Dean's Challenge 16.november 2016

Transkript

1 O Dean's Challenge 16.november 2016

2 The pitch proces..with or without slides Create and Practice a Convincing pitch Support it with Slides (if allowed)

3 We help entrepreneurs create, train and improve their pitch. We're Pitcherific!

4 Kowarski

5 Pitching is: 1) Short and time-limited presentation (typically of an idea/ a product/ your skills and value) 2) To convince (movere) a listener. 3) Temporary one-way communication (Uninterrupted talking time)

6 Why is pitching important?

7 Information and choice OVERLOAD

8 If they [board members] cannot walk out of the room - after meeting with you - and state SIMPLY and CLEARY why their company or organization must move ahead with YOUR project, you have failed. Carlson og Wilmot (2006)

9 Million $ question: How do we present Convincingly?

10 Key elements in pitching Clear message Practice makes... Offer arguments and proof Pitch with passion

11 What's in it for me?

12 Which content should you include in my pitch?

13 The content of your Pitch

14 Hook

15 Hook Need

16 Hook Need Approach

17 Hook Need Approach Benefits

18 Hook Need Approach Benefits Competition

19 Hook Need Approach Benefits Competition Close

20 A N BC NABC

21

22

23

24 Thanks! Build and train your pitch at Pitcherific.com Lauge Vagner Rasmussen, Co-founder Pitcherific Connect with me on linkedin:

25 O Dean's Challenge 16.november 2016

26 The pitch proces..with or without slides Create and Practice a Convincing pitch Support it with Slides (if allowed)

27 We help entrepreneurs create, train and improve their pitch. We're Pitcherific! Det her er vores ét sætningspitch!..via best practice skabeloner og andre værktøjer til at skabe og trænet pitchet.

28 Kowarski

29 Pitching is: 1) Short and time-limited presentation (typically of an idea/ a product/ your skills and value) 2) To convince (movere) a listener. 3) Temporary one-way communication (Uninterrupted talking time)

30 Why is pitching important?

31 Information and choice OVERLOAD

32 If they [board members] cannot walk out of the room - after meeting with you - and state SIMPLY and CLEARY why their company or organization must move ahead with YOUR project, you have failed. Carlson og Wilmot (2006)

33 Million $ question: How do we present Convincingly? Det gode spørgsmål er dette: Hvordan pitcher jeg overbevisende? Det vil jeg prøve at kaste lidt lys på nu.

34 Key elements in pitching Clear message Practice makes... Offer arguments and proof Pitch with passion For at skabe et overbevisende pitch skal vi forholde os til disse 4 elementer.

35 What's in it for me? From: What's in it for me What's in it for them What they can understand What they connect with (already know) What they find interesting What they find relevant What they find important What they find useful

36 Which content should you include in my pitch? Vælg dit indhold efter modtageren, situationen og dit mål med at pitche.

37 The content of your Pitch

38 Hook Nu har vi set på nogle ting som er værd at overveje inden vi laver vores pitch. Lad os nu se på hvordan vi kan opbygge vores pitch på en god måde og med et rigtigt indhold, så vi får gode muligheder for at overbevise vores modtager. Lynforklaring af pitch-opbygning Hook = fængende indledning, som fanger opmærksomheden og gør det relevant og spændende, hvad man skal til at høre det hedder i pitchsprog en 'hook'

39 Hook Need Need (Problem) - hvad er behovet eller problemet som din idé bygger på? Hvorfor er det vigtigt? Og relevant for tilhøreren? Og hvem er det som har behovet? Problemet skal altid før Løsningen. Folk skal først FORSTÅ og gerne kunne MÆRKE hvad problemet er - førend du kommer med løsningen. Det giver heller ikke mening at høre et svar, før du kender spørgsmålet. Folk kan ikke forholde sig til en løsning, hvis det ikke er klart hvilket problem, løsningen løser. Omvendt; hvis du først for tydeliggjort og betydningssat behovet godt nok, vil kunden nærmest skrige efter løsningen bagefter! Så problem før løsning.

40 Hook Need Approach Approach (Løsning) - hvad er løsningen? - Hvad går din idé ud på? Hvad er særligt ved den? Gør det gerne så enkelt og kort som muligt I første omgang. Så kan du altid uddybe senere.

41 Hook Need Approach Benefits Benefits (fordele) hvad er værdien I at bruge din løsning? (Husk vær modtagerrettet).

42 Hook Need Approach Benefits Competition Competetion (Konkurrencesituation) hvad alternativerne til at bruge jeres produkt? Hvad gør du anderledes I forhold til disse alternativer og hvad er værdien I din løsning I forhold til dine konkurrenters? - Hvad gør du BEDRE? Husk der er altid alternativer. Om ikke andet, at blive I sofaen og gøre det man plejer.

43 Hook Need Approach Benefits Competition Close Close (Afslutning) - Og som det sidste skal der være en stærk afslutning - opfordre gerne til handling fra tilhørerens side et såkaldt CALL TO ACTION, så du når dit pitchmål og din modtager bliver aktiveret og forholder sig til din idé. En sidste ting omkring indhold og opbygning: husk at INDTÆNKE TIDEN hvor meget kan I realistisk nå at sige på den tid I har til rådighed? Hvis der er kort tid, så vent med detaljerne til et opfølgende møde.

44 AB N C NABC Close (Afslutning) - Og som det sidste skal der være en stærk afslutning - opfordre gerne til handling fra tilhørerens side et såkaldt CALL TO ACTION, så du når dit pitchmål og din modtager bliver aktiveret og forholder sig til din idé. En sidste ting omkring indhold og opbygning: husk at INDTÆNKE TIDEN hvor meget kan I realistisk nå at sige på den tid I har til rådighed? Hvis der er kort tid, så vent med detaljerne til et opfølgende møde.

45

46

47

48 Thanks! Build and train your pitch at Pitcherific.com Lauge Vagner Rasmussen, Co-founder Pitcherific Connect with me on linkedin: