Undervisningsbeskrivelse

Transkript

1 Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Maj-Juni 2018 Institution Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold Thisted Handelsgymnasium, EUC Nordvest, Thisted HHX Afsætning A Inge Pallesen 3gt3417 Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Virksomhedens udbudsforhold Virksomhedens målgruppevalg og positionering Markedsanalyse Virksomhedens marketingmix - nationalt Virksomhedens internationalisering Virksomhedens marketingmix - internationalt Afsætningsfaglig metode Klassen er i 1.g blevet undervist af Pia Lynggaard Side 1 af 10

2 Titel 1 Virksomhedens udbudsforhold Indhold Lene Jenrich m.fl.: Afsætning, Niveau A bd.1, 3. udgave, Trojka 2015, Kapitel konkurrentidentifikation skydeskiven konkurrenceformer præferencer brancheanalyse Porters 5 Forces konkurrentanalyse konkurrencemæssige positioner markedsleder markedsudfordrer markedsfølger markedsnicher Artikler og hjemmesider, bl.a.: Danske Ølentusiaster Infomedia eleverne søger artikler i danske dagblade om virksomhederne i bryggeribranchen Euromonitor: Beer in Denmark, Category Briefing, Jul 2016 identificere konkurrenter og vurdere konkurrenter samt hvilke forhold, der påvirker virksomheden og branchen. inddrage teorier og modeller til vurdering af konkurrencesituationen på et givent marked vurdere virksomhedens konkurrencemæssige position og sætte denne i relation til virksomhedens strategi. Økonomiske kompetencer: tankegangs-, modellerings-, problembehandlingsog ræsonnementskompetencen. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning med læreroplæg, elevoplæg og samtale. Informationssøgning via Internettet. Side 2 af 10

3 Titel 2 Virksomhedens målgruppevalg og positionering Indhold Lene Jenrich m.fl.: Afsætning, Niveau A bd.2, 3. udgave, Trojka 2016, Kapitel Markedets størrelse det potentielle marked det effektive og latente marked Segmentering og målgruppevalg segmenteringsprocessen livsstilsanalyser målgruppestrategi Positionering differentiering positionering positioneringskort USP ESP ISP Artikler og hjemmesider, bl.a.: Ædruelige øldrikkere skal redde Carlsberg, Børsen gennemføre segmenteringsprocessen og vurdere virksomhedens valg af målgruppe(r) tage stilling til virksomhedens positionering Økonomiske kompetencer: tankegangs-, modellerings-, problembehandlingsog ræsonnementskompetencen. Væsentligste arbejdsformer Dialogbaseret klasseundervisning med læreroplæg. Gruppearbejde med elevoplæg, øvelsesopgaver og diskussion. Side 3 af 10

4 Titel 3 Markedsanalyse Indhold Lene Jenrich m.fl.: Afsætning, Niveau A bd.2, 3. udgave, Trojka 2016, Kapitel Markedsanalyse desk research/sekundære data field research/primære data dataindsamlingsmetoder kvalitative og kvantitative datakilder udvælgelse af respondenter repræsentativitet markedsanalysetyper Spørgeskemaet antal spørgsmål spørgsmålstyper spørgsmålsrækkefølge spørgsmålsformuleringen Markedsanalyseprocessens faser formål og problemformulering analysebehov dataindsamling bearbejdning og analyse afrapportering anvende viden om informationsindsamling til at gennemføre analyse af markedsmuligheder have viden om forskellige informationsindsamlingsmetoder forholde sig kritisk til forskellige kilder vurdere de indsamlede informationers validitet og repræsentativitet Økonomiske kompetencer: tankegangs-, modellerings-, problembehandlings-, ræsonnements-, databehandlings-, og kommunikationskompetencen. Væsentligste arbejdsformer Dialogbaseret klasseundervisning med læreroplæg. Gruppearbejde med elevpræsentationer af markedsanalyse af selvvalgt problemstilling. Øvelsesopgaver og diskussion. Side 4 af 10

5 Titel 4 Virksomhedens marketingmix - nationalt Indhold Lene Jenrich m.fl.: Afsætning, Niveau A bd. 2, 3. udgave, Trojka 2016, Kapitel Virksomhedens produkt og serviceydelser produktbegrebet - kvalitet emballage - sortiment branding og mærkestrategi produktlivscyklus (PLC) serviceydelsers kendetegn de 7 p er service management-systemet Virksomhedens pris prisfastsættelsesmetoder prisstrategi priselasticitet prisdifferentiering Virksomhedens distribution distributionskanalens opgaver indirekte direkte distribution (konsumentmarkedet) distributionsstrategi distribution på B-2-B kædedannelse beliggenhed Virksomhedens promotion kommunikationsprocessen kommunikationsplanlægning promotionstrategi kommunikationsparametre (promotionformer) digitale kommunikationsparametre (paid, owned, earned media) Virksomhedens samlede marketingmix Artikler og hjemmesider, bl.a.: Mere end en skraldespand, Politiken Så er der rigtig rav i øllen, NORDJYSKE Stiftstidende, Forbrugerne vil smage på nye øl, NORDJYSKE Stiftstidende, Vi elsker høj kvalitet og betaler gerne prisen BT, Kampen om chartergæsterne er flyttet til nettet, Jyllands-Posten, Hver anden finder rejsen på mobil eller tablet, Jyllands-Posten, Cocio rammer plet med YouTube, , (uddrag) Cocio Beach, Side 5 af 10

