INTERBUILD nr. 3 oktober 2007 magasinet PLUS TX fra Høeg Hagen & Co. gør al skepsis til skamme Kundeinformation fra: Palsgaard Lilleheden Plus UDSYN af Direktør Asbjørn Berge Høeg Hagen 1
Hvem vinder på den lange bane? Af direktør Asbjørn Berge Direktør Asbjørn Berge giver spændende svar på fire spørgsmål om fremtiden for den danske byggebranche Vil den danske byggesektor blive ramt af en lavkonjunktur? Jeg tror helt sikkert, at vi vil få lavere aktivitet, end vi har haft de seneste år. Med det vi har været igennem, som har været på kanten af det hysteriske, kan man være tilbøjelig til at se en lidt lavere ordreindgang som lavkonjunktur. I den forbindelse glemmer mange de store stigninger, vi har haft de senere år. Så mit syn er, at der vil blive mindre at lave, men vi skal passe på med at kalde det en lavkonjunktur. Vi skal blot sørge for at tilpasse omkostninger og organisation til det nye niveau. Er leverandørerne af byggematerialer presset til at konsolidere sig i markedet på grund af indkøbskædernes magt? Mit syn på konsolidering er, at det er en del af det samfund og den verden, vi lever i. Og det sker i alle brancher. Dem, der er først, og som forstår at sammenlægge og integrere firmaer til en ny og bedre strategisk position, er dem der vil vinde i det lange løb. Jeg er også af den opfattelse, at man i høj grad er nødt til det, med mindre man er i en niche i markedet, hvor man laver noget helt specielt. Jeg tror også på, at dem, der har en vis størrelse, er dem der får mulighederne for at levere til kæderne, som også konsoliderer sig og bliver større og mere internationale. Vi skal sørge for at tilpasse omkostninger og organisation til det nye niveau«hvad kan den enkelte aktør i markedet gøre for at modgå pres på priser som følge af lavere aktivitet og stigende udenlandsk konkurrence? Set fra mit synspunkt er der to ting, der gør forskellen. Man skal selvfølgelig prøve at være så automatiseret og effektiv, som det overhovedet er muligt. Det er dog langt fra altid nok. Vi ved jo alle, at der mange lande, der har en betydelig lavere omkostningsbase end den, vi har i Danmark, og dermed har de mulighed for at producere billigere end os. En måde at billiggøre produkterne på er at source komponenter fra billiglande for at billiggøre produkterne. Det kan hjælpe, men er ikke løsningen alene. Jeg tror, det vigtigste parameter er at være klar og bevidst om sin strategi og position i markedet og få udviklet nogle produkter og koncepter, der opfylder de behov, som både slutkunden og mellemhandleren efterspørger. Det kan være mange ting, men efter min mening er nogle af nøgleparametrene, at forhandleren og kunden føler, de får meget mere end blot det nøgne produkt. De skal føle, at de bliver rådgivet, at der er fleksibilitet, at det er nemt, at der er kort leveringstid og sidst men ikke mindst, at det er nogle ordentlige produkter og løsninger som det firma, der har leveret dem, står bag. Jeg tror, det vigtigste parameter er at være klar og bevidst om sin strategi og position i markedet«man hører ofte, at byggeri og byggematerialer er dyrere i Danmark end i vore nabolande. Er det sandt? Ja, det er nok rigtigt samlet set. Men når konkurrencestyrelsen og andre laver sammenligninger og konkluderer, at det er fordi, der ikke er konkurrence, og at det er grådige leverandører, der scorer 2
Asbjørn Berge og Vest-Wood de virksomheder, der har omstillingsevnen og viljen, er dem, der vinder«profitten, så er det forkert. Den måde, vi bygger på, er ganske simpelt dyrere. Efter min mening hænger det i høj grad sammen med den byggetradition, vi har i Danmark. Vi har i høj grad grundmurede og håndværksproducerede huse og ikke præfabrikerede huse, som vi ser det i nogle af vore nabolande. Der ses en vis udvikling over mod mere fabriksproducerede huse, hvilket vil gøre det Danske byggeri relativt set billigere. På dette område ser jeg store muligheder for de virksomheder, der evner at udvikle disse løsninger. For alle ovennævnte områder gælder, at det er en foranderlig verden, vi lever i, og de virksomheder, der har omstillingsevnen og viljen, er dem, der vinder. Direktør Asbjørn Berge, bestyrelsesmedlem i Interbuild og datterselskaber har en lang og spændende karriere bag sig. Efter HF eksamen i 1974 kom han i lære som tømrer og arbejdede som sådan frem til efteråret 1983, hvor han kom til Vest-Wood. Det blev starten på en karriere, hvor han som direktør og medejer har været med i den fantastiske udvikling af Vest-Wood. Udviklingen inden for døre og møbler foregik først i Danmark. I 1997 besluttede Asbjørn Berge og Vest-Wood, at der skulle satses på at blive en stor aktør inden for døre i Norden, og frem til 2002 opkøbte Vest-Wood en række nordiske konkurrenter og konsoliderede sig dermed i markedet. I 2002 fik den stærkt voksende virksomhed nye ejere nemlig et Dansk Privat Equity konsortium bestående Axcel og Polaris samt nogle pensionskasser m.fl. Der blev herefter med Asbjørn Berge som adm. direktør anlagt en ny aggressiv europæisk strategi. Omsætningen var lidt under to milliarder. I de følgende år gik det stærkt, meget stærkt. Vest-Wood er i dag efter opkøb i Tyskland, Østrig og Schweiz en paneuropæisk virksomhed med selskaber i ni lande og salg til mange flere. Omsætningen er på godt 4 milliarder Jeld-Wens øvrige europæiske aktiviteter foregår allesammen i lande, hvor Vest- Wood ikke opererer, og der er derfor tale om et perfekt match. Jeld-Wen har i øvrigt aktiviteter over det meste af verden. Asbjørn Berge valgte 1. juli at stoppe i Vest-Wood. Dermed har han, som han selv udtrykker det, afsluttet en utrolig spændende, men også meget krævende rejse. Han ønsker at arbejde og rejse mindre, men vil fortsat gerne bruge sin erfaring i generel ledelse og specielt indenfor byggeindustrien, hvor han er med i bestyrelsen i Juncker (gulve), FM-Søkjær/Interbyg (typehuse), KA- Interiør (garderobeskabssystemer med skydedøre) og Interbuild med datterselskaber. Han har gennem mange år som aktionær i ITH Industri Invest fulgt udviklingen i Lilleheden, Palsgaard Træ, Høeg Hagen og Plus og glæder sig til igennem det fortsatte bestyrelsesarbejde at give sit bidrag til at fastholde en god udvikling i selskaberne. I dette nummers udsyn giver Asbjørn Berge svar på spørgsmål om udsigter og udfordringer for den danske byggebranche i de kommende år. 1. februar sidste år blev Vest-Wood overtaget af den privatejede amerikanske koncern Jeld-Wen, som er verdens største indenfor indvendige døre og en meget stor spiller på vinduesområdet. 3
