BioPorto Eksekvering af vækststrategi for fokuseret diagnostisk portefølje Dansk Aktionærforening, 18. marts 2015
Forward looking statements This presentation contains forward-looking statements. Words such as believe, expect, may, plan, strategy, estimate, target and plan and similar expressions identify such forward-looking statements. Statements other than historical facts included in this presentation concerning our plans, objectives, goals, future events and performance are forward looking statements. They involve risks, uncertainties and other factors, which may cause actual results, performance and achievements to differ materially from the results discussed in the forward-looking statements. We undertake no obligation to publicly update or revise forward-looking statements to reflect subsequent events or circumstances after the date of this presentation.
Agenda Om BioPorto Væsentlige begivenheder i 2014 Finansiel udvikling Strategi og forventninger Spørgsmål og svar CEO Peter Mørch Eriksen Peter Mørch Eriksen har mere end 15 års erfaring inden for medtech og life science i Danmark og udlandet. Peter var tidligere Vice President hos Medtronic i både USA og i Danmark og var før dette hos Brüel & Kjær.
Kort om BioPorto Baseret i København Noteret på NASDAQ OMX i 2004 Stærk IP-platform Management med stærk track-record og 24 dedikerede ansatte med stor erfaring Produktportefølje bestående af IVD test og monoklonale antistoffer
Fokuseret tilgang til stort globalt potentiale for The NGAL Test TM Mere end 13 mio. årlige tilfælde af AKI medfører 4 mio. dødsfald The NGAL Test TM kan påvise AKI to timer efter skade er indtruffet - eksisterende diagnostiske test giver først svar 24-72 timer Måler NGAL i både urin og plasma Kan anvendes på eksisterende måleudstyr Unikke egenskaber giver The NGAL Test TM betydelige økonomiske og medicinske fordele Tidlig diagnose Bedre behandling af patienter Reducerer risiko for dialyse Lavere indlæggelsesomkostninger Bedre patienthelbred og livskvalitet
Global ELISA Kits og antistofportefølje rettet mod forskningstest BioPortos portefølje af højt specialiserede kits og antistoffer er rettet mod farmaceutisk udvikling af ny medicin til store sygdomsområder
Ny ledelse i 2013 implementering af nye strategi med fokus på kommercialisering Opstart, proof-of-concept & produktlancering Kommercialisering, vækst og profitabilitet 2000 Teknologi Ny ledelse sikrer kapitalgrundlag og 2013 implementerer salgsdrevet strategi 2004 Noteret på Københavns Fondsbørs 2014 Samarbejde og krydslicensering m. Abbott Reetablering af vækst og 2005 IP-rettigheder nedbringelse af underskud 2012 Produkter Antistoffer via AntibodyShop The NGAL Test TM 2015 Øget salg af The NGAL Test TM i Europa og registrering i USA Styrkelse af ELISA Kits og antistof salg 2016+ Profitabel og cash flow positiv i 2016
Ny markedsstrategi skaber grundlag for succesfuld udrulning af The NGAL Test TM Estimeret antal patienter i EU og USA 30.000 700.000 30 mio. dage Vis gennem kliniske studier, at intervention ifm. AKI skaber medicinsk og økonomisk værdi (bedre behandling og færre omkostninger) Nyretransplantationer Hjerteoperationer ICU Segmenter 2014-2016 Segmenter 2017 Påvis at NGAL er bedre (tidligere) biomarkør end serum kreatinin for AKI Adressér mest krævende og kritiske behandlingssituationer først Udrul til ICU, når der er skabt proofof-concept
Salgsfokuseret organisation bringer i 2014 BioPorto tættere på strategisk mål Antallet af rutinemæssige brugere i Europa øget til 13 nye aftaler indgået primo 2015 Aftaler med Abbott styrker fælles interesser for udbredelse af NGAL som biomarkør for AKI Studier bekræfter fordele ved NGAL som biomarkør for AKI og The NGAL Test TM førende position Indsamling af kliniske data til studier for USregistrering af The NGAL Test TM on-track på 3 sites Indlicensering og styrket salgsplatform øget salg af ELISA kits og antistoffer markant
