BILAG: Indstillingsskema til Vækstforum Projektet Smart Energy til markedet 1. Indstilling: Ansøgt beløb Indstillet beløb Den Europæiske Socialfond Den Europæiske Regionalfond 6.720.958,45 kr. 6.720.958,45 kr. Regionale erhvervsudviklingsmidler 3.360.479,23 kr. 3.360.479,23 kr. Vækstforumsekretariatets beskrivelse af projektet: Projektet har til formål at øge omsætning og eksport blandt virksomheder i Region Syddanmark inden for energieffektive teknologier. Der er et stort, uudnyttet potentiale for energieffektiviseringer i produktionsvirksomheder, kontorbyggeri m.m. Der er udviklet en række teknologier, som kan effektivisere energiforbruget, men disse implementeres kun i begrænset omfang. Det er projektets antagelse, at implementeringen ikke sker, bl.a. fordi det er for kompliceret at sammensætte enkeltkomponenter til optimale løsninger for den enkelte kunde. Projektet vil samle et konsortium af teknologileverandører, som med udgangspunkt i konkrete virksomheders energiforbrug skal udvikle systemløsninger, der kan sælges som turn key løsninger til kunderne. En turn keyløsning er en færdigudviklet og ibrugtagningsklar løsning, der kan sælges som et samlet produkt til flere kunder. Målet er at etablere 7 konsortier, som hver udarbejder vækstplaner, herunder bl.a. juridisk grundlag, finansieringsmodel samt service og garanti for produktet. Green Tech Center er projektleder og gennemfører projektet i samarbejde med CLEAN, vidensinstitutioner og 35 virksomheder. Målsætningen for projektet er at opnå en samlet effekt i projektperioden på 17,5 mio. kr. i øget årlig omsætning heraf 10,5 mio. kr. i øget årlig eksport samt 20 skabte jobs blandt de deltagende virksomheder. Vækstforumsekretariatets sammenfattede vurdering og konklusion. Projektet adresserer en af barriererne for at øge eksporten af energieffektive teknologier gennem en indsats for at udvikle konkrete turn key løsninger samt en model for etablering af konsortier og forretningsplaner. Forudsat at projektet opnår resultater som forventet, vurderes ansøgers angivelse af et mål om at opnå en samlet effekt i projektperioden på 17,5 mio. kr. i øget årlig
omsætning, heraf 10,5 mio. kr. i øget årlig eksport, samt 20 skabte jobs at være realistisk. Det vurderes dog, at der er væsentlige kritiske faktorer, som kan udfordre projektets resultatmål, herunder virksomhedernes villighed og evne til at indgå i forpligtende konsortier, samt i hvor høj grad det er teknisk muligt at udvikle konkurrencedygtige turn key løsninger. Ansøger argumenterer for, at der med baggrund i partnernes erfaringer og viden er taget højde for de kritiske faktorer. Det er fortsat sekretariatets vurdering, at der er væsentlige usikkerheder forbundet med projektet, herunder at der f.eks. kan være behov for tilretning af processen, tilførsel af kompetencer el.lign. Det anbefales derfor at meddele ansøger betinget tilsagn. Det anbefales således, at der indføjes et Stop & Go kriterie i tilsagnet, således at projektet skal vurderes, efter at processen er gennemløbet for de første 5 virksomheder. Ansøger skønner, at de samlede støtteberettigede udgifterne til fase 1 vil udgøre ca. 2.750.000 kr. Indstilles til: (A: Tilsagn, B: Drøftelse og C: Afslag) Indstilling: A: Tilsagn Indstilling Formandskabet indstiller, at Vækstforum indstiller til Erhvervsstyrelsen, at projektet modtager tilsagn fra Den Europæiske Regionalfond på 6.720.958,45 kr. bevillingen kan maksimalt udgøre 50 % af de godkendte støtteberettigede udgifter. at Vækstforum indstiller til regionsrådet, at projektet modtager tilsagn fra de regionale erhvervsudviklingsmidler afsat i 2015 på 3.360.479,23 kr. bevillingen kan maksimalt udgøre 25 % af de godkendte støtteberettigede udgifter. at Vækstforum indstiller til Erhvervsstyrelsen og regionsrådet, at det er et vilkår for bevillingerne, at der senest i januar 2017 afholdes et opfølgningsmøde mellem projektet og vækstforumsekretariatet. På mødet skal projektet redegøre for resultaterne fra 1. forløb for 5 virksomheder. På baggrund heraf vil vækstforumsekretariatet vurdere projektet ud fra følgende kriterier: 1. Er der etableret et konsortium? 2. Er turn key løsning udviklet og afprøvet? 3. Er turn key løsning dokumenteret? 4. Er der udarbejdet garanti for energieffekter? 5. Er der udarbejdet en businessplan med økonomi, tilbagebetalingstider, TCO, jura, service og garantistillelse? 6. Er potentialet for salg og eksport sandsynliggjort?
