Undervisningsbeskrivelse

Transkript

1 Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Juni 2019 Institution Svendborg Erhvervsskole - Handelsgymnasiet Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) HHX Marketing A/Afsætning A (engelsk) Mette Østergaard Pedersen Hold HHE Oversigt over gennemførte undervisningsforløb H1: Titel 1-11 H2: Titel H3: Titel Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Titel 10 Titel 11 Titel 12 Det Erhvervsøkonomisk Område Virksomheders Makroforhold - Eksterne Forhold Virksomheders Interne Forhold Virksomheders Idegrundlag og Strategiarbejde Marketingmixet Produkt, Pris, Distribution, Promotion Efterspørgselsforhold (B2C) Købsadfærd (B2C) - Consumer Behaviour Udbudsforhold Competition Segmentering (B2C) - Segmentation Metode og Informationssøgning Mini-Erhvervscase (Fagdage Afsætning og Virksomhedsøkonomi) Introduktion til Kotler: What is Marketing Side 1 af 28

2 Titel 13 Titel 14 Titel 15 Titel 16 Titel 17 Titel 18 Titel 19 Titel 20 Titel 21 Titel 22 Titel 23 Titel 24 Titel 25 Titel 26 Titel 27 Titel 28 Titel 29 Titel 30 Titel 31 PESTEL og OT matrix Globalisering og outsourcing Konkurrencesituation: Brancheanalyse - Porter s Five Forces Temamoduler: Strategiske overvejelser med udgangspunkt i virkelighedsnær case Skrivekompentencer ifbm. SRO og årsprøve Produkt - Kotler Produkt portfolio BCG Matrix (Boston matricen) Servicevirksomheder Strategic Planning Process - Vækststrategier Euromonitor forløb Erhvervscase Optakt til studietur: Frankrig B2B Marketing Strategi (fortsættelse) Optakt til studietur: USA (Memphis og New York) Internationalisering Metode og Markedsanalyse Repetition Eksamensforberedelse Side 2 af 28

3 Titel 1 Det Erhvervsøkonomisk Område Systime - Afsætning 1 (ibog): Kap. 3: Eksterne forhold o Omverdensmodellen Kap. 4: Interne forhold o Virksomhedskarakteristik, værdikæden, kernekompetencer og konkurrencemæssige fordele, SWOT, TOWS Kap. 5: Strategi o Ide, mål, vision, mission Kap. 11: Produkt o Klassifikation af produkter, sortiment, mærkestrategi, branding, produktets livscyklus (PLC) Kap. 13: Pris o Prisstrategi, prisfastsættelsesmetoder, prisfastsættelse for nye produkter Kap. 14: Distribution o Distributionskanaler, distributionsstrategi, kædeformer Kap. 15: Promotion o Promotionformer, promotionstrategi, organisering af promotionaktiviteter, reklamebudskab og indhold (AIDA-model) Væsentligste arbejdsformer. De faglige mål for studieområdet er, at eleverne skal kunne: anvende teori og metode fra Afsætning, Virksomhedsøkonomi og matematik. analysere en problemstilling ved at kombinere viden fra ovenstående fag anvende fagligt relevante studiemetoder selvstændigt og produktivt reflektere over og vurdere ovenstående fags og faglige metoders muligheder og begrænsninger søge og behandle relevant faglig information anvende it på en måde, der understøtter opfyldelse af de øvrige faglige mål strukturere og formidle fagligt stof mundtligt og skriftligt. Klasseundervisning Gruppearbejde/pararbejde Projektforløb (synopsis) Fremlæggelser Side 3 af 28

4 Titel 2 Virksomheders Makroforhold - Eksterne Forhold Dansk: Systime Afsætning 1 (ibog): Kap. 3: Eksterne forhold Omverdensmodellen (afhængig/uafhængig miljø) Engelsk: Øknom: English From a Marketing Perspective (Get Ahead) Part 1, 2nd edition, 2009: Kap. 3: Strategy o A: What is Strategic Planning 3: The external business environment 4: SWOT analysis Væsentligste arbejdsformer : redegøre for eksterne faktorer af væsentlig betydning for virksomhedens fortsatte vækst analysere og diskutere betydningen af ændrede omverdensvilkår for virksomheder Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussioner Side 4 af 28