PLUS TX gør al skepsis til skamme Høeg Hagen & Co. s nye Elliotis Pine har egenskaber, der betyder, at den kan anvendes i både gulv og tagkonstruktioner Høeg Hagen & Co. har fuldt program i tag/gulv konstruktions-krydsfiner. Når ting bliver dyrere og dyrere og sværere og sværere at få leveret, må man gå andre veje og søge efter alternativer. Det gjorde Høeg Hagen & Co., og resultatet blev en ny tag/gulv konstruktionskrydsfiner, der er blevet døbt PLUS TX. Der er tale om et produkt, der har en række åbenlyse fordele«flere fordele - Vi har længe oplevet kraftige prisstignin- ger på de traditionelle granprodukter fra de nordiske og russiske savværker. Dertil kommer, at vi ikke kan få varer nok. Derfor begyndte vi naturligvis at se os omkring efter alternativer, og det lykkedes at finde det i Brasilien i form af en finer af Elliotis Pine. Der er tale om et produkt, der har en række åbenlyse fordele. * Det er billigt * Kvaliteten er høj * Det har stor styrke Vores skepsis blev gjort til skamme - Vi var naturligvis bekymrede for, om den var skæv, og om den vred sig, men vores skepsis blev gjort til skamme. Fineren er tværtimod ret og stabil med en dentitet på hele 650 kilo, hvilket er væsentligt mere end de kendte typer på markedet. De ligger typisk mellem 400 og 450 kilo. Det er imponerende resultater, den brasili- anske producent har opnået med denne pine, siger Ricki Kjeldsen. PLUS TX har en flot og ensartet overflade og er både ret og stabil. 4
Falske rygter Den skepsis, Ricki Kjeldsen taler om, har også kendetegnet modtagelsen på det danske marked. Der er således opstået rygter og myter om, at det nye produkt slet ikke var godkendt, hvilket Høeg Hagen & Co. finder dybt useriøst. Tagfiner i gulvkvalitet PLUS TX vil givetvis også blive populær blandt tagdækkerne. Der er jo tale om, at de nu kan få en tagfiner i gulvkvalitet, og det letter deres arbejde på taget, fremhæver Ricki Kjeldsen. Der er ikke noget at komme efter, og vi arbejder hårdt på at få manet usande rygter i jorden«fakta Salgs- og indkøbschef Ricki Kjeldsen: - PLUS TX har åbenlyse fordele. Testet og godkendt - Produktet er undersøgt på alle leder og kanter, og det er testet og godkendt af Teknologisk Institut i henhold til standard og de danske nationale tillægskrav til konstruktionskrydsfiner. PLUS TX er naturligvis også godkendt af Erhvervs- og Byggestyrelsen på baggrund af tests og produktdokumentation, m.v. Der er ikke noget at komme efter, og vi arbejder hårdt på at få manet usande rygter i jorden, siger Ricki Kjeldsen. PLUS TX: Tag/gulv konstruktions-krydsfiner Format: 1220 x 2440 mm Finer: Elliotis Pine Antal finerlag: 15 mm 5 lag 18 mm 7 lag 21 mm 7 lag Lim: WBP Opfylder alle krav til konstruktions brug. 5
Farvel til skæv støbefiner på hylderne Høeg Hagen & Co tilbyder Combi støbefiner i høj kvalitet til lav pris i anbrud og mindre pakker Combi støbefiner fra Høeg Hagen & Co. kan betyde farvel til massevis af skæve støbefinerplader på hylderne i de danske trælaster og byggemarkeder. - Årsagen til de mange skæve plader skyldes ganske enkelt, at kvaliteten af den indlagte finer er for dårlig. En bedre kvalitet vil normalt medføre højere pris, men det ikke er tilfældet med vores støbefiner Combi. Det er nemlig lykkedes os at finde frem til en oversøisk producent i Kina, der kan producere en støbefiner i bedre kvalitet til konkurrencedygtig pris, siger salgs- og indkøbschef Ricki Kjeldsen og fortsætter: - Jeg har selv tidligere oplevet problemet med de skæve plader, der ikke alene er til irritation og ærgrelse i trælasten, men også for entreprenører og håndværkere, som så at sige skal rette op på skævhederne ude på byggepladserne. Ved brug af vores støbefiner, skulle det problem i meget vidt omfang gerne være slut nu. Der findes meget skæv støbefiner på lagrene rundt omkring. Plader på internettet Stærke tilbud på støbefiner Combi fra Høeg Hagen & Co. har birk som yderfiner og er formstabil. Høeg Hagen & Co. sælger både Combi i hele pakker i forskellig størrelse og i anbrud. Birk som yderfiner Som navnet Combi fortæller, er der tale om en kombinationsfiner, hvor der anvendes birk som yderfiner og en blanding af birk og poppel som mellemfiner. Netop anvendelsen af birk som yderfiner betyder en anderledes formstabil plade. Pladerne på 1250 x 2500 mm udbydes til salg i fem tykkelser. Tilvænning - Når der kommer noget frem, der er produceret andre steder, end de almindeligt kendte, er der naturligt nok en vis tilbageholdenhed og usikkerhed. Det gælder ikke mindst, når der som her er tale om et produkt, som vi får produceret i Kina. Det er imidlertid kun et spørgsmål om tilvænning. Combi er et kvalitetsprodukt, der er produceret efter kendte nordiske principper. Det er CE-mærket og lever dermed op til den fælleseuropæiske produktstandard, siger Ricki Kjeldsen videre. Imødekommer ønske I forbindelse med introduktionen af Combi støbefiner imødekommer Høeg Hagen & Co. yderligere et ønske fra kunderne om at kunne købe færre plader adgangen. Hidtil har det normale været, at støbefiner sælges i pakker med 50 plader i hver. Nu kan der leveres i pakker med 25 og desuden sælges Combi i anbrud helt ned til 5 stk. FAKTA 9 mm = 45 kr/m 2 12 mm = 52 kr/m 2 15 mm = 62 kr/m 2 18 mm = 72 kr/m 2 21 mm = 102 kr/m 2 HØEG HAGEN & CO. A/S Havnen 10, 7620 Lemvig Tlf.: 97 82 02 44 Fax: 97 82 03 67 www.hoeghagen.dk info@hoeghagen.dk Støbefiner Combi: Format: 1250 x 2500 mm Yderfiner: birk, midt: birk/poppel Antal finerlag: 9 mm 7 lag 12 mm 9 lag 15 mm 11 lag 18 mm 13 lag 21 mm 13-15 lag Film: 120 gr brun Lim: WBP CE-mærket 6