at Vækstforum indstiller til Erhvervsstyrelsen og regionsrådet, at det er et vilkår for bevillingerne, at projektets forløb for de resterende 30 virksomheder, først må iværksættes, når vækstforumsekretariatet har vurderet og godkendt resultaterne af 1. forløb og aftalt eventuelle tilretninger af projektet. Hvis vækstforumsekretariatet ikke kan godkende resultaterne af 1. forløb, kan Vækstforum indstille til Erhvervsstyrelsen og regionsrådet, at bevillingen nedsættes. 2. Faktuelle oplysninger: J.nr. 15/10672 Projektnavn Smart Energy til markedet Ansøger Green Tech Center A/S Adresse Lysholt Alle 6 Postnummer og by 7100 Vejle Kontaktperson Dorthe Bramsen Clausen Kontaktoplysninger på kontaktperson 23325549 dbc@greentechcenter.dk Kommune Vejle CVR nummer 32341977 Ansøgers beskrivelse af projektet: Projektet ønsker at skabe vækst og øget eksport blandt energiteknologivirksomheder ved at udvikle systemløsninger i tæt dialog med kunderne. Udvikling af løsninger vil tage udgangspunkt i de energiudfordringer energiforbrugende virksomheder i Green Tech Centers Energilaug står over for. Vi regner med at afdække udfordringer fra ca. 25 virksomheder dækkende over de mest gængse typer af storenergikunder. Ud fra dette udvikles 7 systemløsninger til energiforbrugende virksomheder, systemløsninger der på sigt kan eksporteres. Det vil vi gøre ved i første omgang at afdække de potentielle kunders krav og ønsker til implementeringen af energieffektive løsninger. Herefter udvikles systemløsninger der kan leve op til de potentielle kunders ønsker, inkl. forretningsmodeller for systemløsningerne. Resultaterne beskrives og bliver tilgængeligt på Green Tech Centers hjemmeside for at sikre udbredelse. Teknologileverandørerne er centrum for projektet og deltager i langt den største del af projektet med undtagelse af kundeanalysen. Vi forventer, at der kommer til at deltage 35 teknologileverandører. Vi forventer at effekten bliver: 35 nye innovative virksomheder En omsætning på 17,5 mio. kr. i projektperioden og 120 mio. kr. fem år efter projektet er afsluttet En anslået øget eksport på 10,5 mio. kr. i projektperioden og 80 mio. kr. fem år efter projektet er afsluttet 20 nye jobs i projektperioden og 80 nye jobs fem år efter projekt er afsluttet.
