Det er ikke nok at have et godt produkt, man skal også kunne sælge det, lyder
|
|
- Katrine Johansen
- 8 år siden
- Visninger:
Transkript
1 Viljen til at vinde Det er ikke nok at have et godt produkt, man skal også kunne sælge det, lyder filosofien bag den danske softwarevirksomhed, Zmags, der er i fuld gang med at indtage det amerikanske marked med deres ekatalog. Mød virksomhedens 29-årige direktør, hvis eneste ledererfaring inden eventyret med Zmags var et job som befalingsmand i forsvaret. Af Marcus Aggersbjerg Foto: Martin Paldan
2 Zmags *
3 Et sted ude på Amager i et beskedent kontorlandskab med nøgne, hvide vægge og blå tæpper på gulvene er en ung mand i lysebrunt jakkesæt i gang med at pakke sine sager sammen. Om få dage sætter han sig ind i en flyver, der vil sende ham nogle tusinde kilometer tværs over Atlanten til universitetsbyen Boston, hvor han frivilligt har valgt at bosætte sig på ubestemt tid for at være med til at sætte endnu mere skub i virksomhedens amerikanske hovedkontor, der siden august sidste år med stor succes har ædt sig ind på verdens største marked. Manden hedder Jens Karstoft, han er 29 år gammel, uddannet maskiningeniør og i dag administrerende direktør for den danske softwarevirksomhed, Zmags, der på få år har taget springet fra grå anonymitet til toppen af listen over morgendagens internationale stjerner. Alt sammen takket være virksomhedens ekatalog, et digitalt flashkatalog, der puster liv i statiske tryksager som f.eks. tilbudsaviser, magasiner og årsrapporter, så man kan bladre i dem på nettet. Ikke nødvendigvis verdens mest originale it-produkt, baseret på tunge forskningsresultater og langhåret udvikling, men et produkt, der præcist rammer det, markedet efterspørger i disse år, som den unge direktør konstaterer i begyndelsen af interviewet. Mange dygtige iværksættere har store planer og udvikler produkter, som de forventer at tjene penge på om fem-seks år. Sådan var det ikke med os. Vi fik en idé, etablerede virksomheden og allerede et år efter omsatte vi for en million kroner om måneden og tjente penge, siger Jens Karstoft. I dag har Zmags medarbejdere, over globale kunder, salgskontorer i Danmark, England, Canada, og nu altså også et hovedkvarter i USA. Og ambitionerne for fremtiden er høje: Zmags vil være verdens største leverandør af værktøjer til online-udgivelser. Et marked som ifølge den administrerende direktør lige nu er på omkring potentielle kunder på verdensplan, men som vækster hvert eneste år. En stor del af disse kunder holder til i USA, og det er utopisk at tro, at jeg kan sidde i København og styre en virksomhed, som får succes i USA. Vi har fire sælgere i Danmark, det svarer til 200 sælgere i USA. Det antal er nok ikke realistisk, i øjeblikket er vi syv sælgere og en salgschef derovre, men på sigt er sælgere bestemt ikke usandsynligt, så stort er markedet. Derfor rykker vi til USA, siger Jens Karstoft. Først en konkurs... Men historien om Zmags begynder ikke i en grå kontorbygning på Amager. Den starter på Danmarks Tekniske Universitet i 2005, hvor Jens Karstoft som ung maskiningeniørstuderende besluttede sig for at starte et online-magasin sammen med vennerne, Kim Knudsen og Line Kjær. Målet var klassisk som et dansk frokostbord: At stable et innovativt onlinemagasin på benene og så tjene pengene på annoncer. Men allerede efter få måneders knokkelarbejde sejlede drømmen om økonomisk succes på grund. Læserne var der, men annoncørerne takkede nej, og virksomheden gik konkurs. Herfra ville mange sikkert have sagt ja til den faste stilling som managementkonsulent hos den danske konsulentgigant, Implement, som Jens Karstoft blev tilbudt, men sammen med Kim Knudsen fra det kuldsejlede magasinprojekt og Andreas Graae valgte han at fortsætte jagten på iværksættersucces og startede softwarevirksomheden Zmags. For nok blev online-magasinet ikke nogen succes, men kradsede man lidt i overfladen, gemte der sig mange fornuftige ting i konceptet - bl.a. havde trioen udviklet en ny måde at lave onlinemagasin på. Et visuelt magasin, man kunne bladre i på nettet, og Jens Karstoft og hans iværksætterkolleger havde en klar fornemmelse af, at der var et marked for en platform til at vise andres magasiner. På det tidspunkt havde Zmags allerede en håndfuld konkurrenter herhjemme og i udlandet, men ingen af dem håndterede teknologiens muligheder specielt godt, mente Jens Karstoft. Så det var bare et spørgsmål om tage fat. Og strategien var enkel. Når man er grøn og nystartet, er folk altid skeptiske over for ens produkter. Derfor gjaldt det om hurtigst muligt at få nogle gode navne i hus, så vi havde en portefølje at vise frem, der fortalte potentielle kunder, at vi kunne levere varen. De første kunder fik derfor vores service til meget lav pris, det var jo ikke dem, vi skulle blive rige på. De skulle egentlig bare danne reference for de næste 200 kunder, som vi så kunne tjene penge på. Det handler om hurtigst muligt at signalere, at man er en succesfuld virksomhed, forklarer Jens Karstoft. Allerede i løbet af den første måned fik Zmags fire store kunder, bl.a. Kvickly og Punkt1, og snart fulgte Dansk Supermarked, Magasin og Danske Bank efter. I dag siger mange kunder ja til vores løsninger, alene fordi vi arbejder med virksomheder som Dansk Supermarked og Dansk Bank. De fleste nye kunder kan ikke overskue, om vores produkt er bedre end de andres, men vores referencer er bedst, og derfor vælger de os. Zmags har fra første dag satset benhårdt på salg ud fra en filosofi om, at det ikke nytter at have et godt produkt, hvis ikke man også kan En investor er først og fremmest interesseret i at tjene penge på sin investering, og der er sjældent god økonomi i at skille sig af med holdet bag en succes. sælge det. Det er i høj grad salget, der gør forskellen på succes og fiasko, lyder pointen. Det er i forreste række, kampen om kunderne skal vindes. Selvfølgelig skal produktet følge med, men det gør det også automatisk, hvis salget er stort, for så er der penge til produktudvikling. Jeg har fra start sagt, at salget finansierer produkt- 26 Iværksætteren marts 09