6 Følgere og ledere på de sociale medier, Markedskommunikation, Morten Haase m.fl., Systime 2016 Anna og Clara hitter på Facebook, , Hele verden deler videoen Alt det vi deler, Politiken Digitale skrabelodder gav gevinst, Private label er den store vinder hos Trendday, Trendsonline.dk, Truslen fra Amazon, BT McDonalds vil levere burgere til døren, FødevareWatch McDonalds vil hyre 1000 nye medarbejdere i Danmark, FødevareWatch analysere og vurdere virksomhedens produkt, pris, distribution og kommunikation og sammenhængen mellem disse med udgangspunkt i virksomhedens valg af målgruppe. vurdere produktets livsløb og sammensætningen af de 4 P er i de enkelte faser. Økonomiske kompetencer: tankegangs-, modellerings-, problembehandlings-, ræsonnements-, databehandlings-, og kommunikationskompetencen. Væsentligste arbejdsformer Dialogbaseret klasseundervisning med læreroplæg. Gruppearbejde med elevpræsentationer af kampagner for selvvalgte produkter. Øvelsesopgaver og diskussion. Side 6 af 10

7 Titel 5 Virksomhedens internationalisering Indhold Lene Jenrich m.fl.: Afsætning, Niveau A bd. 2, 3. udgave, Trojka 2016, Kapitel Virksomhedens internationalisering og globalisering eksportmotiver og -beredskab internationaliseringsprocessen miljøafstand globalisering af virksomhedens værdikæde Markedsudvælgelsesmetoder Analyse af markedsforhold generelle og specifikke markedsforhold Kulturelle forhold kulturbegrebet og kulturforskelle systematisering af kulturforskelle Artikler og hjemmesider, bl.a.: Fynsk møbelfirma angriber amerikansk kæmpemarked, Børsen Cane-line går frygtsomt ind i USA, Woodsupply.dk Stort kinesisk butikseventyr for danske Sika-Design, Woodsupply.dk Landeanalyse (gruppearbejde) med selvvalgte lande fra følgende regioner: Afrika, EU 12, EU 15, BRIK, Nord-/Sydamerika, Asien/Oceanien vurdere virksomhedens placering i internationaliseringsprocessen og sætte denne i relation til virksomhedens eksportmotiver og beredskab. analysere sammenhænge mellem internationaliseringsforløbet, miljøafstand og virksomhedens øvrige strategivalg. arbejde med og diskutere forskellige metoder til markedsudvælgelse. udarbejde analyser af markedsforhold, som danner grundlag for en systematisk informationsindsamling på relevante eksportmarkeder. I analyserne inddrages kulturelle forhold og kulturteori. Økonomiske kompetencer: tankegangs-, modellerings-, problembehandlings-, ræsonnements-, databehandlings-, og kommunikationskompetencen. Væsentligste arbejdsformer Dialogbaseret klasseundervisning med læreroplæg og elevpræsentationer med landeanalyse, øvelsesopgaver og diskussion. Side 7 af 10

8 Titel 6 Virksomhedens marketingmix - internationalt Indhold Lene Jenrich m.fl.: Afsætning, Niveau A bd. 2, 3. udgave, Trojka 2016, Kapitel Segmentering og målgruppevalg internationalt Standardisering eller differentiering af marketingmixet parameterstrategier Produktet på internationalt plan standardisering eller differentiering af produkt og emballage branding Fastsættelse af pris på eksportmarkeder prisstrategi salgsbetingelser betaling og finansiering Virksomhedens indtrængningsstrategi distributionsanalyse valg af indtrængningsstrategi indirekte eksport direkte eksport distribution med engagement i udlandet Promotion på det internationale marked promotionbarrierer Artikler og hjemmesider, bl.a.: Modeduo vender tilbage efter svensk fiasko, Børsen Mission: Giv Zlatan en kasket på, Børsen Isproducent vil skifte navn, Jyllands-Posten Isis vil indtage verden med sukkerfri produkter, Jyllands-Posten Nu skal festen skydes i gang i Emiraterne, FødevareWatch Danske virksomheder på charmeoffensiv i Dubai, analysere og vurdere virksomhedens produkt, pris, distribution og kommunikation og sammenhængen mellem disse med udgangspunkt i virksomhedens valg af målgruppe på det internationale marked. vurdere produktets livsløb og sammensætningen af de 4 P er i de enkelte faser på de internationale markeder. Vurdere virksomhedens valg af marketingmix, strategi og positionering på internationale markeder. Økonomiske kompetencer: tankegangs-, modellerings-, problembehandlings-, ræ- Side 8 af 10

9 sonnements-, databehandlings-, og kommunikationskompetencen. Væsentligste arbejdsformer Dialogbaseret klasseundervisning med læreroplæg. Informationssøgning via Internettet, øvelsesopgaver og diskussion. Side 9 af 10

10 Titel 7 Afsætningsfaglig metode Indhold Lene Jenrich m.fl.: Afsætning, Niveau A bd.1, 3. udgave Trojka 2015, Kapitel 3 Afsætningsfaglig metode kompetencer samfundsfaglig metode søgestrategier kildekritik spørgsmål og deres betydning Infomedia Euromonitor Den skriftlige og mundtlige eksamensopgave have viden om forskellige informationsindsamlingsmetoder forholde sig kritisk til forskellige kilder vurdere de indsamlede informationers validitet og repræsentativitet Økonomiske kompetencer: tankegangs-, modellerings-, problembehandlings-, ræsonnements-, databehandlings-, og kommunikationskompetencen. Væsentligste arbejdsformer Dialogbaseret klasseundervisning med læreroplæg. Gruppearbejde med elevoplæg. Øvelsesopgaver og diskussion. Side 10 af 10