Ny salgsstrategi giver omsætningsfremgang Omsætning inkl. licenser (mio. kr.) Fokuseret ny salgsstrategi har vendt negativ salgstrend fra 2011 Omsætning øget med 13% i 2014 til knapt DKK 19 mio., hvilket er på niveau med seneste forventninger Skuffende vækst i The NGAL Test TM Mål for nye rutinebrugere ikke helt nået, som følge af forskydning i forhandlinger 19 19 19 18 18 17 16 17 15 14 14 13 12 2010 2011 2012 2013 2014 Omsætning i produkter, (mio. kr.) +23% 2013 2014 11 9 Salg af antistoffer og licenser øget med 23% pga. ny salgsplatform og mersalg +9% 2 2-15% 2 2-14% 1 1 +17% 2 2 The NGAL Test ELISA NGAL kits (human) ELISA NGAL kits (animal) ELISA MBL Øvrige produkter og licenser
Markant turn-around styrker resultat væsentligt i 2014 Kapacitetsomkostninger afspejler nyt salgsfokus Årets resultat (mio. kr.) Salg og markedsføring øget mens F&U er reduceret Administrationsomkostninger lavere som følge af effektiviseringer -14-15 -15-13 -22 EBIT forbedret med DKK 4,5 mio. og nettoresultat med DKK 8,9 mio. til DKK -12,9 mio., hvilket er på niveau med det forventede 2010 2011 2012 2013 2014 Pengestrømme og likvid beholdning (mio. kr.) Pengestrømme fra drift og investering, netto Likvid beholdning 43 25 Cash burn på DKK 17,3 mio. betyder, at likvid beholdning udgør DKK 25,4 mio. ultimo 2014 14 14 8-14 -14-15 -17-17 2011 2012 2013 2014 2015
Strategisk og operationel eksekvering giver godt udgangspunkt for yderligere fremgang i 2015 Strategiske og finansielle mål og fokusområder frem til 2016 Ændre fokus fra udvikling til salg Vende negativ salgstrend gennem kommercialisering af diagnostisk portefølje Penetrering af europæisk marked for The NGAL Test TM og nye licens- og OEM aftaler Sikre FDA-registrering og udrulning i USA i 2016 Styrke ELISA kits og antistofporteføljen Fordoble omsætningen ift. 2013 og sikre profitabilitet og positivt cash flow i 2016 Status efter 2014 Gennemført God vækst i antistoffer, fremgang i The NGAL Test TM Rutinebrugere øget fra 3 til 13, men penetrering forsinket On-track med registreringsansøgning i 2015 Indlicensering og øget salg i 2014 Vækst på 12,5% i 2014, driftstab og cash burn væsentligt reduceret Omsætningsfremgang på 15-35% til DKK 22-25 mio. i 2015 (2014: DKK 18,7 mio.) Antallet af europæiske rutinebrugere øges til 25, hvilket medfører nye licens- og OEM aftaler og øget salg af The NGAL Test TM Tilføjelser til og optimering af MBL ELISA kits- og antistofporteføljen vil skabe yderligere vækst i omsætningen EBIT på DKK -10 til -12 mio. (2014: DKK -15,3) Øget organisatorisk effektivitet og fortsat omkostningskontrol Nettoresultatet på DKK -8 til -10 mio. (2014: DKK -12,9 mio.)
EBIT (DKKm) BioPortos vej til vækst og indtjening i 2016 2014 Advisory Board White Paper 2015 2016 US udrulning Cash Flow positiv MILESTONE 0-10 til -12 To Vækst drivers Flere rutinemæssige EU brugere Øge salg til CRO s & farma FDA ansøgning Indlicensering af nye produkter FDA godkendelse Øge andel inden for assay R&D -15 2015 2016 2014 2015 2016 2017 Salg til Multiplex Platform segment Fokus på Primary Immune Deficiency (antistoffer og MBL)
BioPorto strategisk eksekvering på attraktiv diagnostisk portefølje Produktportefølje adresserer indikationer, hvor der i dag ikke findes tilstrækkelig medicinsk behandling On-track eksekvering af fokuseret strategi, der skal accelerere vækst og skabe indtjening i 2016 Ekstern validering af teknologis potentiale Solid IP-platform Effektiv vidensbaseret organisation med fokus på salg Management med stærk trackrecord
Spørgsmål og svar BioPorto A/S Tuborg Havnevej 15, st. DK-2900 Hellerup Denmark Phone (+45) 4529 0000 E-mail info@bioporto.com Web www.bioporto.com