4 Zmags * udviklingen. Det er en dominoeffekt, siger Jens Karstoft og forklarer, at man som softwarevirksomhed konstant er nødt til at produktudvikle, ellers bliver man overhalet indenom. Konkurrenterne kan relativt let lave noget, der udadtil ligner vores produkt. Det er selvfølgelig ikke let, og vi har en first mover fordel. Men sådan har det bestemt ikke altid været. Da vi startede, var vores produkter ikke markant bedre end flertallet af vores konkurrenters. Men vi har altid været gode til at eksekvere. Vi er rigtig gode til at få noget fra hånden, ikke mindst på salgssiden. Da vi i sin tid startede op, havde vi to konkurrenter herhjemme, som var på niveau med os. I dag har de to virksomheder mellem 5-10 ansatte, mens vi ligger Forskellen på dem og os er, at vi altid har været hamrende salgsaggressive. Vi har bare skullet vinde den her kamp. Investor banker på Og Jens Karstoft og Zmags havde åbenbart fat i noget rigtigt, for i begyndelsen af 2007 kontaktede den amerikanske investor, OpenView Venture Partners, den danske softwarevirksomhed for at få et forretningsmøde i stand. Og hér gik det for alvor gik op for Jens Karstoft, at Zmags var på rette spor. Vi havde da overvejet at få fat i en udenlandsk investor, der kunne hjælpe os frem mod et internationalt marked. Vi ville ikke lade penge være en begrænsning for at udvikle virksomheden. Jens Karstoft mener, at der er alt for mange gode danske produkter, der aldrig bliver internationale salgssucceser, fordi folkene bag virksomhederne er bange for at entrere med internationale investorer. Det er dyrt at komme ind på det amerikanske marked, og for at rejse den nødvendige kapital, er man nødt til at afgive noget magt. Det er vi nok generelt lidt bange for herhjemme, og derfor går virksomhederne ikke helhjertede ind i processen. De frygter at blive skubbet ud på et sidespor. Danmark er præget af en man-har-jo-hvadman-har filosofi, lyder Jens Karstofts kontante analyse, og mange virksomheder herhjemme ser amerikanske investorer som pengegriske Wall Street-typer, der koldt og kynisk overtager kontrollen, så snart de kan komme afsted med det. Men det er sjældent tilfældet, siger den unge direktør: Som oftest kommer de ind og hjælper med at optimere virksomheden, og det skal man stole på. De er ikke ude på at fyre dig ved første mulige lejlighed. En investor er først og fremmest interesseret i at tjene penge på sin investering, og der er sjældent god økonomi i at skille sig af med holdet bag en succes. Som ejerforholdene i Zmags ser ud i dag, kan bestyrelsen fra den ene dag til den anden fyre Jens Karstoft fra sin direktørstilling, men det får ikke hovedpersonen til at lægge søvnløs om natten: Det er tværtimod et faktum, som holder mig skarp. Det gør, at jeg altid forsøger at yde mit marts 09 Iværksætteren 27
5 * Zmags bedste, og skulle den dag komme, hvor jeg ikke længere er den bedste mand til opgaven, så skal jeg heller ikke sidde i direktørstolen. Så skal jeg lave noget andet, siger den unge direktør. Drop forretningsplanen Men hvad gør egentlig en kun 29-årig maskiningeniør i stand til at stå i spidsen for et internationalt softwarefirma? Sandheden er, at Jens Karstoft har en yderst begrænset teknisk indsigt i softwareudvikling, ligesom hans praktiske ledererfaring inden eventyret med Zmags var begrænset til et job som befalingsmand i forsvaret Men det er heller ikke nødvendigt. De første år er det ikke bøgerne, der gør forskellen. Det er den energi, du lægger i det daglige arbejde, og de chancer du er villig til at tage, som afgør om, du når i mål eller ej. Vi har f.eks. aldrig haft forretningsplaner. Selv de mest veltilberedte forretningsplaner bringer ikke din virksomhed nogen vegne, hvis ikke du har den rette indstilling og det rette produkt. Og sidder du og nørkler med forretningsplaner, bruger du ofte for lidt tid på det hårde arbejde, og så sker der for lidt på de andre fronter. Da Zmags skulle overbevise sine amerikanske investorer om, at de var værd at smide penge efter, mødte Jens Karstoft og hans partnere i Zmags således op med en udvidet Power Pointpræsentation af virksomhedens visioner. Og det var tilsyneladende nok. De investerer jo ikke kun i forretningsplaner, men i lige så høj grad i holdet bag virksomheden, som Karstoft udtrykker det. Jeg har en master i produktion og ledelse, 28 Iværksætteren marts 09 men jeg er langt mere praktisk end teoretisk tænkende. Jeg er hurtig til at se, hvad der skal ske for, at vi kommer videre fra et sted til et andet: Der skal laves en brochure, der skal skrives noget tekst, vi skal have nogle lokaler, en hjemmeside og så videre. Jeg har en naturlig interesse i ting, hvor jeg kan se muligheder for vækst. Når jeg ser en mulighed, kan jeg ikke lade være med at forfølge den, og hér kunne jeg tidligt se, at der lå et gigantisk marked og ventede på os. De fleste virksomheder har jo brug for at lave tryksager og kan drage nytte af online-publicering. Tilbudsaviser er bare en gren, årsrapporter, rejsekataloger, produktkataloger, magasiner og manualer er andre muligheder. Men en ting er at kunne se et marked, noget andet er at udnytte den viden. Da Zmags startede i 2006, havde Jens Karstoft aldrig prøvet at sælge business til business før. Men jeg satte mig ned og stillede det naturlige spørgsmål: Hvem har behov for det her produkt? Svaret på det spørgsmål gav stort set sig selv, og herfra var det bare at starte fra en ende, som Jens Karstoft udtrykker det. Den 29-årige direktør er overbevist