhandleren, kunden og leasingselskabet. Ved leasing sælger maskinhandleren til leasingselskabet, der leaser ud til kunden. Her er det vigtigt, at maskinhandleren holder fast i sin købsaftale eller i det mindste ved, hvad han har forpligtet sig til, hvis der indgås en anden købsaftale mellem ham som sælger og leasingselskabet. Eva Kaya, Advokatgruppen Købekontrakter til tablet Købekontrakterne er blevet videreudviklet til tablet. Tablet løsningen udemærker sig ved, at man som sælger kan udfylde en kontrakt sammen med kunden i maskinhuset eller på dyrskuepladsen (kræver dog internetforbindelse) begge parter kan skrive under, for derefter at få den udfyldte kontrakt sendt til udvalgte mailadresser. Der er også mulighed for, først at udfylde en kontrakt som tilbud, sende dette bud til kundens mailadresse for gennemsyn, kunden returnerer et svar om ændringer eller accept? Når kunden har sagt ja tak til tilbuddet fremsendes tilbuddet til endelig underskrift, når kunden har skrevet under og trykker send underskrift, har man som sælger den allersidste chance for at gennemlæse en sidste gang inden den endelige kontrakt sendes til udvalgte mailadresser (kunden og f.eks. egen administration, salgschef, værksted m.fl.). 1
Alle dokumenter, som sendes frem og tilbage bliver låst i en PDF sammen med Salgs- og leveringsbetingelserne, så der ikke kan opstå tvivl om hvad begge parter egentlig har skrevet under på og accepteret. Der er også mulighed for at indsætte særlige betingelser, hvis man træffer aftale med kunden om noget andet end standard salgs- og leveringsbetingelserne. De udfyldte tekstfelter gemmes. Skal man af den ene eller anden grund annullere det fremsendte dokument, ligger det stadigvæk klar til at lave evt. aftalte ændringer, som derefter kan danne en ny PDF til gennemsyn og accept. Hele kontrakt-modulet arbejder on-line, vi kan her fra foreningens side indsætte en administrator for de tilkoblede virksomheder, administratoren kan oprette sælgere, fjerne sælgere, tilføje eget virksomhedslogo til kontrakten. Landbrugsmaskinmekanikerlærlinge der har bestået svendeprøven Fredag den 12. juni 2015 bestod 9 landbrugsmaskinmekanikerlærlinge deres svendeprøve på Erhvervsskolerne Aars. Vi bringer her listen over de 7 lærlinge, der er ansat i en DM- Arbejdsgivervirksomhed. Christian Rafn Andersen Jacob Lemvig Andersen Simon Bak Andresen Mathias Bay Martin Hvid Mathias Jensen Søren Rank S.D. Kjærsgaard, Aalborg Farmas A/S, Farsø Nordvestjysk Traktorservice A/S Sivertsen Hillerød A/S Maskincenter Felsted A/S, Almas A/S, Brønderslev Jysk Maskincenter A/S Vi ønsker alle tillykke 2
Ansæt merkantile elever nu! Sådan lyder opfordringen fra Erhvervsskolerne Aars. Grunden til denne opfordring skal findes i den nye erhvervsskolereform, hvor eleverne fremover skal have to 20 ugers grundforløb, og hvor de i modsætning til tidligere skal vælge retning om de vil være retning B2B eller retning butik/e-handel? Allerede nu kan det være en smule svært at tiltrække de unge til branchen, og der er en formodning om, at der fremover kun vil være ca. 1/3 at vælge imellem, samtidigt med at man som virksomhed kæmper om eleverne imod større kæder som Sanistål og professionelle byggemarkeder. De fleste landbrugsmaskinforretninger vil nemlig skulle have elever fra den retning, der hedder B2B idet der primært handles med landbrug og entreprenører, eller udleveres varer og reservedele til mekanikere, derved er der tale om handel med business kunder. Som ung, der skal vælge uddannelsesforløb, vil de fleste sikkert bedre kunne relatere til butik og e-handel, og derfor formodes de fleste at vælge denne retning? Enkelte maskinforretninger har da også så meget salg til private, at de også vil skulle have elever fra denne retning. Derfor vil det være strategisk vigtigt, at anskaffe sig de elever man har behov for nu! De elever som netop nu er ved at færdiggøre deres grunduddannelsesskoleforløb, kan nemlig alle sammen komme i betragtning, dermed er der potentielt en større skare at vælge imellem, og endnu ikke så stor konkurrence om eleverne, som det forventes der bliver fremover. Læs brevet fra Undervisningsministeriet Overgangsordninger for elever, som er begyndt på en erhvervsuddannelse før 1. august 2015. Mød din maskinhandler Sådan lyder overskriften på artikler i Landbrugsavisen, der hver uge bringer en profilartikel om et