Sælg med succes... Fra tanke til handling

Transkript

1 Sælg med succes... Fra tanke til handling

2

3

4

5

6 Markedsføring Markedsføring virker...

7 Hvorfor gør vi det vi gør - når vi ved det vi ved?

8 Hvad betyder Mindset? De ubevidste strategier der styrer vores adfærd Hvordan påvirker dit mindset dine salgsresultater?

9 Vejen til succes, og effektiv implementering Hvor er jeres fokus? En amerikanskundersøgelse viser, at succes består af 12% viden og 88% mentale kompetencer og færdigheder

10 Opgave Kig ned eller luk øjnene

11 INDIANER

12 ESKIMO

13

14 Vores model af verden er ikke virkeligheden! Du siger ikke det, du siger - du siger det, der bliver hørt!

15 9 punkts øvelse Tegn 4 lige linier uden at løfte blyanten. Linierne skal være forbundet med hinanden og gå gennem alle 9 punkter.

16 Løsning

17 Øvelse

18 overbevisning

19 Overbevisninger En overbevisning er en følelse af at være sikker på noget Der findes overbevisninger, der henholdsvis støtter og hæmmer os Overbevisninger styrer din adfærd Overbevisninger dannes fra den dag vi bliver født og gennem hele livet Overbevisninger har ligeledes stor indflydelse på vores fysiske tilstand Mange overbevisninger er ubevidste Vi kan ofte skabe en stor forskel blot ved at blive bevidste om vores egne overbevisninger En overbevisning kan være din bedste ven eller din værste fjende!

20 Overbevisninger IDE Støttende Det bliver en god dag Vi er de bedste Jeg gør en forskel Sammen er vi stærkere Vi har det bedste produkt H A N D L I N G Systemer virker ikke De andre samarbejder ikke De vil ikke samarbejde Vi når det aldrig budgettet Det kan jeg ikke tillade mig Hæmmende RESULTAT

21 Fra tanke til resultat Ydre påvirkning Resultat Overbevisning Adfærd / Handling Indre tilstand

22 Egenkontrol Reaktiv / uden for indflydelse Proaktiv / inden for indflydelse OFFER KRIGER

23 Opgave I min hverdag, hvilke områder vil jeg være mere: Proaktiv Reaktiv

24 Budskabet Indhold Måden 24

25 Tre former for kommunikation Når vi kommunikerer, er der 3 hovedområder, der påvirker modtageren: Ord Indhold/de ord vi siger (7 %) Stemme Måden/hvordan du bruger din stemme (38 %) Kropssprog Måden/hvordan du bruger din krop (55 %) Nye undersøgelser viser, at den gennemsnitlige vægtning for hvordan vi kan påvirke modtageren er følgende: 38 % 55 % 7 % 25

26 Kalibrere At genkende andre menneskers sindsstemning ved at observere verbalt og nonverbalt adfærd Øjenbevægelser Stemmens toneleje Talehastighed Ordvalg Hovedet Ansigtets farve Ansigtsmuskler Åndedræt Hænder Skuldre Sidestilling Påklædning op / ned / til siden høj / lav / monoton / varieret hurtig / langsom slang / akademisk hældning / drejning rødme / bleg spændt / afslappet hurtigt / langsomt / dybt åbne / knyttet optrukne / nedfaldende fremlænet / tilbagelænet jakkesæt / jeans 26

27 Sproglige forudsætninger Rækkefølge Første, anden, tredje Hvornår skal tredje annonce indrykkes (Forudsætter at der har været 1,2 annonce) Tidsangivelse Før-efter, mens eftersom, når Når vi indgår aftalen skal du huske (forudsætter der skal være en aftale) Eller Hvilken skal du bruge? - den røde eller den grønne? (forudsætter de skal bruge en side) Opmærksomhedsord Vide, lagt mærke til Har du lagt mærke til effekten af produktet? Adjektiver og adverber (forudsætter der er en effekt) Du vil opnå endnu højere resultater (forudsætter der kommer resultater) 27

28 Kierkegaard: At vove er at miste fodfæste for en tid. Den der ikke vover mister sig selv...

29 Dennis Waitley: Det er med fejl og fiasko som med kolort - Det stinker i starten, men gøder i længden

30 Kinesisk visdom: Når vinden blæser er der nogen der bygger læhegn...

31 ...Andre bygger vindmøller! Hvad gør du?

32 Mark Twain: Jeg har gjort mange bekymringer i mit liv... Det er nu de færreste der er blevet til noget!

33 Opgave om overbevisninger

34 Kun toppen af Isbjerget For dig der mangler de basale værktøjer For dig der ønsker effekt her og nu! For dig der vil blive endnu bedre! Specialtilbud kun kr. 4750,- 2 dage incl. forplejning Den 26. og 27. maj 2009 kl.: 9-16:30 34

35 Opgave- Hæmmende overbevisninger Hvad er dine mest hæmmende overbevisninger i dit arbejde? Hvad får du ud af at fastholde disse overbevisninger, og hvorfor holder du fast i dem? Hvad har det kostet dig/hvad er du gået glip af ved at holde fast i disse? Hvad vil det koste dig fremover, hvis du fastholder ovennævnte overbevisninger? Hvilke muligheder ville åbne sig, hvis du gav slip på disse overbevisninger?

36 opgave - Støttende overbevisninger Hvilke støttende overbevisninger vil du i stedet have i dit arbejde fremover? Hvad kan du undgå/blive fri for, når du får disse overbevisninger? Hvad kan du opnå eller få ud af det, når du får disse overbevisninger? Hvilke muligheder vil åbne sig, når du får disse overbevisninger Hvordan vil dit liv se ud om et år, når du implementerer de nye overbevisningerne? Tillykke med dine nye beslutninger!