Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Maj/juni 2008 Institution Silkeborg Handelsskole Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold hhx Afsætning A Helle Paaske Hh2d07 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Strategisk planlægning del 2 Titel 2 Segmentering Titel 3 Markedsføringsplanlægning Titel 4 Produkt Titel 5 Pris Titel 6 Place Titel 7 Promotion og parameteranvendelse på produktets livsløbsstadier Sammenhængende forløb med informationssøgning Titel 8 E-Business Titel 9 Virksomhedens internationalisering Side 1 af 10
Titel 1 Strategisk planlægning del 2 Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp. 177 207, dog ikke 163 166 om muligheds- og trusselsmatrix samt SW-analysen. - Konkurrencemæssig fordel - Konkurrencestrategier - Vækststrategier - Porteføljeplanlægning - Republic of Fritz Hansen, artikel fra Jyllandsposten 25.06.06 - www.fritzhansen.dk - Hvad er det værd, DRTV 17.10.06 - Møbelgigant klar til aggressiv vækst, Børsen 16.12.05 - Møbelgigant investerer 1 milliard i robotter, Børsen 19.10.06 - Besøg hos Tvilum Scanbirk i Fårvang med fokus på strategivalg samt rundvisning i showroom og produktion, september 2007. - www.storeverden.dk - www.toms.dk - www.dsg.dk - Reklame om OTA solgrød - Reklame OK og Kvickly, Ekstra Posten 18.10.06 - Træg britisk start for Ilva, Børsen 18.10.06 - Fætter BR trommer i højere tempo, Børsen 17.10.06 - BR vil være grossist for 1000 butikker, Børsen 17.10.06 - Post Danmark køber sig ind på stykgodsmarked, Erhvervsbladet 12.10.06 - IPL skifter gear til bilindustrien, Børsen 17.10.06 - Pengemagasin fra DRTV om Carlsberg på det kinesiske marked. Væsentligste arbejdsformer Ca. 8 lektioner á 60 minutter samt virksomhedsbesøg på 3 timer Analysere og vurdere virksomhedens strategiske planlægning. Skriftlige opgaver: Opgave om Møbelfabrikken Fritz Hansen samt konkurrencestrategi, værdi og forsyningskæde samt vækststrategi. Individuel evaluering. Opgave om Tvilum Scanbirk efter besøg på virksomheden. Side 2 af 10
Titel 2 Væsentligste arbejdsformer Segmentering Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp. 327 369 dog ikke 344 353 om valg af målgruppe på udenlandske markeder. - Fastlæggelse af konsumentenheder og markeder - Segmentering - Målgruppestrategi - Differentiering - Positionering - Ni arketypiske forbrugere, Politiken 01.10.05 - www.kaercher.dk - Bilernes grimme ælling, Samvirke december 2001 Ca. 9 lektioner á 60 minutter Gennemføre segmentering samt vurdere virksomhedens valg af mål Gruppearbejde med efterfølgende mundtlig fremlæggelse. Side 3 af 10
Titel 3 Markedsføringsplanlægning Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp. 411 418 - Markedsbearbejdningsstrategier push/pull - Det internationale marketingsmiks Ca. 1 lektioner á 60 minutter Kunne vurdere samt give forslag til valg af markedsbearbejdningsstrategi. Væsentligste arbejdsformer Side 4 af 10
Titel 4 Distribution - sammenhængende forløb med informationssøgning Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp. 510 531 samt 534-539 - Distributionskæden - Markedsdækning - Alternative distributionssystemer - Beliggenhed - www.vipp.dk - www.tupperware.dk Væsentligste arbejdsformer Ca. 6 lektioner á 60 minutter Analysere og vurdere virksomhedens distribution og valg af beliggenhed på det nationale marked samt give forslag til anvendelse af distribution. Gruppearbejde med udgangspunkt i virksomheden Vipp. Gruppearbejdet blev efterfølgende fremlagt. Der blev anvendt IT til informationssøgning. Skriftlig aflevering: Opgave om Peter Beier med fokus på segmentering og distribution Side 5 af 10
Titel 5 Produkt Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp. 419-457 - Klassifikation af produkter - Fysiske produkter - Serviceprodukt - Produktets livsforløb - Produktudvikling - Emballage - Mærke - Sortiment - Service - www.bfe.dk - Springet om Mobilpit og Whizzo sendt på tv2 i 2005 Væsentligste arbejdsformer Ca. 8 lektioner á 60 minutter Analysere og vurdere virksomhedens produktparametre på det nationale marked herunder bl.a. produktudvikling samt give forslag til anvendelse af disse. Side 6 af 10
