Strategisk partnerskab mellem KMD og SAP

Transkript

1 DIAS 1 Strategisk partnerskab mellem KMD og SAP Jan Hesthaven Afdelingsdirektør SAP Strategic Partner Management

2 Størrelsesforholdet mellem KMD og SAP AG DIAS 2 KMD er store i Danmark og i Norden Omsætning 2009: DKK mio. Antal ansatte: SAP er et af verdens største IT selskaber Omsætning 2009: DKK mio. Antal ansatte:

3 Et partnerskab under udvikling de sidste 12 år DIAS 3 KMD og SAP vil i fællesskab kombinere det bedste fra to verdener, og skabe en standardiseret løsning til at håndtere alle områder i den offentlige administration KMD bliver SAP Hosting Partner Første pilot for 2004 Social service på den nye platform er 2009 testet med succes Første kontakt med SAP, der primært sigter mod udvikling af moduler for HR og Løn Samarbejdet med 2003 SAP udvides. KMDs 2008 strategi er et gradvist skifte til SAP som en platform for alle løsninger til det offentlige DK. KMD og SAP bygger en Social Template for Global anvendelse

4 At lære liniedans er en nødvendighed DIAS 4

5 Fra leverandør/kunde til et tæt partnerskab DIAS 5 SAP Std. software Service Support Consulting Uddannelse Penge Feedback Produktudvikling Markedskendskab KMD

6 KMD s behov for et tæt partnerskab DIAS 6 KMD har et markant større behov for indsigt i og påvirkning af udviklingen hos SAP end andre kunder, som en følge af at KMD bruger SAP som løsning til et marked (den offentlige sektor) og ikke internt i eget regi. KMD har sikret dette via: -Kontrakten -Åbenhed omkring forretningsprocesser og behov -Afsættelse af nødvendige ressourcer -Udveksling af medarbejdere -Tilknytning af en fuldtids Program Manager fra SAP -Delvis åbenhed omkring strategi over for SAP KMD

7 Forståelsesproces for SAP DIAS 7 SAP En proces at få SAP til at forstå KMD s behov for et tæt parløb og afhængighed af SAP softwaren. Forståelse er opnået, og vi er kommet rigtig langt

8 Det kan være uoverskueligt hvordan man kommer i mål DIAS 8

9 Fra KMD til SAP DIAS 9 SAP Forretningsviden om Public Sector, herunder Social Framework ASP viden, Shared Services og Multi Client koncept First mover på ny teknologi og løsninger (Ramp-Up) Reference på mange områder Stor SAP partner og kunde globalt indenfor Public Sector Vigtig SAP partner og kunde i Norden ISV Partner, f.eks. KMD Nettoløn (>56 kunder i DK) KMD

10 Fra SAP til KMD DIAS 10 SAP Deltagelse i strategisk udvikling indenfor SAP PS Påvirkning af de teknologiske retninger, SAP vælger Indblik i de overordnede udviklingsplaner Mødeaktiviteter på alle ledelsesniveauer Bred vifte af videnspartnere og leverandører Globalt netværk af kunder Specialløsninger, som passer til SAP (ISV) Høj attention i forbindelse med vigtige problemstillinger Adgang til SAP s bedste konsulenter KMD

11 Fra leverandør/kunde til et tæt partnerskab DIAS 11 SAP partnerskab KMD

12 KMD og SAP har støt og sikkert udviklet sig til et partnerskab, og KMD har hele tiden set langt frem Tuesday, 14 September 2010 DIAS 12 International Strategy Social Services Optimizing Max Attention Value Proposition Customer Advisory Board Security Sales Nordic Region Utility Partnership Social Services Product Net Payrole

13 Læring DIAS 13

14 Resumé DIAS 14 _ KMD har et markant større behov for indsigt i og påvirkning af udviklingen hos SAP end andre kunder. KMD har sikret dette via: _Kontrakten _Åbenhed omkring forretningsprocesser og behov _Afsættelse af nødvendige ressourcer _Tilknytning af en fuldtids Program Manager fra SAP _Delvis åbenhed omkring strategi _ Fra KMD til SAP: _Forretningsviden om Public Sector _ASP viden, Shared Services og Multi Client koncept _First mover på ny teknologi og løsninger (Ramp-up) _Vigtig partner og kunde i Norden og globalt i Public Sector _ISV Partner, f.eks. KMD Nettoløn (>56 kunder) _ Fra SAP til KMD _SAP opfylder vores markedskrav _SAP har markedsledende løsninger og teknologi _SAP 1st Class udviklingsmiljø _Deltagelse i strategisk udvikling indenfor SAP PS _Påvirkning af de teknologiske retninger, SAP vælger _Globalt netværk af kunder _Høj attention i forbindelse med vigtige problemstillinger _Adgang til SAP s bedste konsulenter

15 Spørgsmål? DIAS 15