5 Titel 3 Virksomheders Interne Forhold Dansk: Systime Afsætning 1 (ibog): Kap. 4: Interne Forhold o Virksomhedskarakteristik o Værdikæde o Kernekompetencer o Konkurrencemæssige fordele o SWOT o TOWS o (forretningsmodeller kun kort introduktion) Engelsk: Øknom: English From a Marketing Perspective (Get Ahead) Part 1, 2nd edition, 2009: Kap. 3: Strategy o A: What is Strategic Planning 1: Strategy in practice 2: The value chain 3: The external business environment 4: SWOT analysis 5: The TOWS matrix Væsentligste arbejdsformer : redegøre for modeller til analyse af virksomhedens interne forhold udarbejde en værdikædeanalyse og på baggrund heraf kunne bestemme virksomhedens kernekompetence(r) på baggrund af virksomhedens interne forhold og makroforholdene på markedet udarbejde en SWOT-analyse diskutere forskellige strategimuligheder med udgangspunkt i TOWSmatricen Projektarbejdsform (casearbejde), Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussioner Side 5 af 28

6 Titel 4 Virksomheders Idegrundlag og Strategiarbejde Dansk: Systime Afsætning 1 (ibog): Kap. 5: Strategi o Ide og mål (vision, mission, mål og værdier) o Konkurrencestrategier (generiske strategier) o Vækststrategier (Ansoff) Engelsk: Øknom: English From a Marketing Perspective (Get Ahead) Part 1, 2nd edition, 2009: Kap. 3: Strategy o 6: Company mission and objectives o 7: Porter s generic strategies o 8: The Ansoff matrix Web: Porter s Generic Strategies: SMART goals: redegøre for forskellige strategimodeller og deres egenskaber og forudsætninger redegøre for virksomhedens forretningsområder diskutere virksomhedens valg af konkurrencestrategi analysere en virksomheds muligheder for vækst på baggrund af viden om virksomhedens interne forhold Klasseundervisning Fremlæggelser Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussioner Side 6 af 28

7 Titel 5 Marketingmixet Produkt, Pris, Distribution, Promotion Systime Afsætning 1 (ibog): Kap. 11: Produkt: o Klassifikation af produkter o Sortiment o Mærkestrategi o Branding o Produktets livscyklus (PLC) Kap. 13: Pris: o Prisstrategi o Prisfastsættelsesmetoder o Prisfastsættelse for nye produkter Dog ikke: o Priselasticitet (13.2) o Prisdifferentiering (13.4) Kap. 14: Distribution: o Distributionskanaler o Distributionsstrategi o Kædeformer Dog ikke: E-handel (14.4) Kap. 15: Promotion: o Organisering af promotionaktiviteter o Reklamebudskab og indhold (AIDA-model) o Promotionformer o Promotionsstrategi Dog ikke: o Sociale medier (15.3) o Markedskort (15.5) redegøre for produkt som en del af en virksomhedens samlede marketingmix analysere en virksomheds branding- og mærkestrategi diskutere sammenhængen mellem produkt og målgruppevalg redegøre for pris som en del af en virksomhedens samlede marketingmix analysere en virksomheds prisstrategi for såvel nye som eksisterende produkter diskutere sammenhængen mellem pris og målgruppevalg redegøre for distribution som en del af en virksomhedens samlede marke- Side 7 af 28

8 Væsentligste arbejdsformer tingmix redegøre for forskellige distributionsformer i detailhandelen, herunder e- business redegøre for forskellige kædeformer i detailhandelen analysere en virksomheds distributionsstrategidiskutere sammenhængen mellem distribution og målgruppevalg redegøre for promotion som en del af en virksomhedens samlede marketingmix redegøre for forskellige promotionformer analysere en virksomheds promotionsstrategi diskutere sammenhængen mellem promotion og målgruppevalg Gruppearbejde/pararbejde, Fremlæggelser/præsentationer Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussioner Side 8 af 28

9 Titel 6 Væsentligste arbejdsformer Efterspørgselsforhold (B2C) Systime Afsætning 1 (ibog): Kap. 7: Efterspørgselsforhold o Markedets størrelse o Det potentielle og effektive marked Dog ikke: o Konsument- og producentmarkedet (7.3) diskutere forhold af betydning for afgrænsning og bestemmelse af et markeds størrelse bestemme en virksomheds marked og give et estimat for det potentielle markeds størrelse for en given virksomhed Klasseundervisning Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussioner Side 9 af 28

