Følg med i flere tips og forklaringer på min blog og inviter gerne venner og potentielle forhandlere til at abonnere på bloggen.

Transkript

1

2 Network Marketing (i det følgende forkortet til NM) er et af de mest misforståede forretningskoncepter, der findes. Det kan være en kilde til en ny, meget tilfredsstillende og spændende tilværelse, og det kan være en hadet og udskældt skuffelse. Dette lille hæfte tager fat på nogle af de mest almindelige karakteristika ved NM og forklarer, hvad der er myter, og hvad der er fakta. Det vil give dig et indblik i forretningsmodellen, så du ikke viderebringer forkerte opfattelser, og vil klæde dig på til at træffe en beslutning, om konceptet er noget for dig. Følg med i flere tips og forklaringer på min blog og inviter gerne venner og potentielle forhandlere til at abonnere på bloggen. Tast følgende i din browser eller klik på linket, hvis du læser dette on-line. CopyRight 2015 Per Bressendorff per@healthadvocate.dk 2

3 Indhold Hvad er det i det hele taget for noget?... 4 Er det svært?... 6 Er det ikke et af de der pyramidespil?... 8 Jeg har hørt forklaret, at jeg bare skal finde fem, der vil være forhandlere. Er det rigtigt? Kan man i det hele taget tjene penge på det der? Jeg kan simpelthen ikke forstå aflønningssystemet Jeg har hørt at forbrugerombudsmanden er imod det Skal man være sælger? Jeg kender ikke ret mange mennesker Hvordan kommer jeg i gang og hvilket NM firma skal jeg vælge? Afslutning

4 Hvad er det i det hele taget for noget? Kort fortalt er NM en måde at sælge og distribuere produkter på. Du finder et firma, som sælger sine produkter gennem NM og tegner op hos dem. Ofte er det en bekendt i dit netværk, der anbefaler produkterne og firmaet bag. Der er to sider ved NM. Den ene er at sælge et produkt. Det gør du ved at anbefale det til de mennesker, du møder. Den anden side er at finde andre, der vil gøre det samme. Du tjener dine penge dels på dit eget salg og dels ved en provision af det salg, der laves af andre, du har sat i gang. Du skal altså både flytte et produkt og lære at opbygge et forhandlernet, der gør det samme. Typisk får du provision et vist antal led ned i dit forhandler netværk. Det vil sige, at du ikke bare får provision af det salg, der sker gennem dem du selv har startet op, men også af de forhandlere, de har startet under sig. Du skal altså både lære dine forhandlere at sælge produkterne og at finde nye forhandlere og lære dem det samme. 4

5 Konceptet har været kendt i over hundrede år. Med den finansielle krise i slutningen af nullerne kom der fart i det, da mange følte et behov for at tjene flere penge ved siden af eller starte noget selv, da jobbene ikke længere hang på træerne. Samtidig har den teknologiske udvikling understøttet den kraftige eksplosion i brugen af NM. Internettet gør start af forhandlere til en global forretning. Træning kan finde sted med Skype og andre web platforme. Trænings- og salgsvideoer er tilgængelige fra enhver smartphone, og distribution af produkterne, fra f.eks. centrale europæiske distributions centre, gør forsendelse af produkterne meget mere enkel. 5

6 Er det svært? Nej, der er mange store forhandlere, der netop er startet i NM, fordi de ikke har nogen uddannelse. Det er ikke svært, men det kræver disciplin, struktur og vedholdenhed og for nogen er netop dette måske svært. F.eks. er der en del tidligere soldater, der er gode forhandlere. De har oftest ikke noget særlig uddannelsesmæssig baggrund, men de forstår disciplin og ved, hvad der skal til for at overleve. Det er vigtigt at kun gå ind i firmaer, der har en gennemprøvet forretningsmodel, som alle forhandlere følger. Så vil der nemlig være masser af træningsmateriale, undervisning, forhandlermøder m.m. Den, der har hjulpet en i gang, kaldes for en sponsor (selv om der ikke er penge involveret i det) eller ens up-line. Denne skulle gerne kunne lære dig, hvad du skal vide, for han eller hun skal jo bare videregive, det de selv har lært. Er der noget denne ikke ved eller har lært endnu, vil der være nogle længere oppe i systemet, der også tjener penge på din succes, som gerne vil hjælpe dig. Du skal også være forberedt på, at der er nogle af de, der arbejder for andre i traditionelle jobs, som ikke vil kunne forstå 6

