Team Global Team Global Gør vejen til udlandet kortere Velkommen til FOKUS på Sydvesteuropa Danmarks 3.største eksportmarked Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
Team Global Team Global Gør vejen til udlandet kortere 08.30-09.00: Registrering m/kaffe, the, vand m.v. 09.00-09.10: Velkomst v Lars Juhl Hansen, Int. rådgiver 09.10-10.20: Eksport til Danmarks 3. største eksportmarked/region v/eksportrådet i Frankrig, Italien, Spanien og Portugal 10.20-10.45: Hvordan understøtter Eksportrådet og Væksthuset jeres forberedelser og igangsætning? v/lars J. Hansen og Henrik Thingholm Kristoffersen 10.45-11.05: Eksportfinansiering en del af jeres konkurrenceparameter v/jørgen Bollesen, EKF 11.05-11.30: Afslutning og individuelle samtaler Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
3 Udenrigsministeriet, Danmark
1. Eksportrådets formål kort og godt Eksportrådet bidrager til værdiskabelse, vækst og viden i Danmark via rådgivning og partnerskaber Udenrigsministeriet, Danmark 4
Udenrigsministeriet, Danmark 5
Regionalt forbundet Væksthus Nordjylland Eksportrådet Regionale afdelinger Væksthus Midtjylland Væksthus Hovedstadsregionen Lokal virksomhedsservice Væksthus Syddanmark Væksthus Sjælland Entreprenører og virksomheder Udenrigsministeriet, Danmark 6 6
1250 Arbejdspladser tiltrukket til Danmark igennem Invest In Denmark 4-8% i gennemsnitlige effekt på vækst i omsætning, værdi og jobs for SMV er 80% Var SMV er 106 Erhvervsfremstød, 1379 virksomheder (56% SMV er) 4473 Unikke virksomheder rådgivet i 2014 7 Udenrigsministeriet, Danmark 7
Stærke sektor kompetencer Kreative Industrier & Arkitektur Fødevarer & Landbrug Sundhed Klima, Energi & Miljø ICT, Elektronik & Software 8 Udenrigsministeriet, Danmark 8
Vores styrke er kombinationen af tilstedeværelse, officiel repræsentation og lokal forankring Markeds analyser Kommercielle ydelser Eksportpromovering Public Affairs Innovation PR Rekruttering Udgivelser Vækshuse Udenrigsministeriet, Danmark 9
Forretningsområder Global Growth Assistere virksomheder ikke mindst SMV er med at starte op og vokse på eksportmarke derne Global Public Affairs Proaktivt assistere virksomheder med at håndtere risiko, korruption, offentlige/priv ate aktører og CSR, på eksportmarkeer Innovation Hjælpe virksomheder med at nå fra ide til produkt, ved brug af kapital og ekspertise fra førende innovative klynger Invest in Denmark Tiltrække udenlandske virksomheder til ledende danske klynger Udenrigsministeriet, Danmark 10
Eksportfremme Højpotentiale Projekter Markedsbesøg Eksportsparring og Eksportstart Vitus Strategiske Alliancer Regionale Key Accounts Udenrigsministeriet, Danmark 11
Innovationsydelser Innovation og iværksætter camps InnovationGROWTH Science and Technology Scouting Udenrigsministeriet, Danmark 12
Eksportfremme GLOBAL GROWTH SMV ernes internationale erfaring Strategiske alliancer alliance imellem 3-4 virksomheder Regional Key Account fortsættelse af tidligere etableret GlobalStart/SMV Key-Account fast samarbejde rådgiveren eksportrådgiver fungerer i et Key-Account som one-point-of mod flere forløb markeder i op til tre år Vitus 3.0 tilknyttet eksportrådgiver på udemarket forløb af 9-15 måneder Eksportstart EksportStart+ (50-100 timer) tilknyttet eksportrådgiver på udemarket rådgiver samarbejder med SMV (Markeds analyse, partner søgning) Exportsparring Eksportsparring(15-30 timer) I samarbejde i samarbejde med med Væksthusene Markeds Besøg en gruppe af virksomheder tager på fact finding tur Vitus Fælles indsats: tæt samarbejde mellem SMV og rådgiver (strategi- og udførelsesfase) Gratis identifikation af behov Gratis behovsafdækning/ rådgivningselement SMV ernes aktivitetniveau på eksportmarkederne Udenrigsministeriet, Danmark 13
