23. april 2013 KMD A/S DIAS 1. Inkjet teknologi hos KMD. Henrik Traborg. Souschef, KMD Printcenter

Transkript

1 DIAS 1 Inkjet teknologi hos KMD Henrik Traborg Souschef, KMD Printcenter

2 Agenda DIAS 2 _Kort om KMD _Kort om KMDs printcenter _Kort om KMDs printcenter som totalleverandør _Forberedelse og 1. køb _Hvorfor ønskes farveprint _Efter første køb _Køb af printer nr. 2 _Softwareunderstøttelse _Køb af Itella _Køb af printer nr. 3 _Farve på ark _Udvikling i volumen _Kunder og trends

3 KMD DIAS 3 _ Full it service provider it til hele værdikæden _strategisk sparring, projektbeskrivelse og ledelse, implementering, drift og support _ Servicerer kommune-, stats- og erhvervsmarkedet _ Omsætning 2011 (mio. kr.): _ Driftsresultat 2011 (EBIT / mio. kr.): 322,6 _ medarbejdere i København, Aalborg, Odense og Århus _ På IDC s top-3 over it-serviceleverandører i Danmark _ Tidligere ejet af FK og EQT/ATP, nu på vej til Advent International

4 KMD PRINTCENTER DIAS 4 _ Danmarks førende uddataleverandør _ 60% af omsætningen på erhvervsmarkedet og 40% på kommune- og statsmarkedet _ Et strategisk vækstområde i KMD _ 150 medarbejdere _ 300 mio. print _ 95 mio. kuverteringer _ 20 mio. dokumenter til e-boks _ 492 mio. dokumenter i Arkiv _ 81 mio. nye dokumenter i Arkiv pr. år _ Printcentret har lokationer i Ballerup og Aarhus

5 First mover i ink color rulleprint - 1 DIAS 6 _ KMD sundersøgte fra tidlig 2006 markedet for ink color rulleprint _ Leverandører: Xerox, Kodak, Océ and Infoprint _ December 2007 investering _First mover I Norden _KMD valgte InfoPrint 5000 _Maskine nr. 2 på verdensplan _Installeret I 2008 _Konfiguration: _Simplex _Tecnau dynamisk punch/perf _Hunkeler Unwinder, buffer og cutter/stacker _AFP, PDF og PostScript controller. _431 A4 tryk pr. minut, ved print til kant: 420 A4 tryk

6 Hvorfor farveprinte DIAS 7 _ Erstat logoer _Merværdi: _Være klar til at udnytte den nye teknologi _Spar på: opstarter, spild, papirindkøb, lagerføring m.m. _ Transpromo _Merværdi: _Lav mersalg via Transpromo _Spar porto og målret budskabet _Pris er højere men indhentes af merværdi _ Direct Marketing _Lav det umulige _Lav 3600 varianter _Fra dag til dag vent ikke på trykker _Prisen måles ikke i antal print, men hvad der sælges

7 Efter installationen DIAS 8 _ SDC var den første kunde der lagde 4-5 mio. print om _ Flere mindre kunder kommer til _Bla. Viasat _ KMD opbygger erfaring på: _AFP datastrøm (Vi samler data AFP filer til større klumper) _PDF datastrøm (Preflight og direkte til print) _ Direct Marketing og Transpromo blev startet op 2009 _ Efterspørgsel efter duplex _Arla _KMD Udbetaling m.fl.

8 Going from B/W to Color DIAS 9 _ Its not only the printers its also the paper _ Compare Modo PP+ with Ziegler Z-plot 90g _ Same amount of ink is used

9 Ink color rulleprint - 2 DIAS 10 _ Color volumen blev opbygget gennem 2008 og 2009 _ KMD sundersøgte igen markedet i 2009 _ Leverandører: Xerox, Océ and Infoprint _ December 2009 investering _KMD valgte InfoPrint 5000 _Study of readiness _Installeret i foråret 2010 _Konfiguration _Dual simplex konfiguration _Omstilles til duplex _Hunkeler Unwinder _AFP, PDF og PostScript controller. _431 A4 tryk pr. minut, ved print til kant: 420 A4 tryk

10 Software til farveprint DIAS 11 _ Formattering: _GMC PrintNet T _ISIS Papyrus Designer _Adobe InDesign og Acrobat _GhostScript _ Printstyring: _Ricoh PSF MVS _Océ Prisma _ Prefligth: _Adobe InDesign og Acrobat _ABC PDF _Enfocus Pitstop

11 Going from B/W to Color DM software 2011 DIAS 12 _ Why _ New volumes _ Investment in _ DM software _ Knowhow / personnel _ Marketing Campaign _ GMC Software choice: _ PrintNet T _ Layout/data manipulation _ Click-through server _ microsite and links _ Webproff _ Proff of work _ PortalBuilder _ Building internet sites

12 2012 KMD køber Itella A/S DIAS 13 _ KMD køber Itella _ Bla. Océ rullefarveprinter overtages _ Kørte 2 mio. tryk pr. år! _ Tilfredsheden med maskine var meget lav _ Volumen testes på IP5000 _ Kvaliteten accepteres _ Volumen flyttes til IP5000 _ Océ rullefarveprinter sælges

13 Ink color rulleprint - 3 DIAS 14 _ Color volumen fortsætter med at stige gennem 2010 og 2011 _ KMD undersøgte igen markedet i 2012 _ Leverandører: Océ and Infoprint _ Juni 2012 investering _KMD valgte InfoPrint 5000 _Installeret i september 2012 _Konfiguration _Simplex konfiguration _Hunkeler Unwinder og rewinder _Technau dynamisk punch/perf _AFP, PDF og PostScript controller. _862 A4 tryk pr. minut, ved print til kant: 840 A4 tryk

14 Farverulleprint DIAS 15

15 KMDs IP5000 opstilling = 200 m2 DIAS 16 Arbejdsområde Arbejdsområde Arbejdsområde

16 Nyindkøb af ark color DIAS 17 _ KMD var først med igen 3 ark color i Danmark 2005 _ Der er nu nye billigere teknologier _ 2 stk. Ricoh C901 arkprintere er stillet op _Erstatter de 2 igen3 _Kører op til 300g papir i SRA3 _90 sider pr. min. _1.200 x dpi _ Benyttes primært til: _Undervisningsmateriale i mapper _Visitkort _Årsberetninger _Brochure materiale _Bilag

17 Udvikling i mio. tryk (eksisterende aftaler) DIAS 18

18 Nogle af KMDs color kunder 2012 DIAS 19

19 Color Trends set fra KMDs side DIAS 20 _ Ingen nye kunder efterspørger sort/hvid print _ Vi ser et fald i den fysiske volumen indtil virksomhederne indser at de ikke længere har kontakt med kunderne. Ført på det tidspunkt vil vi for alvor se vækst i DM og 1:1 marketing i kuverter. _ Kunder accepterer at droppe pantone til fordel for CMYK. Trykkerierne oplever det samme og går mere og mere over til CMYK offset maskiner. _ Om 2 år vil der blive produceret mere farveprint end s/h print i Danmark.

20 DIAS 21