Gruppe 3 - STIHL løvblæser...charge a Greener Garden 41050: Produkt/service-systemer November 2013
Costumer Pain Helårlig rydning af skidt og løv på DTU campus Højt benzinforbrug i brugsfasen - Udledning af over 600 kg CO 2 pr. år - Samlede omkostninger for godt 4500 kr. pr. år Problematisk arbejdsmiljø i brugsfasen - Støjgener på 100 db i nærmiljøet - Udledning af giftige emissioner - NO x og SO x - Vibrationer kan forårsage hvide fingre
Målsætning Minimum 20 % reduktion af CO 2 -ækvivalenter med fokus i brugsfasen - Minimering af energiomsætning, herunder spildenergi - Hensynstagen til produktets øvrige livsfaser Markant forbedring af arbejdsmiljøet i brugsfasen - Reduktion af støjgener med min. faktor 5 - Minimering af skaderisiko ved vibrationer med min. faktor 2 - Eliminering af giftige emissioner Økonomisk rentabelt system for involverede parter - Fokus på DTU CAS og STIHL
Produktskift Benzindreven løvblæser erstattes af en eldreven 1070 kg CO 2 720 kg CO 2 1000 kg CO 2 -ækvivalenter pr. produkt Eldreven løvblæser Benzindreven løvblæser 100 kg Rygbåren løvblæser Løvrive 10 kg 1 kg 0 kg Total
PSS-koncept Batterier leases gennem STIHL STIHL varetager bortskaffelse og genanvendelse af batterier Tidsindstillet opladning giver grøn og billig energi Ladestation installeres og vedligeholdes
Aktørnetværk Genanvedelse af batterier muliggøres for STIHL STIHL overtager profit fra forhandler Intern genanvendelse af lithium muliggøres Batteriopladning sker når strømmen er billigst Arbejdsmiljø forbedres Energiomsætning under brug reduceres STIHL produktion Stuttgart Lager Göteborg STIHL DK Retail Care Park og vej Strøm kommer primært fra vindenenergi Genbrug og genanvendelse Energi Danmark Udgåede aktører Materiale Information Økonomi Sivertsen Forhandler Nord Batteriafskaffelse Q8 Benzinleverandør Kraftværk Vindmøller
Implementering Roll-out implementering af batteriservice i tre trin 1. år - Batterileasing 5. år - Leasing af batterier og ladestation 10. år - Direkte kundekontakt Batterier Kundekontakt Økonomi
Forudsætninger Forudsatte aktiviteter Etablering af STIHL Retail Care Udtænkning af ladestation Overtagelse af nye og gamle kunder Ansættelse af installatører Etablering af infrastruktur Institutionel innovation Produkt Infrastruktur Læring - Mindre ændring - Signifikant ændring - Signifikant ændring Eldreven løvblæser Leasing af batterier og ladestation Direkte kontakt til kunden Ny forretningsmodel Ansættelse af teknikere til installation af ladestationer Brug af service-systemet
Value Propositions Miljømæssige fordele Brugermæssige fordele Økonomiske fordele CO 2 -ækvivalenter 1000 kg 750 kg Førhenværende POWERLEASE Procentvis forbedring af arbejdsmiljø 0 % 90 % reduktion 100 db 65 % reduktion Benzindreven løvblæser Eldreven løvblæser 100 % reduktion 2 7,2 m/s CH og NO X 24 % reduktion 4,5 kg Udgifter pr. løvblæser over 10 år 6790 kr 6990 kr Opladning 1050 kr 6000 kr Benzin 3795 kr 4000 kr 5450 kr Opladning 460 kr 500 kg 250 kg 50 % 2,5 m/s 2 3,2 kg 2000 kr Køb af løvblæser 2995 kr Køb af batterier 4950 kr Leasing og service af batterier 4000 kr 0 kg 100 % 90 db 0 kr Køb af løvblæser 995 kr Køb af løvblæser 995 kr Total kg Emissioner reduceres med 50 % Ved opladning under lavest belastning på elnettet er minimum 50 % grøn energi Imødekommer DTU s målsætning Støjgener reduceres med faktor 10 for studerende og ansatte på DTU Vibrationer reduceres med faktor 2 Human toksicitet totalelimineres Omkostninger for energiforsyning reduceres med en faktor 8 Stanby-forbrug ved opladning elimineres Vedligeholdelsesansvar varetages af eksperter
Fordele for STIHL Økonomiske fordele Miljømæssige fordele Genbrug af dele fra udtjente batterier og løvblæsere Touchpoint med CAS kan føre til mersalg og øget kundeværdi Udvidelse af batteriservice til andre produkter Overtagelse af Sivertsens profit Grøn profil Udvikling af kvalitetsprodukter grundet skift i ejerskab Hurtig integration af nyeste batteriteknologi på markedet Incitament for genanvendelse af lithium Profit ved batterileasing Produktionsomkostninger Leasingaftale Lithiums prisudvikling Nyt lithiumkarbonat Genanvendt lithiumkarbonat 2000 kr 8000 kr/kg 1500 kr 6000 kr/kg 1000 kr 4000 kr/kg 500 kr Break-even point - 2 år 2000 kr/kg 0 kr 1 år 3 år 5 år 0 kr/kg I dag Tid