Handel med trælast handler om tillid Gamle Kjeld Kristensen har oplevet store op- og nedture i Høeg Hagen igennem 36 år Kjeld Kristensen ved skærm og telefon på Havnen i Lemvig. Han var den yngste, da han kom til Høeg Hagen & Co. i 1971, og han er med garanti den ældste, når han beslutter sig for at sige stop. 60-årige Kjeld Kristensen oplever i disse år en af de mest spændende og interessante perioder i hans lange arbejdsliv. - Det er jo en ny og helt anderledes æra for Høeg Hagen & Co. Den tog sin start, da vi i 1998 blev overtaget af ITH Industri Invest og Henrik Skou. På det tidspunkt var vi kun tre tilbage. Jeg købte ind, stod for lagerstyringen og solgte så meget, jeg kunne. Men vi manglede salgskraft, og den fik vi med Henrik Skous og Lars Thorlunds indtræden på scenen, fortæller Kjeld Kristensen. Den gamle kom til at opleve ny fremgang på en helt anden måde end tidligere. Branchen var under kraftig forandring, og den nye strategi blev tilpasset tiden og udviklingen med flere produkter, varegrupper og ikke mindst handel med trælast over internettet. Synshandicappet - Det er fantastisk at være med til at opleve en så kraftig organisk vækst, og det sker vel at mærke med de dyder, der altid har været gældende for handel med trælast. God kundekontakt, gensidig tillid og ikke mindst de rigtige varer til den rigtige pris, siger Kjeld Kristensen, der for nogle år siden blev ramt af en alvorlig synslidelse. Den har imidlertid ikke fået ham til stoppe med at sælge trælast. - Nej. Jeg har jo stadigvæk talegaverne i orden, og i dag kan det heldigvis lade sig gøre at få indrettet sin arbejdsplads med hjælpemidler, der betyder, at jeg fortsat kan sælge og ekspedere ordrer. Team Høeg Hagen Kjeld blev udlært i Skive Tømmerhandel på lager og kontor og kom til Høeg Hagen & Co. i 1971 som lagerforvalter. Dengang havde Høeg Hagen & Co. hovedkontor og lager på Avedøre Holme og salgskontor og lager for Jylland og Fyn på Havnen i Lemvig. Henrik Skous far, Holger Skou, var direktør. Hele læs pr. bane Det var dengang, der næsten udelukkende blev solgt hele læs, som blev leveret via jernbane. Enkelte købte hele skibsladninger. Det gik stærkt og mange kollapsede lige efter oliekrisen i 1973, fordi de havde alt for store lagre. Som altid gik det op og ned, højt op og langt ned. Og byggeriet fik en ny optur midt i halvfjerdserne. Der blev indgået 1-årige kontrakter med savværkerne. Det gik jo godt, hvis prisen steg, og det gjorde den i et stykke tid. Høeg Hagen & Co. udvidede i København og byggede nyt lager i Taulov med tilsluttet jernbanespor. En sælger rejste og så blev lagerforvalteren repræsentant og kørte Jylland tyndt. - Det gik stærkt opad og så stærkt nedad igen. Vi var på et tidspunkt 35 medarbejdere i Høeg Hagen og Co. Nu fulgte indskrænkning på indskrænkning, og vi skrumpede ind til kun at være tre tilbage, fortæller Kjeld Kristensen, og han tror ikke, at han kommer til at opleve en ny nedtur. - Mange renoveringer, lav rente, friværdi, der skal udnyttes til velfærdsknaster, og fuld beskæftigelse.. Nej, det kan godt være, at det ikke kommer til at gå så stærkt, som i de seneste år, men en nedtur som i firserne, tror jeg ikke på, siger Kjeld og vender tilbage til skærmen, telefonen og kunderne. Trælast på internettet Stærke tilbud på malet klink og TGV-beklædning Klinkbeklædning: 3700kr./m 3 TGV-beklædning 4100 kr./m 3 Leveres grundmalede på fire sider plus 1x overfladebehandling på tre sider. Lagerføres i sort og hvid. HØEG HAGEN & CO. A/S Havnen 10, 7620 Lemvig Tlf.: 97 82 02 44 Fax: 97 82 03 67 www.hoeghagen.dk info@hoeghagen.dk Henrik M. Skou Direktør Mobil: 40 96 98 99 HMS@hoeeghagen.dk Lars Thorlund Salgschef Mobil: 21 25 27 33 LT@hoeeghagen.dk Torben Rokkjær Lagerchef Tlf. 97 82 02 44 Mobil: 24 61 22 50 TR@hoeeghagen.dk Kjeld Kristensen Sælger Tlf. 97 82 02 44 Mobil: 40 63 02 44 KK@hoeeghagen.dk Per Fisker Sælger Mobil: 20 60 20 99 PF@hoeeghagen.dk Beata Anna Górna Salgskonsulent Mobil: 40 18 68 30 BAG@hoeeghagen.dk Ricki Kjeldsen Salgs- og indkøbschef plader Mobil: 51 53 03 07 RK@hoeeghagen.dk 7
Limtræ fra Lilleheden er en mærkevare Med CE-mærkning har Lilleheden bragt sig langt foran sine konkurrenter Lilleheden er den eneste producent i Nordeuropa, der leverer limtræ, som lever op til fremtidens krav. Limtræ fra Lilleheden er med sin CE-mærkning og sine miljøcertifikater blevet en mærkevare, der adskiller sig klart og tydeligt fra andet limtræ. CE-mærkningen er dokumentation for, at limtræet er blevet produceret efter de krav til produktstandard, der kommer til at gælde i alle EU-lande, og som vil sende de gamle L-styrkeklasser på pension. det har vakt stor opmærksomhed, at Lilleheden på den måde er på forkant med udviklingen«salgschef Carsten Lund Madsen: - At vi har gennemført CE-mærkningen før alle andre, er et klart signal om, at vi vil være forrest i udviklingen og sælge limtræ som en mærkevare. - Vi er naturligvis frustrerede over, at de fælles krav og regler ikke blev indført som planlagt pr. 1. april i år, fordi for mange Team Lilleheden 8 Christian Esbensen Direktør Tlf. 88 96 92 27 ce@lilleheden.dk Carsten Lund Madsen Salgschef Tlf.: 88 96 92 89 clm@lilleheden.dk Dorthe Sprøgel Salgsleder Tlf. 88 96 92 02 ds@lilleheden.dk Johan Juul Larsen Ekstern sælger Tlf. 28 99 92 55 jjl@lilleheden.dk Hanne Gammelgaard Salgsassistent Tlf. 88 96 92 30 hg@lilleheden.dk Tove Christiansen Salgsassistent Tlf. 88 96 93 26 tc@lilleheden.dk Bettina B. Olsen Salgselev Tlf.: 88 96 92 01 bbo@lilleheden.dk Jytte Andersen Sekretær/Salgsassistent Tlf. 88 96 92 28 ja@lilleheden.dk Klaus B. Thomsen Projektchef Tlf. 88 96 93 54 kbt@lilleheden.dk Camilla Nielsen Projektingeniør Tlf. 88 96 93 53 cn@lilleheden.dk
