DIGITALE FORRETNINGSMODELLER

Transkript

1 DIGITALE FORRETNINGSMODELLER Michael Anker Guldager, Teknologisk Institut, Robotteknologi

2

3 ROBOTTEKNOLOGI AVANCERET AUTOMATITION KOLLABORATIVE ROBOTTER MOBILE ROBOTTER DIGITALISERING & INDUSTRY 4.0 VISION & SENSORER PRODUKTIVITET & KVALITET DRONER KUNSTIG INTELLIGENS ROBOT SIKKERHED

4 AGENDA 1 Hvorfor er digital noget særligt? 2 Hvad er en forretningsmodel? 3 Eksempler på digitale forretningsmodeller 4 Sådan udvikles en digital forretningsmodel?

5

6

7 HVORFOR ER DIGITAL NOGET SÆRLIGT?

8 DET DIGITALE Skalerer næsten ubegrænset Muliggør automatisk dataopsamling til løbende udvikling

9 NYE SLAGS VÆRDISKABELSE SMART Fysiske produkter med sensorer og netforbindelse OVERBYGNING Et lag af data og interaktion oven på produkter DELTAGELSE Flere aktører (forbrugere, skaber og samarbejdspartnere) er med til at udvikle

10 HVAD ER EN FORRETNINGSMODEL?

11 FORRETNINGSMODEL Måden hvorpå en virksomhed skaber værdi og tjener penge.

12 TRADITIONEL VS. DIGITAL Traditionel forretningsmodel Produkt Generisk produkt Produktet er færdigt og afleveret ved salg Produktudvikling som isoleret aktivitet Digital forretningsmodel Produkt og/eller service/intelligens/platform Personaliseret produkt/service Produktet opdateres og forbedres kontinuerligt Produktudvikling som integreret aktivitet Information internt i afdelinger Producerer og udbyder produktet til markedet IT som en intern ressource Information flyder på tværs af afdelinger Producerer når kunderne efterspørger produktet IT som en del af forretningen

13 EKSEMPLER PÅ DIGITALE FORRETNINGSMODELLER

14 TYPER AF DIGITALE FORRETNINGSMODELLER ADD-ON ADGANG I STEDET FOR EJERSKAB PAY-PER-X PRÆDIKTIV INTELLIGENT FREEMIUM/PREMIUM ABONNEMENT GRATIS/BILLIG At lægge en service ovenpå et produkt Facilitere en platform som tilbyder leje i stedet for ejerskab Kunden betaler for forbrug, oppetid, besparelse mm. Betaler for f.eks. at undgå nedetid Produkter eller services der tilpasses på baggrund af brug og viden fra omgivelser Dele af brugen er gratis, mens ekstra ydelser tilkøbes En månedligbetaling som giver adgang til begrænset/ubegrænset forbrug En kunde får noget gratis, mens en anden kunde betaler for indsigt om den første kunde.

15 EKSEMPLER Cortrium Kaeser Compressor ISS DYKON Shaveclub

16 HVORDAN UDVIKLES EN DIGITAL FORRETNINGSMODEL?

17 HVOR STARTER MAN? HVORFOR? Vision, formål og strategi HVORDAN? Forretningsmodel og plan HVAD? Specificering af aktiviteter

18 LEAN STARTUP CANVAS

19 LEAN STARTUP CANVAS PRODUKT MARKED

20 TANDBØRSTE

21 Voksne som går op i deres mundhygiejne.

22 Hvordan kan vi hjælpe kunderne med at holde deres tænder sunde? Voksne som går op i deres mundhygiejne.

23 Hvordan kan vi hjælpe kunderne med at holde deres tænder sunde? Intelligent tandbørste som måler tryk, bevægelse og kan kende forskel på tand og tandkød og giver feedback Voksne som går op i deres mundhygiejne. Og som evt. bruger en form for tracker.

24 Hvordan kan vi hjælpe kunderne med at holde deres tænder sunde? Intelligent tandbørste som måler tryk, bevægelse og kan kende forskel på tand og tandkød og giver feedback Indsigt i hvordan kunden børster tænder og tæt relation til kunden Voksne som går op i deres mundhygiejne. Og som evt. bruger en form for tracker.