10 Titel 7 Købsadfærd (B2C) - Consumer Behaviour Dansk: Systime Afsætning 1 (ibog): Kap. 9: Købsadfærd på konsumentmarkedet o Rådighedsbeløb o Livsfaser o Referencegrupper o Opinionsleder o Forbrugsvaner o Købsvaner o SOR-modellen Engelsk: Systime FED Engelsk (ibog): Maslow's Hierarchy of Needs Buying motives Types of purchases Web: Buying decision process: kortlink.dk/u7sr Types of buyer decision behavior: kortlink.dk/u7ss Buying roles: kortlink.dk/u7st : redegøre for modeller og teorier til bestemmelse af kundernes købsadfærd på konsumentmarkedet analysere købsadfærden i en given situation og diskutere betydningen heraf for virksomhedens strategiske beslutninger Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussioner Side 10 af 28

11 Titel 8 Udbudsforhold Competition Dansk: Systime Afsætning 1 (ibog): Kap. 10: Konkurrencesituationen o Markedsafgrænsning o Konkurrentidentifikation o Konkurrencemæssige positioner o Konkurrentanalyse o Positionering o USP, ESP o Brancheanalyse (Porter s Five Forces) Engelsk: Øknom: English From a Marketing Perspective (Get Ahead) Part 2, 2 nd edition, 2009: Kap. 2: Competition o A: The Competitive Landscape o B: Product/Brand Positioning o E: USP (Unique Selling Proposition) o G: Competitive Positions o H: Porter s Five Forces Web: Porter s Five Forces - Forklarmiglige.dk: kortlink.dk/u7t3 Porter s Five Forces - MindTools: kortlink.dk/u7t4 redegøre for de konkurrencemæssige positioner på markedet analysere konkurrencesituationen på virksomhedens marked og diskutere implikationerne for virksomhedens strategi, herunder positionering analysere og diskutere hvorledes konkurrenceforholdene i en branche kan påvirke virksomhedens muligheder for vækst Fremlæggelser, Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussioner Side 11 af 28

12 Titel 9 Segmentering (B2C) - Segmentation Dansk: Systime Afsætning 1 (ibog): Kap. 8: Segmentering og målgruppevalg o 8.1: Markedssegmentering o 8.2: Segmenteringsprocessen Engelsk: Introduktion til emnet: Bases for segmentation in consumer markets: kortlink.dk/u7t5 Market segmentation - Video: kortlink.dk/u7t6 Market segment - Video: kortlink.dk/u7t7 Øknom: English From a Marketing Perspective (Get Ahead) Part 1, 2nd edition, 2009: o Kap. 1: Market Segmentation A: Segmenting the consumer market 1: Segmentation criteria STP-process: kortlink.dk/u7t8 Target marketing strategies: kortlink.dk/u7t9 Øknom: English From a Marketing Perspective (Get Ahead) Part 1, 2nd edition, 2009: o Kap. 1: Market Segmentation C: Target Marketing Lifestyle analysis: Øknom: English From a Marketing Perspective (Get Ahead) Part 1, 2nd edition, 2009: o Kap. 1: Market Segmentation A: Segmenting the consumer market 2: Lifestyle analyses (kun 2.1: The MiniRisc Model) DR: DR1 Dokumentaren: Privatliv til salg, via CFU Danmarks Statistik, mv. Side 12 af 28

13 Eleven skal kunne redegøre for formålet med at segmentere et marked anvende segmenteringsprocessen til segmentering og valg af målgrupper på konsumentmarkedet vurdere potentialet i en given målgruppe og diskutere valg af målgruppestrategi Fremlæggelser, Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussion Side 13 af 28

14 Titel 10 Metode og Informationssøgning Systime Afsætning 1 (ibog): Kap. 1: Afsætningsfaglig metode o Fagets modeller o Søgestrategier o Kildekritik o Skriftlighed i Afsætning o Argumentation og dokumentation Dog ikke: o Afsætningsøkonomiske kompetencer (1.4) o Afsætningsfaglige genrer (under 1.5) Kap. 2: Kvalitative og kvantitative metoder o Datakilder Databaser Dog ikke: o Formålet med dataindsamling (2.1) o Repræsentativitet (2.5) o Markedsanalyseprocessen (2.6) o Big Data (2.7) Øvelser - finde information på redegøre for generel erhvervsøkonomisk metode anvende databaser ved informationsindsamling om et marked forklare de anvendte metoders formål og indhold diskutere og vurdere de indsamlede informationers troværdighed og relevans Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussion Side 14 af 28