om, at afgørende er, at man gør noget. Det er lige meget, om man fejler undervejs, bare man gør mest rigtigt. Indtil nu har strategien virket, og markedet for online-publicering bliver næppe mindre med tiden. Modsat mange andre virksomheder er Zmags heller ikke ramt af den finanskrise, som for tiden hærger det meste af verden. Vi sælger et produkt, som i princippet hjælper virksomhederne med at flytte fra omkostningsfuld offline produktion over til en billigere online produktion. Og når Jens Karstoft kigger på de produkter, der allerede er på markedet i USA, føler han sig overbevist om, at han har en god chance for at skabe mere succes for Zmags, når han sætter sig i direktørstolen i Boston. De amerikanske virksomheder er generelt ekstremt gode til at markedsføre sig selv, og derfor har de i årevis styret markedet med hård hånd. Nu kommer vi derover med et bedre produkt, og matcher dem samtidig på markedsføringssiden. Hemmeligheden bag vores succes er jo netop, at vi fra start har haft samme salgsmentalitet som amerikanerne. Så jeg er absolut fortrøstningsfuld for fremtiden. Hvad er meningen? I begyndelsen af 2006 startede Jens Karstoft, Kim Knudsen og Andreas Graae softwarevirksomheden Zmags. Rygraden i forretningen har fra start været virksomhedens ekatalog, et digitalt flashkatalog, der forvandler statiske pdf-filer til dynamiske online præsentationer. ekataloget giver brugerne mulighed for at bladre i magasiner, tilbudsaviser, rapporter, kataloger, bøger m.m., mens de ligger på nettet. Zmags beskæftiger i dag omkring medarbejdere fordelt på kontorer i Europa, Canada og USA, og virksomheden betragtes som en af de førende udbydere i onlinepublicering med over kunder globalt. Kundelisten tæller navne som f.eks. IKEA, Volkswagen, Bauhaus, Microsoft, IKEA og Guiness Book of Records. Zmags består i dag af fem partnere, Andreas Graae, Kim Knudsen, Dirch Svenningsen, Anders Jørgensen og Jens Karstoft. Se mere på
Vi eliminerer den største stopklods for dine investeringer dig selv
Vi eliminerer den største stopklods for dine investeringer dig selv De uvildige finansielle rådgivere kæmper en indædt kamp om at vinde kundernes gunst. Ifølge direktøren i Miranova, Rune Wagenitz, er
Læs mereUdsigt til billigere mode på nettet
LØRDAG 27. SEPTEMBER NR. 39 / 2014 LØRDAG Udsigt til billigere mode på nettet Onlinegiganten Boozt.com med Hermann Haraldsson i spidsen udfordrer konkurrenterne om det nordiske herredømme. Foreløbig kan
Læs mereDu har arbejdet for dine penge. Nu skal de arbejde for dig. - Drop opsparingen og investér i stedet pengene.
Du har arbejdet for dine penge. Nu skal de arbejde for dig. - Drop opsparingen og investér i stedet pengene. Side 2 Indhold Side 3...Drop opsparingen og investér i stedet pengene Side 4...Hyppigst stillede
Læs mereStatsminister Helle Thorning-Schmidts tale 1. maj 2012
Statsminister Helle Thorning-Schmidts tale 1. maj 2012 - Det talte ord gælder - Det bliver heldigvis 1. maj hvert år. For 1. maj er en dag, hvor vi samles for at vise at fællesskab og solidaritet er vigtigt.
Læs mereTIGER * En idé var født IVÆRKSÆTTEREN 23
tiger En på spring TIGER * Som en rigtig købmand startede Lennart Lajboschitz med at sælge paraplyer på et kræmmermarked. Siden blev det til en rigtig butik og så til flere. I dag står han bag den ekspanderende
Læs mereMinisterens tale til Investordagen, Dansk Aktionærforenings årsdag kl. 13.00-13.30.
Ministerens tale til Investordagen, Dansk Aktionærforenings årsdag kl. 13.00-13.30. [DET TALTE ORD GÆLDER] Tak for invitationen til at komme og give mit besyv med på dansk aktionærforenings årsdag. Man
Læs mereRetten til vind i håret
Retten til vind i håret Det, der begyndte som kærlighed til cykling og almindelig medmenneskelig nysgerrig, er vokset til en verdensomspændende organisation for Ole Kassow og hans frivillige netværk Cykling
Læs mereSide 1. En rigtig søhelt. historien om peder willemoes.
Side 1 En rigtig søhelt historien om peder willemoes Side 2 Personer: Peder Willemoes Lord Nelson Side 3 En rigtig søhelt historien om peder willemoes 1 Store drømme 4 2 Det hårde liv på søen 6 3 Krig
Læs mereTelefoninterview med Carsten Munk. Telefoninterview med importøren Carsten Munk fra The Earth Collection den. 4.03.2013
Bilag 3 Bilag 3.1 Telefoninterview Telefoninterview med Carsten Munk Telefoninterview med importøren Carsten Munk fra The Earth Collection den. 4.03.2013 5 C= Carsten Munk, A= Anne Pedersen, J= Josephine
Læs mereBilag. Interview. Interviewguide
Bilag Interviewguide Introduktion: Interviewet vil blandt andet omhandle konsekvenser ved insourcing i forhold det danske marked, hvilke faktorer der ligger til grund for at virksomheders insourcing og
Læs mereInterview med ung entrepreneur
Interview med ung entrepreneur Viborg Svømmeklub Christian Jønch Erichsen er en ung mand på 24 år, der udover at være studerende er virksomhedsejer. Christian er oprindeligt fra en lille by kaldet Bruunshåb,
Læs mereLøbetræning for begyndere 1
Løbetræning for begyndere 1 Lige nu sidder du med en PDF-fil der forhåbentlig vil gavne dig og din løbetræning. Du sidder nemlig med en guide til løbetræning for begyndere. Introduktion Denne PDF-fil vil
Læs mereSøndag d.24.jan.2016. Septuagesima. Hinge kirke kl.9. Vinderslev kirke kl.10.30 (skr.10.15).
Søndag d.24.jan.2016. Septuagesima. Hinge kirke kl.9. Vinderslev kirke kl.10.30 (skr.10.15). Salmer: Hinge kl.9: 422-7/ 728-373 Vinderslev kl.10.30: 422-7- 397/ 728-510,v.5-6- 373 Dette hellige evangelium
Læs mereAdvance Nonwoven A/S: Fra idé til fabrik
Advance Nonwoven A/S: Fra idé til fabrik For virksomheden Advance Nonwoven A/S har det ført til udvikling af en helt ny forretningsmodel og kontakt til flere potentielle kunder at medvirke i projekt Rethink
Læs mereSide 3.. ægypten. historien om de ti plager.