Vitus Progammet Case: DermaPharm DermaPharm deltog i Vitus Programmet for at øge virksomhedens markedsandel i Mellemøsten Eksportrådets kontor i Dubai har fungeret som en vigtig indgang til det Mellemøstlige marked Deltagelse i Vitus Programmet har været centralt i genereringen af netværk og kontakter, som har vist sig essentielle for DermaPharms salg af produkter i mellemøsten Som følge af deltagelse i Vitus Programmet, har DermaPharm oplevet bemærkelsesværdig succes i Jordan, Qatar og de Forenede Arabiske Emirater. DermaPharm s deltagelse i Vitus Programmet har været en stor fornøjelse. Først og fremmest fik vi opfyldt vores ønske om at blive etablerede på det Mellemøstlige marked, men samtidigt har vi mødt en række sammenlignelige virksomheder, som vi kunne dele vores erfaringer med. - Mikkel Egelund Jensen, CEO DermaPharm Udenrigsministeriet, Danmark 14
Global Public Affairs cases Udenrigsministeriet, Danmark 15
Case: Arla Foods og den danske ambassade i Beijing Opgave: Som en del af Arla Foods udvidede aktiviteter i den kinesiske mejeriindustri (samtidigt med de kinesiske fødevareskandaler), har Arla fundet det brugbart, at samarbejde med kinesiske myndigheder om mælkekvalitet og -teknologi. Assistance: Eksportrådet i Kina etablerede kontakter til relevante kinesiske og danske aktører og myndigheder, med henblik på, at samle støtte om projektet. Sammen med Arla har ambassaden designet planen for et Kinesisk-Dansk Mælketeknologi-center Resultat: Med støtte fra det kinesiske Landbrugsministerium og det danske Fødevareministerium, blev det kinesisk-danske Mælketeknologi- og Samarbejdscenter etableret. Værdien af samarbejdet er desuden en langsigtet kommerciel aftale. Udenrigsministeriet, Danmark 16
Innovationscenter Danmark Fra viden til vækst Udenrigsministeriet, Danmark 17
INNOVATIONSCENTER DANMARK I UDLANDET MÜNCHEN SEOUL SILICON VALLEY NEW DELHI BANGALORE TOKYO SHANGHAI SÃO PAULO Udenrigsministeriet, Danmark 18
SCALEit brobygning mellem Danmark og Silicon Valley en case om iværksætteri SCALEit programe har givet 90+ spændende Danske nyoprettede virksomheder en introduktion til Silicon Valleys økosystem Udenrigsministeriet, Danmark 19
Novozymes Nye markeder i Kina en case om virksomhedsudvikling Novozymes ophører aldrig med at undersøge nye anvendelser af deres teknologier, hvilket gjorde ICDK Shanghai til en naturlig samarbejdspartner. ICDK Shanghai hjalp Novozymes med at identificere værdifulde kontakter Udenrigsministeriet, Danmark 20
Envision Energy placerer globalt innovations center i Dansk vindklynge Efter kun to år i Danmark, viser Envision After only two years in Denmark, Envision Energys globale Energy s innovationscenter Global Innovation allerede Centre store resultater already og shows kan nu great præsentere results and now banebrydende presents vindmøller a cutting-edge med kun offshore to arme, wind turbine with only two blades that is klar til samling og test ready for assembly and testing. Peder Bo Sørensen, Regional Projektleder, INDK PEDER BO SØRENSEN, REGIONAL PROJECT MANAGER, INVEST IN DENMARK Kinesiske Envision Energy åbnede et globalt innovations center i Danmark i Marts 2010 30 ansatte er skal udvikle og teste nye typer vindmøller I Danmark for at sikre, at Envision Energys produktion er blandt verdens bedste De første innovative offshore vindmøller er blevet udviklet og testet med succes Udenrigsministeriet, Danmark 21
C3 C3 Team Global Gør vejen til udlandet kortere Hvordan kommer du i gang/videre? v/henrik Thingholm Kristoffersen, Væksthus Nordjylland Det korte svar: Tag kontakt til os i erhvervsfremmesystemet! Såvel Lokalt Erhvervskontor som Væksthus.