vi vil levere limtræ i den bedste kvalitet, med den korteste leveringstid og til den rigtige pris«lilleheden A/S Den eneste leverandør af CE-mærket limtræ + certifikat, bjælker og søjler. har sovet i timen og ikke gjort sig klar til at CE-mærke. Men der er jo som regel ikke noget, der er skidt uden, at det er godt for noget. Vi valgte at gennemføre processen, til tiden, som det var planlagt, og det er vi glade for af flere årsager, siger salgschef Carsten Lund Madsen om Lillehedens forberedelser og certificering til den fælles europæiske standard for limtræ med navnet EN 14080. En fornøjelse - Det er ikke mindst en fornøjelse at komme rundt til de danske tømmerhandlere som duksen i klassen, som den eneste limtræsproducent i Nordeuropa, der blev færdig til tiden. Det siger jo et og andet om, at vi mener snakken om kvalitet alvorligt. Rent faktisk forholder det sig sådan, at Lilleheden ville have været den eneste limtræsproducent i Nordeuropa, der kunne levere lovligt produceret limtræ, hvis der ikke var blevet givet dispensation, siger Carsten Lund Madsen og understreger, at det har vakt stor opmærksomhed, at Lilleheden på den måde er på forkant med udviklingen. Et klart signal - Og vi lægger ikke lægger skjul på det. Lilleheden har grund til at have armene i vejret og sende et klart signal til omverdenen om, at vi er forrest i udviklingen og før alle andre kan leve op til de krav, der i fremtiden skal sikre kunderne en ensartet kvalitet. Vi er med CE-mærkningen ikke kun et mulehår eller et hestehoved foran, nej, vi er en hel hestelængde foran vore konkurrenter, siger Carsten Lund Madsen. Miljøcertificering Lilleheden er også i front hvad angår miljøcertificeret limtræ. Lilleheden kan for en beskeden merpris tilbyde limtræ med dobbelt certificering efter de to mest udbredte miljøstandarder FSC og PEFC. Det betyder, at limtræ fra Lilleheden bidrager til, at et byggeri kan få tilkendt den eftertragtede status som svanemærket byggeri. I mange byggerier, især offentlige byggerier stilles der i stigende grad krav til, at det træ, der anvendes, skal være miljøcertificeret. Det faktum har betydet, at Lilleheden har hentet mange ordrer i bl.a. England. Lilleheden intensiverer sit opsøgende salg blandt de danske tømmerhandlere. I den forbindelse er Johan Juul Larsen blevet ansat som ekstern sælger. Han skal besøge og servicere tømmerhandlere på Sjælland, Fyn og Jylland syd for Randers. Han kommer fra en lignende stilling hos Danogips. - Det er dejligt at være tilbage og arbejde med træ igen. Jeg har tidligere været ansat i mange år på Odense Tømmergård og har - Lilleheden vil være markedsledende, og det betyder, at vi vil levere limtræ i den bedste kvalitet, med den korteste leveringstid og til den rigtige pris, siger Carsten Lund Madsen. De andres tur Lillehedens investeringer i fremtidens kvalitetskrav har betydet, at virksomheden allerede har bidt i det, der af mange karakteriserer som et surt æble, fordi det naturligvis koster penge. - Nu bliver det konkurrenternes tur, og det er klart, at det er en fordel for os, at Lilleheden har været på forkant med udviklingen og har indstillet sig på fremtidens krav, siger Carsten Lund Madsen. To nye i salgsmarken således et godt kendskab til, hvordan sælgerne hos tømmerhandlere og trælaster tænker, og så er Lilleheden jo et godt navn at have med i tasken, siger Johan Juul Larsen. Salgsleder Dorthe Sprøgel rykker ligeledes ud i salgsmarken. I halvdelen af sin arbejdstid vil hun betjene de jyske kunder nord for Randers og den anden halvdel af ugen vil hun varetage funktionerne som salgsleder på hovedkontoret i Hirtshals. Palle Fuglsang Bygningskonstruktør Tlf: 88 96 93 56 pf@lilleheden.dk Henrik Rasmussen Projektingeniør Tlf. 88 96 92 93 hr@lilleheden.dk Thomas Otto Nielsen Projektingeniør Tlf. 88 96 93 55 ton@lilleheden.dk Ekstern sælger Johan Juul Larsen. Salgsleder Dorthe Sprøgel 9
1000 kunder køber limtræ over internettet Der kan handles døgnet rundt på www.lilleheden.dk og der er både tid og penge at spare Nethandel med limtræ er blevet et hit. Ikke færre end 900 danske tømmerhandlere og trælaster handler i dag limtræ med Lilleheden via internettet, og der kommer nye til hver dag. Det er både overskueligt og sikkert at handle over nettet«- Fordelen ved e-handel er, at vore kunder mere enkelt kan komme ind på vort lager, og der bestille de lagervarer, der ikke kræver personlig kontakt. Det er både overskueligt og sikkert at handle over nettet. Der er ekstra rabat at hente, ingen ventetid, og så kan der handles døgnet rundt, siger salgsleder Dorthe Sprøgel. Når en kunde taster en ordre ind, uanset hvornår på døgnet det sker, går den automatisk videre til lageret, og sammenholdt med det unikke leveringskoncept betyder det levering senest et par dage efter i langt de fleste tilfælde. Det sparer Salgsleder Dorthe Sprøgel er klar med råd og vejledning til såvel nye som gamle netkunder. ikke kun tid, det sparer også penge, og de lavere omkostninger kommer kunderne til gode i form af billigere produkter. - Og e-handel er ikke kun en fordel for kunderne, der hurtigt og enkelt kan bestille uden først at skulle i kontakt med salgsafdelingen på Lilleheden. Det er en fordel for alle, fordi e-handelen frigiver ressourcer hos os i salgsafdelingen. Det betyder, at vi får mere tid til at yde en endnu bedre service i de sager, der fortsat kræver personlig betjening. Og dem er der fortsat mange af. Jeg var ellers skeptisk over for salg af limtræ via nettet, men den skepsis er for længst forduftet, siger salgsassistent Tove Christiansen. Kappebjælker og runde søjler E-handelen på Lillehedens hjemmeside er opbygget overskueligt, så man let kan finde de ønskede produkter, dimensioner mv. samt den elektroniske prisliste. Kun godkendte forhandlere kan handle, og de kan bestille kappebjælker i bredder mellem 65 og 200 mm, højder mellem 10