Side 3 ægypten historien om de ti plager 1 Slaver 4 2 Ild i en busk 6 3 Staven 8 4 Sæt dine slaver fri 10 5 En slange 12 6 Blod 14 7 Frøer 16 8 Myg og fluer 20 9 Sygdom 22 10 Hagl 24 11 Græshopper og mørke
Læs mereAars IK ordinær generalforsamling 11.02.15
Aars IK ordinær generalforsamling 11.02.15 Bestyrelsens beretning 2014. STATUS ULTIMO 2014 i AARS IK: Flere medlemmer end primo 2014 tilgang af flere unge der ønsker at spille fodbold og være en del af
Læs merePersonlige utopier. Af Annemarie Telling
Personlige utopier Hvorfor beskæftige sig med utopi? Hvorfor i alverden bruge tid på noget som alle fra starten ved er urealistisk? Hvorfor sætte sig og tage skyklapper på? Og lukke den konkrete tilværelse
Læs mereI en alder, hvor andre begynder at tænke på pensionen, startede fransklærerinden og diplomatfruen Anne Wright sin egen butik med lækre øko-varer fra
I en alder, hvor andre begynder at tænke på pensionen, startede fransklærerinden og diplomatfruen Anne Wright sin egen butik med lækre øko-varer fra alverdens lande. 14 IVÆRKSÆTTEREN NOVEMBER 2006 Lærerindens
Læs mereIndlæg ved Tine A. Brøndum, næstformand LO, ved SAMAKs årsmøde den 12. januar 2001 Velfærdssamfundet i fremtiden ********************************
Sagsnr. 07-01-00-173 Ref. RNØ/jtj Den 10. januar 2001 Indlæg ved Tine A. Brøndum, næstformand LO, ved SAMAKs årsmøde den 12. januar 2001 Velfærdssamfundet i fremtiden ******************************** I
Læs mereBilag 6. - Interview med Mikkel 28 år, d. 28 april 2016
Bilag 6. - Interview med Mikkel 28 år, d. 28 april 16 5 Interviewperson (Mikkel): M Interviewer (Sofie): I Korte pauser: Fysiske handlinger: () Relevante fysiske træk: [] I: Hvad vægter du højt for, at
Læs mereBilag 6: Transskription af interview med Laura
Bilag 6: Transskription af interview med Laura Interviewet indledes med, at der oplyses om, hvad projektet handler om i grove træk, anonymitet, at Laura til enhver tid kan sige, hvis der er spørgsmål,
Læs mereFRA GROSSIST TIL SUCCESFULDT BRANDHOUSE
AF SUSANNE JUHL FRA GROSSIST TIL SUCCESFULDT BRANDHOUSE Som en af Skandinaviens største spillere på grossistmarkedet for isenkram, og med flotte væksttal år efter år, er der masser af luft til tanker om
Læs mereBilag 6: Transskribering af interview med deltager nr. 1
Bilag 6: Transskribering af interview med deltager nr. 1 Indledning INT: Okay, det er denne her brochure, det handler om. D: Mmm. INT: Og hvad tror du, den handler om? D: Den her brochure? Den handler
Læs mere3. søndag efter trin. Luk 15,1-10. Der mangler en
3. søndag efter trin. Luk 15,1-10. Der mangler en Egentlig et fint og smukt lille puslespil. Ikke sandt. Der er bare det ved det, at der mangler en brik. Sådan som vores tema lyder i dag: der mangler en.
Læs merenu er kriser nok ikke noget man behøver at anstrenge sig for at opsøge, skabe eller ligefrem opfinde sådan i det daglige
1 Til sidst viste Jesus sig for de elleve selv, mens de sad til bords, og han bebrejdede dem deres vantro og hårdhjertethed, fordi de ikke havde troet dem, der havde set ham efter hans opstandelse. Så
Læs mereSide 1. De tre tønder. historien om Sankt Nicolaus.
Side 1 De tre tønder historien om Sankt Nicolaus Side 2 Personer: Nicolaus Side 3 De tre tønder historien om Sankt Nicolaus 1 Nicolaus 4 2 Naboen 6 3 Tre poser guld 8 4 Mere guld 10 5 Gaden er tom 12 6
Læs mereI dag mindes vi de kampe, vi har kæmpet. Og vi taler om de kampe, der ligger foran os.
Kim Simonsen tale 1. maj Det talte ord gælder. I dag mindes vi de kampe, vi har kæmpet. Og vi taler om de kampe, der ligger foran os. Men måske skulle vi ikke kun kalde det en kampdag. Måske skal vi også
Læs mereVi ønsker at leve for og af tilfredse kunder ... SEO / AdWords Website / Webshop Klippekort Hosting / Support Tekstforfatter Sociale medier
Marketing Manager er certificeret FRANCHISE Vi ønsker at leve for og af tilfredse kunder..... SEO / AdWords Website / Webshop Klippekort Hosting / Support Tekstforfatter Sociale medier 1www.marketing-manager.dk
Læs mere(Det talte ord gælder) Historien om det danske velfærdssamfund er en succes.
PDMWDOH 7LQH$XUYLJ+XJJHQEHUJHU ) OOHGSDUNHQ (Det talte ord gælder) Historien om det danske velfærdssamfund er en succes. I dag bliver vi rost fra alle sider for vores fleksible arbejdsmarked og vores sociale
Læs mereLØRDAG. Dansk app sparker døren op til USA
LØRDAG 12. MARTS NR. 11 / 2015 LØRDAG Dansk app sparker døren op til USA Kort efter en opringning fra universitetshospitalet i San Francisco fløj medstifter og direktør i AidCube, Allan Murphy Bruun, til
Læs mereAktiechefen satser på svenske aktier i børsdebut
MANDAG 12. OKTOBER NR. 196 / 2015 Skal vi regne på dine muligheder? landbobanken.dk/privatebanking 70 200 615 Aktiechefen satser på svenske aktier i børsdebut Per Jørgensen har som aktiechef i Investering
Læs mereSeptuagesima 24. januar 2016
Kl. 10.00 Burkal Kirke Tema: Brug dine talenter! Salmer: 744, 263, 276; 714, 209,1 373 Evangelium: Matt. 25,14-30 "Godt, du gode og tro tjener" Gud har i dåben givet os nogle meget store gaver: genfødslen
Læs mereBilag 4 Pædagog interview Interviewspørgsmål 5.1 Interviewsvar 5.1 Interviewspørgsmål 5.2 Interviewsvar 5.2 Interviewspørgsmål 5.3 Interviewsvar 5.
