Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Institution Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold 1. år Silkeborg Handelsskole HHX Afsætning B Karen Mette Bundgaard HH1G Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Markedsføringbegrebet Titel 2 Omverdensforhold Titel 3 Markedet Titel 4 Efterspørgselsforhold Titel 5 Udbudsforhold Titel 6 Strategisk planlægning Side 1 af 17
Titel 1 Markedsføringbegrebet Kernestof: Lærebogen Afsætning A, Michael Bregendahl m.fl. Det Schonbergske Forlag 2005, pp 15-27 - de forskellelige koncepter - transaktions- og relationsmarkedsføring Artikel fra JP 3.1.06 IT-millionær satser på jysk kildevand Relateret til konkurrenceforhold, markedsføringskoncept og ESP/USP/metoo (værdikæde) Kotler: Inside out og outside in perspektiv 6 lektioner a 60 minutter Kendskab til fagets terminologi inden for emnet Kendskab til udviklingen inden for markedsføringskoncepter i et historisk perspektiv Skal kunne vurdere anvendelsen af markedsføringskoncepter som en del af virksomhedens strategiske planlægning. Klasseundervisning samt opgaveløsning valgfrit individuelt, pararbejde eller i mindre grupper Side 2 af 17
Titel 2 Omverdensforhold Kernestof: Lærebogen Afsætning A, Michael Bregendahl m.fl., Det Schønberghskeforlag 2005, pp. 28 61 - afhængige omverden - uafhængige omverden - PEST analyse - Flere partnerskaber i dansk detailvarehandel Ritzau 31.10.05 - Voldsom vækst i butikstallet JP 16.01.06 Ca. 13 lektioner Kendskab til fagets terminologi indenfor emnet. Indsamle og analysere viden om virksomhedens eksterne forhold samt vurdere betydningen af disse for virksomheden. Anvende artikeldatabaser til informationssøgning Klasseundervisning, opgaveløsning valgfrit individuelt, pararbejde eller i mindre grupper. Afsluttende gruppearbejde om den uafhængige omverden med fremlæggelse og vurdering af gruppens arbejde mundtligt. IT indgik i gruppearbejdet med informationssøgning og fremstilling af præsentationsmateriale. Side 3 af 17
Titel 3 Markedet Kernestof: Lærebogen Afsætning A, Michael Bregendahl m.fl. Det Schonbergske Forlag 2005, pp 62-72 - Udbud og efterspørgsel - Markedets opdeling, herunder delmarkeder - Totalmarkedets opgørelse - Udleverede ark om potentielle marked, effektive, latente, egen MA og konkurrenternes MA - Ekstra ark om delmarkeder på producentmarkedet 6 lektioner a 60 minutter Kendskab til fagets terminologi inden for emnet Redegøre for, hvilke aktører der danner et marked Anvende viden om udbud og efterspørgsel i forbindelse med prisdannelse. Vurdere hvem der er konsumentenhed for et givet produkt. Vurdere om kunder befinder sig på konsumentmarkedet og/eller det organiserede marked herunder delmarked. Klasseundervisning samt opgaveløsning valgfrit individuelt, pararbejde eller i mindre grupper. Gruppearbejde med mundtlig præsentation omhandlende forskellige brancher. IT indgik i gruppearbejdet primært med informationssøgning Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Side 4 af 17
Titel 4 Efterspørgselsforhold Kernestof: Lærebogen Afsætning A, Michael Bregendahl m.fl., Det Schønbergske forlag 2005, pp 72 116 Konsumentmarkedet - behov, motiver, adfærd, valgkriterier - købsadfærd - livsstil - politiske forbrugere Det organiserede marked - kendetegn og valgkriterier på de forskellige delmarkeder - købsadfærd Specielt materiale om de forskellige elasticiteter. - www. Citroën. Com - Codework springet om adfærd på forskellige markeder - Mere etik på hylderne Pol. 23.12.06 - Udleverede ark om Minerva modellen Ca. 27 lektioner Kendskab til fagets terminologi indenfor emnet. Kunne vurdere og perspektivere købsadfærden på konsument- og producentmarkedet med henblik på senere i faget at kunne anvende viden derom ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategier og markedsføring. Kunne se forskellene i de forskellige elasticiter, som grundlag for senere områder. Klasseundervisning, opgaveløsning valgfrit individuelt, pararbejde eller i mindre grupper. Arbejdet med statistisk materiale overført til indkomstelasticiteter. Skriftlige afleveringsopgaver Økologisk saft vedr. købsadfærd på de forskellige markeder. Individuel vurdering Side 5 af 17