7 modellen og tror det er suspekt bondefangeri. Min blog og dette hæfte skulle gerne være med til at råde bod på nogle af disse negative holdninger til NM. At alle kan gøre det, er en myte. Faktum er, at der er mange, der opgiver undervejs. Men oftest er det fordi, folk er gået ind i det med falske forudsætninger, og tror det er som at spille lotto. Bare lige at starte op, og så sætte sig ned og vente på gevinsten. NM er kendetegnet ved at være lige for alle. Der kræves ikke nogle specielle forudsætninger, minimale investeringer, ingen lokaler eller personale og ingen dyre kassekreditter. Men det er netop, hvad der gør det til en udfordring, for det er ikke nemt at tage noget alvorligt, når det er så let at komme i gang. Havde man skulle bruge en million for at købe sig ind i en franchise, ville man helt sikkert være gået til det med en hel anden disciplin. 7

8 Er det ikke et af de der pyramidespil? Pyramidespil er ulovlige. Der kan være nogle lyssky personer, der prøver at gemme et pyramidespil ved at kamuflere det som et NM firma. Det er stadig ulovligt, og jeg skal her fortælle dig, hvordan du kan genkende et sådant foretagende. Et pyramidespil tager udgangspunkt i det kendte kædebrevssystem. Du sender et postkort til f.eks. 10 personer, og skriver navne på kortet på dem modtagerne skal sende kort til osv. I princippet skulle du så sidde med en kuffert fuld af kort til sidst. Begge vore børn har prøvet, og jeg har aldrig set det virke. Pyramidespillene går efter samme princip. Find 10 mennesker, der vil give f.eks kr. for at være med, for senere at kunne tjene hundrede af tusinde kroner. Hver går så ud og finder andre 10 der vil være med. Beløbet, der indbetales, fordeles på en række af de, der står foran i navnekæden. Hvis alle gjorde, som de skulle, ville det fortsætte, til der ikke var flere mennesker i verden, og alle ville være blevet rige (med undtagelse af de, der ikke kunne finde flere, der ville være med). Jeg har heller aldrig set et pyramidespil, der virkede. Typisk er det kun et par af de, der har startet spillet, der 8

9 får noget ud af det. Det er simpelt bondefangeri, og det er derfor, det er ulovligt. Et pyramidespil, der er kamufleret som et NM, er nemt at genkende. Du skal betale et ikke uanseeligt beløb for at være med, og det er den, der finder den nye spiller eller distributør, der får pengene (eller de fleste af dem). I et etisk korrekt NM firma, vil der kun opkræves et mindre administrationsgebyr for at starte (ofte for bare at forhindre en masse useriøse mennesker i at tilmelde sig), og pengene går til firmaet bag produkterne. Den der starter dig op, får ikke noget ud af din opstart. I de etisk korrekte NM firmaer, får den, der har startet dig op, din up-line, kun provision af det salg, du laver. Din up-line er derfor interesseret i, at du får succes, for først, når du har gang i salget, vil han/hun begynde at tjene penge på dig. Fokus er derfor på at hjælpe dig til at få succes, og ikke kun på at få startet dig op. Så man må ikke kunne betale sig til at komme i gang eller til en højere procentsats, heller ikke ved at fylde garagen med produkter til videresalg for at opnå de rabatter, der hos nogle firmaer følger med højere eget køb. Det er din egen succes med at sælge og starte nye forhandlere, der giver pote. 9