Bilag 4 Pædagog interview Interviewspørgsmål 5.1: Hvad er arbejdsetik for dig? Interviewsvar 5.1: Jamen altså.. Etik så tænker jeg jo gerne i forhold til, ikke i forhold til personlig pleje, men i forhold
Læs mere3 trin til at håndtere den indre kritik
Fri og Kreativ 3 trin til at håndtere den indre kritik Ved cand. mag. i psykologi og pædagogik Line Larsen friogkreativ.dk Copyright 2013 friogkreativ.dk Alle rettigheder reserveret. Side 1 af 7. 3 trin
Læs mere10 trin til en succesfuld Facebook side
10 trin til en succesfuld Facebook side Allerførst vil jeg gerne fortælle dig, hvor fedt jeg synes, det er, at du har downloadet denne E-bog. Det lyder måske lidt selvhøjtideligt, men jeg elsker at dele
Læs mereMedarbejderens guide til profitabel kreativitet
Ulrik Merrild Medarbejderens guide til profitabel kreativitet INNOVATION SÅDAN! Ulrik Merrild INNOVATION SÅDAN! INNOVATION SÅDAN! Medarbejderens guide til profitabel kreativitet 1. udgave, 1. oplag 2011
Læs mereFyr en fed vær som et træ
Fyr en fed vær som et træ I mit sidste blogindlæg lovede jeg at skrive noget mere om, hvad du gøre for hurtigt at skifte din adfærd, så den passer til den opgave du skal løse, men hvorfor bruger jeg overhovedet
Læs mereEn mini e-bog til dig fra Solrød Kommune i samarbejde med Aros Business Academy 7 FEJL DU IKKE MÅ BEGÅ, NÅR DU SØGER JOB
En mini e-bog til dig fra Solrød Kommune i samarbejde med Aros Business Academy 7 FEJL DU IKKE MÅ BEGÅ, NÅR DU SØGER JOB 7 FEJL DU IKKE MÅ BEGÅ, NÅR DU SØGER JOB Kan du svare klart på alle 7 spørgsmål
Læs mere1. Indledning. 2. Laswell s fem spørgsmål. Hvem (afsender) Siger hvad (budskab)
Indholdsfortegnelse 1. Indledning... 2 2. Laswell s fem spørgsmål... 2 Hvem (afsender)... 2 Siger hvad (budskab)... 2 I Hvilken Kanal (Mediet)... 3 Til Hvem (Modtageren)... 3 Og Med Hvilken Effekt (Virkningen)...
Læs mereVær ærlig overfor dig selv nu. Det her er din chance for at ændre livets tilstand.
Livshjulet? Livshjulet er et stykke selvudviklingsværktøj som har eksisteret i mange, mange år. Livshjulet er et meget simpelt stykke værktøj, som kan give dig en god ide om, hvordan dit liv fungerer lige
Læs mereTil deres beskrivelser af en byggebranche, der var gået fuldstændig i stå.
Kære venner! For halvandet år siden det var dengang Lars Løkke var statsminister - modtog jeg et brev fra nogle murersvende. De prøvede at komme i kontakt med nogen inde på Christiansborg. De var dødtrætte
Læs mereBilag 3: Elevinterview 2 Informant: Elev 2 (E2) Interviewer: Louise (LO) Interviewer 2: Line (LI) Tid: 10:45
Bilag 3: Elevinterview 2 Informant: Elev 2 (E2) Interviewer: Louise (LO) Interviewer 2: Line (LI) Tid: 10:45 LO: Det er egentlig bare en udbygning af de spørgsmål, der var på spørgeskemaet. Det er bare
Læs mere1. maj-tale LO s næstformand Lizette Risgaard
Den 1. maj 2009 Det talte ord gælder 1. maj-tale LO s næstformand Lizette Risgaard 1. maj tale af LO s næstformand Lizette Risgaard. Har I det godt? Det ser sådan ud. Jeg har det også godt. Det er klart,
Læs mereVÆRD AT VIDE FORBYGGENDE SELVMONITORERING
VÆRD AT VIDE FORBYGGENDE SELVMONITORERING Faglige input produceret af og for partnerne i Lev Vel, delprojekt Forebyggende Ældre, sundhed og Forfatter: Af Julie Bønnelycke, videnskabelig assistent, Center
Læs mereKan Danmark fordoble talentmassen med et trylleslag?
Jesper von Seelen Oktober, 2009 Danmark går glip af medaljer: Kan Danmark fordoble talentmassen med et trylleslag? I en tid hvor trænere og ledere fra eliteidrætsklubberne og specialforbundene står i kø
Læs mereMin blomst En blomst ved ikke, at den er en blomst, den folder sig bare ud.
Af Henrik Krog Nielsen Forlaget X www.forlagetx.dk Aftendigt Aften efter aften ligner aften. Dag efter dag ligner dag. Genkendelighedens kraft ligger bag. Aften efter aften skærer fra. Dag efter dag lægger
Læs mereSAN FRANCISCO TOYOTA / SCION
SAN FRANCISCO TOYOTA / SCION Af: Ahmet Gunes Biløkonom/Markedsføringsøkonom 2005-2007 Indhold: Beskrivelse af ophold hos San Francisco Toyota/Scion Gode råd: Før, under og efter opholdet Side 1 af 7 1.
Læs merePrædiken til Helligtrekongers søndag, Joh 8,12-20. 2. tekstrække. Grindsted Kirke Søndag d. 5. januar 2014 kl. 11.00 Steen Frøjk Søvndal.
1 Grindsted Kirke Søndag d. 5. januar 2014 kl. 11.00 Steen Frøjk Søvndal Prædiken til Helligtrekongers søndag, Joh 8,12-20. 2. tekstrække Salmer DDS 136: Dejlig er den himmel blå DDS 391: Dit ord, o Gud,
Læs mereTale til åbningen af Workindenmark Center East, Høje-Taastrup
Arbejdsmarkedsudvalget 2010-11 (Omtryk - Manglende bilag) AMU alm. del, endeligt svar på spørgsmål 242 Offentligt Bilag 1 N O T A T Tale til åbningen af Workindenmark Center East, Høje-Taastrup den 3.
