Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Juni 2014 Institution Frederikshavn Handelsskole Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hhx Afsætning, niveau A Charlotte Møller Jensen Side 1 af 9
Hold Fhh14e212 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Titel 10 Opstart af en virksomhed Konkurrenceforhold Konsumentmarkedet, segmentering og positionering Strategisk planlægning Brancheanalyse Producentmarkedet og segmentering på producentmarkedet Virksomhedens parametre Servicevirksomheder Internationalisering og globalisering Virksomhedens informationsindsamling og metode Side 2 af 9
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 1 Opstart af en virksomhed Trojka: Afsætning niveau A af Thomas Trojel m.fl. (1.udgave, 3.oplag, dec.2007) det er denne bog der henvises til fremover når Trojka er nævnt hvis ikke andet er oplyst Kap. 3 s. 53-62, 77-81, 87-89 SWOT, ide, mål og PLC Kap. 4 s 108-114 Porters generiske strategier Kap. 6 omverdensforhold kap. 7 (kendskab til grundlæggende teorier vedrørende købsadfærd på konsumentmarkedet) kap. 9+10 (ikke 261-265)( kendskab til grundlæggende teorier vedrørende konkurrenceforhold) Casearbejde med præsentation af en virksomhed Casearbejde med opstart af en virksomhed og udarbejdelse af forretningsplan Materiale fra Danmarks Statistik (demografi) Kriseknuserne om Lego samt andet materiale om Lego Omfang 36 Økonomisk tankegangskompetence Databehandlingskompetence Kommunikationskompetence Redegøre for eksterne faktorer af væsentlig betydning for virksomhedens fortsatte vækst Analysere og diskutere betydningen af ændrede omverdenforhold for virksomheder Analysere virksomhedens interne og eksterne forhold Samt sammensætte parameter-miks Kunne præsentere en virksomhed ved hjælp af fagbegreber Kunne udarbejde og forstå vigtigheden af en forretningsplan Casearbejde (aflevere gruppebesvarelse) Pararbejde Side 3 af 9
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 2 Konkurrenceforhold Trojka afsætning niveau A kap.9 og 10 om konkurrenceforhold og konkurrencemæssige positioner (dog ikke brancheanalyse) Omfang 20 Diverse opgaver fra opgavebøger Elever udarbejdede spil om konkurrencemæssige positioner og hvorledes ændringer i omverdensforhold spiller ind på forskellige virksomheders reaktioner ud fra deres position Redegøre for de konkurrencemæssige positioner Definere virksomhedens marked og analysere konkurrencesituationen på markedet og diskutere implikationerne for virksomhedens strategi Diskutere betydningen af strategiske grupper på et marked Ræsonnementskompetence Side 4 af 9
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Titel 3 Konsumentmarkedet, segmentering og positionering Trojka kap. 7 og kap. 16( minus 462-464 0g 469-475) og kap. 17 om konsumentmarkedet, segmentering og positionering Magasinet Penge om Neuromarketing Gallup Kompas: livsstilstest Diverse reklamer diverse opgaver fra opgavebøger mm Systime Toolboks: Whose s life is it Minerva Miniprojekt om købsadfærd, segmentering og positionering Omfang 55 Ræsonnementskompetence Problembehandlingskompetence Redegøre for modeller og teorier til bestemmelse af kundernes købsadfærd på konsumentmarkedet Analysere købsadfærden i en given situation og diskutere betydningen heraf for virksomhedens strategiske beslutninger Redegør for formålet med at segmentere et marked Anvende segmenteringsprocessen til segmentering og valg af målgrupper på KM Vurdere potentialet i en given målgruppe og diskutere valg af målgruppestrategi Vurdere en virksomheds positionering i forlængelse af målgruppevalget Pararbejde Elevfremlæggelser Titel 4 Strategisk planlægning Trojka, Afsætning niveau A, Bind 1, kap. 2, 3, 4 om virksomheden, strategisk analyse og fremtidig strategi Arbejde med Bolia Diverse opgaver og artikler Case med virksomheder i krise hvor elever var konsulenter der skulle finde modeller til at hjælpe virksomheden ud fra Side 5 af 9