15 Titel 11 Mini-Erhvervscase (Fagdage Afsætning og Virksomhedsøkonomi) Tidligere erhvervscase om REMA1000 (2013) Systime Afsætning 1 (ibog): Omverdensmodel Konkurrentidentifikation Konkurrencemæssige positioner Positionering Brancheanalyse (Porter s Five Forces) CSR Systime Erhvervscase SO2 (ibog) introduktion til: KSF Kritiske Succesfaktorer Web: Informationsvideoer, andet tilgængeligt materiale på EMU/DST, mv. identificere en virksomheds kritiske succesfaktorer (KSF) ud fra analyse af virksomhedens forretningsmodel og argumentere for en virksomheds centrale udfordring ud fra interne og eksterne analyser indsamle, analysere og vurdere informationer om virksomhedens interne og eksterne forhold Formidle viden med anvendelse af faglige ræsonnementer. Gruppearbejde, Skriftligt arbejde (rapport gruppeaflevering), Præsentationer Side 15 af 28

16 Titel 12 Introduktion til Kotler: What is Marketing Kotler, Philip & Armstrong, Gary: Marketing An Introduction, 10. udgave, 2011: What is marketing? (p. 32) Marketing Defined (p. 33) The Marketing Concept (p ) Introduktion til Kotler s CCDVTP koncept: Create, Communicate, and Deliver the Value to the Target market at a Profit Introduktion til mere komplekst materiale + dybere forståelse for Marketing Klasseundervisning Individuelt arbejde + fælles gennemgang/klassediskussion Titel 13 PESTEL og OT matrix PESTEL: kortlink.dk/u7td Kotler, 2011: Illustration 3.2: Major Forces in the Company s Macroenvironment (p. 98) Reviewing the concepts (pp ) Systime, Afsætning 2 (ibog): Kap. 2: Makroforhold o 2.4: PESTEL-analyse Kap. 3: Interne forhold o 3.2: Muligheds- og trusselsmatrix Informationssøgning: artikler, mv. Væsentligste arbejds- redegøre for eksterne faktorer af væsentlig betydning for virksomhedens fortsatte vækst analysere og diskutere betydningen af ændrede omverdensvilkår for virksomheder Side 16 af 28

17 former Gruppeøvelser med fælles gennemgang/klassediskussion Gruppearbejde med forskellige cases, Præsentation af casearbejde Titel 14 Globalisering og outsourcing Systime - Afsætning 2 (ibog): Kap. 2: Makroforhold o 2.1: Omverdensforhold i internationalt perspektiv o 2.2: Danmarks eksport Artikler redegøre for eksterne faktorer af væsentlig betydning for virksomhedens fortsatte vækst analysere og diskutere betydningen af ændrede omverdensvilkår for virksomheder Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver/klassediskussioner Titel 15 Konkurrencesituation: Brancheanalyse - Porter s Five Forces Fortsættelse fra H1 Forms of competition: Udvalgte dele fra kortlink.dk/u7ge + kortlink.dk/u7gf Porter s Five Forces - MindTools: kortlink.dk/nnyf Systime, Afsætning 1 (ibog): Kap. 10.6: Brancheanalyse Side 17 af 28

18 Informationssøgning (Euromonitor, brancheforeninger, artikler, mv.) analysere og diskutere hvorledes konkurrenceforholdene i en branche kan påvirke virksomhedens muligheder for vækst Gruppeøvelser med fælles gennemgang/klassediskussion Gruppearbejde med forskellige cases, Præsentation af casearbejde Titel 16 Temamoduler: Strategiske overvejelser med udgangspunkt i virkelighedsnær case Temamoduler udgangspunkt i en elevskabt virksomhed. Gennemgang af den strategiske proces (repetition + praksisnær anvendelse af teorier og modeller) Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk modelleringskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Økonomisk kommunikationskompetence Gruppearbejde om case Klassedialog Titel 17 Skrivekompentencer ifbm. SRO og årsprøve Systime, Skriv Økonomisk (ibog) Kom i gang Øvelser fra de forskellige afsnit Side 18 af 28

