LEADER GUIDE FORSYN FORBRUGEREN

Transkript

1 FORSYN FORBRUGEREN Se efter dette symbol for at få tips om facilitering! Denne Go Guide gennemføres bedst i butikken (forsøg at undgå tidspunkter med spidsbelastning). Hvis Go Guiden ikke gennemføres i butikken, skal du sørge for, at der er forskellige beklædningsgenstande med henblik på øvelser.

2 INTRODUKTION FORSYN FORBRUGEREN OVERVEJ AT FÅ EN ATHLETE TIL AT LÆSE HØJT. HVAD OG HVORFOR Forbrugerne kommer til Nike for at få det udstyr, de har brug for, så de kan præstere allerbedst. Dit job er at hjælpe dem til succes med top-til-tåløsninger. Vi udstyrer forbrugeren ved at anbefale alt det, som de skal bruge både på og uden for banen. WARM-UP GIV DINE ATHLETES ET PAR MINUTTER TIL AT OVERVEJE. FÅ MANGE ATHLETES TIL AT DELE DERES HISTORIE. Tænk på din favoritsport og notér alt det tøj, fodtøj og udstyr, som du skal bruge under udøvelsen, på en liste. Det kræver tre grundlæggende færdigheder at udstyre forbrugeren: Sammensæt et outfit ud fra ét produkt Tilbyd flere farver Tilbyd forbrugeren noget, der ligger udenfor hans eller hendes sportsgren Lad os komme i gang! 2

3 SKILLS OG DRILLS SAMMENSÆT ET OUTFIT UD FRA ÉT PRODUKT Den forbruger, du hjælper, har udvalgt et produkt. Hjælp forbrugeren med at udvælge et samlet outfit ved at udstyre dem fra top til tå. Her er et eksempel på produkter, som du kan anbefale til forbrugeren med henblik på at sammensætte et outfit. Løbesko Shorts Sokker Jakke DRILL BED NOGLE FÅ FRIVILLIGE OM AT DELE DERES SVAR. Øv dig i at sammensætte et outfit ud fra ét produkt. Diskuter det med din træningspartner. EKSEMPEL: Trænings-tights Startproduktet Tank Indendørs træningssko Yoga-måtte Yderligere produkter Løbesko Trænings-top 3

4 SKILLS OG DRILLS TILBYD FLERE FARVER Når forbrugerne kan lide et produkt, vil de ofte gerne have det i flere farver. Ved at vise forskellige farver og mønstre, giver du forbrugeren et bredere udvalg at vælge ud fra. Dette er nogle supergode løbesko. Lad mig vise dig, de andre farver, som skoen findes i. Dette er en fantastisk bluse at træne i. Vi har den også i grå og blå. DRILL ATHLETES ER MEST ENGAGEREDE, NÅR DE STÅR OP OG ØVER SIG SAMMEN MED ANDRE ATHLETES. Vælg to produkter fra salgsområdet, og øv dig i at tilbyde produkterne i flere farver til forbrugeren. Diskuter det med din træningspartner. Produkt Hvordan du tilbyder flere farver EKSEMPEL: Sorte trænings-tights Disse sorte tights er helt fantastiske. Vi har dem også i pink og med nogle fantastiske mønstre. 4

5 SKILLS OG DRILLS TILBYD FORBRUGEREN NOGET, DER LIGGER UDENFOR HANS ELLER HENDES SPORTSGREN Nike tilbyder fantastiske produkter til brug både på og uden for banen. Forbrugeren deltager i flere sportsgrene og -aktiviteter og har brug for produkter, der kan bæres før, under og efter træning. Nu hvor du har hjulpet forbrugeren med at udvælge det produkt, som han eller hun var på udkig efter, kan du udstyre dem med top-til-tå-løsninger til sport og til livet i øvrigt. Anbefal produkter til en anden sport eller aktivitet Tilbyd sportsbeklædning, så forbrugeren har sportsfodtøj og -beklædning, som de kan bruge til hverdag DRILL ATHLETES ER MEST ENGAGEREDE, NÅR DE STÅR OP OG ØVER SIG SAMMEN MED ANDRE ATHLETES. Øv dig i at tilbyde produkter, der ligger ud over forbrugerens sportsgren. Diskuter det med din træningspartner. Første behov EKSEMPEL: Træningsbeklædning Hvad ville du tilbyde, som ligger ud over forbrugerens sportsgren Løbe-tank Løbe-tights Sportsjakke Basketballfodtøj Løbetøj 5

6 GAME-TIME-TJEKLISTE ER DU KLAR? At udstyre forbrugeren betyder at udstyre ham eller hende med trænings-outfits samt tilbyde flere produkter, der forbedrer deres præstationer og stil både på og uden for banen. Du skal gå ud over, hvad forbrugeren oprindeligt var på udkig efter, og forsyne ham eller hende med top-til-tå-løsninger til konkurrencer, træning og hverdagslivet. ER DU KLAR? DISSE SPØRGSMÅL EGNER SIG GLIMRENDE TIL EN GRUPPEDISKUSSION, SÅ DU KAN TJEKKE FORSTÅELSEN. Hvordan sammensætter du et outfit ud fra ét produkt? Hvordan tilbyder du flere farver? Hvordan tilbyder du noget, der ligger udenfor forbrugerens sportsgren? 6