medlem af Dansk Maskinhandlerforening. Dem viderebringer vi løbende i vores nyhedsbreve. Møller Andersen ApS Vi koncentrerer os om at være specialister Møller Andersen i Sakskøbing og Rønnede koncentrerer sig om to mærker og om at kunne følge kunden til dørs. Af Torben Worsøe 15. maj 2015 Hvis man vil være den professionelle landmands foretrukne forhandler, skal man vide, hvad man handler med. Det kunne være et lidt langt slogan for maskinhandler Møller Andersen. Er der én ting, der er helt sikker, er det nemlig, at virksomheden aldrig breder sig over mere, end at man altid er specialister i det, man sælger. Især skal man kunne servicere de produkter, man sælger. Det kan vi kun, hvis folk har en ordentlig uddannelse - og får mulighed for at bruge den. Det betyder også, at vi ikke satser på produkter, som vi kun sælger en eller to af om året. For så kan vi hverken give ordentlig rådgivning eller yde ordentlig service, understreger Lars Møller Andersen. 3
Han er fjerde generation i virksomheden, hvis historie kan dateres tilbage til 1898. Med hele vejen I praksis betyder det, at Møller Andersen og hans folk er med lige fra instruktion og igangsætning af den nye maskine over service og senere rådgivning. Man kunne måske vælge at lade importøren stå for i gangsætningen. Men så ville vi vide for lidt, når der måske senere opstår problemer, der skal løses, understreger Lars Møller Andersen. At det er en politik, der sikrer tilfredse kunder De kommer igen, når de skal have en ny traktor, er selvfølgelig en del af ideen. Foto: Lars Møller Andersen Valtra og Kverneland De to hovedmærker er Valtra og Kverneland. Kvernelands program betyder blandt andet, at Møller Andersen kan tilbyde markedets bedste roesåmaskine - en ikke uvæsentlig ting på Sydhavsøerne og Sydsjælland. Men vi har også glæde af Kvernelands meget brede program, selvom der selvfølgelig er ting, vi er mere specialister i end andre. Valtra har været knyttet til virksomheden i mange år. Det sidste halve års tid er det blevet endnu sjovere at være Valtra-forhandler. Den nye T-serie adskiller sig markant fra meget af det, man hidtil har forbundet med Valtra. Der er tale om en traktor med en teknik, som vi ved, at mange kunder efterspørger. Vi har da også allerede mærket det på efterspørgslen. To-delt Virksomheden har afdelinger i Sakskøbing og sydsjællandske Rønnede. Det er en styrke, og godt at kunne tilbyde de sjællandske kunder den ekstra service, fastslår Lars Møller Andersen. De to afdelinger har fælles administration men kører ellers selvstændigt. Foto: Specialopbygget skovtraktor med kran fast monteret i bagenden leveret til JJ Skovteknik i Store Heddinge. 4
Historien Over 100 års erfaring Forretningen er grundlagt i Sakskøbing i 1898 som smede- og maskinværksted. Smedeværkstedet er stadig en del af firmaet. Lars Møller Andersens far opbyggede landbrugsvogne på stedet. I alt blev der lavet omkring 700 Ferme-vogne, inden produktionen stoppede i 1987. Engang var det traktormærket Massey Ferguson. Efter Valtra kom ind i billedet, har Møller Andersen også specialiseret sig i en niche om at opbygge skovtraktorer. 3 styrker 1. Specialisering: begrænset antal produkter, så man kan specialisere sig. 2. Eksperter: Hjælper med specielle løsninger på maskin- og smedeværkstedet, som få andre kan klare 3. Skovens folk: Løsninger til skovopbyning af traktorer og maskiner til skovene Værkstedet Med fra starten Teknikerne er specialister på hver sit område. To teknikere tilknyttet hvert område af hensyn til afløsning. Bruger mange kræfter på efteruddannelse og at være på teknologisk forkant. Det gælder blandt andet uddannelse inden for elektronisk styring, som der kommer mere og mere af. Gør meget ud af at etablere et godt samarbejde mellem reservedelslager og værksted, fordi det er forudsætningen for god kundetilfredshed. Selvstændig smedeafdeling. Farmas A/S Farmas-ånden flytter med til ny Herning-afdeling Farmas med hovedsæde i Farsø har lukket hullet for New Holland i det midtjyske. Af Lars Bødker Smitt 8. maj 2015 Foto: Salgsassistent Ole Rosengreen (tv) og salgschef Thomas Mikkelsen ved T7.270 Auto Commmand - Danmarks mest solgte traktor i 2014. Når man bygger en ny maskinhandel på 2.800 kvm op fra bar mark med butik, moderne værksted med traverskraner, reservedelslager m.v. - så er det fordi, man mener det alvorligt. Og det gør Farmas med sin nye afdeling i Herning, selv om den ligger knap 90 kilometer 5