19 Systime, Afsætning 1 (ibog) 1: Afsætningsfaglig Metode Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk modelleringskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Økonomisk databehandlingskompetence Økonomisk kommunikationskompetence forklare de anvendte metoders formål og indhold Gruppeøvelser med fælles gennemgang/klassediskussion, Individuelle øvelser Titel 18 Produkt - Kotler Fortsættelse fra H1 Produkt parameteret Kotler, 2011: What is a Product? ( ). Products, Services and Experiences (237) Levels of Product and Services ( ) Product and Service Classifications ( ) Product Line Decisions (247) Product Mix Decisions (248) redegøre for produkt som en del af en virksomhedens samlede marketingmix analysere en virksomheds branding- og mærkestrategi diskutere sammenhængen mellem produkt og målgruppevalg Gruppeøvelser med fælles gennemgang/klassediskussion, Individuelle øvelser Side 19 af 28

20 Titel 19 Produkt portfolio BCG Matrix (Boston matricen) Systime, Afsætning 1 (ibog): Kap. 4: Strategisk planlægning o 4.3: Porteføljeanalyse og strategi Lumen Learning: Boundless Marketing (web): BCG Matrix (kortlink.dk/u7f6) analysere en virksomheds portefølje og diskutere mulige porteføljestrategier Gruppeøvelser + casearbejde med fælles gennemgang/klassediskussion Titel 20 Servicevirksomheder Systime, Afsætning 1 (ibog) Kap. 12: Serviceydelser (dog ikke 12.4: Oplevelsesøkonomi) Kotler, 2011: Product and Service Classifications ( ) udarbejde en værdikædeanalyse for en servicevirksomhed og på baggrund heraf kunne bestemme virksomhedens kernekompetence(r) redegøre for serviceproduktet som en del af en virksomhedens samlede marketingmix, samt forklare specielle forhold for servicevirksomheder forklare specielle forhold for prisfastsættelse i servicevirksomheder forklare specielle forhold vedrørende distribution for servicevirksomheder Side 20 af 28

21 redegøre for de 7 p er Gruppeøvelser med fælles gennemgang/klassediskussion Titel 21 Strategic Planning Process - Vækststrategier Fortsat fra H1 Systime, Afsætning 1 (ibog): Kap. 5: Strategi o 5.3: Vækststrategier Systime, Afsætning 2 (ibog): Kap. 4: Strategisk planlægning o 4.1: Vækststrategi - intensivering, diversifikation, integration og strategisk alliance Lumen Learning: Boundless Marketing (web): Ansoff Opportunity Matrix (kortlink.dk/u7f6) redegøre for forskellige strategimodeller og deres egenskaber og forudsætninger redegøre for virksomhedens forretningsområder analysere en virksomheds muligheder for vækst på baggrund af viden om virksomhedens interne forhold diskutere virksomhedens valg af vækststrategi Gruppeøvelser med fælles gennemgang Titel 22 Euromonitor forløb Databasen Euromonitor + øvelser hertil Opfriskning af begreber som markedsandele, vækst, mv. ifbm. Euromonitor analyser Side 21 af 28

22 Styrkelse af Økonomisk databehandlingskompetence Økonomisk redskabskompetence anvende databaser ved informationsindsamling om et marked diskutere og vurdere de indsamlede informationers troværdighed og relevans Individuelle øvelser med par gennemgang, Fælles klassegennemgang/klassediskussion Titel 23 Erhvervscase Systime: Erhvervscase SO2 (ibog) Virksomhedsøkonomi B (ibog) Afsætning 1+2 (ibog) Cases: Slagter Lampe - Udsendelsesrækken Direktørens dilemma Del 1.1: kortlink.dk/u7gg Del 1.2.: kortlink.dk/u7gh Del 2.1: kortlink.dk/u7gk Del 2.2: kortlink.dk/u7gm Del 3.1: kortlink.dk/u7gn Del 3.2: kortlink.dk/u7gp Årsrapporter fra 2006, 2007, 2012, 2014, 2016, Adizes grupperolletest, Litteraturlisteautomaten, Informationssøgning (bl.a. Euromonitor) Hansens Flødeis Videoer på EMU, årsrapporter, litteraturlisteautomaten, informationssøgning (bl.a. Euromonitor) Normal DM i Erhvervscase 2018 med videoer, årsrapporter, informationssøgning (bl.a. Euromonitor) Der er arbejdet med at udvikle elevernes evne til på et metodisk og fagligt Side 22 af 28

