Workshop: Internet of Things VÆKSTHUS MIDTJYLLAND Juni, 2018

Transkript

1 Workshop: Internet of Things VÆKSTHUS MIDTJYLLAND Juni, 2018 Professor & Digital Vismand Jan Damsgaard

2 Tingenes Internet Produkter bliver udstyret med billige sensorer samt trådløse radiosendere Platforme binder produkterne sammen så de skaber en service Kanalen er Internettet Homeautomation giganternes kamp To års batterilevetid, 15 m rækkevidde og reaktionstid på 1 sekund

3 McKinsey, 2017

4 The computer ate my industry

5 Inkrementel Vs Nyt marked Hotels.com er inkrem. disruption Airbnb er nyt marked disruption DriveNow er inkrem. disruption Uber er nyt marked disruption Netflix er inkrem. disruption YouTube er nyt marked disruption

6 Markedslederens dilemma

7 Inkrementel disruption

8 Nyt marked disruption

9 Næste Disruptor: IoT Produkter bliver udstyret med sensorer samt trådløse radiosendere Platforme binder produkterne sammen så de skaber en service Kanalen er Internettet Homeautomation giganternes kamp To års batterilevetid, 15 m rækkevidde og reaktionstid på 1 sekund

10 Mega trend 2: Fra produkt til service Sælg resultatet Fra flymotorer til fremdrift Fra lastbiler til tons/km Fra pumper til tørre kældre Fra termostater til dejligt indeklima Fra insulin til godt liv med diabetes Fra græsslåmaskine til grøn plæne Fra støvsuger til rene gulve

11 Mega trend 3: Fra eje til leje Tidligere forudsatte ubegrænset adgang også ejerskab Fx en bil, dårlig udnyttelse af kostbar og begrænset ressource Men streaming har forandret dette indenfor musik, film og spil Denne udvikling kommer også for fysiske produkter Ikke blot en enkelt brugers behov Fællesskaber eller serviceviksomheder

12 Case: LeakBot

13 Workshop: IoT transformation Værdiskabelse overfor kunden Traditionelle produkter Internet of Things Kundens behov Løs et eksisterende problem for et kundesegment Løs et problem, når det opstår vha online tilpasning af produktets funktionalitet Produktets livscykel Produktet forældes Produktet opdateres og udvides Produktudvikling Nye produkter udvikles baseret på kundeundersøgelse og salgstal. Virksomhedens egne ansatte udvikler produktet løbende med nye tjenester Nye produkter udvikles baseret på data fra produkter og tjenester i brug. Produktet og dens tjenester udvikles via digital service platform Virksomhedens indtjening Primær indtægtskilde Sælg det næste produkt Sælg hvad produktet kan som tjeneste Primær konkurrenceparameter Omkostningsreduktion eller Netværkseffekter og produktdifferentiering skifteomkostninger Konkurrencemæssige fordel Stordriftsfordele i produktion Økosystemer og kundedrevet efterspørgsel

14 TRADE OFF: ENERGY EFFICIENCY ENERGY EFFICIENCY PAN WAN LAN RANGE DATA RATE SIGFOX Technology Frequency in EU 868 MHz (ISM Band) 140 messages per day Payload size is 12 bytes Complementing 2G/3G/4G Long range (+100 km) Countrywide coverage SIGFOX backend 2G 3G 4G 5G Home/fice City Country/World RANGE

15 Examples of SIGFOX solutions Smart City Home & fice Transport Agriculture Healthcare Utility Smart parking Security Tracking Meter for irrigation Elderly care Remote valve Fire hydrant Smoke alarm Bike alarm Smart farming Defibrillator Water meter Smart waste Home alarm Critical goods Health monitoring Water leak Flood warning Smart boilers

16

17

18

19 Spørgsmål som virksomheder står overfor i dag Hvordan undgår man at satse på den forkerte IoT standard Hvornår skal man skifte fra en standard pakke til en anden? Man skal altid bare opgradere til den seneste version Skiftet mellem WP og Word viser at dette spørgsmål ikke er trivielt Måske skal vi stille os tilfredshed med en succesrate som vejrudsigten I morgen bliver ligesom i dag passer i 2/3 af tilfældene!