10 Sammenblandingen af begreberne kan måske skyldes, at når man tegner begge strukturer, har de ofte form som en pyramide. Det er samme tankegang om at finde ti personer, der finder ti personer osv. der ligger bag mekanismen i begge modeller. Men der ophører lighederne også. Der findes i øvrigt mange andre organisationer, der har samme struktur, uden at de sammenlignes med pyramidespil. Her tænker jeg på militæret, kirken og ganske almindelige organisationer. Forestil dig en computerfabrikant, der har globale regioner (USA, Europa, Asien osv.). I hvert af disse findes der afdelinger i landene, der hver har en række én gros forhandlere, der leverer til de normale forhandlere, der har afdelingsledere med sælgere under sig. Det giver også en struktur som en pyramide, og en aflønning af de ansvarlige baseret på successen af den del af organisationen, som hører under dem. Når sælgeren på Frederiksberg får en stor ordre, får både afdelingschefen, butikschefen, landesælgeren og regionssælgeren del i salget i form af deres provision eller bonus. Det er der jo ikke noget odiøst i. 10

11 Jeg har hørt forklaret, at jeg bare skal finde fem, der vil være forhandlere. Er det rigtigt? Nej, det falder helt klart ind under kategorien myter. Billedet med de fem, der finder fem osv. bruges til at forklare modellen. Som med andre modeller giver den et forståeligt billede af en situation, men gælder ikke i praksis. Det er korrekt, at du skal finde et antal, der vil være forhandlere, og at du skal lære dem at være forhandlere, herunder at finde nye forhandlere. Du finder måske syv. Nogle af disse syv har måske tre forhandlere under sig, andre fem eller flere. Nogle forhandlere laver ingenting. Du skal måske have startet og oplært 20 forhandlere for at finde de syv, der er gode, og som kan bygge deres organisation op. Det tager tid og tålmodighed. Man lærer at leve med sine skuffelser, når en potentielt god forhandler pludselig holder op af uransagelige, personlige årsager. Men det skal også siges, at jeg kender top forhandlere, der har mange tusinder forhandlere under sig. Det er disse, der står som fyrtårne og viser, at det kan lade sig gøre. De får en til at holde fast, når det ellers ser hårdt ud. 11

12 Men lad mig alligevel opfriske modellen, så du forstår, hvad jeg taler om. Modellen viser, med bare 5 nye i hvert led følgende: 1. Led: 5 personer der hver sponsorerer 5 nye forhandlere. 2. Led: 25 personer (5x5) der hver sponsorerer 5 nye forhandlere 3. Led: 125 personer (25x5) der hver sponsorerer 5 nye forhandlere 4. Led: 625 personer (125x5) der hver sponsorerer 5 nye forhandlere 5. Led: personer (625x5) osv. osv. Modellen viser, hvorfor NM er så kraftfuld. Hvis man formår, ikke bare at skaffe sine egne 5, men at lære dem processen, og hvordan de lærer den fra sig, så kan man opbygge en betragtelig skare af forhandlere, hvis omsætning man får provision af. Den provision behøver kun at være på nogle få procent, når den til gengæld er af så mange personers omsætning. Der er måske ikke så mange penge at tjene lige i begyndelsen, men, som du kan se, vokser antallet af forhandlere eksponentielt, og så begynder det at gå hurtigt, og indtjening følger tilsvarende med. 12

13 Figuren viser udviklingen ved bare tre i hvert led, med bare dig og tre niveauer ned. Det gør en stor forskel, om du lærer forhandlere at gå efter tre eller fem på hvert niveau. 13