23 grundlag at indsamle intern og ekstern information om en eller flere virksomheder. Informationerne analyseres med henblik på at identificere virksomhedens kritiske succesfaktorer og udfordringer. På baggrund heraf skitseres mulige handlingsalternativer, og der arbejdes med konsekvensanalyser af de udarbejdede handlingsalternativer. Der er arbejdet med på et autentisk grundlag at udvikle elevernes evne til at forholde sig kritisk og reflekterende til informationer om en virksomheds interne og eksterne forhold ved hjælp af faglige metoder inden for fagene afsætning og virksomhedsøkonomi. Desuden er der arbejdet med elevernes evne til at reflektere over, hvad der er karakteristisk for de faglige metoder, der anvendes i fagene afsætning og virksomhedsøkonomi og disses evne til at forklare forskelle og ligheder i forhold til metoder, der anvendes i andre typer af fag. Gruppearbejde, Elevfremlæggelser (elektronisk og fysisk), Refleksion og logbog, Fokus på brug af IT-værktøjer (Databaser, ScreencastOMatic, Powerpoint, Prezi) Titel 24 Optakt til studietur: Frankrig French Business Etiquette kortlink.dk/u7fh - video Euromonitor: Consumer Lifestyles in France, FEB 2017 (Country report) Households: France, JUL 2017 (Country report) Business Dynamics: France, JUN 2017 (Country report) US Department of Commerce: Doing Business in France: 2017 Country Commercial Guide for U.S. Companies (s. 4-7) Informationssøgning omkring virksomhedsbesøg Styrkelse af Økonomisk tankegangskompetence Økonomisk problembehandlingskompetence Økonomisk modelleringskompetence Økonomisk ræsonnementskompetence Side 23 af 28

24 Økonomisk databehandlingskompetence Gruppearbejde med fælles gennemgang/diskussion Titel 25 B2B Marketing Systime, Afsætning 1 (ibog): Kap. 7: Efterspørgselsforhold o 7.3: Konsument- og producentmarkedet Systime, Afsætning 2 (ibog) Kap. 9: Købsadfærd på producentmarkedet Kap. 8: Segmentering på producentmarkedet Lumen Learning, Boundless Marketing (web): Business markets (B2B) Decision-making: Buying centers and group factors (udvalgte dele fra kortlink.dk/u7gq) DR: Din Yndlingsmad: Slikfabrikken (engelsk dokumentar, 2016) (tilgået via CFU) redegøre for forskelle mellem konsument- og producentmarkedet anvende segmenteringsprocessen til segmentering og valg af målgrupper på producentmarkedet vurdere potentialet i en given målgruppe og diskutere valg af målgruppestrategi redegøre for modeller og teorier til bestemmelse af kundernes købsadfærd på producentmarkedet. forklare forskellen på købsadfærd på konsument- og producentmarkedet analysere købsadfærden i en given situation og diskutere betydningen heraf for virksomhedens strategiske beslutninger Gruppeøvelser med fælles gennemgang/klassediskussion, Side 24 af 28

25 Titel 26 Strategi (fortsættelse) Systime Afsætning 2 (ibog) Kap. 4: Strategisk planlægning Udvalgte dele fra Blue Ocean Strategy og IntraFocus: Informationsindsamling. Casearbejde: selvvalgt branche. Diverse artikler og eksampler. Faglige mål: redegøre for forskellige strategimodeller og deres egenskaber og forudsætninger analysere en virksomheds muligheder for vækst på baggrund af viden om virksomhedens interne forhold analysere en virksomheds portefølje og diskutere mulige porteføljestrategier Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver, Præsentationer for lærer Titel 27 Optakt til studietur: USA (Memphis og New York) Informationsindsamling om en lang række virksomheder (ifbm. virksomhedsbesøg samt analyse af the fast food industry in Memphis). Informationsindsamling om brancher, forbrugere og tendenser i USA. Casearbejde (før studietur): the fast food industry in Memphis. Forberedelse til virksomhedsbesøg: Bass Pro. Casearbejde (opgaveløsning under selve turen): Joe & The Juice; Great Northern Food Hall (Meyers). Skabe dybere forståelse for USA som marked. Skabe dybere forståelse for amerikanske forbrugeres købsadfærd herunder kulturens og samfundsøkonomiens indflydelse herpå. Side 25 af 28