vi får mere tid til at yde en endnu bedre service i de sager, der fortsat kræver personlig betjening«sådan gør man: 1. www.lilleheden.dk - klik på lagersalg. 2. Oplys e-mail adresse - du får tildelt et password - nu kan du handle på nettet. 3. Vælg kappebjælker eller runde søjler. 4. Marker den ønskede bredde og højde. 5. I næste skærmbillede angives antal og længde i meter. 6. Klik herefter på beregn og prisen vil fremgå. 7. Klik på Gem - nu kan du se, hvad der er i indkøbskurven. 8. Ved køb af flere dimensioner gentag pkt. 3-4 - 5-6 - 7. 100 og 500 mm og længder mellem 1,6 og 21,4 meter. Ved længder over 17,5 meter bliver der pålagt et transporttil- læg. Runde søjler kan handles over nettet i længder mellem 1,6 og 6 meter. Limtræ på netauktion Sidste nyt fra Lillehedens nethandel er køb af limtræ på netauktion. Lilleheden sætter hver uge forskellige produkter på auktion. Her er mulighed for at gøre et rigtigt røverkøb. Kunder med adgang til e-handel på hjemmesiden kan afgive bud. Man kan vælge at afgive et enkelt bud ad gangen, men man kan også vælge at afgive et maksimumsbud. Det indebærer, at man automatisk vil komme til at ligge øverst i budafgivnin- gen, sålænge ens maksimumsbud er det højeste, men man kommer aldrig til at give mere end ét bud højere end det sidst afgivne. En auktion på en vare vil typisk løbe over nogle dage, og man kan altid se, hvor lang tid, der er tilbage af auktionen. Vinderen får automatisk og direkte besked om hammerslaget, og varen bliver efterfølgende frit leveret til kundens eget lager på Lillehedens næste tur. 9. Klik på Afgiv ordre og udfyld leveringsadresse, leveringstid, rekvisitionsnummer og tilføj evt. bemærkninger og tildanning. 10. Du modtager omgående ordrebekræftelse pr. mail og du modtager varerne i henhold til leveringskoncept. Salgsassistent Tove Christiansen: Nethandelen frigør ressourcer, vi kan bruge til at yde endnu bedre service i de sager, der kræver direkte kontakt med kunderne. 11
Huset der ikke kunne lade sig gøre Men så kom Palsgaard Træ ind i billedet, og i dag står det færdigt i Tønning ved Brædstrup En dag i 2006 fik Palsgaard et brev fra arkitekt Øjvind Andersen i Tarm. Med brevet var skitser til en anderledes villa i Tønning ved Brædstrup. Jeg har tidligere løst en lignende opgave sammen med Jer i Silkeborg, skrev arkitekten. Han havde tegnet hus for ægteparret Bilstrup, der havde så specielle ønsker, at Øjvind Andersen mente, Palsgaard skulle på banen og være med til at konstruere tagløsningen. Nu fulgte en spændende og udfordrende periode på tegnestuen. Åbent rum - åbent land Det hele startede, da Pia og Torben Bilstrup en dag sad og så i Jyllands- Posten. Der var et hus til salg i Sejs ved Silkeborg, og det kunne godt i arkitektur minde om et hus, de selv gerne ville bo i. Vort ønske var, at hele lofts etagen skulle være ét stort rum med seks kviste«- Det lå bare det forkerte sted, for vi skulle ikke flytte. Vi har en gammel landejendom her i Tønning, som vi købte i 1987, og på denne grund ville vi gerne bygge. Her er åbent areal med 70-80 meter til skoven og med en bæk, der risler forbi. Her ville vi bygge huset, og da Jernkonstruktionen, der skulle holde taget, blev beregnet, konstrueret og tegnet af Palsgaard. arkitektens navn stod i annoncen, kunne vi komme i kontakt med ham, fortæller Torben Bilstrup. De første skitser blev lavet, og bygherren kontaktede en spærfabrik, der så på arkitektens tegninger, og herefter vendte tommelfingeren nedad: - Vi fik at vide, at det ikke kunne lade sig gøre. Vort ønske var, at hele loftsetagen skulle være ét stort rum med seks kviste. Vi kan godt lide et sådant stort rum med skrå vægge, hvor lyset kommer ind mange steder fra. Så vi blev kede af at høre, at det ikke kunne lade sig gøre. Men så sagde arkitekten bare, at vi skulle have fat i Palsgaard, for de havde været med på huset i Sejs. Det kræver jo en konstruktion af jern Herefter blev kontakten skabt, og i første omgang blev der holdt et par møder mellem Palsgaard, arkitekten og bygherren: Team Palsgaard HAMPEN: 12 Gert Nordingsgaard Direktør gn@palsgaardtrae.dk Tlf. 76 87 32 45 Mobil: 40 18 00 46 Cartsen Kildevang Produktchef elementer ck@palsgaardtrae.dk Tlf. 75 77 51 55 Mobil: 20 99 79 20 Peter J. Terp Konstruktionschef spær pjt@palsgaardtrae.dk Tlf. 76 87 32 50 Mobil: 40 52 82 12 Klaus S. Berthelsen Salgschef spær ksb@palsgaardtrae.dk Tlf. 76 87 32 56 Mobil: 40 60 21 43 Joachim Rasmussen Tegnestue leder jra@palsgaardtrae.dk Tlf. 76 87 32 57 Mobil: 20 63 04 19 Helle Meldgaard Jensen Sælger HQL Limtræ hmj@palsgaardtrae.dk Tlf. 76 87 32 37 Mobil: 40 82 90 42 Karina Kammersgård Salgsassistent elementer kka@palsgaardtrae.dk Tlf. 75 77 51 55 Michael R. Madsen Sælger kviste mrm@palsgaardtrae.dk Tlf. 75 77 1 55 Mobil: 21 61 45 55 Ronni Morel Sælger spær rmo@palsgaardtrae.dk Tlf. 76 87 32 55 Michael Simper Ekstern sælger - spær msi@palsgaardtrae.dk Tlf. 40 30 06 38
Vi skulle tegne det som en helhed med træ og stål«træ og jern i fint samspil i den bærende tagkonstruktion. - Heldigvis lå den på et tidspunkt af året, hvor tiden var til det, for der lå meget tegnearbejde i det, fortæller Kirsten Bylod. Villaen i Tønning er med anderledes tagkonstruktion, der giver et smukt rum på førstesalen. Det krævede mange beregninger og stort tegnearbejde på Palsgaard. - Vi kunne med det samme se, at dette var noget af en udfordring. Arkitekten sagde kort og godt, at vi har jo den her villa - og den skal vi have nogle spær til. Hvordan gør vi det? Førstesalen skulle være åben med en række kviste, og vi skulle blandt andet se på, hvad der skulle være bærende, og hvordan det kunne løses mest effektivt. Vi fandt hurtigt ud af, at det var nødvendigt med en jernkonstruktion, fortæller salgschef Klaus Berthelsen, Palsgaard. - Vi fandt også hurtigt ud af, at vi selv skulle konstruere jerndelen og så tegne plankespærrene ind i den. Det er jo ikke noget, vi sædvanligvis gør, men vi har programmerne, så vi kunne beregne og dimensionere jernkonstruktionen til smedearbejdet. Helhed med stål og træ Palsgaard fik overført digitale tegninger fra arkitektfirmaet, og herefter gik ingeniør Peter Terp og teknisk assistent Kirsten Bylod i gang med opgaven. - Jeg har tidligere prøvet at arbejde med stål i konstruktionen, men aldrig i så stort et omfang. Vi skulle tegne det som en helhed med træ og stål og derudover trække stålkonstruktionen ud, så smedearbejdet kunne laves ud fra vore tegninger og beregninger. Dermed skulle vi tegne noget, vi rent faktisk ikke selv producerer, og det er vi ikke vant til. Vi skulle finde en form, hvor træspær kunne boltes sammen med stålet, hvorefter der kunne komme planker på. Det skulle foregå på byggepladsen, og vi havde forinden et møde her på Palsgaard, hvor også tømrerfirmaet var med. Godt samarbejde Torben Bilstrup er indehaver af Maskinfabrikken Jøla, og han lavede selv jernkonstruktionen ud fra Palsgaards tegninger. - Der var blevet etableret et godt samarbejde mellem os, tømrerfirmaet, arkitekten og Palsgaard. Det fungerede fint, siger Torben Bilstrup, der kan glæde sig over, at huset rent faktisk står som ønsket. EGERNSUND: TAASINGE TRÆ: PRECON: Niels Peter Beck-Hansen Afdelingsleder np@palsgaardtrae.dk Tlf. 73 44 11 22 Mobil: 51 34 34 59 Lauritz Rasmussen Direktør lra@taasinge.dk Tlf. 62 22 54 55 Per Bo Larsen Salgschef pbl@taasinge.dk Tlf. 63 22 51 60 Per Hollænder Salgskonsulent pho@taasinge.dk Tlf. 63 22 51 61 Torben Hansen Afd. chef Ingeniør sælger toh@precon.dk Tlf. 58 58 00 01 Torben Nielsen Sælger spær Bygningskonstruktør tn@precon.dk Tlf. 58 58 00 03 Per Stenberg Sælger spær psj@precon.dk Tlf. 58 58 00 04 13