14 Kan man i det hele taget tjene penge på det der? Ja. Nogle tjener nogle tusind kroner om måneden. Enkelte andre millioner. Til forskel fra en traditionel virksomhed er der ingen grænse for, hvor meget du kan tjene. Til gengæld bliver du heller ikke fyret, hvis du ikke laver så meget, men så tjener du bare heller ikke så meget. Min gamle far var, hvad man dengang kaldte, en repræsentant. Han solgte formularer det var dengang, fakturaer og kontantnotaer var på papir. Til at begynde med havde han et pænt stort distrikt, men efterhånden som han tjente mere end sin salgschef, blev hans distrikt skåret ned. Han var en meget dygtig sælger, så efter nogen tid solgte han det samme igen, bare i det mindre distrikt. Til sidst var hans distrikt Vesterbrogade nr. 1 6D, og han var nødt til kun at arbejde tre timer om dagen, for ikke at komme til at tjene flere penge end sin chef. Han var en skuffet mand, da han gik på pension. Sådan er det ikke i NM. Der er ingen top på indtjeningen, og skulle det gå dig godt er det kun til fordel for din up-line, der jo også tjener på din succes. 14

15 For at prøve at være konkret følger her nogle eksempler. Det skal tages med alt muligt forbehold. Nogle ender med at finde ud af, at deres personlighed simpelthen gør, at NM slet ikke passer til dem. Indtjeningsmulighederne er selvfølgelig også afhængig af hvilket firma man repræsenterer. Men baseret på erfaringer med de fire NM firmaet vi har været involveret i gennem mere end 20 år (og øvrige vi kender til), vil jeg vove følgende: Bruger du 5-10 timer om ugen er et minimum på kr. 5000,- om måneden meget realistisk. Arbejder du, så meget du kan, ved siden af dit job, evt. halvtids, eller tager du det afslappet på fuld tids, er kr om måneden nok et fornuftigt bud. Aktivt på fuld tid bør kr om måneden være opnåeligt. Har du succes med at finde de rigtige mennesker og få opbygget en pæn stor og aktiv organisation, kan du nemt gange ovenstående med en faktor 2 til 3. Det kommer naturligvis ikke fra dag ét. Men ovenstående burde kunne nås efter et års tid. Som sagt er dette med al mulig forbehold. 15

16 Nogle forsøger at lokke potentielle forhandlere ind i varmen ved at love guld og grønne skove. Det er bare SÅ useriøst og ødelægger NM s omdømme til skade for os andre. Så lad det være slået fast med syv-tommers søm, at det godt kan være du ikke kan nå ovenstående. Til gengæld har jeg set folk, der ligger langt over, så dét kan også lade sig gøre. Det hele afhænger af, hvor meget du lægger i det. Jeg må lige fortælle en lille historie. Vi var for nyligt til en stor træningskonference for NM ere med repræsentanter for mange forskellige NM firmaer. Taleren ønskede at overbevise deltagerne om, at der virkelig var store indtjeningsmuligheder i denne forretningsform. Så han bad alle, der tjente over USD (= kr.) om året på deres NM forretning om at stå op. Det var der mange hundrede ud af de 3000 deltagere, der gjorde. Så bad han de, der tjente over USD (= kr.) om året om at blive stående og de andre at sætte sig. Så var vi nede på Her lagde jeg mærke til en lille ung pige, jeg kender fra vores firma, som stadig stod op, lidt forsagt, længere nede i salen. Han fortsatte op til USD (= kr.) om året, og da var der kun 3 4 stykker på VIP pladserne oppe foran, der blev stående. Han snakkede lidt med dem om 16

17 deres erfaringer og opdagede slet ikke, at vores lille veninde stadig stod op. Jeg kender hende og hendes forretning, og ved at hun sagtens kunne blive stående, men mens de andre snakkede satte hun sig bare ned. Der var ingen grund til for hende at skilte yderligere med sin succes. 17

