1: Jeg er god til at handle med korn Jeg behøver ingen rådgivning Problem: Flere landmænd har ikke fået udarbejdet en strategi for køb og salg af korn i samarbejde med en rådgiver. De ender med at sælge for billigt og købe for dyrt. Forklaring: Jeg får ikke tilstrækkelig feedback på, hvordan man klarer sig relativt til rådgivernes anbefalinger. (Historik Hvordan klarer du det over 2-3 år). Kr. Løsningsforslag: Rådgiveren skal vise, at han kan rådgive bedre, end jeg kan sælge. Så er jeg villig til at lytte til rådgivningen. Agromarkets Den pågældende landmand Tid.
2: Jeg tager ikke selv kontakt til rådgiverne Problem: Flere landmænd tager ikke kontakt til rådgivere for at få lavet en strategi for køb og salg af korn. Forklaring: Det er for besværligt at udarbejde en strategi og jeg får ikke lige ringet en rådgiver op. Løsningsforslag: Hvis rådgiverne tog kontakt til mig, ville jeg være glad. Særligt hvis de havde en plan parat, som jeg kan forholde mig til.
3: Jeg sælger, når jeg bliver ringet op af foderstoffirmaerne Problem: Flere landmænd holder sig ikke til den strategi som er lagt. Forklaring: Det er fristende at sælge til foderstoffirmaerne, da det er meget nemt og sikre penge. Løsningsforslag: Hvis mig hvor mange penge, jeg som landmand potentielt mister ved at sælge til foderstoffen, og så vil jeg overveje at omlægge min strategi.
4: Jeg sælger i høst, fordi banken presser på Problem: Flere landmænd er af den opfattelse, at banken ikke vil låne dem penge. Det kan betyde, at jeg sælger i høst for at hente likvider ind. Forklaring: Jeg handler i høst, fordi jeg er under økonomisk pres. Løsningsforslag: Hvis jeg vidste, at det var nemmere at få lån/finansiering i banken med en strategi for køb og salg af korn under armen, så ville jeg få en strategi.
5: Jeg sælger i høst, fordi det er det nemmeste. Problem: Flere landmænd sælger i høst, selvom meget tyder på, at det er det tidspunkt, hvor man får mindst for kornet. Forklaring: Jeg får ikke solgt før høst - og under høsten har jeg for travlt. Jeg ender med at sælge i høst, fordi det er det nemmeste. Løsningsforslag: Hvis min rådgiver sørgede for at hjælpe med at sælge mit korn inden høst, ville jeg gå med til det. Skitse over landmandende mentale kapacitet fordelt over året. Start på året Før høst I høst Efter høst + + Slut på året
6: Jeg sælger i høst, fordi jeg ingen lagerplads har Problem: Flere landmænd sælger til foderstoffirmaerne i stedet for at køre det på lager og sælge senere. Forklaring: Jeg har ingen lagerplads. Det er nemmere at sælge til foderstoffirmaerne, så klarer de resten. Løsningsforslag: Hvis det var nemmere at leje lagerplads, så ville jeg gøre det.
7: Jeg benytter de værktøjer, jeg kender til Problem: Flere landmænd benytter sig ikke af de nyeste værktøjer relativt til køb og salg af korn. Forklaring: Manglende kendskab. Løsningsforslag: Hvis jeg kendte til dem, så ville jeg benytte dem.
8: Jeg kigger på kornpriserne dagligt Problem: Landmændene køber og sælger til suboptimale priser. Forklaring: Myopic loss aversion. Jeg kigger på tallene dagligt uden en strategi. Jeg overvurderer små stigninger. Sunk cost. Jeg får ikke solgt i tide, fordi jeg håber, at priserne vil stige igen. Jeg vil ikke sælge for billigt. Løsningsforslag: Få en anden person til at købe og sælge for dig. Tal med en rådgiver om at få lagt en strategi for køb og salg af korn. Rådgiver hjælper mig med at sælge i tide, så jeg ikke selv skal tage beslutningen.
9: Jeg ved ikke, hvilke kornsider det er bedst at følge Problem: Når jeg rådfører mig med kornsider, som ikke er de bedste til at rådgive, så handler jeg dårligere. Forklaring: Komplekse markeder. Det er et komplekst marked, og det er svært at holde styr på, hvem der er bedst. Løsningsforslag: Intuitiv kodning. Lav oversigt over hvilke kornsider der giver de bedste anbefalinger. Gør det nemt og intuitiv, hvilke sider der gør det bedst i forhold til at rådgive om køb og salg af korn. De bedste kornsider: 1. Kornside A 2. Kornside B 3. Kornside C 4. Kornside D 5. Kornside B 6. Kornside B 7. Kornside B 8. Kornside B 9. Kornside B 10. Kornside B
10: Jeg har ikke tid til at sætte mig ind i køb og salg af korn Problem: Når jeg ikke har tid til at sætte mig ind i køb og salg af korn, så handler jeg dårligere. Forklaring: Information gives i den forkerte beslutningskontekst. Jeg har ikke overskud til at læse, når jeg kommer hjem om aftenen. Informationen gives desuden i et media som er besværligt at processere (tekst). Løsningsforslag: Giv informationen når landmændene har energi. Information kunne omformes til pod-cast, så den er lette at få ind, end hvis de skulle læse den. Pod cast s kan være en løsning til landmænd, som kunne kan lytte til dem, når de fx sidder i deres traktor.