Højere produktivitet og bedre medarbejdertrivsel Ny fabrik, ny teknologi, bedre planlægning og især engagerede medarbejdere har skabt en effektiv produktion med levering til tiden Højere produktivitet og bedre trivsel er ikke uforenelige størrelser. Det kan lade sig gøre at opnå begge dele til gavn for medarbejdere, virksomhed og ikke mindst kunderne. Palsgaard Træ har netop afsluttet sin hidtil største investering i nybyggeri og ny teknologi. Byggeriet er nøje tilpasset bestemte ønsker om et effektivt produktionsflow. Sammen med investeringerne er der gennemført ændringer i planlægningen, og det har hurtigt givet resultater. Højere produktivitet og bedre trivsel er ikke uforenelige størrelser«hastværk er lastværk - Vi har fået etableret en produktion, hvor hver enkelt medarbejder har overblik over sin arbejdssituation. Tingene er nøje planlagt for en uge ad gangen. Antallet af ordrer er afstemt efter kapacitet. Uanset, hvor man er i produktionskæden, skal man vide, hvad der skal gøres, og hvad der skal nås. Det gamle ord om, at hastværk er lastværk, gælder i høj grad stadigvæk. Tingene skal gøres godt og grundigt i det rigtige tempo. Hver enkelt skal føle sig som en del af et hold, hvor alle har sin opgave at løse, og alle er afhængige af hinandens indsats. Lykkes den øvelse, giver det arbejdsglæde, og så lykkes man også med at skabe høj produktivitet og trivsel på samme tid, siger produktionschef Per Josefsen, der tiltrådte hos Palsgaard i januar. Omfattende ændringer De mest omfattende ændringer er sket i spærproduktionen, hvor der er indført den mest moderne laserteknologi, som findes i branchen. Når konstruktionstegningerne er færdige, bliver de sendt digitalt via virksomhedens netværk til produktionen. Her bliver de projekteret ned på bordene, så man har den nøjagtige tegning i fuld skala at lægge træet op efter. Et klik på laseren viser med stor nøjagtighed, hvor tandpladerne skal ligge, og produktionen foregår meget effektivt. Den nye produktionsteknologi med anvendelse af laser bliver indkørt efter det samme koncept, som Palsgaard tidligere har Produktionschef Per Josefsen ses her sammen med operatør Mona Jensen i den nye spærfabrik med moderne laserudstyr. Hastværk er lastværk. Arbejdet skal være planlagt, så der er tid til at gøre tingene rigtigt og effektivt. På billedet ses Mogens Skovgård og Erling Olesen. Team Palsgaard BISCO: GÆRUM: DK-SPÆR: 14 Per Orris Direktør Dipl.-ing orris@bisco-as.dk Tlf. 73 68 78 70 Mobil: 23 30 16 47 Henning Christiansen Salg Tyskland og Danmark hc@bisco-as.dk Tlf. 73 68 78 64 Mobil: 20 87 76 02 Flemming Andreasen Afdelingsleder fa@palsgaardtrae.dk Tlf. 98 48 60 19 Steen Aaen Pedersen Sælger sap@palsgaardtrae.dk Tlf. 98 48 60 19 Steffen Meldgaard Afdelingsleder Tlf. 75 75 24 44 Mobil: 22 63 21 73
gennemført på bisco. Erfaringerne herfra har været særdeles nyttige ved etableringen af den nye fabrik i Hampen. har kastet sig over uddannelsen og udfordringen med at håndtere den nye teknologi. Disse medarbejdere får en nøglerolle i fremtiden, idet de skal være med til at oplære deres kolleger i anvendelsen af den nye teknologi, siger Per Josefsen. Vi har fået etableret en produktion, hvor hver enkelt medarbejder har overblik over sin arbejdssituation«pionerer skal lære andre op - Spærproduktionen med laserteknologi er foreløbig indført i en enkelt produktionsgade, og det er meningen, at den skal gennemføres successivt til hele fabrikken. Indkøringen har været lagt i hænderne på en række medarbejdere, der med pionerånd Laseren viser med stor nøjagtighed, hvor tandpladen skal ligge. Politisk opmærksomhed omkring Palsgaard Videnskabsminister Helge Sander besøgte den nye fabrik i Hampen De senere års positive udvikling i Palsgaard Gruppen har også skabt politisk opmærksomhed og interesse. Senest har videnskabsminister Helge Sander besøgt Palsgaard Træ i Hampen for at se den nye spærfabrik og høre om udviklingen hos Danmarks største producent af præfabrikerede løsninger til byggeriet. Administrerende direktør Gert Nordingsgaard fortalte om virksomhedens udvikling fra lokalt savværk til en moderne virksomhed med syv afdelinger i Danmark og en i Tyskland. Helge Sander var ikke mindst interesseret i at se og høre om investeringen i den nyeste laserteknologi i spærproduktionen, der har bragt Palsgaard helt i front på dette område. Gert Nordingsgaard orienterede også Helge Sander om virksomhedens personalepolitik og bestræbelser på at være en åben og attraktiv virksomhed, der er spændende og interessant at arbejde i. - Engagerede medarbejdere er en moderne virksomheds vigtigste ressource. Derfor er en af vores største udfordringer også til stadighed at kunne finde dygtige medarbejdere på alle niveauer. Ja, det er en forudsætning for fortsat vækst i fremtiden, sagde Gert Nordingsgaard og oplyste, at der i øjeblikket er omkring 15 ledige stillinger i Palsgaard Gruppen. Videnskabsministeren får sig en snak med Claus Nielsen i elementafdelingen under sin rundtur på fabrikken i Hampen. 15