Partnere og deres roller i projektet: Udfordringen er, at implementeringen af nye innovative energispare løsninger til storkunder som produktionsfabrikker, kølehuse, detailhandlere, kontorhuse m.v. er komplekse og vi ser derfor alt for få implementeringer i Danmark og udlandet ift. potentialet. Der er flere årsager til dette, som projektet vil tage hånd om: En kundeløsning indebærer oftest en kombination af flere teknologier/produkter for at løse udfordringen for kunden. Dette skal beskrives, hvilket den enkelte teknologi leverandør sjælden har viden til, eller ikke ønsker at investere tid i. Specielt nye innovative teknologier/produkter er særlig udsat. Forudsætningerne for at kunden kan vurdere investeringen kræver flere ting som ikke findes i dag, men som projektet vil dokumentere: en garanti for at effekttallene og investeringsniveauet kan holde så pay back på investeringen holder, en samlet garanti/service aftale for efterfølgende drift/service af systemløsningen og en finansiering af investeringen til fornuftige vilkår for kunden. Ansøger: Green Tech Center A/S, Vejle, CVR: 32341977. GTC er projektleder og står for kommunikation og information om projektet samt udbredelse af erfaringer med udvikling af systemløsninger. Partnere: TREFOR, Kolding / Vejle, CVR: 20810440. Bidrager med kundeanalyse, videnpersoner i forhold til teknologier i systemanalysen, er tovholder på den tekniske opsamling på systemanalysen for ca. halvdelen af systemanalyserne og sparrer med teknologileverandørerne. Convia ApS, Vejle, CVR: 32467105. Bidrager med kundeanalyse, videnpersoner i forhold til teknologier i systemanalysen, er tovholder på den tekniske opsamling på systemanalysen for ca. halvdelen af systemanalyserne og sparrer med teknologileverandørerne. IDEA Entrepreneurship Center, Kolding, CVR: 29283958. Er tovholder i processerne omkring etablering af partnerskaber mellem teknologileverandørerne. VIA University College, Horsens, CVR: 30773047. Videnpartner i forhold til teknologier i systemanalysen og udførende omkring forretningsudvikling mv. Erhvervsakademiet Lillebælt, Odense og Vejle, CVR: 31684307. Videnpartner i forhold til teknologier i systemanalysen og sparring med teknologileverandørerne. CLEAN, København, CVR: 29727538. Bidrager mht. informationsformidling og kommunikation med teknologileverandører i CLEANS netværk. Øvrige
netværksdeltagere: Projektstart/projektslut: 01 09 2015 31 08 2019 Vækstforums forretningsområde eller særligt indsatsområde: Strukturfondsprioritet: Bæredygtig energi Regionalfondens prioritet 1.1.A. Innovationssamarbejder mellem virksomheder og videninstitutioner 3. Økonomi, statsstøtte og særligt yderområdefokus: Ansøgt finansiering: Ansøgt: Procent: Nærmere beskrivelse: Samlede støtteberettigede udgifter 13.441.916,90 kr. Ansøgte 6.720.958,45 kr. 50 % Regionalfond strukturfondsmidler Regionale 3.360.479,23 kr. 25 % Erhvervsudviklingsmidler Egenfinansiering 3.360.479,22 kr. 25 % GTC: 1.270.404,22 kr. Convia: 206.500 kr. Trefor: 179.950 kr. CLEAN: 199.125 kr. Teknologileverandører: 885.000 kr. VIA: 413.000 kr. EAL: 118.000 kr. IDEA: 88.500 kr. Egenfinansieringen sker i form af timer og kontanter. Indstillet finansiering: Indstillet: Procent: Nærmere beskrivelse: Samlede støtteberettigede udgifter 13.441.916,90 kr. Ansøgte 6.720.958,45 kr. 50 % Regionalfond strukturfondsmidler Regionale 3.360.479,23 kr. 25 % Erhvervsudviklingsmidler Egenfinansiering 3.360.479,22 kr. 25 % GTC: 1.270.404,22 kr. Convia: 206.500 kr. Trefor: 179.950 kr. CLEAN: 199.125 kr. Teknologileverandører: 885.000 kr. VIA: 413.000 kr. EAL: 118.000 kr. IDEA: 88.500 kr. Egenfinansieringen sker i form af timer og kontanter.