Team Global Team Global Gør vejen til udlandet kortere Væksthus Nordjyllands vækstkonsulenter har uden tvivl den største samlede kompetence i Nordjylland omkring vejledning af virksomheder som vil i gang internationalt. Henrik Thingholm Kristoffersen Int. salg/ledelse, strategiske alliancer, agent/importør kontrakt Int.OEM/privatelabel, int.detail FMCG, B2B elektro/mask., byggematerialer Bjarne Brodersen Udvikling af strategi og organisation, vurdering af nye markedsmuligheder, salg og ledelse Morten Fosgrau Vejleder virksomheder, der ønsker at etablere sig på udenlandske markeder. Lars Juhl Hansen International forretningsudvikling og sparring Professionalisering af salg Ledelse, strategi og eksekvering Alle med flere års eksporterfaring i mange lande og mange brancher og på salgsdirektør eller eksportchef niveau Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
Team Global Team Global Gør vejen til udlandet kortere Vores leveregler Vi sætter en stolthed i at være fagligt dygtige og baserer vores viden på fakta og erfaringer. - med lidt ny teori inspiration ind imellem Vi er konstruktivt kritiske, tager ansvar og ejerskab. Vi engagerer os med en can do attitude og vindermentalitet. Vi deltager i møder til tiden, forberedte samt bidrager til indhold og hastighed. Alle møder driver en handling ellers deltager vi ikke Vi skal have det sjovt men vi er her ikke for sjov. Vi er her for vore kunder dig. Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
Team Global Gør vejen til udlandet kortere Vejledningsprocessen Seek problems at the customer and suggest solutions become his friend. Schedule for future meetings etc. Things to change and ask for next order Follow up after delivery Den første kontakt Arranger møde på virksomheden Eksportsparring Follow up internal up to date of shipping Vækstplan udarbejdelse r in details internal in your own company Reach accept of the of solution s agree on terms of delivery e. olution tustomer. Meeting ( process in details will follow)
Team Global Team Global Gør vejen til udlandet kortere Hands on arbejdspapir Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
Team Global Gør vejen til udlandet kortere Vejledningsprocessen Seek problems at the customer and suggest solutions become his friend. Schedule for future meetings etc. Things to change and ask for next order Follow up after delivery Den første kontakt Arranger møde på virksomheden Eksportsparring Follow up internal up to date of shipping Vækstplan udarbejdelse Reach accept of the of solution s agree on terms of delivery e. olution tustomer. Et par møder om r in details internal in your own Strategisk forretningsudvikling company Eksportparathed Eksportpotentiale på konkrete markeder Meeting ( process in details will follow) Produktion/sourcing Kulturelle udfordringer Identifikation af potentielle kunder Salgskanaler Samarbejdspartnere
Vejledningsprocessen Team Global Gør vejen til udlandet kortere Seek problems at the customer and suggest solutions become his friend. Schedule for future meetings etc. Things to change and ask for next order Follow up after delivery Den første kontakt Arranger møde på virksomheden Eksportsparring Follow up internal up to date of shipping Vækstplan udarbejdelse Reach accept of the of solution s agree on terms of delivery e. olution tustomer. Prioritering i Vækstplan juster/ sæt iværk Et par møder om r in details internal in your own Strategisk forretningsudvikling company Eksportparathed Eksportpotentiale på konkrete markeder Meeting ( process in details will follow) Produktion/sourcing Kulturelle udfordringer Identifikation af potentielle kunder Salgskanaler Samarbejdspartnere
Team Global Gør vejen til udlandet kortere Vejledningsprocessen Seek problems at the customer and suggest solutions become his friend. Schedule for future meetings etc. Things to change and ask for next order Follow up after delivery Den første kontakt Arranger møde på virksomheden Eksportsparring Follow up internal up to date of shipping Vækstplan udarbejdelse Reach accept of of s Find mulige samarbejdspartnere olution tustomer.. Vi hjælper gerne. Prioritering i Vækstplan juster/sæt iværk Et par møder om r in details internal in your own Strategisk forretningsudvikling company Eksportparathed Eksportpotentiale på konkrete markeder Meeting ( process in details will follow) Produktion/sourcing Kulturelle udfordringer Identifikation af potentielle kunder Salgskanaler Samarbejdspartnere
Team Global Team Global Gør vejen til udlandet kortere Hvor skal vi hen du? - Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
Team Global Team Global Gør vejen til udlandet kortere Valg af samarbejdspartnere til din vej afhænger af hvor du er! Team Global hjælper med at vælge og skifte undervejs. UM Landeoplysninger, rådgivning, vifte af programmer. Markedsforhold. Emnekontakt med kongekrone. NDEU/Enterprise Europe Network Database søgning; teknologi, partnere, leverandør, agent, Forhandlere, distributører, køb/salg af IPR, licens mm. Eksport Kredit Fonden Finansier din virksomhed, Sælg mere, Beskyt din eksport mod tab Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