18 Jeg kan simpelthen ikke forstå aflønningssystemet Det skal du ikke være ked af. PayPlan, markedsføringsplan, kompensationsplan osv. som planerne kaldes i de forskellige firmaer, kan være meget svære at gennemskue. Det er også en af forbrugerombudsmandens anker. Men de er ikke lavet svære med vilje for at forvirre potentielle nye forhandlere. NM konceptet er netop så stærkt, fordi det kan strikkes sammen på en sådan måde, at det leder til en bestemt handling blandt forhandlerne. Nogle NM firmaer vil gerne have, at du får så mange kunder under dig som muligt, andre at du får så mange forhandlere under dig som muligt, andre vil gerne have. at du ikke har så mange forhandlere selv, men arbejder på at træne forhandlere dybt ned i organisationen osv. Nogle planer er skruet sådan sammen, at du får en større belønning i begyndelsen, når du arbejder med en ny forhandler, for at der skal være et incitament til at hjælpe de nye godt i gang. Når en forhandler så selv kan stå på benene, skifter planen til at være mere baseret på det generelle, du gør for hele organisationen. 18

19 Der er også normalt nogle forskellige niveauer, visse steder kaldet rang eller positioner, du skal opnå for at være berettiget til en større provisionsprocent. Nogle gange er disse baseret på, at du skal have en vis omsætning af produkter, andre gange på at du skal have opbygget en vis organisation af forhandlere under dig eller en kombination af begge. Hele dette system vil være uoverskueligt for en ny forhandler. Derfor plejer jeg at anbefale, at du kun koncentrerer dig om de næste par niveauer (rang), som er foran dig. Efterhånden, som du avancerer, kan du så begynde at sætte sig ind i kravene til næste niveau. Men det er en god ide at tale med din upline eller andre, der forstår systemet, for at finde ud af om systemet favoriserer, at du sponsorerer bredt eller dybt, koncentrerer dig om produkter eller sponsorering osv. Så kan du se, om forretningsmodellen passer med din personlighed og den situation, du har. Er du for eksempel personlig træner, har du sikkert en masse klienter, der kunne gøre brug af et helseprodukt, og fokus på salg vil være vigtigt. Har du mange forretningspartnere, eller andre, der kunne være interesseret i at starte som forhandlere, vil belønning for opbygning af din organisation være vigtig. 19

20 Jeg har hørt at forbrugerombudsmanden er imod det. Forbrugerombudsmanden er ikke imod NM, så længe det bliver gjort ordentligt. Det skal naturligvis ikke lugte af pyramidespil, for så er det ulovligt. Så længe konceptet, som et givent firma bruger NM til at sælge gennem, kan sammenlignes med direkte salg, er det helt fint. Det vil sige, at der skal være produkter, der skal flyttes, og de fleste skal flyttes ud af netværket. Altså skal netværket ikke bare skal være en forbrugerklub, hvor man er medlem for at få produkterne billigere. Selvfølgelig kan det ikke undgås, og det anbefales naturligvis, at forhandlerne selv bruger produktet, så de kan stå inde for det. Men det bør være et sted over 80% af salget, der sker til slutbrugere uden for netværket. Hvis en for stor del af salget sker inden for netværket, er der risiko for, at forhandlerne køber stort ind for at opnå bedre rabatter. Det er ikke hensigtsmæssigt, og får forbrugerombudsmanden til at rynke på brynene. Forbrugerombudsmanden er imod vennehvervning. Det er med udgangspunkt i situationer, hvor f.eks. unge mennesker får 20

21 et produkt billigere selv, hvis de også får en eller flere af deres venner til at købe produktet. Det er til tider fortolket sådan, at også det, at man opbygger sit forhandlernetværk ved bl.a. at henvende sig til sine venner, også skulle være vennehvervning. Henvender du dig til dine venner og fortæller, at du er ved at opbygge et netværk, og vil være glad hvis vennen ville hjælpe med at henvise til potentielle emner, og denne undervejs selv finder ud af, at det er noget for denne, så er det svært at se, at det skulle være venne-hvervning. Men når det er sagt, er venner også nogle af de mest besværlige at få ind i sit netværk. De er ofte skeptiske og ikke særligt interesserede og skjuler en misundelse over, at andre tager initiativ til selvstændighed, mens de selv slås med et 8 4 job, ved at være kritiske. Men det er naturligvis individuelt, hvilken type venner man har, og hvordan man tilgår dem. Nogle NM firmaer sælger produkter, der egner sig til at blive solgt gennem hjemmemøder, på samme måde som f.eks. Tupperware. Der skal man være opmærksom på, at forbrugeromsbudsmanden ikke vil have, at der optages ordrer på sådanne møder. Ideen er, at folk ikke skal føle sig pressede af de andre deltagere i mødet. Det er bedre hvis folk går hjem og tænker over 21

