Underleverandørnetværk og Konsortiedannelse

Transkript

1 Underleverandørnetværk og Konsortiedannelse - vejen til attraktive eksportmarkeder og øget vækst Direktør Morten Basse Jensen, Offshoreenergy.dk - Renewables Underleverandørnetværk og konsortiedannelse, 25. november 2013

2 Præsentation Kort introduktion til Offshoreenergy.dk Hvorfor fokuserede netværk kan opnå succes Case: DJURS Wind Power Hvordan vi arbejder med fokuserede netværk i OEDK Renewables Opsummering Underleverandørnetværk og konsortiedannelse, 25. november 2013

3 Kort introduktion til Offshoreenergy.dk Underleverandørnetværk og konsortiedannelse, 25. november 2013

4 Medlemsbaseret, national støtteorganisation +275 medlemmer National kompetencecenter & innovation netværk for the dansk offshore industri Vi leverer værdikæde- og forretningsudvikling til offshore industrien gennem: Netværk, Videndeling, Innovationsprojekter and Internationalisering Kort introduktion til Offshoreenergy.dk 4

5 Offshoreenergy.dk - Renewables er den nationale klynge organisation for offshore vind- og bølge energi Offshoreenergy.dk - Renewables hoster og leder det nationale offshore vind klyngeprojekt Offshore Wind Denmark Offshoreenergy.dk - Renewables er med i baltiske og tyske regionale klynger Kort introduktion til Offshoreenergy.dk - Renewables 5

6 Hvorfor fokuserede netværk kan opnå succes Case: Underleverandørnetværk og konsortiedannelse, 25. november 2013

7 Grid connection: Landkabel, søkabel og transformerstation Lokalt forretningsnetværk - DWP

8 Pre-assembly: Fundamenter og vindmøller Lokalt forretningsnetværk - DWP

9 Installation: Fundamenter Lokalt forretningsnetværk - DWP

10 Installation: Array kabler Lokalt forretningsnetværk - DWP

11 Installation: Vindmøller Lokalt forretningsnetværk - DWP

12 O&M: Drift og vedligehold Warranty Service ISP Lokalt forretningsnetværk - DWP 12

13 Konsortier og netværk Konsortium Short-term arrangement in which several firms (from the same or different industry sectors or countries) pool their financial and human resources to undertake a large project that benefits all members of the group. A consortium lasts for a period that is usually shorter than that for a syndicate Benefits the parties to an agreement or arrangement are entitled to receive from one another Netværk (forretnings-) Creating a group of acquaintances and associates and keeping it active through regular communication for mutual benefit. Networking is based on the question "How can I help?" and not with "What can I get?" Kilde: BusinessDictionary.com

14 Kommercielle netværk og forudsætningerne for deres succes Skal være forpligtende Medlemmer skal være komplimenterende, supplerende => skabe synergi Klart afgrænset marked Have klart fokus værdikædeafklaring Drives af en ildsjæl Opbakning hos meningsdannere Pressedækning

15 DJURS Wind Power Initiativ fra Grenaa Havns ledelse og Norddjurs Kommune Åbent erhvervsmøde i november 2009 Formål: Erhvervsfokus på opførelsen af Anholt Havmøllepark Initiativgruppen rekrutterede tovholderen i januar 2010 Foreningen DJURS Wind Power etableret 1. februar 2010 Norddjurs Kommune udtræder af bestyrelsen og bliver observatør DWP består i dag af 32 virksomheder og organisationer

16 DJURS Wind Power Et kommercielt netværk af lokale virksomheder Fokus på potentialet i opførelsen af Anholt Havmøllepark Registeret som forening med bestyrelse og direktion Forpligtende medlemskab og kontingent fra medlemmerne Varetage markedsføring, positionering og kontaktskabelse Varetage opbygning af viden samt kompetenceudvikling Medvirke til samarbejde og synergiskabelse

17 DJURS Wind Power Virksomheder Bestyrelse F/O grupper Tovholder/indpisker

18 DJURS Wind Power Skabe opmærksomhed på et meget tidligt tidspunkt Kontakt til alle potentielle aktører og sælge budskabet Opbygge det eksterne og interne netværk Skabe indsigt i værdikæden Afdækkes kundens behov og indkøbspotentiale Sikre kontakt mellem kunder og leverandører Opretholde fokus på projektet og kundernes behov

19 DJURS Wind Power Nærhed til markedet - projektet Den almindelige opfattelse af potentialet Troen og opbakningen hos nøglepersoner Netværksambassadøren/ildsjælen Evnen til at forstå værdikæden Den fælles evne til at sælge budskabet Presseopbakningen

20 Resultater DJURS Wind Power - AOWF Antal virksomheder Virksomheder som har modtaget projektordrer Omsætningsværdi af projektordrer MDKK Arbejdspladser Installationsfase Driftsfase Direkte Indirekte

21 Hvordan arbejder vi med fokuserede netværk i OEDK Renewables Underleverandørnetværk og konsortiedannelse, 25. november 2013

22 Strategisk indsatsområder Renewables Reduktion af LCoE Internationalisering Fokuserede netværk i OEDK Renewables

23 Reduktion af LCoE Innovationsprojekter Offshore Wind Danmark Fokuserede netværk i OEDK Renewables

24 Internationalisering Internationalt klyngesamarbejde Offshore Wind Danmark Fokuserede netværk i OEDK Renewables

25 Offshore Wind Denmark (OWD). skal være en samlet platform for styrkelsen af danske virksomheders førerposition på det globale marked for offshore vindenergi The Danish national cluster for offshore wind Theis Jørgensen

26 Offshore Wind Denmark den nationale offshore vind klynge Offshore vind klyngeorganisation The national Offshore Wind Cluster 26

27 Overview - TEKST - Klyngeprojektet, består som udgangspunkt af fem delprojekter der tilsammen skal danne fundamentet til en stærk og levedygtig klynge også efter projektets ophør!

28 Opsummering Underleverandørnetværk og konsortiedannelse, 25. november 2013

29 Hvorfor fokuserede netværk kan få succes? Fordi de er fokuserede Fordi de er kortsigtede Fordi de er drevet af en ildsjæl. Fordi de har politisk opbakning Opsummering

30 Vejen til attraktive eksportmarkeder og øget vækst - fokuserede netværk? Hvis vi medvirker til etablering af fokuserede netværk internationalt Hvis vi accepterer samarbejde i disse netværk Hvis vi sikrer fortsat innovation Hvis vi sikrer reduktion af LCoE Opsummering

31 Spørgsmål? Underleverandørnetværk og konsortiedannelse, 25. november 2013