25 Hvordan kan vi hjælpe kunderne med at holde deres tænder sunde? Intelligent tandbørste som måler tryk, bevægelse og kan kende forskel på tand og tandkød og giver feedback Indsigt i hvordan kunden børster tænder og tæt relation til kunden Voksne som går op i deres mundhygiejne. Og som evt. bruger en form for tracker. 1) Engangssalg 2) Abonnement til at få yderligere feedback til kundens tandbørstning 3) Evt. videresalg af data til tandlæger eller forskning

26 Hvordan kan vi hjælpe kunderne med at holde deres tænder sunde? Intelligent tandbørste som måler tryk, bevægelse og kan kende forskel på tand og tandkød og giver feedback Kunderne får dyb indsigt i deres mundhygiejne. Kunden får viden og feedback til at forbedre deres måde at børste tænder på. Indsigt i hvordan kunden børster tænder og tæt relation til kunden Voksne som går op i deres mundhygiejne. Og som evt. bruger en form for tracker. 1) Engangssalg 2) Abonnement til at få yderligere feedback til kundens tandbørstning 3) Evt. videresalg af data til tandlæger eller forskning

27 Hvordan kan vi hjælpe kunderne med at holde deres tænder sunde? Intelligent tandbørste som måler tryk, bevægelse og kan kende forskel på tand og tandkød og giver feedback Kunderne får dyb indsigt i deres mundhygiejne. Kunden får viden og feedback til at forbedre deres måde at børste tænder på. Indsigt i hvordan kunden børster tænder og tæt relation til kunden App/webplatform Sociale medier Forhandlere Webshop Tandlæger Voksne som går op i deres mundhygiejne. Og som evt. bruger en form for tracker. 1) Engangssalg 2) Abonnement til at få yderligere feedback til kundens tandbørstning 3) Evt. videresalg af data til tandlæger eller forskning

28 Hvordan kan vi hjælpe kunderne med at holde deres tænder sunde? Intelligent tandbørste som måler tryk, bevægelse og kan kende forskel på tand og tandkød og giver feedback Kunderne får dyb indsigt i deres mundhygiejne. Kunden får viden og feedback til at forbedre deres måde at børste tænder på. Indsigt i hvordan kunden børster tænder og tæt relation til kunden App/webplatform Sociale medier Forhandlere Webshop Tandlæger Voksne som går op i deres mundhygiejne. Og som evt. bruger en form for tracker. Produktudvikling Sensorer App/Webplatform Udviklere Webshop Datacentre Analytikere Annoncer 1) Engangssalg 2) Abonnement til at få yderligere feedback til kundens tandbørstning 3) Evt. videresalg af data til tandlæger eller forskning

29 Hvordan kan vi hjælpe kunderne med at holde deres tænder sunde? Intelligent tandbørste som måler tryk, bevægelse og kan kende forskel på tand og tandkød og giver feedback Indsamles den rigtige data? Børster kunderne tænderne rigtigt? Hvor ofte bruges produktet af kunderne? Kunderne får dyb indsigt i deres mundhygiejne. Kunden får viden og feedback til at forbedre deres måde at børste tænder på. Indsigt i hvordan kunden børster tænder og tæt relation til kunden App/webplatform Sociale medier Forhandlere Webshop Tandlæger Voksne som går op i deres mundhygiejne. Og som evt. bruger en form for tracker. Produktudvikling Sensorer App/Webplatform Udviklere Webshop Datacentre Analytikere Annoncer 1) Engangssalg 2) Abonnement til at få yderligere feedback til kundens tandbørstning 3) Evt. videresalg af data til tandlæger eller forskning

30

31 9. oktober :00 17:00 Teknologisk Institut Kongevangs Allé Aarhus 15. november :00 17:00 Innovatorium Birk Centerpark Herning

32 Digital Business Transformation Har du svært ved at anvende alle de data din virksomheder ligger inde med og hvordan din indsats skal gribes an? Mangler du hjælp til at afdække det forretningsmæssige potentiale i dine data og til at søsætte de rigtige pilotprojekter? Tilmeld dig Digital Business Transformations skræddersyede virksomhedsforløb og få sat skub i din digitale udvikling Kontakt sgs@cleancluster.dk for mere information!

33 VI KAN HJÆLPE MED: DIGITALE FORRETNINGSMODELLER DIGITALISERINGSTJEK kr. VALG AF DIGITAL LØSNING kr. SERVICETJEK kr.

34 TAK FOR JERES TID OG SIG TIL HVIS I ØNSKER SLIDES mics@teknologisk.dk