22 det, og så bestiller. Jeg er ikke sikker på hvordan han forholder sig til det, så længe der er en fortrydelsesparagraf, som det er let at gøre brug af. Det er lidt af et gråt område. Så er der de nye entusiastiske forhandlere, der ikke er oplært ordentligt, der tyr til at spamme hele deres omgangskreds eller ligefrem køber mailinglister på nettet med adresser. Bortset fra, at det er forbudt og kan medføre store bøder, er det også med til at ødelægge NM firmaernes forhåbentligt ellers gode ry, når en forhandler begynder på det. Samtidig er det bevist, at det ikke virker. Ideen med at sælge gennem NM er, at man anbefaler produkterne til folk, og at folk køber af én, fordi de stoler på det budskab, man kommer med. Det personlige forhold kan ikke opnås gennem at spamme folk. De lægger også ofte ud med at skrive på deres Facebook profil (eller et af de andre Sociale Medier), at de er kommet ind i et nyt forretningskoncept, som er helt utroligt godt, og hvor man hurtigt og nemt kan tjene mange penge, men skal bare henvende sig til den nye forhandler. Jeg, og alle andre, både erfarne NM forhandlere og alle vennerne, krummer tæer i skoene. Vær sød og lad være med 22

23 det. Det er så kikset, og giver absolut ingen seriøse resultater. Du skal også være opmærksom på, at det er forbudt at henvende sig til folk i deres hjem (telefonisk eller på anden måde) med det formål at sælge noget til dem. Privatlivet er beskyttet, så det kun er godkendte godgørende institutioner m.m., der må gøre det. Det er rig mulighed for at holde sig uden for disse potentielt farlige områder. Firmaets salgsmateriale træner normalt deres nye forhandlere i netop disse forhold. Intet NM firma er interesseret i at få ødelagt deres forretning af overentusiastiske (for nu at sige det pænt) forhandlere. 23

24 Skal man være sælger? Nej. De typiske sælgertyper har ikke succes i NM. De har lært at skubbe på for at få ordren, da det er sådan sælgere normalt er opdraget, og det går ikke i NM. De bedste NM forhandlere er de, der roligt og overbevisende kan orientere potentielle kunder om produkternes fordele for dem. Altså analytisk spørge ind til hvad der betyder noget for kunderne og fortælle hvordan produktet passer ind i det. At sælge produkterne er et ordvalg, det er svært at komme udenom, og jeg har også brugt det her mange gange. Men i min interne ordbog betyder det blot at få en kunde til at se, at fordelene ved produktet opvejer prisen, sådan at de kan se fordelen ved at købe produktet. Husk også på, at det at sælge produkterne kun er en del af det, der skal til, for at få succes. Den anden del er at forstå, hvordan du får forhandlere og hvordan du oplærer dem bedst muligt for derefter, som en god spejderleder, at lede din gruppe af forhandlere til succes gerne på en måde, så alle har det sjovt. Husk på, at du ikke kan fyre en forhandler, der ikke gør det, du ville ønske, de skulle gøre. Du skal motivere, coache og hjælpe. Det er 24