Titel 5 Udbudsforhold Kernestof: Lærebogen Afsætning B, Michael Bregendahl m.fl., Det Schønbergske forlag 2005, pp 117 151 - bred og snæver konkurrence - krydselasticitet - konkurrenceformer - brancheanalyse - strategiske grupper - konkurrencemæssig position - konkurrentreaktioner - konkurrentanalyse Rejsebureau med fart på: JP 8/10-05 Engelsk bilmærke på vej ind i Danmark: Erhvervsbladet 09.09.02 Materiale om priselasticiteter og priskrydselasticiteter samt eksempler Materiale om Porters konkurrencetrekant. Ca. 22 lektioner Kendskab til fagets terminologi indenfor emnet. Lære a arbejde med elasticiteter. Kunne vurdere forskellige konkurrenceformer samt konsekvens heraf. Analysere et marked ved hjælp af en brancheanalyse /5 forces. Indsamle data om firmaer for at kunne lave analyser om konkurrenterne (konkurrentanalyse, konkurrentreaktioner, konkurrencetrekant). Udnytte analyser til at vurdere konkurrencemæssige positioner. Klasseundervisning, opgaveløsning valgfrit individuelt, pararbejde eller i mindre grupper. Afsluttende gruppearbejder med henblik på at lave forskellige brancheanalyser for eksisterende brancher ud fra enkelte firmaer.it indgik i gruppearbejdet primært med informationssøgning. Mundtlig præsentation og mundtlig evaluering Side 6 af 17
Titel 6 Strategisk planlægning Kernestof: Lærebogen afsætning A, Michael Bregendahl, Peter Kristensen, Jan Madsen, Det Schønbergske Forlag 2005, pp. 152 207, - Virksomhedens planlægningsniveauer - Strategisk udfaldsrum - Virksomhedens idé - Målsætninger - Værdier - SWOT-analyse - Værdikæden - Forsyningskæden - Kernekompetencer - Konkurrencemæssig fordel - Konkurrencestrategier - Vækststrategier - Porteføljeplanlægning - DR dokumentar om Punk Royal - Springet DR Whizzo - Arla oprør Børsen 24.08.07 - Grundfos verdens største JP. 13.07.07 og 23.07.07 - Republic of Fritz Hansen, artikel fra Jyllands-Posten 25.6.2006 - Unilever s global portfolio (globalt, produkter, lande, mærker) - www.zoom.systime.dk 15 lektioner á 60 minutter Kendskab til fagets terminologi inden for emnet Analysere og vurdere virksomhedens strategiske planlægning. Klasseundervisning, opgaveløsning valgfrit individuelt, pararbejde eller i mindre grupper Side 7 af 17
Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin 2008/2009 Institution Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold Silkeborg Handelsskole HHX Afsætning B Karen Mette Bundgaard HH2G Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 6 Titel 7 Titel 9 Strategisk planlægning Virksomheden på det internationale marked Markedsanalyse T. 10 Segmentering og valg af målgruppe T. 11 Valg af udenlandsk marked T. 12 Markedsføringsplanlægning T.13-16 De 4 P T.17 Parameteranvendelse på PLC stadierne T.18 Markedsføringsplan Side 8 af 17
Titel 6 Strategisk planlægning Kernestof: Lærebogen Afsætning B, Michael Bregendahl m.fl., Det Schønbergske forlag 2005, pp 130 169 - artikler Lars Larsen - Teorimateriale: Mc Kinsey s model for porteføljeplanlægning - Unilevers global portfolio Hollensen/marketing Management kap 7 - Materiale om blue ocean strategi Ca. 25 timer Kendskab til fagets terminologi inden for emnet. Skabe forståelse for de forskellige former for strategisk planlægning set i forhold til den enkelte virksomhed samt samfundet og kunder og konkurrenter Klasseundervisning, opgaveløsning valgfrit individuelt, pararbejde eller i mindre grupper. Fremlæggelser mundtlig evaluering Side 9 af 17
Titel 7 Virksomheden på det internationale marked Kernestof: Lærebogen Afsætning B, Michael Bregendahl m.fl., Det Schønbergske forlag 2005, pp 169-183 Baggrund for internationalisering - eksportmotiver - eksportberedskab Internationaliseringsmodeller Valg af udenlandske markeder Indtrængningsstrategier - eksport - kontraktarrangement - direkte investering Ca. 3 uger Kendskab til fagets terminologi inden for emnet. Kunne vurdere en virksomheds eksportmotiver samt beredskabet (de interne 4 P) Vurdere en virksomheds anvendelse af internationaliseringsmodel samt -grad. Klasseundervisning, opgaveløsning valgfrit individuelt, pararbejde eller i mindre grupper. Side 10 af 17