Læs mereInterview med drengene
Interview med drengene Interviewer: Julie = J og Michelle = M. Interviewpersoner: Christian = C og Lasse = L. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 J: Hvad er det I
Læs mereForladt. Mathias Amsinck Kalhauge. mkalhauge@gmail.com
Forladt By Mathias Amsinck Kalhauge mkalhauge@gmail.com INT. - ETNRÉ (GANG) - EFTERMIDDAG FADE IN: En tom gang vises. Der er ingen, men en fjern lyd af dialog nærmer sig. Dialogen bliver tydeligere, og
Læs merePRÆDIKEN SØNDAG DEN 6.JULI 2014 3.SETRIN KRARUP KL. 9 VESTER AABY KL.10.15 AASTRUP KL. 14 (KIRKEKAFFE) Salmer: 747,52,365,167,375
PRÆDIKEN SØNDAG DEN 6.JULI 2014 3.SETRIN KRARUP KL. 9 VESTER AABY KL.10.15 AASTRUP KL. 14 (KIRKEKAFFE) Salmer: 747,52,365,167,375 Gud lad os leve af dit ord som dagligt brød på denne jord Din bror er kommet.
Læs mereDet er en side af kristendommen, som vi nok er lidt for dårlige til at sætte fokus på. Det, at vi skal stå til regnskab for vore handlinger.
Gudstjeneste i Skævinge & Lille Lyngby Kirke den 17. august 2014 Kirkedag: 9.s.e.Trin/B Tekst: Luk 12,32-48 Salmer: SK: 747 * 447 * 366 * 367 *277,3+4+8 LL: 747 * 447 * 448 * 366 * 367 *369,6 * 277 Når
Læs mereKasper: Jeg hedder Kasper Thomsen, og jeg er 25 år gammel, og jeg læser HD 1. del på 4. semester
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 Transskribering af interview, Kasper BM: okay, jeg skal først lige bede om dit navn, og din alder, og hvad du læser?
Læs mere1. søndag efter trinitatis 7. juni 2015
Kl. 9.00 Kl. 10.00 Ravsted Kirke Burkal Kirke (kirkekaffe) Tema: Barmhjertighed Salmer: 745, 696; 692, 372 722, 494, 685; 614, 671 Evangelium: Luk. 16,19-31 Gudsfrygt belønnes, og ugudelighed får sin straf.
Læs mereRødding 9.00 750 Nu titte til hinanden 448 dåb 41 Lille Guds barn 588 Herre, gør mit liv til bøn 722 Nu blomstertiden. Lihme 10.30
1 Mos 32,25-32, Jak 1,22-25, Joh 16,23b-28 Rødding 9.00 750 Nu titte til hinanden 448 dåb 41 Lille Guds barn 588 Herre, gør mit liv til bøn 722 Nu blomstertiden Lihme 10.30 3 Lovsynger Herren 300 Kom sandheds
Læs mere14. søndag efter trinitatis 21. september 2014
Kl. 9.00 Kl. 10.00 Ravsted Kirke Burkal Kirke Tema: Gud blev menneske for vores skyld Salmer: 751, 60; 157, 656 754, 658, 656; 157, 371 Evangelium: Joh. 5,1-15 B.E. Murillo (1670): Helbredelsen af den
Læs mereDanmarks største FAI trekant - på VSK s 75 års jubilæumsdag!
Danmarks største FAI trekant - på VSK s 75 års jubilæumsdag! Hvordan kan det blive mere perfekt? Her kommer historien - for dem der har lidt tid. Jeg har i mange år forsøgt at slå rekorden for den største
Læs mereSide 1. Jack og lygten. historien om græskarlygten.
Side 1 Jack og lygten historien om græskarlygten Side 2 Personer: Jack Fanden Side 3 Jack og lygten historien om græskarlygten 1 En tom pung 4 2 Fanden 6 3 En mønt 8 4 Et år mere 10 5 Fanden kommer igen
Læs mereDANMARK I FRONT PÅ ENERGIOMRÅDET
DANMARK I FRONT PÅ ENERGIOMRÅDET Selvforsyning, miljø, jobs og økonomi gennem en aktiv energipolitik. Socialdemokratiet kræver nye initiativer efter 5 spildte år. Danmark skal være selvforsynende med energi,
Læs mereChris McDonald: Sådan sætter du de rigtige mål for 2012
Chris McDonald: Sådan sætter du de rigtige mål for 2012 Mange af de nytårsforsætter, vi skyder det nye år ind med, mister hurtigt gnisten. For at undgå en nytårsfuser gælder det ifølge Chris MacDonald
Læs mereFor hendes fødder. af Emma Elisabeth Nielsen
For hendes fødder af Emma Elisabeth Nielsen Hun hedder Mia. Hun smækker med døren. Det er, som om verden er sky. Sådan er det altid. Det er, som om græsset bøjer sig for hende, når hun tramper gennem haven
Læs mereBilag 15. Gitte: Transskriberet og kodet interview - ekstra
Bilag 15 Gitte: Transskriberet og kodet interview - ekstra (Interviewer) (Informant) 0.05: Det var bare lige noget opfølgende omkring noget du har sagt osv. Du sagde sidst Lige fra startener medarbejderne
Læs mereCustomer Success Story. webcrm banede vejen for nyt smykkemærkes etablering og vækst
Customer Success Story webcrm banede vejen for nyt smykkemærkes etablering og vækst CRM BANEDE VEJEN FOR SUCCESFULD ETABLERING Den danske smykkedesigner SPIASPIA havde en vision om at trænge ind på det
Læs mereHVORDAN VÆLGER UNGE UDDANNELSE?
HVORDAN VÆLGER UNGE UDDANNELSE? - FORÅR 2016 STUDIEVALG 2016 Hvad afgør dit studievalg? Det spurgte vi brugerne på Studentum i Danmark, Sverige, Norge og Finland om i vinteren 2016. 6.568 brugere deltog
Læs mereSÅ ER DET SLUT MED PAPIR
SÅ ER DET SLUT PREBEN MEJER Direktør for Innovation Lab MED PAPIR 8 SYSTIMES Fremtidens forlag må simpelthen leve og ånde i en elektronisk verden. En diskussion af undervisningsteknologi ville vel ikke
Læs mereEt styks påkrævet rejsebrev.
