Forhistorie Denne dm-opgave er en del af en større remake af virksomheden, hvor vi bevæger os væk fra al kunstig snak om livsstil. Stouby blander sig ikke længere i, hvordan folk indretter sig, og smag er og bliver jo en individuel sag. Derfor tales der nu rent ud af posen, når vi siger: Stouby kun et møbel. En unik position Den nye position er et modspil og et antistatement til alle de folk, der køber designmøbler blot for navnets skyld, fordi de tror, det er cool; fordi det er et statussymbol....og derfor dette grundstatement : Vi (Stouby) dikterer ikke livsstil. Vi fremstiller kvalitetsmøbler. Hvordan du indretter dig, må du selv om. Målgruppe Målgruppen er ret smal, da den udelukkende består Kampagnens mål Få et møde i kalenderen med mindst 20 (ca. 50%) af Strategi Noget af det, der gør Stouby til noget ganske særligt, Resultater Af de 41 butikker, der modtog kampagnen, blev der af 41 af de såkaldte hvide møbelforhandlere cremen møbelbutikkerne ved: er forkærligheden for godt læder og go gammeldaws booket møder med 36 butikker, eller 87,8% mod et af de danske møbelbutikker. Butikker der normalt ikke møbelhåndværk. De fortræffeligheder ved de hvide mål på 50%. 24 af de møder er holdt på nuværende skænker Stouby en tanke og normalt kun har øje for...at pirre målgruppens nysgerrighed ved at tale deres møbelbutikker bare ikke en skid om. Faktisk kender tidspunkt, og af de 24 har 8 butikker, eller foreløbigt Fredericia Furniture og de andre store designmøbelfab- sprog og til deres æstetiske sans de ikke ret meget til Stouby overhovedet. Og ved en 33,3%, lagt en ordre hos Stouby. rikanter....skarpt at kommunikere Stoubys nye profil uofficiel rundspørge viser det sig tilmed, at det har de...at sætte fokus på Stoubys forkærlighed for det sub- absolut heller ingen interesse i. Vi ser så meget bras, Yderlige detaljer omkring de 36 positive lime møbelhåndværk og Vi har andre leverandører, der kan det samme, tilbagemeldinger: synes at være den generelle konsensus. Døren til det Møder + ordre: 6 butikker forjættede land er med andre ord hermetisk lukket! Møder uden ordre: 14 butikker Fremtidig mødedato aftalt: 3 butikker Men det er Stouby fløjtende ligeglade med. Om de Skal ringe igen og aftale møde: 10 butikker vil det eller ej, skal der bookes møder med landets Fortsat godt samarbejde: 2 butikker tunge møbeldrenge, og de skal vide nøjagtig hvad, det Ønsker samarbejde senere: 1 butik er, Stouby kan tilbyde dem, og tilmed invitere Stouby indenfor. Vha. en række forskellige tiltag med Stouby s nye no bullshit-profil vil vi gi møbelbutikkerne en æstetisk aha-oplevelse fra en relativt ukendt spiller på møbelmarkedet. Vi vil introducere målgruppen for Stouby i tre inspirerende steps, der tilsammen efterlader målgruppen med en klar forståelse af hvem Stouby er, og hvad de kan både design- og håndværksmæssigt.
Trin 1 First encounter Appetitvækker. Et anderledes postkort af det fineste sorte kvalitetslæder, hvorpå Stouby kort, kontant og ganske anonymt erklærer ubetinget kærlighed til læderet. Læderpostkortet er delt i to af en såkaldt couture-sygning med rødt kontraststof nedenunder en svær møbelfaglig disciplin, der viser at hvem end afsenderen er, så ved vedkommende noget om at arbejde med læder. Teksten bagpå er en opfordring til at mærke og se forskellen på læder, for der ER forskel. Det vil altid kunne ses, at man anvender inferiøre materialer og ikke ved, hvordan læder skal behandles. Teksten afsluttes med... og RØR i næste uge! for at skabe et mentalt link til læderrøret, som de modtager en uge senere.
Trin 2 That s just the way we are! Med dette eksklusive læderrør afslører vi nu, hvem Stouby er (læderet fungerer som link til post- kortet!). Indeni ligger en kæmpeplakat med en af Stouby s flotte modeller (se næste side). Fotostilen er rå og kontrastfuld, det er jo trods alt Kun et møbel, og på Stouby, gider man ikke alt den modeævl og flygtige livsstilssludder. Det budskab forstærkes yderligere af en tekst, der kontant fortæller Stouby s filosofi. Alt i alt er dette element indbegrebet af Stouby og samtidig direct mail-kampagnens helt, om man vil. Det er opmærksomhedsskaberen, der slår fast for målgruppen, hvem Stouby er, og hvad de står for!
Sådan er vi! Hos Stouby blander vi os ikke i, hvordan folk indretter sig. Vi dikterer ikke livsstil. Vi fremstiller polstrede møbler af høj kvalitet. Altid med fokus på det ædle møbelhåndværk f.eks. vores helt særlige bearbejdning af læderet og unikke couturesyninger. Dét har vi gjort i mange år. 106 for at være helt præcis. Og det vil vi blive ved med.
Hej! Trin 3 Getting down to business Nu har vi introduceret og forhåbentligt plantet et positivt billede af Stouby hos målgruppen, og nu er det tid til handling. Vi skal ha møbelforretningerne i tale, og Stouby s sælger skal ha noget at ringe på. Derfor dette følgebrev inkl. T-folder m. sortimentsoversigt (se T-folder på næste side). Det er os med læderpostkortet og læderrøret igen! Vi vil bare lige endnu en gang gøre dig opmærksom på, hvem vi er, og hvorfor du måske bør overveje en Stouby. Vi er som sagt Stouby. Det har vi været siden 1902, og vi fremstiller polstrede møbler af høj kvalitet med ubetinget fokus på møbelhåndværket. Vi benytter kun det bedste læder, den bedste polstring og de bedste komponenter fra leverandører som Elmo, Kvadrat og Gabriel til vores møbler. Kvalitet betyder rent faktisk noget for os. Hos Stouby finder du desuden det brede sortiment. Vi føler nemlig ikke, det er vores opgave at diktere livsstil eller smag. Derfor leverer vi alt, fra den klassiske sorte lædersofa til mere progressive møbler af kendte designere som fx Tom Stepp. Du kan med andre ord klare dig med færre leverandører! pdf af følgebrev Vi producerer endvidere alle vores møbler her i Danmark. Derfor kan vi generelt tilbyde meget kort leveringstid, og vores produktion er tilmed så fleksibel, at individuelle ønsker i stof, stel eller læder i alskens nuancer og mønstre sagtens kan efterkommes. I 2009 bakker vi op med flere markedsføringstiltag og lancerer bl.a. en toptunet hjemmeside medio januar, som får en masse forbrugerfokus. Vi leverer desuden frækt POS-materiale til butikken. Og vi har iværksat en forstærket PR-indsats, der allerede har kastet forøget synlighed i medierne af sig. Og nu henvender vi os til dig, fordi vi ved, at du værdsætter møbelhåndværk af meget høj kvalitet ligesom os. Og vi mener absolut, vi har noget at tilbyde hinanden. Jeg tillader mig derfor at kontakte dig mhp. et møde i nær fremtid, men du er selvfølgelig også velkommen til at kontakte os med det samme, hvis du har spørgsmål. Med venlig hilsen Stouby A/S Søren Kruse PR Banner
Trin 3 Getting down to business