Helhedsorienteret Risikostyring

Transkript

1 Helhedsorienteret Risikostyring Resultater fra lead-user behovsanalysen Karsten Bove Markedschef Vækstlandbrug Udvikling, Salg & Marketing

2 Baggrund Producenternes behov for er afdækket ved hjælp af lead-user interview med vækstlandbrug Lead-users er landbrug, som er førende eller foregangsmænd på et eller flere felter i forhold til deres landbrug. Hvis det er muligt at følge de mest krævende kunder, er tesen, at man også kan tilfredsstille de kunder, som er mindre udfordrende i forhold til rådgivning eller service Målet er at identificere, hvad producenterne gør i dag, hvad der kendetegner deres udviklingskultur og beslutningsadfærd, og hvilke behov de vil have fremadrettet i forhold til Producent typer i undersøgelsen er: Mælkeproducenter, Slagtekalveproducenter, Svineproducenter og Planteavlere De medvirkende landmænd er udvalgt af de 4 rådgivningscentre i projektet

3 Tværgående behov Behov for afdækning af landmandens risikoprofil og følsomhedsbudgetter sammen med rådgivning vedr.. Behov for et procesværktøj til at skabe overblik over samtlige risikofaktorer på bedriften og deres indbyrdes påvirkning. Værktøj som kobler strategi, risikostyring og handlingsplaner sammen. Helhedsorienteret risikostyring skal munde ud i en plan, hvor der også tages hensyn til likviditeten i den nærmeste fremtid (Kundeaftale). Værktøj til at håndtere tværfaglig risikorådgivning (Eks. foder, dyrehold).

4 Behov vedr. køb og salg Udvide med flere historiske analyser af råvarer med anbefalinger om køb eller salg, som er letforståelige for alle typer landmænd. Udarbejde en uvildig handlingsplan for kunden, hvor der tilbydes opdateringer, når markedet ændrer sig. Evt. overveje aftale om fast terminssalg. Oprettelse af ERFA grupper vedr. køb og salg til at støtte deres overvejelser. Rådgivning vedr. optimal lagerkapacitet som en del af risikostyringsstrategi. Rådgivningsprodukter som matcher landmændenes forskellige risikoprofiler (Høj, middel, lav risiko).

5 Renter og finansiel risiko Enkle oversigter over den historiske valutakursudvikling med anbefalinger om låneformer tilpasset forskellige risikoprofiler. Rådgivning om sammensætning af fast og variabel rente, der matcher forskellige risikoprofiler, og opfølgning når markedet ændrer sig. Behov for uvildig rådgivning i forbindelse med bank og realkreditlån og brugen af finansielle instrumenter. (Bankerne er ikke uvildige ifølge landmænd, og derfor er der behov for rådgiveren som en tredjepart). Udvide beregninger af ligevægtspunkter ved alternative finansieringer med vurderinger af sandsynligheder for givne udfald. Opfølgning når optimum ændrer sig.

6 Produktionsmæssige risici Rådgivning om opnåelse af stordriftsfordele på den enkelte bedrift, og sammenhængen mellem stordrift og resultater på bundlinjen. Rådgivning om optimal maskinpark størrelse - eller hvordan lave maskinomkostninger kan opnås vha. maskinfællesskaber eller udlicitering. At der anvendes relevante intervaller ved udarbejdelse af følsomhedsbudgetter, som svarer til den reelle risiko.

7 Menneskelige risici Rådgivning vedr. menneskelige risici (sygdom, nødplaner, død, skilsmisse, ejerskifte, salgsklar) som en del af. Institutionelle risici Landmændenes ønsker overblik vedr. Grøn Vækst og EU regler. Samtidig ønsker de, at rådgiverne giver overblik over, hvilke udviklingsveje og konsekvenser det har ift. deres bedrift og målsætninger. De forventer, at det allerede er indarbejdet i rådgivningen.

8 Malkekvæg Totaloptimering af malkekvægsproduktion (maksimere ydelse, minimere sygdom, maksimere avl, minimere omkostninger ved udskiftning af besætning, optimere robotter, optimere livstidsydelse ved forbedringer af dyrevelfærd) under hensyntagen til landmandens strategi, risikostyring (risiko) og likviditets krav Rådgivning om hvordan der opnås stordriftsfordele, risiko ved stordrift og effekten på bundlinjen

9 Svin Rådgivning om optimering af produktion og type i indland eller udland i forhold til markedsudviklingen, strategi, risikostyring, prisudvikling, medarbejdernes kompetencer og deres likviditet her og nu

10 Planteavl Et totaloptimering af planteavlen (inkl. afgrøder, skifter, jordtype, behandling) for at sikre bedst mulige dækningsbidrag med udgangspunkt i planteavlerens mål, strategi, risikostyring, ressourcer og likviditet. Rådgive landmanden med egen foderproduktion om den optimale produktionsstørrelse for at sikre tilstrækkelig foder margin uden at overproducere.

11 Slagtekalve Nogle producenter vil kun satse på minimale investeringer fremadrettet (nedslidning). Rådgivningen skal kunne matche afviklere fra erhvervet, og støtte dem bedst muligt igennem processen ift. til at foretage de nødvendige investeringer under hensyntagen til risikominimering og stabil bundlinje. Rådgivning om opbygning af den optimale produktion og afsætningskanal ift. mål, strategi, risikostyring og likviditetskrav.

12 Forskellige typer af vækstlandbrug Bulk (Udvidelse af samme produktion) Rådgivning om hvordan der opnås stordriftsfordele på den enkelte bedrift ud fra landmandens strategi (mål) og risikostyring (hvad kan forhindre mål opfyldelsen) og konsekvenser for bundlinjen (risiko) ved en større produktion.

13 Forskellige typer af vækstlandbrug Multibrug (Udvidelse og spredning af aktiviteter) At rådgivningen i tider med begrænsede kreditmuligheder undersøger om multibrugenes vækstplaner samlet set skaber en portefølje, som reducerer risiko for bedriften samlet (evt. energiafgrøder, biogas, halmpiller etc.)

14 Forskellige typer af vækstlandbrug Value-added (Udvidelse og opbygning af egen salgskanal til forbrugeren) Rådgive om muligheden for at kombinere sikker traditionel afsætning af landbrugsprodukter med en begrænset afsætning direkte til forbrugerne, med større risiko og afkast. Evt. overveje rådgivning om assistance til oprettelse af indkøbs- og handelsfællesskaber.