Spar Bonde. Medlemsmøde Sagro. Billund den 1. februar 2017

Transkript

1 Spar Bonde Medlemsmøde Sagro Billund den 1. februar 2017

2 Program Spar Bonde Sådan fungerer Spar Bonde Hvad forventer vi af medlemmerne Kan det betale sig? Samarbejdsaftaler Danmarks bedste olieaftale En olieaftale er mere end blot en rabatsats Omsætning 2016 / Udbudsrunder 2017 Diskussion

3 Hvad og hvem er Spar Bonde? Spar Bonde blev stiftet i 2001 af en gruppe landmænd. I dag 4 centre, SLF, LMO, Sagro samt Centrovice der arbejder under det fælles Sparbonde brand. De lokale foreninger har kundekontakten med deres medlemmer. Udbudsmateriale, ordrehåndtering samt vurderingen af tilbuddene styres fra en gruppe bestående af 3 planteavlskonsulenter og 2 sekretærer I dag tæller klubben ca. 350 medlemmer

4 Vision og mål! Spar Bonde s vision er klar og enkel. De bedste priser til vores medlemmer - hver gang I Spar Bonde er priserne nettopriser hver gang Vi opererer ikke i skjulte bonusser eller kommission til indkøberne

5 Nem bestilling via nettet Alle bestillinger foregår via en database, som landmanden selv bestiller i via hjemmesiden dette reducerer antallet af fejltastninger markant

6 Spar Bonde handler.. Kemi Gødning Udsæd Olie Diverse samarbejdsaftaler

7 Årlige udbudsrunder Såsæd Såsæd vinterraps/tidlig vintersæd (Juni/Juli) Såsæd vintersæd (Juli/August) Såsæd vårsæd/efterafgrøder/græsfrø (December/Januar) Majs, græsfrø (December) Gødning 1 runde (Juni/juli) 2 runde (November/December) 3 runde (Februar) Kemi Roundup, Command (Juni/Juli) Plantebeskyttelse efterår (August) Plantebeskyttelse forår (Februar) Olie Olie (2 årig kontrakt)

8 Hvordan handles hvad? (1) Kemi: Alt kemi kan bestilles (vi forholder os ret til at konvertere enkelte midler til andre fuldgode erstatninger) Hidtil er hele kemiordren givet til én leverandør, da det ikke er realistisk at splitte leveringen ud på flere leverandører Der kan altid laves suppleringskøb indtil næste kemirunde kører, til samme pris som hovedordren (dog ofte + fragt). Normalt har alle suppleringsvarer senest dagen efter, de bestiller

9 Hvordan handles hvad? (2) Gødning: Alle gødningstyper kan bestilles (sommerrunden anderledes) Gødningerne splittes op mellem leverandørerne, således vi opnår den skarpeste pris på alle gødningstyper Det kan ikke forventes, at man kan få suppleringsordrer til samme pris Såsæd Alle sorter kan bestilles Sorterne splittes op mellem leverandørerne, således vi opnår den skarpeste pris på alle sorter Det kan ikke forventes, at man kan få suppleringsordrer til samme pris

10 Hvordan handles hvad? (3) Olie Vi har en fast aftale med en olieleverandør om levering af olie i en 2-årig periode Har netop genforhandle olieaftalen for de kommende 2 år (2017 og 2018)

11 Hvordan forløber en udbudsrunde? Spar Bonde-konsulenterne fra alle centre følger markedssituationen løbende Når vi vurder, at der skal køres en runde sker følgende: Der udsendes en mail/sms til alle medlemmer om, at der næste 6-8 dage kan der bestilles varer Log ind til bestillingen ved at klikke på vedhæftet link

12 Hvordan forløber en udbudsrunde? 2 dage før runden lukkes sendes reminder på sms Udbudsrunden lukkes ved fristens udløb En liste med en samlet ordre trækkes ud af databasen. Listen angiver desuden antal leveringssteder samt i hvilke postnummer varerne skal leveres sendes nu i udbud hos 5-8 grovvarefirmaer, der har en uge til at give pris