DK Spær i Brædstrup har en stor og stabil kundekreds. DK Spær holder fast i kunder og medarbejdere Det nye medlem af Palsgaard-familien bliver drevet videre i samme ånd som hidtil under ledelse af Steffen Meldgaard - Stor stabilitet på såvel kunde- som medarbejdersiden har kendetegnet DK Spær igennem mange år. Vi kender kundernes behov og ønsker, og de kender vores. Resultatet er et fint samarbejde til gavn for begge parter, og det er vi meget indstillet på at holde fast i og videreudvikle. Sådan siger Steffen Meldgaard. Han er ny mand i chefstolen hos DK Spær i Brædstrup, der i sommer blev købt af Palsgaard Træ, og dermed blev det sjette selskab i Palsgaard Gruppen. Viden og erfaring DK Spær har 35 medarbejdere, der sælger, konstruerer og producerer spær til fortrinsvis parcelhuse, andelsboliger, staldbyggerier og diverse renoveringer og tilbygninger. Virksomheden blev stiftet af Jørgen Søndergaard i 1990, og selvom den således kun har 17 år på bagen, rummer den stor viden og erfaring. Både på den tekniske side og i produktionen er DK Spær kendetegnet ved en særdeles trofast medarbejderskare. Således er den gennemsnitlige anciennitet otte år, og flere medarbejdere har været med siden starten. Kommer igen - Det er en del af hemmeligheden bag det store faste kundegrundlag. Kunderne får kontakt med nogen, de kender, og har haft gode erfaringer med tidligere. Derfor er det naturligt at vende tilbage igen og igen, siger Steffen Meldgaard og påpeger i samme åndedrag, at det naturligvis er en stor fordel, at DK Spær nu også får mulighed for at trække på den ekspertise, der findes i Palsgaard Gruppen. Et kendt ansigt Steffen Meldgaard er et kendt ansigt hos Palsgaard. Han er uddannet tømrer og bygningskonstruktør, og han har tidligere arbejdet som konstruktør og sagsbehandler hos Palsgaard Træ. Siden har han været ansat som projektleder hos EJ Badekabiner og senere som projektansvarlig hos Arkiteq i Vejle. Det er således en mand med forstand på spær og byggeri, der nu skal drive DK Spær videre. Adm. direktør i Palsgaard Gruppen Gert Nordingsgaard er meget tilfreds med overtagelsen af DK Spær og Steffen Meldgaards tilbagevenden. - Det var et naturligt valg. Han har stor erfaring og viden og kan helt sikkert videreføre og videreudvikle DK Spær, siger Gert Nordingsgaard. DK Spær har fem sagsbehandlere, der har et stort kendskab til kunderne og deres ønsker og behov. Steffen Meldgaard er vendt tilbage til Palsgaard Gruppen som leder af DK Spær. Han ses her stående til venstre sammen med ingeniør Leif Bodholt. Mange af medarbejderne i produktionen har været ansat i mange år. 16
PLUS sætter ind med stor efterårskampagne PLUS udstiller redskabsrum og brænderum i trælaster og byggemarkeder og udvider sin voksende nethandel på www.plus.dk med en række mere komplicerede produkter Efteråret er over familien Danmark, og der er mange, der har problemer med at få plads til græsslåmaskine, havetraktor og andre haveredskaber. Også legeredskaber, havegrill og brændestakke skaber pladsproblemer. Derfor sætter PLUS sætter ind med en stor kampagne i trælaster og byggemarkeder i dette efterår. - Vi har via et søgefelt på vores hjemmeside konstateret, at folk i stort omfang søger efter ovennævnte produkter, og vi har gode løsninger på deres problemer. Derfor har vi tilbudt trælaster og byggemarkeder færdigsamlede udstillinger af tre forskellige redskabsrum/brænderum og bakket op om udstillingerne ved at annoncere produkterne i Idé Nyt i oktober og november. Her henviser vi også til vores hjemmeside www. plus.dk, hvor privatkunderne kan gå på opdagelse og hente inspiration, siger salgschef Hanne Larsen. Direkte levering Udstillingspakken består af redskabsrum og brænderum med pyramidetag og et brænderum med fladt tag. I forbindelse med kampagnen tilbyder PLUS direkte levering til kundens adresse. Det betyder, at forhandlerne helt kan undgå lagerbinding i forbindelse med salget af produkterne. Komplette byggesæt Udstillingsprodukterne fra PLUS er produceret i trykimprægneret nåletræ og bliver solgt som komplette byggesæt. De to brænderum med henholdsvis pyramidetag og fladt tag er begge lukket på 3 sider med en jalousiopbygget beklædning på specialliste. Beklædningen er opbygget med 15 mm mellemrum mellem brædderne. På den måde er der sikret ventilation i skuret, så træet ikke rådner, og samtidig er det regntæt på grund af opbygningen. Redskabsrummet har pyramideformet tag, dobbeltdør og beklædning af brædder med listeprofil. Alternativer på www.plus.dk Foruden de færdigsamlede produkter i kampagneudstillingerne er der masser af alternative muligheder og kombinationer, man kan finde frem til på www.plus.dk Blandt dem kan nævnes det kombinerede redskabsrum og brænderum. Det kan fås med traditionel bræddebeklædning 1 på 2 eller bræddebeklædning med listeprofil. Bent Bruun monterer sideelementer til et af de brænderum, der skal udstilles i trælaster og byggemarkeder i forbindelse med efterårskampagnen. Øget nethandel - Interessen for at gå på opdagelse og selv finde frem til sin problemløsning er generelt stigende, og det er specielt den yngre generation, der som noget helt selvfølgeligt har tilegnet sig denne form for handel. Vores nethandel øges konstant, og derfor har vi besluttet at udvide nethandelen til også mere komplicerede produkter, siger Hanne Larsen. PLUS tilbyder forhandlerne en komplet udstillingspakke med tre forskellige redskabsrum/brænderum. 17
PLUS er trendsætter med spændende nye hegn De nye hegnsserier, der kommer i handelen i 2008, rummer flere nyskabelser og matcher udviklingen inden for det moderne byggeri Selvom vi kun lige har sagt farvel til sommeren, er PLUS langt henne i forberedelserne til næste sæson. Produktudviklingen er for længst afsluttet, de nye prototyper er fremstillet og understreger igen, at PLUS er fremme i skoene som trendsætter. Produktudvikler og arkitekt Lis Fog kan sammen med salgschef Hanne Larsen præsentere kunder og forbrugere for en række nyheder, der ikke er set tidligere. De spiller i stil, farver og udformning fint sammen med udviklingen inden for det moderne byggeri med anvendelse af forskellige materialer i det samme produkt og opfyldelse af krav og ønsker om mindst mulig vedligeholdelse De første tre nye hegnsserier Blandt nyhederne kan vi allerede nu præsentere tre hegnsserier, der hver 18 Tendence er en nyskabelse i hegn med varmgalvaniserede og perforerede stålplader i træramme.