Et styks påkrævet rejsebrev. Beordret fra Andreas, Buster og Jørgen. Det er ikke med min gode vilje at jeg skriver dette rejsebrev, men alle i der hjemme skal have lov til at læse, hvad jeg render og laver
Læs mereDensen AudioTechnologies Randersvej 28 Phone (Int +45) 75 18 12 14 6700 Esbjerg Denmark Fax (Int +45) 75 45 39 38
Densen AudioTechnologies Randersvej 28 Phone (Int +45) 75 18 12 14 6700 Esbjerg Denmark Fax (Int +45) 75 45 39 38 Bank Att.: Esbjerg September 8, 1999 Det er på tide at give dig en opdateret status. Vi
Læs mereMichael Svennevig: TEATER I TRÆSTUBBEN. 119 s. 98,- kr. Forlaget Epigraf.
Michael Svennevig: TEATER I TRÆSTUBBEN. 119 s. 98,- kr. Forlaget Epigraf. Udkommer den 31.8.2014 i forbindelse med Teater i Træstubben, Teaterdage på Vesterbro og i Charlottenlund 1 Et kammerspil og tre
Læs mereder en større hemmelighed og velsignelse, end vi aner, gemt til os i Jesu ord om, at vi skal blive som børn.
Gudstjeneste i Skævinge & Lille Lyngby Kirke den 10. maj 2015 Kirkedag: 5.s.e.påske/A Tekst: Joh 16,23b-28 Salmer: SK: 743 * 635 * 686 * 586 * 474 * 584 LL: 743 * 447 * 449 * 586 * 584 Jeg vil godt indlede
Læs mereTopchefernes 10 bedste værktøjer
Tema: Strategiimplementering Topchefernes 10 bedste værktøjer Sker der forandringer i topchefernes prioritering af værktøjer? Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte
Læs mereJulemandens arv. Kapitel 23. Efter et kort øjeblik blev døren åbnet, og Frederikke Severinsen stod foran dem.
Kapitel 23 Efter et kort øjeblik blev døren åbnet, og Frederikke Severinsen stod foran dem. Goddag og velkommen Hr. Branzoo sagde hun henvendt til Johnny. Hun vendte sig om mod Jenny med et spørgende blik.
Læs mereJeg synes, at eftermiddagen går langsomt. Jeg er så spændt på at det bliver aften og vi skal i biografen. Jeg går op på mit værelse og prøver, om jeg
Jeg synes, at eftermiddagen går langsomt. Jeg er så spændt på at det bliver aften og vi skal i biografen. Jeg går op på mit værelse og prøver, om jeg kan finde Robin Hood-bladet. Mor siger, at jeg roder,
Læs mereHerfra hvor jeg står, kan jeg ikke se nogen curlingbørn
DIMISSIONSTALE 2015 Kære studenter. I medierne beskrives de unge ofte som curlingbørn. Curlingbørn fordi deres forældre har fejet alle problemer og forhindringer væk, så de aldrig har oplevet, at noget
Læs mereMultikulturelt arbejdsmiljø er en selvfølge. Sjælland & Øerne. FRA DIN LOKALAFDELING Lokale virksomheder med internationalt perspektiv
LOKALE NYHEDER FRA FØDEVAREFORBUNDET NNF SJÆLLAND & ØERNE LOKALE NYHEDER FRA FØDEVAREFORBUNDET NNF LILLEBÆLT-FYN Sjælland & Øerne Samarbejdet på tværs af nationaliteter fungerer rigtig godt og giver generelt
Læs mereHvis der sidder nogen af jer, som har haft jeres tvivl, så tvivl ikke længere. I er i dag en del af en historisk begivenhed, som vil blive husket.
KLAUSUL: DET ER DET TALTE ORD, DER GÆLDER Tale til stormøde om efterløn den 2. februar 2011 i Odense Indledning Harald Børsting Hvis der sidder nogen af jer, som har haft jeres tvivl, så tvivl ikke længere.
Læs mere747 Lysets engel 678 Guds fred er glæden (mel. Görlitz) 164 Øjne I var lykkelige (mel. Egmose til 675) 522 Nåden er din dagligdag (mel.
Tekster: Gal 2,16-21, Luk 10,23-37 Salmer: 8 kl 9.00 i Lihme 747 Lysets engel 678 Guds fred er glæden (mel. Görlitz) 164 Øjne I var lykkelige (mel. Egmose til 675) 522 Nåden er din dagligdag (mel. Elmquist)
Læs mereTOVHOLDER GUIDE BEDRE TIL ORD, TAL OG IT
TOVHOLDER GUIDE BEDRE TIL ORD, TAL OG IT INTRODUKTION TIL GUIDEN Din kommune er blevet udvalgt til at være med i projektet Bedre til ord, tal og IT. Du får denne guide, fordi du har en bærende rolle i
Læs mereFREMTIDENS JOBANNONCERING
FREMTIDENS JOBANNONCERING MED OFIR JOBUNIVERS KAN DU SELV PUBLICERE DIN JOBANNONCE PÅ DANMARKS STØRSTE UDVALG AF JOBSITES OG BRANCHEWEBSITES. 2 Indholdsfortegnelse Ofir jobunivers... Sådan finder vi drømmemedarbejderen
Læs mereMTB Vedligeholdelses-weekend Bordrup 21-22. september 2013
MTB Vedligeholdelses-weekend Bordrup 21-22. september 2013 Af Brian Andersen Allerførst tusind tak til alle, som kunne afse tid i weekenden til at give en hånd med på sporet i Bordrup. Eneste malurt i
Læs mere3. søndag i fasten Gettrup Hurup 749, 522, 68, 155, 427, 678 736, 522, 341, 155, 217
3. søndag i fasten Gettrup Hurup 749, 522, 68, 155, 427, 678 736, 522, 341, 155, 217 Den onde djævel havde skabt et spejl, som kunne forvrænge alting, alt skønt blev grimt. De små djævle lo og var fornøjede,
Læs mereside 9 manden StilladsInformation nr. 116 - september 1015 Øgenavn / Kælenavn:
StilladsInformation nr. 116 - september 1015 side 9 manden Navn: Bopæl: Alder: Øgenavn / Kælenavn: Firma: Start i branchen: 2004 Stilladsuddannelse: ERFA-linjen morten Olesen 9260 Gistrup 39 år På dating.dk
Læs mereGaruda Research Institute
R Garuda Research Institute Human Resource Management & Development Personlighedsbestemt salg By Finn Havaleschka A concept from GARUDA Research Institute. Finn Havaleschka, Garuda Europe. This booklet
Læs mereVil du gennem 10 uger have redskaberne til at slippe kur, kilo og kamp? Og samtidig opnå et naturligt vægttab?