13 Hvordan forløber en udbudsrunde? Vi modtager tilbudsmateriale fra de forskellige grovvarefirmer Spar Bonde gennemgår alle tilbud grundigt, og vurderer alle parameter som pris, kvalitet, betalingsterminer og evt. fragt

14 Hvordan vurderes tilbuddene?

15 Hvordan forløber en udbudsrunde? Spar Bonde-konsulenterne afgør hvilke leverandører, der skal have hvilke varegrupper leverandørerne orienteres om, hvad de har vundet medlemmerne orienteres om, hvilke firmaer der leverer hvad

16 Samhandelsbetingelser Uddrag af samhandelsbetingelser for landmænd og leverandører: Indkøbene bygger på gensidig tillid mellem leverandøren og den enkelte landmand Der forventes fuld diskretion fra deltagerne priserne holdes tæt til kroppen! Produkterne leveres og faktureres af leverandøren direkte til hver enkelt landmand Afgivelse af kvanta på bestillingslisten er bindende. Tilsvarende er suppleringsordrer bindende. Ingen tilbageleveringsmuligheder af f.eks. kemi

17 Øvrige samarbejdsaftaler 2 årige : aftaler. Aktuelt har vi aftaler med 2 maskinforhandlere Løma TBS MaskinPower BioNutria

18 Holder vores priser? Hvordan skal priser sammenlignes? Priser skal sammenlignes på bedriftens samlede forbrug Sammenlignes priser på enkeltprodukter, får man aldrig det rigtige billede..

19 Samlet besparelse på 72 beregnede bedrifter kunne have opnået i 2015: > 1,2 millioner kroner

20 Indkøbsklubbens målgruppe Hvornår handler du med sikkerhed for dyrt? Når du blot henter produkter løbende i løbet af sæsonen hos den lokale grovvare Når du inderst inde godt ved, at du ikke handler ret meget om prisen Når du ikke har forhandlet din olierabat et par gange det seneste år!

21 Hvad koster det at være med? Et medlemskab af Spar Bonde koster kr./år For denne pris kan man deltage i alle udbudsrunder Der er ingen købe-tvang i Spar Bonde. Du kan således vælge kun at være med i de indkøb, du mener, der er relevant for dig Vores holdning er, at får man et rigtig godt tilbud i en periode, hvor vi ikke har et udbud, skal man slå til, hvis prisen føles god

22 Prisudsving Hornsyld ATR Flexgødning DLG Næsbjerg BMG Ewers NS 27-4: 10 kr. NPKS (samgran) 16 kr. NPKS (mek.bl) 1 kr. Kali kr. NS spredbar 24 m: 19 kr. NS spredbar < 24: 22 kr. PKS kr. DAP kr. NPS kr.

23 Udbudsrunder 2016 Udbudsrunder 2016 Dato Navn Tilbud og leverandører Nov. 15 Gødning ATR, BMG, Næsbjerg, DLG, Hornsyld, Ewers, Dec. 15 Majs Hornsyld, Linds, DLG, BMG, ATR, Ewers, Næsbjerg Jan. 16 Vårsæd + frø ATR, BMG, Næsbjerg, DLG, Hornsyld, Ewers, Frøsalget, Mollerup Mølle Jan 16 Gødning Ewers, DLG, ATR, BMG, Hornsyld, Næsbjerg, Flex, Mollerup Mølle Mar. 16 Plantebeskyttelse DLG, ATR, BMG, Hornsyld Købmandsgård, LFS, Næsbjerg foderstofforretning, Jun. 16 Vinterbyg, plantebeskyttelse, raps og efterafgrøder Hornsyld Købmandsgård, ATR, Frøsalget, Mollerup Mølle, BMG, DLG, Næsbjerg, LFS Jun 16 Gødning hurtig runde ATR og BMG Jul. 16 Vintersæd DLG, Hornsyld Købmandsgård, Mollerup Mølle, ATR Aug. 16 Plantebeskyttelse LFS, ATR, BMG, DLG, Hornsyld Fremhævet med rødt, vandt tilbuddet

24 Indkøbsklubben