Produktudvikler/arkitekt Lis Fog og Christian Dalsgaard fra malerafdelingen i færd med at prøvesamle Tendence. især matcher den byggestil og den tid, de bliver en del af. De to er meget betegnende døbt Tendence og Trend, og der er tale om nye tidstypiske produkter, mens det tredje med navnet Vinesse er et flot klassisk træelement med fine lige linier. kerne af stål. Hegnet har fået svejset en bøsning i siderammen, så det er meget let at montere på stolperne med PLUSoriginalbeslag. Hegnet skal bare holdes rent med almindeligt sæbevand. Vinesse Vinesse er det nye klassiske træelement fra PLUS med fine lige linier. Det bliver leveret grundbehandlet i farverne teak, creme, antrazit og sort. Tendence Tendence er et stilrent hegn i funkisstil. Det er fremstillet af varmgalvaniserede og perforerede stålplader i en træramme. Rammen er overfladebehandlet med vandbaseret træbeskyttelse i sort. Rammerne er forsynet med møbelskruer i bunden, så man kan demontere hegnet og tage rammerne ud. Trend Hegnsserien Trend lever fuldt og helt op til en anden trend i tiden. Det er totalt vedligeholdelsesfrit. Kunststoffet polyrattan PE cane er flettet omkring en aluminiumsramme, der er forstærket med en Trend er let at montere og helt vedligeholdelsesfrit. Vinesse med flotte lige linier, der matcher de gule sten og de moderne vinduer i det nye byggeri. Team Plus Lars Højsgaard Direktør lho@plus.dk Tlf. 79 96 33 41 51 34 12 93 Hanne Larsen Salgschef Forhandlersalg DK hl@plus.dk Tlf. 79 96 33 23 40 26 73 33 Tina Svendsen Salgsassistent Sælger Jylland DK tns@plus.dk Tlf. 79 96 33 24 20 13 83 33 Jens Schumacher Sælger Fyn/Sjælland/ Sverige jvs@plus.dk Mobil: 21 43 83 31 Lis Toft Salgsassistent lto@plus.dk Tlf. 79 96 33 21 Lene F. Stærmose Salgsassistent lfs@plus.dk Tlf. 79 96 33 22 Mona Ravn Salgsassistent mra@plus.dk Tlf. 79 96 33 17 Lis Fog Salg & Support lf@plus.dk Tlf. 79 96 33 0 Jesper Hansen Carport salg DK jeh@plus.dk Tlf. 79 96 33 68 Pia Bangsbo Konceptsalg/Marketing pba@plus.dk Tlf. 79 96 33 14 19
Et hav af muligheder WWW www.palsgaardtrae.dk www.lilleheden.dk www.hoeghagen.dk www.plus.dk En sejlads i InterBuild-selskabernes elektroniske farvand åbner et hav af muligheder, og det er både let og overskueligt at navigere rundt og finde frem til det, man er på udkig efter. Design og opbygning af hjemmesiderne ligner hinanden og vidner om, at selskaberne er medlem af den samme koncern. På selskabernes forsider kan man hurtigt danne sig et overblik og komme videre i sin søgen. Foruden miniportrætter af de enkelte virksomheder og deres forretningsområder finder den besøgende grundig og relevant information om produkter, fremstilling, specifikationer, distribution og salg. Tre af selskaberne i InterBuild-koncernen har desuden udviklet enkle og velfungerende løsninger inden for nethandel til stor glæde for et stærk stigende antal kunder. Hos Høeg Hagen & Co. kan kunder med brugernummer og adgangskode fra overskriften Tjek prisen klikke sig direkte ind i lagerlisterne med specifikationer og priser og bestille sine varer. Det benytter hundredesvis af tømmerhandlere og trælaster sig af. Lilleheden har udviklet et stort lagersalg af kappebjælker og runde søjler over nettet. Her kan godkendte forhandlere bestille døgnet rundt uden ventetid og opnå gode rabatter. Klik på lagersalg og bliv guidet igennem forløbet. Det er let at købe limtræ over nettet. Seneste nye tiltag er muligheden for at byde på gode tilbud på Lillehedens nye netauktion. Det samme gælder for hegn og pavilloner fra PLUS. Her kan man i ro og mag finde, beregne og bestille sit nye PLUShegn hjemme fra computeren og vælge en forhandler til at effektuere ordren. ONLINE INFORMATION Nethandel Produkter Specifikationer Lagerlister Priser Tilbud Produktion Distribution Hvem er vi Sidste nyt Velkommen på hjemmesiderne hos selskaberne i InterBuild-koncernen! Udgiver: InterBuild Postboks 209 8600 Silkeborg Tlf. 86 80 44 10 Internet: www.interbuild.dk Ansvarshavende: Koncerndirektør H.C. Esbensen Redaktion: Pressebureauet Silkeborg Torvet 9, 8600 Silkeborg Tlf. 86 82 48 11 Internet: www.ps-presse.dk E-mail: smith@ps-presse.dk Tryk: www.silkeborg-bogtryk.dk 20 WWW.INTERBUILD.DK