MECE. 1: Problem-opdeling. Hovedproblem: Tjener ikke nok penge,l at komme på ski. Løsninger? Business Case Workshop Mandag, 21.

Transkript

1 1: Problem-opdeling MECE? Hovedproblem: Tjener ikke nok penge,l at komme på ski Løsninger??

2 2: MECE tankegang ikke- MECE del- problem 1 del- problem 4 Mutually Exclusive Collec9vely Exhaus9ve MECE del- problem 2 del- problem 1 del- problem 3 del- problem 4 MECE er en måde at sikre, at man får dækket alt, uden at gentage hinandens arbejde. del- problem 2 del- problem 3

3 3: Hypotesedrevet problemløsning 1) Problem: Jeg tjener ikke nok penge ved at sidde i kassen i Aldi. Del- problem: Jeg må finde et nyt job. Data input 3) Data: Jeg får 65 kr. i,men i ALDI. Finder ud af at man får 75 øre per hustand ved at uddele reklamer BekræK hypotese Endelig konklusion Hypotese 2) Hypotese: Jeg kan tjene flere penge på at gå med reklamer end at sidde i kassen Frems9l hypotese Analysens konklusion Analyse Research, analysér, konkluder ALræK hypotese 4) Analysen: Mit første es,mat er at jeg kan dele ud,l 120 hustande i,men. Det viser sig dog at jeg kun kan klare 80. 5) ALræKe: Jeg må ajræle min hypotese Be- eller ALræK 6) Konklusion: Jeg kan ikke tjene flere penge på at dele reklamer ud end at sidde i kassen. Ny hypotese Konkludér 7: Ny hypotese?

4 4: Sanity Check Krea9vitet 1: Et sanity check bør foretages 9dligt i processen og gentages 2: Skal sikre, at man ikke arbejder ud af et galt spor Impact Vinder- løsning Analyse 3: Løsningen skal passe 9l den virksomhed I arbejder med Realis9sk/ Mulig

5 Løsningen skal struktureres logisk Kridt banen op Iden=ficér problem Løsning Argument 1 Argument 2 Impact/ GennemslagskraD 1: Hvor er vi nu? 3: Hvad er vores løsning på problemet? 2: Hvorfor er det et problem, og hvori består problemet? 4: Hvad er impact af vores løsning?

6 Argumentationen skal være gennemtænkt og passe til den givne situation Den deduk=ve metode: Præsentér dine argumenter først Argumenterne bygger ned 9l løsningen Løsningen præsenteres som det logiske resultat af dine argumenter Argumenta9on Løsning Argumenta9onens flow

7 Argumentationen skal være gennemtænkt og passe til den givne situation Den induk=ve metode: Præsentér din løsning 9l at starte med DereKer uddyb hvorfor deae er den reae løsning Løsningen underbygges af din analyse og der9lhørende konklusioner Løsning Argumenta9on Argumenta9onens flow

8 Øvelse: Argumentations kunst Deduk=v Når vi kigger på: Data Analyse Konklusioner Får det os =l at anbefale: Løsning Kasper vil tjene flere penge for at komme på sin skitur! Induk=v Vi anbefaler at: Løsning Fordi: Supporterende Analyse og Konklusioner

9 En stærk præsentation bygger på INDHOLD og FREMFØRSEL Stærk Præsenta9on Indhold Fremførsel Budskab Struktur Stemmeføring Kropssprog Klarhed Relevans Opfordring hvad publikum bliver bedt om at gøre Pyramidelogik Engagere med en interessant åbning Slutning der binder det hele sammen Key take- aways fremhævet Volumen Has9ghed Ordforråd Tone Vægt Fremtoning Øjenkontakt, positur, ges9kulering, Forståelse og engagement for publikum Kanalisere nervøs energi

10 Virkesomhedsanalyse: SWOT Posi9vt Strengths Nega9vt Weaknesses Internt Opportuni9es Threats Eksternt

11 Markeds/Brancheanalyse: Porter s Five Forces Truslen fra nye konkurrenter Leverandørernes forhandlingskrak Konkurrenceintensitet i Branchen (rivalisering) AKrak=viteten i markedet! Købernes forhandlingskrak Truslen fra erstaaende produkter eller services

12 Finansiel analyse: Net Present Value (NPV) Net Present Value: Bruges 9l at evaluere projekters værdi Udregnes på baggrund cash flows, altså pengestrømme Hvis, NPV > 0 bør projektet, ceteris paribus, påtages af virksomheden. NPV bygger på begrebet om Time Value of Money en krone du har i dag er mere værd end en krone du først får i morgen! NPV Projec t r = 10 % C 0 C 1 C 2 C 3 NPV A B C NPV Formlen: NPV = C 0 + C 1 1+ r + C 2 1+ r ( )

13 Præsentationen skal være logisk og simpel Præsenta9onen skal virke logisk i dens opbygning og argumenta9on Hold det simpelt og præcist spild ikke 9d på lange forklaringer og anima9oner Jeres slides skal understøae det I siger, ikke være et manuskript I læser højt fra Et billede eller en figur kan oke sige mere end 10 bulletpoints 1 slide skal have 1 hovedpointe! Tilskuerne skal øjeblikkeligt kunne se hvad pointen med slidet er! Anbefaling Analyse Implementering Resultat/Impact Q&A