20 1. Princip Når du vælger standard følger dets netværk med i handlen Alle der anvender samme standard har fælles interesser at beskytte deres investering at standarden videreudvikles (i takt med egne behov) Værdien af netværket kan bestemmes ved hjælp af Metcalfe s lov n² Jo større netværk jo bedre Forskel mellem konfigurering og tilpasning

21 2. Princip Som i al balancekunst handler det om at fokusere på horisonten Hvis man konstant forsøger at optimere mister man overblikket Se fremad hvilke teknologier og standarder kan forventes at vinde indpas Hvilke teknologier og standarder har det største følge for de har det største potentiale Godsvognen: Svær at starte, svær at stoppe

22 3. Princip: Følg med strømmen Generel bevægelse væk fra lokale producenter mod globale standarder Undgå Blindveje Standarder hvor udvikling ophører og investeringen tabes Ensrettede gader hvor man kun kan bevæge sig i en retning (en standard fordrer flere fra samme leverandør) Vrede hittebørn forladte og skuffede og måske hævngerrige (tilbageholder kritisk ressource fx kompatibilitet) Flokadfærd fører til monopoldannelse Mikro incitamenter og makro adfærd

23 4. Princip Det er ikke alt der glitrer der er guld Hvad der på afstand synes at glitre viser sig at være en klæbrig masse af fastholdelse Fokuser på åbne standarder og bagud kompatibilitet i stedet Eksempler på falsk glimmer Microsoft Explorers forbedrede Java, FrontPage og HTML (dødskysset: indlem, udvid og eliminer kilde) Linksys særlige WiFi router

24 5. Princip Vælg standard med en tilgængelig og veludbygget base af viden På både udbud og efterspørgselssiden (ERP) Strategier for opbygning af viden Plante kimen på uddannelsesinstitutioner Boundle nye produkter med velkendte Gratis begrænset funktionalitet eller tidsperiode Opbygge certificerede uddannelser Gateway mellem rivaliserende standarder Word og WP

25 6. Princip Vælg den rette type standardisering Standardisering Brugergrænseflade Output (HTML) Datafiler eller lagringsstandard (Word) Kompatibilitet Standardisering af kompetencer Generisk eller specifik

26 7. Princip Deltag i udvælgelsen Funktionaliteten stiger, hardwaren forbedres, software udvikles og prisen falder Altså er det bedre at vente! Standard livscykler (balancer med org. behov) Skræddersyet Best of Breed (den bedste i kuldet) Best of Suites (den bedste race) Standardvare eller indlejret funktionalitet Standard som service og CloudComputing Tommelfingeregel Jo mere man skræddersyr jo mere bundet er man

27 Er det altid bedre med flere konkurrerende standarder? 56K teoretisk umuligt US Robotics x2 standard Markedsføring rettet mod ISP Rockwell/Lucent K56 Flex standard Markedsføring rettet mod slutbrugere Lavt salg og ingen af de to standarder slog an. Ligesom HDDVD og BluRay Aftale om fælles standard betød at markedet tredobledes Større gevinster for alle?

28 Open Source OS er generelt ikke et alternativ til alm. kommerciel standard services Enkelte OS er bestemt attraktive og det bedste valg (den bedste i sin klasse) Mangel på mulighed for at påvirke fremtidig udvikling Udbuddet på OS er MEGET begrænset Ikke adgang til uddannede teknikere eller brugere Modvilje mod at lære eksotiske non-qwerty systemer Det offentlige har svært ved at tiltrække den fornødne kompetence til at være deltager i OS Open Source Vs. Black Box

29 Tjekliste Hvilke virksomheder er involverede i udvikling af standarden? Hvor mange virksomheder anvender allerede standarden? Hvilke konsulenthuse kan konfigurere standarden? Hvad er standardens udviklingshistorie? Er standarden åben? Hvordan passer standarden med andre standarder? Er det nødvendigt at tilpasse pakken? Er der en tilgængelig videns base? Hvad er skifteomkostningerne? Hvad er konsekvensen af at udskyde beslutningen I hvilken retning forventes standarden at udvikle sig og er vi på vej i den samme retning?

30 Konklusioner Nye tider, nye mekanismer Slå en balance mellem styring, aktiv anvendelse og frie markedskræfter I dags succes er i morgens spændetrøje Fx DAB hvor DK er førende, men ingen følger IoT indvarsler en ny storhedstid for elektronikbranchen Producenter får nye (eksport) muligheder Service af IoT produkter Skift i ejerskab af produkter