Team Global Team Global Gør vejen til udlandet kortere Samarbejdspartnere IFU. Investeringsfonden for Udviklingslande Rådgivning og risikovillig kapital til virksomheder, der ønsker at gøre forretning i udviklingslande og emerging markets IFU kan investere i 150 lande. NEFCO/NOPEF Nordisk International finansieringsinstitution. NEFCO s aim at all times is to facilitate the implementation of environmental projects in the countries in which the organisation operates. Russia, Ukraine, the Baltic Countries, Belarus and Moldova. Dansk Tysk Handelskammer Markedsanalyser, adressesøgning, administation, mailing, Telefonaktioner Organisering af møder, Grüne Punkt, etc. Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
Team Global Team Global Gør vejen til udlandet kortere Samarbejdspartnere Dansk Industri mest for medlemmer men Gode tips på DI.DK om at komme i gang og få hjælp Kontorer i Kina, Indien, Rusland, Brasilien, USA, Mexico, Tanzania Ad. Hoc aktiviteter som også er for kommende medlemmer. Private Rådgivere i Danmark Fra lokalt netværk Rådgiverbørsen.dk Private rådgivere i udlandet Vi kender dem og kan etablere kontakt så du kan vælge Mange gode muligheder og specielt hvis du samarbejder med flere Således at hver tager den del som de er skarpe på. Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
Team Global Gør vejen til udlandet kortere Vejledningsprocessen Seek problems at the customer and suggest solutions become his friend. Schedule for future meetings etc. Things to change and ask for next order Follow up after delivery Den første kontakt Arranger møde på virksomheden Eksportsparring Things to Status og beslut! Vækstplan udarbejdelse of s Delopgaver i planen olution tustomer. Reach accept of Find mulige samarbejdspartnere. Vi hjælper gerne. Prioritering i Vækstplan juster/sæt iværk Et par møder om r in details internal in your own Strategisk forretningsudvikling company Eksportparathed Eksportpotentiale på konkrete markeder Meeting ( process in details will follow) Produktion/sourcing Kulturelle udfordringer Identifikation af potentielle kunder Salgskanaler Samarbejdspartnere
Team Global Gør vejen til udlandet kortere Vejledningsprocessen Seek problems at the customer and suggest solutions become his friend. Schedule for future meetings etc. Things to change and ask for next order Follow up after delivery Etablering af up internsalgskanaler Samarbejdspartnere al up to date of shipping Things to Status og beslut! Den første kontakt Arranger møde på virksomheden Eksportsparring Vækstplan udarbejdelse of s Delopgaver i planen olution tustomer. Reach accept of Find mulige samarbejdspartnere. Vi hjælper gerne. Prioritering i Vækstplan juster/sæt iværk Et par møder om r in details internal in your own Strategisk forretningsudvikling company Eksportparathed Eksportpotentiale på konkrete markeder Meeting ( process in details will follow) Produktion/sourcing Kulturelle udfordringer Identifikation af potentielle kunder Salgskanaler Samarbejdspartnere
Team Global Team Global Gør vejen til udlandet kortere Valg af salgskanaler og samarbejdspartnere altid ud fra marked og produkt Men også hvad du føler er bedst for jeres måde at arbejde på: Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
of s Her er du mest på egen hånd eventuelt med indkøbt privat rådgiver. olution tustomer. Salg, Schedule production, for future markedsføring meetings etc. Osv. order rkontrakter Follow up after delivery Etablering af up internsalgskanaler Samarbejdspartnere al up to date of shipping Things to Status og beslut! Team Global Vejledningsprocessen og de næste faser Gør vejen til udlandet kortere Den første kontakt Arranger møde på virksomheden Eksportsparring Vækstplan udarbejdelse Delopgaver i planen Reach accept of Find mulige samarbejdspartnere. Vi hjælper gerne. Prioritering i Vækstplan juster/sæt iværk Et par møder om r in details internal in your own Strategisk forretningsudvikling company Eksportparathed Eksportpotentiale på konkrete markeder Meeting ( process in details will follow) Produktion/sourcing Kulturelle udfordringer Identifikation af potentielle kunder Salgskanaler Samarbejdspartnere
Team Global Team Global Gør vejen til udlandet kortere Aktuel medfinansiering af din vej til Sydeuropa Er du helt ny eller under 3 år; så er NewBizz klar. Er du frisk på at få en samlet plan; så er Vækst 2015 klar. Skal du have kickstartet dit eksportsalg på rekordtid så er Eksportrådet klar med VITUS programmet. Og mange andre gode tilbud til 0,00 eller delvis betaling. Der er næsten altid muligheder når vækstplanen er klar. Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
Team Global Team Global Gør vejen til udlandet kortere Det var 19 minutter om vores indsats omkring processen Og pludselig er ordren der. Den er stor og kræver mere likviditet. Hvad gør vi så? Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk
Vi ringer efter Jørgen fra EKF Væksthus Nordjylland Tlf. 70 21 08 08 www.vhnordjylland.dk