25 ikke salg, der skal til, men empati og en grad af systematik. Jeg gør selv meget ud af at lære nye forhandlere at sælge. Vel at mærke efter vi har været igennem en diskussion om forståelse af ordet. NM appellerer til en type folk, der ikke kan lide tanken om at sælge og ikke ser sig selv som sælgere. Men uanset hvad man kalder det, så skal der altså flyttes nogle produkter og det kalder jeg at sælge, når vi er i træningsmodus. Når jeg præsenterer forretningsmuligheden, går jeg lidt mere forsigtigt frem og kalder det at anbefale produkterne. 25

26 Jeg kender ikke ret mange mennesker Du kender nok flere, end du tror. Men det er heller ikke bare et spørgsmål om, hvem du kender, men hvem du kan komme til at kende. Vel vidende, at dette er hvad man kalder en people business, hvor du altså er nødt til at tale med mennesker, nytter det ikke noget, hvis du tror, du kan sidde hjemme foran fjernsynet hele dagen og undgå at tale med mennesker. Godt nok kender jeg nogle, der har haft succes med at køre hele deres forretning via sociale medier som Facebook og Twitter (på den gode måde), men på et eller andet tidspunkt er de fleste nødt til at møde deres kunder og deres team af forhandlere for at komme videre frem i systemet. Der er forskellige værktøjer, der hjælper med at finde frem til kontakter, som man egentlig havde glemt, at man kendte. Din up-line vil kunne vise dig hvilke værktøjer, der er tilgængelige i det NM firma, du vil starte i, og kan hjælpe dig med dem. Næsten lige så vigtigt, som at finde nye mennesker, er det at følge op på de kontakter, man allerede har fået. Det er spild af tid at være ud og tale med mennesker, få deres kontaktoplysninger 26

27 og så ikke følge op. For mange af de man møder, er det måske ikke det rigtige tidspunkt for dem at købe dit produkt, eller tegne op som forhandler. Men det betyder ikke det samme som aldrig. Med mindre folk beder dig om ikke at kontakte dem igen (hvad har du dog gjort forkert?), så kan du med aftalt regelmæssighed kontakte dem, enten personligt eller via telefon, eller ved regelmæssige nyhedsbreve. Men at holde styr på de tusindvis af potentielle kunder, du efterhånden har kontakt til, kræver et eller andet værktøj. Små gule sedler holder bare ikke. Check med din kommende up-line for at finde ud af, hvilke værktøjer firmaet stiller til rådighed, eller hvilke generelle værktøjer andre gør brug af. Det virker godt, når man, efter et halvt år, kan ringe op til et emne og spørge til hvordan det gik med datterens konfirmation, fordi du har husket at skrive det ned, da I talte sammen sidste gang. Eller hvis du ringer et par dage inde i maj måned, fordi dit emne sidst sagde, han eller hun ikke havde tid før til maj. Det virker professionelt, at holde hvad man lover, og er det en potentiel forhandler, giver det også indtryk af en professionel organisation, som det vil være godt at være med i. 27

28 Hvordan kommer jeg i gang og hvilket NM firma skal jeg vælge? Der er jeg naturligvis lidt forudindtaget. Det NM firma jeg er, i overholder naturligvis alle de krav, der er, og jeg synes selv, det er et af de bedste. Men man skal også vælge et firma, der sælger et produkt, man kan gå ind for, og det er ikke alle, der brænder for samme type produkter, som jeg gør. Desuden er det tit et spørgsmål om ens omgangskreds. Er der folk i ens omgangskreds, som har succes med et bestemt NM firma, så er det også en vigtigt parameter, at man har det sjovt, og så skal man måske vælge ud fra det parameter. Men der er dog nogle spørgsmål, som jeg synes, du skal undersøge nærmere. a) Hvor længe har firmaet eksisteret (NM firmaer, der lukker, lukker som regel inden de første fem år, så et firma, der er ældre end det, har bedre chancer for også at være der de næste mange år)? b) Hvordan er økonomien? c) Hvilken erfaring har de med NM? d) Hvem står bag (forhåbentlig ikke en der åbner og lukker nye NM firmaer hele tiden)? 28

