Kenya: Fra Bistand til Business -Hvordan?

Kenya: Fra Bistand til Business -Hvordan?

Kenya Landeprofil Nøgletal og økonomi Befolkning: 45 mio. Største og mest diversificerede økonomi i Østafrika Transportknudepunkt for Østafrika gennem havnen I Mombasa. Havnen tjener således Uganda, Rwanda, Burundi, DR Congo, Sydsudan, Etiopien og det nordlige Tanzania. (Desuden er havnen i Lamu i øjeblikket under udvidelse). 3. største destination for direkte udenlandske investeringer i Afrika, efter Sydafrika og Marokko. Kenya er førende i summen af investeringer fra kapitalfonde på tværs af Afrika der øjnes høje afkast. Kenya er ligeledes førende i ny infrastruktur: Væksten i antallet af nye projekter er højest i Kenya med 77 % sammenlignet med 57 % i Sydafrika og 29 % i Nigeria. Politik Fredfyldt marts 2013 valg og stille transition efter valget. Ny forfatning i 2010. Decentralisering af magten til 47 nye regioner i 2013.

Dynamikker i dansk assistance og handelsaktiviteter 1 + Forbedring af værdikæder inden for frugt og grøntsager Muligheder for COOP, ORANA, AAK og Chr. Hansen? 2 Assistance fra Eksportrådet til strategi og implementering Bekæmpelse af diabetes og skabelse af nye markeder 3 Fast Start Climate Change Programme L I F E L I N K 49 Lifelink stationer er installeret, og ny vanddispenser introduceret til markedet

Agribusiness i Kenya på vej frem "Købekraften er til stede, og det er forretningsfolk, der er interesserede, ikke landmænd. "Der er sket meget i de seneste to-tre år, og den eksport, vi venter, er kommercielt baseret, ikke som tidligere, hvor Danida var indover. Og det er afrikanske aktører, vi taler med, ikke internationale investorer. Adm. direktør Thomas Muumann Henriksen, DanBred

Landbrug og fødevarer Sektorens vigtighed for det kenyanske samfund: 75% af arbejdsstyrken og 25% af BNP. Fra småbrug til agribusiness: Stort behov for opgradering og effektivisering. Standarder til eget marked, samt regional og international eksport. Avanceret detailsektor: Supermarkeder af international standard. Købekraft på hjemmemarkedet driver udviklingen. Eksempel: Mejerisektoren Dansk tradition og godt navn i Kenya. Behov for måleudstyr, kølekæde, ingredienser, automatisering. Prioritet for både udviklingsbistand og handel: Særdeles stærkt netværk inden for landbrug og fødevarer.

Energi Store investeringer i energiprojekter: Akut behov for elektricitet til at drive landets udvikling. Plan for 5.000 megawatt på 40 måneder. Et mindretal af befolkningen er koblet til elnettet Off-grid løsninger nødvendige i landområderne. Kenyas energiprofil 0,4% 2% 1% En bred energiprofil: Vedvarende energikilder dominerer Kenyas energiprofil, hovedsagelig vand og geotermisk. Muligheder inden for vind, sol, biogas og effektiv udnyttelse af fossile brændstoffer. 13% Vand Fossile Geotermisk Vind Biomasse Olie og gasfund: Endnu i udforskningsfasen, men store muligheder for underleverandører og dansk teknologi. 34% 50% Andre

Byggeri Befolkningstilvækst i byerne: Nairobi: 3,1 mio. indbyggere i 2012, 6 mio. i 2025. Boligmangel: Behov for 200.000 enheder om året, der bygges kun 35.000. Grønnere bygninger og nye materialer: Hoteller til turistindustrien, beboelse og kontorer. Nye byer i og omkring Nairobi: Konza City, Tatu City, Machakos City, Garden City (Thika). Infrastruktur: Havneprojekt i Lamu, nye veje, udvidelser af havnen i Mombasa og lufthavnen i Nairobi. Radisson Blu, Nairobi (2014) Konza City Tatu City

Miljø Vand: Omkring 40 % af kenyanere har ikke adgang til rent drikkevand. Vandnettet er underudviklet; kun de større byer er delvist dækket. I Kenya går op mod en tredjedel af vandet i byområderne tabt, som følge af manglende vedligeholdelse af infrastruktur og dårlig ledelse. Oversvømmelser: Oversvømmelser er et tiltagende problem i Kenya og forekommer under den lange regntid. Både by- og landområder rammes hårdt, da der er stor mangel på infrastruktur til håndtering af vandmasserne. Udover tab af liv betyder oversvømmelserne også tab af ejendom og dermed fordrevne familier. Fattigdom: Udbredt fattigdom fører til overudnyttelse af begrænsede ressourcer, og dermed degradering af miljøet gennem bl.a. nedfældning af skov.