Titel 6 Pris Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp. 463 493. - Prispolitikken - Vurderings af markedets efterspørgsel - Estimering af omkostninger - Forhold vedrørende prisfastsættelsen - Fastsættelsen af prisen Supplerende stof - Aktiv ferie fra de høje hæle, Erhvervsbladet 01.02.07 - www.qompagniet.dk - Så er der krig på mælkepriser, Jyllandsposten 08.07.04 - Reklame for Aldi, Jyllandsposten 07.07.04 Ca. 10 lektioner á 60 minutter Analysere og vurdere virksomhedens prispolitik og forhold, der har indflydelse på prisfastsættelsen på det nationale marked samt give forslag til anvendelse af prisparameteren. Væsentligste arbejdsformer Skriftlige afleveringer: - Opgave om virksomheden: Qompagniet med fokus på strategi, segmentering på konsumentmarkedet, produkt specielt serviceproduktet og pris. Individuel evaluering Side 7 af 10
Titel 7 Væsentligste arbejdsformer Promotion og parameteranvendelse på produktets livsløbsstadier. Sammenhængende forløb med informationssøgning. Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp. 540 590 i kapitel 17 samt kapitel 18. - Kommunikationsprocessen - Mål for kommunikationen - Promotionformer - Reklame - Salespromotion - PR - Personligt salg - Salgsadministrationen - Planlægning af reklameindsatsen - Parameteranvendelse på produktets livsløbsstadier - reklamer for Antica Cortona og tviskøkkener fra tillæg til Jyllandsposten forår 2007 - Struktur-, dæknings- og dobbeltdækningstabeller fra Index Danmark fra Gallup - Media Scandinavia - Mælk er ikke sexet, Jyllandsposten 31.12.06 - Hver anden mælk er mini eller skummet, Jyllandsposten 31.12.06 - Filia sættes på skinner af fyret medarbejder, Børsen, 27.02.07 www.filia.dk - Tøj til tøser og tonsere fra Jyllands-Posten 07.08.05 Ca. 16 lektioner á 60 minutter Analyse og vurdere virksomhedens promotionindsats på det nationale marked. Indsamle, analysere og vurdere informationer, der anvendes i planlægningen af en reklameindsats. Analysere og vurdere virksomhedens produktudvikling, prisfastsættelse, distribution og kommunikation i et nationalt perspektiv. Skriftlige afleveringer: - Opgave om Filia med fokus på bl.a. strategi og parameterfastsættelse. - Opgave om udarbejdelse af en reklameplatform for mejeriforeningen eller Filia.. - Opgave om introduktion af et nyt mærke inden for børnetøj. Side 8 af 10
Titel 8 E-business - sammenhængende forløb med informationssøgning. Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005 kapitel 8 om: - Virksomhedens forskellige anvendelser af Internettet - Internettet som kommunikationsmedie - Hjemmesider - Transaktions- og relationsmarkedsføring - Internettet og forbrugeradfærd - Diverse artikler og statistikker, som eleverne søgte og anvendte i fremlæggelsesopgaven. - Udsendelsen Når bundlinien bløder fra DR2 vinter 2008 om Legeskolen - Iværksætter lærer børn at læse gennem leg, Erhvervsbladet 28.01.08 - Vi handler mere på Internettet: Nethandel i vækst, Ritzau Væsentligste arbejdsformer Ca. 7 lektioner á 60 minutter Indsamle, analysere og vurdere informationer om virksomhedens interne og eksterne forhold. Analysere og vurdere virksomhedens strategiske planlægning. Analysere og vurdere virksomhedens distribution og kommunikation. Gruppe- eller pararbejde samt mundtlig fremlæggelse. Side 9 af 10
Titel 9 Virksomhedens internationalisering Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, Kapitel 7, 11 herunder tillæg om kulturelle forhold fra www.afsatninga.dk - Virksomhedens eksportmotiver - Virksomhedens eksportberedskab - Internationalisering af virksomheden - Uppsala internationaliseringsmodellen - Born Globals - Netværksmetoden - Markedsudvælgelse - Tilfældighedsmetoden - Nærmarkedsmetoden - Tragtmetoden - Kulturelle forhold - Sekvenser fra typeopgave 1 til erhvervscase 2006 om Quilts of Denmark - Dynebranchen var faldet i søvn, Erhvervsbladet 27.03.06 - Dyneproducenten staser på Kina, Børsen 21.09.04 - Dynehistorie fra den omvendte verden, Erhvervsbladet 08.09.04 - Nike gik for vidt fra Jyllands Posten ultimo 2004 Væsentligste arbejdsformer Ca. 7 lektioner á 60 minutter Analysere og vurdere informationer om virksomhedens interne og eksterne forhold. Analysere og vurdere virksomhedens strategiske planlægning. Gennemføre markedsvalg. Side 10 af 10