Vil du gennem 10 uger have redskaberne til at slippe kur, kilo og kamp? Og samtidig opnå et naturligt vægttab? Kursets fokus er ikke tab 10 kg på 10 uger, men at slutte fred med kroppen og maden. Derigennem
Læs mereAlt dette materiale tager stort set alt sammen sit udgangspunkt i at skaffe nye kunder, kunder man ikke har. Altså de berømte 10 fugle på taget.
Forord Kære læser! Har du kunder? Ønsker du at beholde dem? Hvis du svarer ja, så er denne bog ikke et tilbud den er et påbud. Mennesker ved mere om krig end om fred. Derfor er der gennem årtier skrevet
Læs mereSidste søndag i kirkeåret II Gudstjeneste i Jægersborg kirke kl. 10.00 Salmer: 732, 448, 46, 638, 321v6, 430
Sidste søndag i kirkeåret II Gudstjeneste i Jægersborg kirke kl. 10.00 Salmer: 732, 448, 46, 638, 321v6, 430 Helligånden oplyse sind og hjerte og velsigne ordet for os. Amen Opfordringen i denne søndags
Læs merePrædiken til 14. s.e.trin., Vor Frue kirke, 6. sept. 2015. Lukas 17,11-19. Salmer: 728, 434, 447, 674,1-2, 30 / 730, 467, 476, 11.
Prædiken til 14. s.e.trin., Vor Frue kirke, 6. sept. 2015. Lukas 17,11-19. Salmer: 728, 434, 447, 674,1-2, 30 / 730, 467, 476, 11. Af domprovst Anders Gadegaard Alt er givet os. Taknemmeligheden er den
Læs mereværdier Nomecos Respekt Værdiskabelse Troværdighed Entusiasme Teamwork
værdier Nomecos Respekt Værdiskabelse Troværdighed Entusiasme Teamwork Respekt Værdiskabelse Troværdighed Entusiasme Teamwork værdier Nomecos Værdierne i Nomeco udtrykker vores holdninger og adfærd, og
Læs mereVi besøger farmor og farfar
Vi besøger farmor og farfar Vi sidder alle omkring bordet og spiser aftensmad. Far, mor, Ulrik, mig og mejeristeleven, som bor oppe på det lille værelse oppe under taget på mejeriet. - Hvad med at køre
Læs mereSådan bruger du Spor. Schultz
Sådan bruger du Spor Schultz Hvad kan jeg bruge Spor til? Spor hjælper dig, når du skal vælge uddannelse og job. Først skal du svare på, hvad du vil, og hvad du kan. Resultatet er en liste med job, der
Læs mereHvad ønsker mænd af sundhedsvæsenet. Mens Health Week 2016
Hvad ønsker mænd af sundhedsvæsenet Mens Health Week 2016 Det empiriske fundament Feltbesøg på fire virksomheder City Renovation, Alfa Laval, Arla og Stiholt Enkeltinterviews 22 informanter Ovenstående
Læs mereBilag 11 - Transskribering, Kvinde 28 år RESPONDENTEN OM DE SOCIALE MEDIER
Bilag 11 - Transskribering, Kvinde 28 år RESPONDENTEN OM DE SOCIALE MEDIER 1. Hvilke sociale medier har du anvendt den seneste måneds tid? Facebook Instagram Snapchat Bruger en lille smule YouTube, hvis
Læs mereGuide. Kom op på. sider trænings -hesten igen. Marts 2014 - Se flere guider på bt.dk/plus og b.dk/plus. Ud af comfortzonen med Krisztina Maria
Foto: Scanpix Guide Marts 2014 - Se flere guider på bt.dk/plus og b.dk/plus Kom op på 12 sider trænings -hesten igen Ud af comfortzonen med Krisztina Maria Få motivationen tilbage INDHOLD: Derfor er det
Læs mereTalepunkter Poul-Erik Pedersen Mangfoldighedsledelse 7.maj. Mangfoldighedsledelse på danske arbejdspladser hvor står vi?
Talepunkter Poul-Erik Pedersen Mangfoldighedsledelse 7.maj Mangfoldighedsledelse på danske arbejdspladser hvor står vi? Først og fremmest tak for invitationen og muligheden for at tale ved denne konference.
Læs mereBilag 5: Meningskondensering af transskribering af interview med Jonas, 15 år
Bilag 5: Meningskondensering af transskribering af interview med Jonas, 15 år Naturlig enhed Vi hører altid radio og så tjekker jeg også min mobil, men vi ses ikke tv om morgenen. Men så sidder jeg også
Læs mereDet stærkeste våben, vi har i LO-fagbevægelsen, er vores sammenhold. På arbejdspladsen, i fagforeningen og i hele vores bevægelse.
/2IRUPDQG+DUDOG% UVWLQJ PDM Det stærkeste våben, vi har i LO-fagbevægelsen, er vores sammenhold. På arbejdspladsen, i fagforeningen og i hele vores bevægelse. Det er nemt at holde sammen i medgang. Det
Læs mereForord Når du vil starte webshop
Forord Når du vil starte webshop Hos Danhost er vi eksperter inden for e-handel på tværs af mange brancher, hvor vi har hjulpet en lang række virksomheder og private personer med etablering af deres webshop.
Læs mereSamråd i LIU den 15. december 2015 om kønsfordelingen blandt iværksættere
Ligestillingsudvalget 2015-16 LIU Alm.del endeligt svar på spørgsmål 29 Offentligt INSPIRATIONSPUNKTER [KUN DET TALTE ORD GÆLDER] 15. december 2015 15/09000-2 Click here to enter text. Samråd i LIU den
Læs mereGør det UMULIGE MULIGT. for handicappede
DE KNAP SÅ FØRLIGE TEKST: ANN KEROL FOTO: ANN KEROL OG HANDIKANO Gør det UMULIGE MULIGT for handicappede Med de rigtige hjælpemidler og den rigtige indstilling fra omgivelserne er det ikke umuligt for
Læs mereIndholdsfortegnelse. Indledning Om Super Tuesday Optakt Kandidaterne Analyse: Er der nogen, der kan slå Trump og Clinton? Bud på vinder og taber
Indholdsfortegnelse Indledning Om Super Tuesday Optakt Kandidaterne Analyse: Er der nogen, der kan slå Trump og Clinton? Bud på vinder og taber Indledning Tak fordi du har downloadet denne e guide om Super
Læs mere