Case: i Kenya Begyndte på Karen Blixens Ngong Hills Senere udviklet til enorm mulighed (365 turbiner) Vestas opsøgte ambassaden i 2012 med et innovativt koncept Blev én af de vigtige platforme til at fremme global økonomiske diplomati

Case: i Kenya Erfaringer: Interessekonflikter partnere imellem Konkurrerende instrumenter Omfanget af engagement De rette platforme til global diplomati 10

Erfaringer fra Kenya: I 2005 præsenteredes administrerende direktør Ole Hoffmann Hansen for muligheden omkring opstart at et joint-venture i Afrika. I 2006 startes UniCool East Africa Ltd. af Mr. Ole Hoffmann Hansen & af den lokale partner Mohamed Rweyemamu. Den daglige leder af virksomheden er Mohamed. I 2008 installerer UniCool EA et koldtvandssystem til køling af Vodacom s new switch, hvilket er en sag til omkring 1.500.000 USD. I 2009 bliver UniCool A/S ISO 9001:2008 certificeret. I 2009 oprettedes UniCool International Ltd. i Kenya. I 2012 oprettedes UniCool Rwanda. I 2012 indledtes et samarbejde mellem UniCool A/S og UniCool EA om at designe og installere 3 store datacentre i Sudan. Til arbejdskapital benyttes Eksport Kredit Fonden (EKF). 11

Erfaringer fra Kenya: UniCool: Fordelene ved Afrika Generel høj vækst, hvilket betyder mange opgaver i udbud. Tidszonen passer godt med Danmark, hvilket gør samarbejdet mellem kontinenterne lettere. Motiveret arbejdskraft. Gode engelskkundskaber og samt et godt kulturelt sammenspil mellem danske og kenyanske medarbejdere.

Erfaringer fra Kenya: UniCool: Erfaringer og råd til andre virksomheder Tålmodighed, tålmodighed, tålmodighed og tålmodighed. Fokuser ikke kun på det tekniske, men hele virksomhedsopbygningen, samt bibeholdelse af et godt finansielt system. Udsendte folk skal have eventyrlyst og god selvdisciplin. Find den rigtige partner, hvis personlighed passer godt med jeres ansatte, da der nok skal komme udfordringer. (Et partnerskab er som et ægteskab) Husk at respektere andre kulturer! Det er dig, som er i deres land og ikke omvendt. I Østafrika hersker der afrikansk tid (aftaletidspunkter kan svinge omkring 1-2 timer), sådan er det bare.

Erfaringer fra Kenya: UniCool: Erfaringer og råd til andre virksomheder (fortsat) Vær forberedt på meget arbejde før, der kommer noget igennem. Mange kunder er meget sene med betaling. I markedet findes stort set ingen garantier, da folk er vant til at leverandøren løber fra ansvaret og lovgivning ikke er effektiv. Derfor oplever vi, at nye produkter kan have svært ved at sælge. Det bedste er gode lokale, personlige anbefalinger. Der er mange gode muligheder og oplevelser at hente!

Reality check 5.000 4.000 3.000 2.000 1.000 0 Eksport til Afrika pr. indbygger, gn.snit 2005-11 (DKK) Danmarks fodfæste i Afrika er begrænset så hvordan angriber vi markedet? 1. Som Danmark 2. I konsortier og værdikæder 3. Ved at udnytte det fulde arsenal af redskaber og finansieringsmekanismer

Mange veje til markedet én indgang (One Stop Shop) Desuden: Lokale fonde, finansieringsmekanismer, konsulenter, FN-projekter, Verdensbanken, African Development Bank

Den danske kommercielle tilstedeværelse i Kenya Positive udviklinger: Øget opmærksom fra store såvel som små virksomheder (kritisk masse?) Danidas erhvervsinstrumenter er de seneste år overgået fra bistand til kommercielt fokus Omkring 60 danske virksomheder er aktive i Kenya* 50 medlemmer af the Danish Business Network in Kenya, igangsat i April 2014 * Ambassadens estimat

Tak for jeres opmærksomhed Elisabeth Manford Handelschef Kenya: +254 722 515 317 Danmark: +45 2170 7362 Email: eliman@um.dk www.kenya.um.dk www.twitter.com/eyesonkenyadk www.facebook.com/denmarkinkenya 18