Omfang 50 Problembehandlingskompetence Redegøre for modeller til analyse af virksomhedens interne forhold Udarbejde værdikædeanalyse og på baggrund heraf vurdere virksomhedens kernekompetencer Udarbejde swot-analyse Diskutere strategimuligheder bl.a med udgangspunkt i TOWS Redegøre for forskellige strategimodeller og deres egenskaber og forudsætninger Redegøre for virksomhedens forretningsområder Diskutere virksomhedens valg af konkurrencestrategi Analysere en virksomheds muligheder for vækst på baggrund af viden om virksomhedens interne forhold Analysere en virksomheds portefølje og diskutere mulige porteføljemuligheder Titel 5 brancheanalyse kap. 9 s. 261-265 Artikler blandt andet om fastfood branchen Omfang Arbejde med selvvalgte brancher 15 lektioner af 60 min Økonomisk tankegangskompetence databehandlingskompetence Redegøre for virksomhedens marked Forklare hvorledes afgrænsningen af virksomhedens marked har betydning for analysen af konkurrencesituationen Eleverne skal kunne analysere og forklare hvorledes konkurrenceforholdene i en branche kan påvirke virksomhedens muligheder for vækst Fokus på skriftlighed Side 6 af 9
Titel 6 Producentmarkedet og segmentering på producentmarkedet Trojka kap. 8 og 16 s. 462-464 om producentmarkedet og segmenteringskriterier på producentmarkedet Arbejdet med Canon Virksomhedsbesøg og foredrag samt samtale med Morten Klæstrup Seafood Sales (en proces hvor Morten var konsulent ) Omfang 15 Titel 7 Omfang Økonomisk tankegangskompetence Redegøre for modeller og teorier til bestemmelse af kundernes købsadfærd på producentmarkedet Forklare forskelle i købsadfærd på producentmarkedet og konsumentmarkedet samt på delmarkederne på PM Analysere købsadfærden i en given situation og diskutere betydningen heraf for virksomhedens strategiske beslutninger Anvende segmenteringsprocessen på PM og vælge målgruppe Individuelt Foredrag/diskussion Virksomhedens parametre Kap. 19 s. 502-517, kap. 21 s. 538-559, kap. 22, kap. 24 s. 635-674 om produktet, pris, place og promotion primært i en hjemmemarkedskontekst Arbejde i grupper med virksomhedens parameter-miks/overvejelser i læskedrikbranchen ud fra forskellige givne segmenter 20 lektioner af 60 min Økonomisk tankegangskompetence Problembehandlingskompetence ræsonnementskompetence Eleverne skal kunne redegør for hver af de 4 P er som en del af det samlede parameter-miks Analysere virksomhedens parameter-miks Diskutere sammenhængen mellem hvert af de 4 p er og målgruppevalget Vurdere parametermikset i relation til virksomhedens strategivalg pararbejde Side 7 af 9
Titel 8 servicevirksomheder kap. 20 om serviceprodukter Arbejde med Falck Nutec, herunder set en film og deres hjemmeside Omfang 8 Titel 9 Eleverne skal kunne redegøre for, analysere og vurdere servicevirksomheders parameter-anvendelse gruppearbejde Internationalisering og globalisering Kap. 5 og kap. 12 s. 363-373 om virksomhedens internationalisering og globalisering samt markedsudvælgelse Arbejde med virksomheden Poly Control med selvvalgt virksomhed og deres internationalisering inkl. fremlæggelser Omfang 15 Titel 10 Databehandlingskompetence Kommunikationskompetence Redegøre for interne forhold af betydning for virksomhedens interantionalisering Forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og dennes internationaliseringsproces Analysere virksomhedens internationaliseringsproces og på baggrund heraf diskutere vækstmuligheder Redegøre for de forskellige former for markedsudvælgelse Forklare sammenhængen mellem interne forhold og valg af markedsudvælgelsesmodel Elevfremlæggelser Virksomhedens informationsindsamling og metode Trojka: Afsætning niveau A af Thomas Trojel m.fl. Side 8 af 9
Kap. 11 om virksomhedens informationsindsamling Samt Systime (i-bog), afsætning A om afsætningsfaglig metode del 1 afsnit 1 Markedsanalyseprocessen ud fra spørgeskema fra Star Tour Omfang 13 Redegøre for generel erhvervsøkonomisk metode Anvende databaser ved informationsindsamling Forklare de forskellige metoders formål og indhold Gennemføre simple markedsanalyser Diskutere og vurdere de indsamlede informationers troværdighed og relevans Par-arbejde Side 9 af 9