Kommentarer til budget og finansiering: Statsstøttevurdering: Det er vurderingen, at projektet indebærer statsstøtte i forhold til de deltagende teknologileverandører. Dette afløftes som lovlig statsstøtte ved anvendelse af de minimis reglerne. Dette indebærer, at hver enkel deltagende virksomhed kan modtage op til 200.000 euro i de minimis støtte inden for en treårig regnskabsperiode. Det vurderes, at den udførende part, VIA University College, gennemfører aktiviteter, som der er et privat marked for. Det drejer sig om aktiviteterne i forhold til forretningsudvikling (udarbejdelse af forretningsmodeller og økonomiske kalkulationer til de konsortier der dannes i projektet). Således vurderes projektet at indebære statsstøtte i forhold til VIA University College. Dette afløftes som lovlig statsstøtte ved anvendelse af de minimis reglerne. Dette indebærer, at hver enkel deltagende virksomhed kan modtage op til 200.000 euro i de minimis støtte inden for en treårig regnskabsperiode. Projektets samlede finansiering overholder disse betingelser. Har projektet et særligt yderområdefokus: Ja virksomhederne inden for forretningsområdet er overrepræsenteret i Sønderborg Kommune. 4. Uddybende vurdering: Projektets effekter og kritiske antagelser: Kritisk antagelse for etablering af 7 partnerskaber/konsortier: Projektet vil gennemføre 7 forløb, hvor der i hvert forløb etableres et partnerskab mellem 5 virksomheder. Projektet vil gøre brug af Green Tech Center og CLEAN s store kendskab til og kontakt med branchen. Det er sandsynligt, at GTC og CLEAN kan sikre, at relevante virksomheder vil indgå i projektet. Erfaringer fra tidligere projekter viser, at det er vanskeligt at etablere forpligtende konsortier. Sekretariatets vurdering: Det vurderes, at der er positiv interesse fra relevante virksomheder til at indgå i projektet. Det er dog sekretariatets vurdering, at der er en ikke ubetydelig risiko for, at projektets indsats for at imødegå den erkendte udfordring med at samle virksomhederne i forpligtende konsortier ikke vil skabe de ønskede resultater. Sekretariatet anerkender projektets intentioner og har ikke konkrete anbefalinger til ændringer. Det er dog sekretariatets anbefaling, at der stilles krav om vurdering efter gennemførelse af det første forløb. Kritisk antagelse for udvikling af turn key løsning med eksportpotentiale: For at opnå de angivne effekter i form af øget omsætning, eksport og jobs, er det en forudsætning, at virksomhederne i samarbejde kan udvikle turn key løsninger, som har potentiale til eksport. Desuden forudsættes det, at der findes de rette betingelser for udvikling af løsningen i form af viden og tekniske kompetencer. Sekretariatets vurdering: Udviklingen af turn key løsninger afhænger i høj grad af den identificerede udfordring, de udvalgte virksomheder i partnerskabet samt kompetencerne i projektets vidensinstitutioner. Sekretariatet anerkender projektets intentioner og har
ikke konkrete anbefalinger til ændringer. Det er dog sekretariatets anbefaling, at der stilles krav om vurdering efter gennemførelse af det første forløb. Kritisk antagelse for udvikling af forretningsplaner Det er ansøgers antagelse, at i alt 35 virksomheder bliver en del af et konsortium, som har udviklet en forretningsplan, der vil skabe øget omsætning og eksport i virksomhederne. Forretningsplanen skal indeholde juridisk grundlag for den enkelte virksomheds krav og forpligtigelser i konsortiet, finansieringsplan, dokumentation for at turn key løsningen medfører den forudsatte energibesparelser, adgang til eksportmarkeder m.m. Sekretariats vurdering: Der er et stort potentiale for energieffektive løsninger, men hidtidige erfaringer har vist, at der er en tilbageholdenhed i markedet for at investere i løsningerne. Det er derfor afgørende, at