29 e) Er produkterne godkendt herhjemme? (der var en energidrik, der efter introduktion ikke kom på markedet alligevel, fordi firmaet bag ikke gad slås med dansk pant og retur system) f) Er der begrænsninger for i hvilke lande, der kan sælges? g) Er det produkter, du kan stå inde for? h) Er det en-gangs salg, eller abonnementsordning? (Skal du hele tiden finde kunder eller skal du vedligeholde en kundebase?) i) Hvad koster det at komme i gang? (Gebyr bør være mindre end kr. 1000) j) Er det nødvendig med dyrt demolager? k) Sælger man fra eget lager, der skal suppleres op, eller leverer firmaet direkte til kunden? l) Er der penge direkte mellem dig og dine kunder, eller opkræver firmaet for dig? m) Føler du dig godt tilpas med din fremtidige up-line (I kommer til at bruge megen tid sammen)? n) Hvordan finder træning sted? o) Hvad er der af træningsmateriale? Inden du går i gang, bør du spørge, om der er et tidspunkt på måneden, hvor det er bedst at starte. Ofte stiger din provisionsprocent, når du omsætter for et 29

30 vist beløb inden for en måned. Er det kalendermåned, kan det bedste betale sig at starte den første i en måned. Spørg din sponsor/up-line om det er noget, du skal være opmærksom på. Find også ud af, hvordan de næste par trin i rangstigen ser ud. Hvordan stiger du i graderne, så du får en større procentsats? (forhåbentlig skal du ikke købe dig til det). Hvor svært er det? Hvor meget hjælp kan du få fra din up-line til at hjælpe dig med at komme i gang? Det vil sige deltage i kundemøder, hjælpe med tre-vejs samtaler, være taler på de første par møder du holder og invitere dig og dine emner med til andre møder osv. Vælg et tidspunkt at starte på, der passer godt for dig. Du skal regne med at bruge nogen tid til at sætte dig ind i produkterne, lære hvordan de sælges osv. Det går sjældent at gøre det, midt i du skal flytte, holde ferie osv. Men du skal på den anden side heller ikke udskyde det længere, end at du holder en evt. interesse ved lige, ellers kommer du aldrig i gang. 30

31 Afslutning Jeg håber denne lille e-bog har været med til at afklare nogle af de myter, der er omkring NM. Jeg havde, tilbage i begyndelsen af 90 erne og i internettets barndom, en af de første hjemmesider, der skrev om NM generelt, fordi jeg syntes, konceptet var så spændende. Det irriterer mig helt vildt, når nogle rynker på næsen af, hvad jeg laver og spørger, hvordan jeg dog kunne finde på at være med i et sådan foretagende. Jeg har været seriøst arbejdende forretningsmand i snart 40 år. Det er en fornærmelse at tro, at jeg skulle være gået med i noget, der ikke er seriøst. Ofte bunder folks næserynken i manglende viden, og min nu tillærte reaktion er at spørge til, hvad folk har oplevet, der har givet dem den negative opfattelse af NM. Når jeg ved hvor de kommer fra, kan jeg bedre forholde mig til deres holdning. Men for at lette mit og dit arbejde med lige netop at forklare NM for de uforstående eller negative, har jeg lavet denne bog, som jeg håber, vil kunne bruges af alle, der 31

32 har brug for, på neutral vis, at forklare hvad Network Marketing er. Jeg skriver en blog, som godt nok er mest rettet mod mine egne forhandlere, men som sagtes kan læses og være til inspiration for andre. Den skal ses som information og ikke et værktøj til at stjæle andres forhandlere, så du kan sagtes sende folk fra andre NM firmaer dertil. Du finder link og mere information på side 2. God fornøjelse med dit fremtidige virke, uanset om det er i, eller uden for, NM. Nu kan du forhåbentlig tale med ud fra facts og ikke myter. Per Bressendorff Gentofte, December