syd for hovedsædet i Farsø. I forvejen driver Farmas endnu en afdeling i Viborg, som bl.a. forhandler New Hollands entreprenørmaskiner. Da der i 2012 opstod en mulighed for at etablere en ny forretning ved Herning, blev vi enige om at dække den af, siger salgschef Thomas Mikkelsen. Vi har taget Farmas-ånden med til Herning. Det er vores interne navn til de værdier, som gælder for os, nemlig et stærkt kundeforhold samt erkendelse af, at vi og landmændene er dybt afhængige af hinanden, siger Thomas Mikkelsen. Vanding på programmet I over 40 år har Farmas forhandlet New Holland eller forgængerne Ford samt Fiat, og det blå eller gule mærke dækker fortsat over halvdelen af firmaets omsætning. Men også MIprogrammet med bl.a. foderudstyr fra Kuhn samt Kverneland er vigtige produkter for Farmas, hvor landmænd på udkig efter en ny sprøjte kan vælge mellem Hardi, Danfoil og Kverneland. Dog kommer også nye tilbud til. Eksempelvis har Farmas solgt 23 minilæssere af det hollandske mærke Giant, siden man blev forhandler af mærket i april 2014. De kendte vandingsmaskiner fra Fasterholt kommer nu også på salgslisten. Det har især betydning i Herning-området, hvor mange landmænd vander, og vi har tænkt os at være aktive på det område også, siger salgsassistent Ole Rosengreen, der er 4. generation af familien, som ejer Farmas. I det hele taget er det planen at skabe masser af aktivitet i Herning, hvor rammerne på 2.800 kvm giver plads til langt flere end de nuværende 11 ansatte. Nye såmaskiner - endelig! Landmænd og maskinstationer søger tryghed for, at deres nedetid er så kort som muligt, hvis der sker noget uforudset. At skabe den tryghed lever vi af, og derfor skal vi ikke bo for langt væk fra hinanden, siger Thomas Mikkelsen. Farmas ser frem til et spændende år, hvor de nye CR-mejetærskere - hvoraf flere er solgt hen over vinteren - skal høste for første gang, og opdaterede traktormodeller af de store T6-, T7- og T8-serier kommer til landet. Desuden introduceres der nye såmaskiner med gødningsplacering fra både Kuhn og Kverneland, og det glæder vi os meget til, siger Ole Rosengreen. Netop hvad angår såmaskiner, har andre mærker haft det for let i de seneste år. Men nu ser vi frem til at kunne give dem kamp til stregen! Historien Start i brunkulslejerne Kr. Nielsen grundlagde i 1941 Farsø Maskinværksted, der bl.a. producerede udstyr til brunkulslejerne. Forhandling af traktorer, høstudstyr m.v. startede i 1950erne. Fra 1968 har Ford og siden New Holland været hovedmærket. I 1971 blev Farmas omdannet til A/S, og Poul Nielsen - brorsøn til Kr. Nielsen - blev direktør. Poul Nielsens datter, Anette Rosengreen, har været direktør siden 1998. Viborg-afdelingen blev købt til i 2001, og for nylig har Farmas åbnet ny afdeling i Herning. 3 styrker 1. Reservedelslager: Danmarks største lager på cirka 65.000 reservedele - sælger i stort omfang til kolleger i branchen. 2. Specialister: På traktorer, mejetærskere, finsnittere, pressere, fodervogne m.v. 3. Sortiment: Et komplet udvalg af maskiner og teknisk udstyr til ethvert landbrug. 6
Værkstedet Hurtig service i højsæde For landmanden eller maskinstationen er nedbrud ensbetydende med stress, forsinkelse og dermed tab! Derfor er Farmas værksteder samt 26 servicebiler med eksperter på alle maskintyper gearet til at reagere hurtigt på kundens ønsker, og landets største reservedelslager sikrer, at ventetiden på stumper er kortest mulig. Ud over service på værkstederne udføres sprøjteeftersyn, og med en mobil bremsestand tilbyder Farmas test af bremser på vogne, hvilket har vist sig at dække et stort behov. Foto: 23 minilæssere af mærket Giant har Farmas solgt i sit første år som forhandler. Læsseren fås fra 1 til 4 ton og kan udstyres til en række formål. Mærkedage 40 og 50 års jubilæum hos A.P. Jørgensen Bogholder Nanna Schade har 40 års jubilæum 1. november 2015 og forretningsfører Hans Bjerregaard har 50 års jubilæum 15. juni 2015, dette fejres med en reception fredag den 19. juni 2015 kl. 13.00-17.00, A.P. Jørgensen, Plantagevej 12, 6760 Ribe 70 års fødselsdag Maskinhandler Benny Hansen, Kædeby Maskinforretning A/S fylder 70 år søndag den 19. juli 2015 Vi ønsker tillykke Nyt fra Christiansborg Nyt fra Christiansborg Juni 2015 er tilgængelig på DM s hjemmeside Næste nummer udkommer i august. 7