de udfordringer, som turn key løsningen skal imødegå, giver adgang til et stort marked samt at løsningen er økonomisk og teknisk attraktiv. Der er beskrevet aktiviteter i projektet, som vil imødegå disse udfordringer. Effekter: Hovedaktiviteter: Output: Resultater / effekter på kort og på langt sigt: Opbygning af partnerskab Systemløsning udvikles i samarbejde mellem kunde, teknologileverandører og vidensinstitutioner Udvikling af businessplan 35 virksomheder, der udvikler koncepter til nye produkter eller løsninger Anslået privat investering i forskning og innovation: 2.467.220 kr. 7 systemløsninger udviklet og dokumenteret 35 nye, innovative virksomheder Øget årlig omsætning på 137,5 mio. kr. i alt i og efter projektperioden Øget eksport på 90,5 mio. kr. i alt i og efter projektperioden 7 konsortier med businessplan (økonomi, jura, forsikring m.m.) er etableret 100 skabte jobs i alt i og efter projektperioden Vækstforumsekretariatets uddybede vurderinger: Eventuel forhistorie/baggrund: Green Tech Center har modtaget støtte fra Syddansk Vækstforum til etableringen af Micro Grid Living Lab (del af Green Tech Center). GTC har bl.a. med baggrund i testog demonstrationsfaciliteterne i Micro Grid Living Lab tiltrukket flere teknologivirksomheder og skabt et samarbejde på tværs af kunder, teknologileverandører og vidensinstitutioner. Ansøgningens relation til forretningsområdet, forretningsområdets udfordringer og målsætninger: Projektet adresserer ønsket om at øge eksporten indenfor forretningsområdet Energieffektive teknologier gennem udvikling af system og/eller turn key løsninger. Projektet vil bygge videre på de resultater, der er opbygget i tidligere projekter. GTC, CLEAN, 35 teknologivirksomheder og flere vidensinstitutioner samarbejder om udvikling af systemløsninger på baggrund af identificerede behov og udfordringer ved energiforbrugende virksomheder.
Vurdering af effektkæden, herunder den fremlagte argumentation/evidens samt overvejelser vedr. kritiske succesfaktorer: Flere kilder peger samstemmende på, at der er store udviklings og eksportpotentialer i systemløsninger. Projektet vil gennemføre 7 forløb, hvor i alt 35 virksomheder vil indgå i et konsortium, som får en ny, innovativ systemløsning på markedet både i Danmark og til eksport. Udvikling af systemløsninger mellem flere virksomheder er vanskelig og udfordres bl.a. af problemer med manglende tillid i samarbejdet mellem virksomhederne og manglende afklaring af juridiske og økonomiske forhold. I dette projekt er der inddraget partnere fra hele værdikæden (kunden, teknologileverandørerne, vidensinstitutioner og kompetencer i forhold til teknisk rådgivning, vejledning i proces og organisering, jura, eksport, økonomi m.m.). Ansøger anfører, at projektet på lang sigt vil medføre en øget eksport på 90,5 mio. kr. og skabe 100 nye jobs. Det er sekretariatets vurdering, at de beskrevne aktiviteter har potentiale til at opnå de beskrevne effekter. Det er samtidig vurderingen, at der er en række kritiske faktorer, som er afgørende for at opnå disse effekter. Sekretariatet anbefaler derfor, at der gives tilsagn til gennemførelse af 1. forløb (ud af syv) samt at der indføres Stop & Go, således at de øvrige 6 forløb gennemføres på betingelse af, at det kan dokumenteres, at der opnås de angivne resultater og effekter. Projektets målgruppe: Projektets primære målgruppe er virksomheder, der udvikler, producerer og sælger energieffektive teknologier. Relevante tværgående kriterier: Projektet bygger videre på erfaringer, der er opsamlet i tidligere projekter, som Micro Grid Living Lab og Danish Energy Solutions og adresserer branchens behov for globalisering. Projektet tager udgangspunkt i markedet for energieffektive teknologier og vil bidrage til en øget bæredygtig produktion.