26 Informationsindsamling omkring tendenser på det amerikanske marked samt blandt de amerikanske forbrugere (med fokus på the fast food industry) Undersøge og analysere amerikanske virksomheder, med fokus på informationsindsamling samt kobling mellem teori og praksis. Forberedelse til virksomhedsbesøg. præsentationer, Gruppeøvelser med fælles gennemgang/klassediskussion Titel 28 Internationalisering Systime Afsætning 1 (ibog): Kap. 6: Internationalisering Systime Afsætning 2 (ibog): Kap. 5: Internationalisering Kap. 11.1: Standardiseret eller tilpasset marketingmix Kap. 12: Produkt (internationalt perspektiv) Kap. 13: Pris (internationalt perspektiv) Kap. 14: Internationale distributionsformer Kap. 15: Promotion (internationalt perspektiv) Major International Marketing Decisions Philip Kotler 5 Global Product and Communications Strategies Philip Kotler Casearbejde: Cocio som gennemgående case + mindre øvelser. Diverse artikler og eksempler. Faglige mål: redegøre for forskellige former for markedsudvælgelse forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og valg af markedsudvælgelsesmodel analysere generelle og specifikke markedsforhold og forklare hvorledes de påvirker virksomhedens valg af parameterstrategi diskutere forskellige markeders egnethed som eksportland for en virksomhed redegøre for interne forhold af betydning for virksomhedens internationalisering forklare sammenhængen mellem virksomhedens interne forhold og dennes internationaliseringsproces analysere virksomhedens internationaliseringsproces og på baggrund heraf diskutere vækstmuligheder redegøre for forskellige kulturteorier Side 26 af 28

27 Retur til oversigt analysere et lands kulturelle forhold ved anvendelse af en kulturteori diskutere kulturelle forholds betydning for virksomhedens valg af indtrængningsstrategi forklare specielle forhold vedr. produkttilpasning, prisfastsættelse, distribution og promotion for eksportvirksomheder præsentationer, Gruppeøvelser med fælles gennemgang/klassediskussion Titel 29 Metode og Markedsanalyse Systime Afsætning 1 (ibog): Kap. 1: Afsætningsfaglig metode Kap. 2: Kvalitative og kvantitative metoder Systime Afsætning 2 (ibog) Kap. 1: Afsætningsfaglig metode Kilder til data, herunder dst.dk, Euromonitor, estatistik, brancheforeninger, mv. Retur til oversigt Egen case: udarbejde markedsanalyse for selvvalgt virksomhed Diverse artikler og eksampler. Faglige mål: redegøre for generel erhvervsøkonomisk metode anvende databaser ved informationsindsamling om et marked forklare de anvendte metoders formål og indhold gennemføre simple markedsanalyser diskutere og vurdere de indsamlede informationers troværdighed og relevans Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver, Præsentationer for lærer Titel 30 Repetition Arbejdsark til alle kerneområder, med fokus på de faglige mål og vigtigste begreber. Herunder også små-øvelser med det faglige stof. Side 27 af 28

28 Retur til oversigt Fokus på forståelsen for de faglige mål og vigtigste begreber. Fokus på at arbejde med de tre taksonomiske niveauer og skabe mere dybde/refleksion. Fokus på at finde relevante informationer og bruge disse i argumentationen. Fokus på udvikling af de afsætningsøkonomiske kompetencer. Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver, Præsentationer Titel 31 Retur til oversigt Eksamensforberedelse Tidligere skriftlige eksamensopgaver. Tidligere mundtlige eksamensopgaver. Fokus på at kunne redegøre, analysere og diskutere/vurdere/perspektivere ift. en given case. Fokus på udnyttelse af casematerialet samt kobling mellem teori og praksis. Skabe tryghed omkring eksamensformerne. Gruppearbejde/pararbejde, Fælles gennemgang af opgaver, Side 28 af 28