Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin 3hhd 01.08.2011-30.05.2014 Institution International Business College Kolding Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHX afsætning og innovation Afsætning A Charlotte Stensgaard KS3HHD Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Metode Titel 2 Makroforhold Titel 3 Internationaliseringsteori Titel 4 Strategisk planlægning Titel 5 Efterspørgselsforhold Titel 6 Udbudsforhold Titel 7 Marketingmix Side 1 af 6
Titel 1 Metode Indhold Kapitel 3, Jenrich et. al., Afsætning A, Trojka, 2010 Omfang Lektioner 56 Metode Kvantitative og Kvalitative metode Markedsanalyseprocessen Søgestrategier Datakilder og databaser Kvalitative og kvantitative metoder Kildekritik og repræsentativitet Klasseundervisning, udarbejdet markedsanalyse til brug i forretningsplan YE. Titel 2 Makroforhold Indhold Kapitel 5, Jenrich et. al., Afsætning A, Trojka, 2010 Casearbejde om Cult. Omfang Lektioner 56 Makroforhold Omverdensforhold nationalt og internationalt Omverdensmodel PEST analyse Klasseundervisning, udarbejdet markedsanalyse til brug i forretningsplan YE. Titel 3 Indhold Internationaliseringsteorier Kapitel 18, 19, 20, 21, 22, 29, Jenrich et. al., Afsætning A, Trojka, 2010 Set følgende film: Horisont DR1 Brasiliens store hovedrengøring, 30.04.2013 TV2 Drengerøv og datter del 1, i Rio, 13.02.2013 TV2 En kongelig forretning, 2005 Baader Meinhoff Komplekset, 2008 (på tysk) Side 2 af 6
Artikler: The new world, Tid og Tendenser, sep.2011 Next stop China, Tid og Tendenser, 14.06.2011 Internationaliseringsteori Eksportmotiver og beredskab Markedsudvælgelse Markedsudvælgelsesmodeller Internationaliseringsmodeller Internationaliseringsmodeller Kulturelle forhold Standardiseret / differentieret marketingmix Generelle og specifikke markedsforhold Forbrugerkultur, forretningskultur, kulturteorier Klasseundervisning, par øvelser, cases. Studietur til Berlin og dermed arbejde med Tyskland som eksportmarked. Besøg på den danske ambassade i Berlin. Titel 4 Strategisk planlægning Indhold Kapitel 1, 2, 4, 13, Jenrich et. al., Afsætning A, Trojka, 2010 Strategisk planlægning Værdikæde med støttefunktioner Virksomhedens interne forhold SWOT-analyse Konkurrence-, vækst- og Idé og mål porteføljestrategier Blue Ocean Porteføljeanalyse og strategi Generisk strategi Vækststrategier intensivering og integration Klasseundervisning, par øvelser, cases, arbejdet med YE. Virksomhedsbesøg fra Naturmælk. Besøg af Martin Thorborg omkring opstart af egen virksomhed. Besøg fra BoConcept. Titel 5 Efterspørgselsforhold Indhold Kapitel 6, 7, 8, 9, 23 Jenrich et. al., Afsætning A, Trojka, 2010 Projekt om de 17 livsfaser, Louise Byg Kongsholm, inkl. gruppeaflevering. Film: Mode og lir for millioner, Pengemagasinet, Side 3 af 6
17.10.2007 Forbrugerbørn TV2, 2006 Uddrag af bogen Fra barnevogn til kørestol Louise Byg Kongsholm, samt tilhørende artikler fra Tid og Tendenser. Arbejdet med segmentering via analysebureauernes hjemmesider, hvor eleverne bl.a. har testet sig selv i forhold til segmenteringskriterierne, samt udarbejdet kollager. www.gallup.dk kompas www.acnielsen.dk minerva www.geomatic.dk Conzoom Artikler: Pas på situationismen.., Tid og Tendenser, dec. 2006 Film: Vi tror vi er så forskellige, Nyhedsmagasinet, Sept. 1996 Klædt på til handel Pengemagasinet DR1, 22.10.2008 (om Geomatic) Efterspørgselsforhold Markedets størrelse Segmentering og målgruppevalg nationalt og internationalt Købsadfærdsteori på konsumentog producentmarkedet Titel 6 Indhold Det potentielle marked, det effektive marked, estimater på markedsstørrelse Segmentering på såvel konsument som producentmarkedet. Livsstilsmodeller danske og udenlandske Kriterier for målgruppevalg Målgruppestrategier Købsadfærdsmodeller og teorier Købemotiver Behov Købstyper / købsklasser Beslutningsproces Købsroller / købscenter Klasseundervisning, par øvelser, cases. Samarbejde med Kolding Storcenter i forbindelse med Innocampen anno 2012, samt generelt arbejdet med emnerne i forbindelse med YE. Samarbejde med valgfaget design omkring besøg hos Fredericia Furniture. Udbudsforhold Kapitel 10,11,12 Jenrich et. al., Afsætning A, Trojka, 2010 Side 4 af 6
Udbudsforhold Markedsafgrænsning Markedsafgrænsning Brancheanalyse Brancheforhold Konkurrentanalyse Konkurrencesituation Konkurrencemæssig position Positionering Klasseundervisning, par øvelser, cases, arbejdet med YE. Titel 7 Indhold Marketingmix Kapitel 14, 15, 16, 17, 24, 25, 26, 27, 28, 30 Jenrich et. al., Afsætning A, Trojka, 2010 Nu er gode råd reklame, Tænk marts 2008 Personaliseret storytelling Brandbase sep. 2008 Hjerne og marked.., Brandbase dec. 2008 Arbejdet med Product Placement bl.a med James Bond filmen Skyfall. Film: The greatest movie ever sold, 2011. Marketingmix Produkt, pris, distribution og promotion på nationalt og internationalt niveau. Markedsføringsplan Produktklassificering Faser i produktudvikling Brandingstrategi Serviceydelser De 7 P ere Mærkestrategi PLC Prisfastsættelsesmetoder Priselasticitet Prisstrategi nye og nuværende Prisdifferentiering Distributionsstrategi Distributionskanaler Kædeformer E-business International distribution / Side 5 af 6
Indtrængningsstrategi Promotionformer Promotionstrategi Markedskort Kommunikationsmodeller International markedsføring Markedsføringsplan Klasseundervisning, par opgaver, cases, præsentationer, film Udarbejdelse af notat om nye medier, som facebook, twitter, kundemagasiner, storytelling, QR koder, Viral markedsføring, Product placement mf. Side 6 af 6