Titel 9 Markedsanalyse Kernestof: Lærebogen Afsætning B, Michael Bregendahl m.fl., Det Schønbergske forlag 2005, pp 202 254 - Datakilder - Analysetyper - Informationsindsamlingsmetoder - Markedsanalyseprocessen - Kildekritik og repræsentativitet - Markedskort Supplerende stof - Categorizaton of date assessment of market potential in a country/ Svend Hollensen - DR Pengemagasinet Geomatic typeguide - Case om Cadbury - Artikel om Mystery shopping Ca. 16 timer Kendskab til fagets terminologi Skal kunne oversætte de teoretiske elementer til noget praktisk. Være i stand til at vurdere de forskellige analyse types anvendelighed på forskellige problemområder. Klasseundervisning, opgaveløsning valgfrit individuelt, pararbejde eller i mindre grupper. Generel evaluering mundtligt - individuelt Side 11 af 17
Titel 10 Segmentering og valg af målgruppe Kernestof: Lærebogen Afsætning B, Michael Bregendahl m.fl. Det Schønbergske forlag 2005, pp 254-283 - Fastlæggelse af konsumentenheder og markeder - Segmentering - Målgruppestrategi - Valg af målgruppe på udenlandske markeder - Differentiering - Positionering - www.tvilum-scanbirk.com - www.fritzhansen.com - B&O hæver bil-ambitioner JP 30.8.07 - Artikel om profilbeklædning Ca. 25 timer Kendskab til fagets terminologi indenfor emnet. Lære at opdele et marked i mindre enheder (segmenter) som kan behandles særskilt. Skabe forståelse for, hvorledes de enkelte segmenter kan vurderes vha. SMUKtmodellen og hermed finde en målgruppe, som kan behandles målrettet. Klasseundervisning, opgaveløsning valgfrit individuelt, pararbejde eller i mindre grupper. træning i segmentering (markedet for charterrejser) Side 12 af 17
Titel 11 Valg af udenlandsk marked Kernestof: Lærebogen Afsætning B, Michael Bregendahl m.fl., Det Schønbergske forlag 2005, pp 283-304 Praktiske eksempler kombineret med Hofstede. Ca 9 timer Kendskab til metoder til udvælgelse af eksportmarkeder samt indtrængningsstrategier og miljøafstand Klasseundervisning samt øvelse med praktiske eksempler Side 13 af 17
Titel 12 Markedsføringsplanlægning Kernestof: Lærebogen Afsætning A, Michael Bregendahl m.fl. Det Schonbergske Forlag 2005, pp 305-309 Praktisk eksempel med teltvogn Ca. 4 lektioner Kendskab til fagets terminologi indenfor emnet. Vægt push og pull samt kombinationer Klasseundervisning samt opgaveløsning Gruppearbejde med eksisterende firmaer som udgangspunkt for analyser med data fra internet og bibliotek =) strategiforslag Fremlæggelser. Evaluering mundtligt og skriftligt. Side 14 af 17
Titel. 13-16 De 4 P Kernestof: Lærebogen Afsætning A, Michael Bregendahl m.fl. Det Schonbergske Forlag 2005, pp 313 446 - produktudvikling, branding, service, sortiment, PLC - prisfastsættelsesmetoder, elasticiteter, prisdifferentiering, valutaforhold - distributionsstrategi, kanaler, - kommunikationsfomer Servicemangement SMIL modellen Servicemarketing Materiale om personligt salg Praksis om trade marketing Kendskab til fagets terminologi indenfor emnet. Arbejdet med de enkelte parametre hver for sig samt i kombinationer Klasseundervisning samt case arbejde i grupper. Hver gruppe et produkt + udarbejdelse af SWOT, 5-forces samt reklameplatform for produktet. Fremlæggelse på klassen. Mundtlig evaluering. Side 15 af 17
Titel. 17 Parameteranvendelse på de forskellige PLC - stadier Kernestof: Lærebogen Afsætning A, Michael Bregendahl m.fl. Det Schonbergske Forlag 2005, pp 447-454 Skematisk fremstilling af PLC kombineret med købere i de forskellige stadier samt en mulig indtægtskurves forløb. (også refereret til Boston vinduet) Kendskab til fagets terminologi indenfor emnet. Skabe forståelse for, hvorledes de enkelte parametre kan benyttes på de forskellige stadier samt konsekvenserne af brug. Klasseundervisning samt opgaveløsning. Side 16 af 17
Titel 18 Markedsføringsplanen Kernestof: Lærebogen Afsætning A, Michael Bregendahl m.fl. Det Schonbergske Forlag 2005, pp 455-460 Kort materiale om eksisterende produkter til brug for at udarbejde en markedsføringsplan. 3 timer Forståelse for hvorledes en markedsføringsplan ser ud samt begrundelsen for en. Praktiske øvelser med eksisterende firmaer Side 17 af 17