Tekster, som både Google og læser elsker

Content Marketing anno 2016 Tekster, som både Google og læser elsker En komplet guide til at levere det indhold, dine potentielle kunder søger Kristian Scharling -Indehaver af Somera ApS- En E-Bog af

Indholdsfortegnelse 1. Derfor er dine tekster vigtige 2. Sådan kommer du godt fra start 3. Find de rette emner og søgeord 4. Content marketing Markedsfør dit indhold 2

Tak, fordi du downloadede denne E-Bog! Bag forfatteren: Mit navn er Kristian Scharling, og jeg er stifteren af Somera ApS. Siden 2010 har jeg arbejdet professionelt med tekstforfatning og PR. I 2011 blev jeg introduceret til online marketing. Lige siden har jeg arbejdet på at kombinere disse to grene. Du vil i denne bog få konkrete guides til, hvordan du finder de emner, som dine potentielle kunder vil vide noget om. Dertil har jeg inviteret en af mine gode venner til at skrive et gæsteindlæg om, hvordan du billigt og effektivt markedsfører dit indhold på de sociale medier. Skulle du nogensinde have nogle spørgsmål eller brug for hjælp til, hvordan du bedst muligt får markedsført din hjemmeside, kan du altid kontakte mig. De bedste hilsner Kristian Scharling Indehaver af Somera ApS 3

1 Introduktion Derfor er dine tekster så vigtige

Derf0r er dine tekster så vigtige Vi befinder os i år 2016. Tingene skal gå stærkt. Men når vi skal bruge penge, undersøger vi hver enkelt lille detalje. Lige fra hvad der er bedst i test, til hvad der er bedst til prisen og hvordan man får den løsning, der passer bedst til ens behov... derfor nytter det ikke noget, at du bare skriver fyld i form af svage beskrivelser som billigt og god kvalitet i dine tekster. Folk hopper ikke på den! Lige meget om du sælger B2B eller B2C. I stedet skal du vise din ekspertise i dine tekster. Hjælpe folk på vej og vejlede dem til, hvad der er den rette løsning for dem. Så skal de nok selv finde frem til din butik. Hjælp dine kunder frem for at sælge til dine kunder. Det er dette princip, der er grundlaget bag Content Marketing - at du viser dine evner frem og dermed overbeviser dine kunder om, at du er værd at handle med. 5

Derf0r er dine tekster så vigtige Når du hjælper dine kunder med rådgivning, vejledning og tips, sker der to ting. 1. Dine kunder bliver glade, og de henvender sig til dig, næste gang de har brug for hjælp til at finde den rette løsning. 2. Google ser det som et kvalitetsstempel, når dine besøgende bliver på din side og klikker sig rundt. Google kan se, at du har noget værdifuldt indhold, som dine læsere bruger tid på. I år 2016 hopper Google ikke bare på, når du skriver dit søgeord 10 gange i en artikel. Google sætter pris på godt indhold, som rent faktisk bliver læst. Derfor er dine tekster så vigtige! Hvad skal du bruge besøgende til, hvis dine tekster alligevel er så dårlige, at folk ikke gider at læse dem? - Det vil vi i denne e-bog hjælpe dig med at undgå! 6

2 Sådan kommer du i gang med at skrive godt indhold Kickstart din blog!

Kom godt i gang med din blog Det er oplagt at bruge din blog til at levere indhold til dine besøgende. Vi ser mange blogs, der ikke anvendes, hvilket er en spildt mulighed. Der er nemlig rigtig meget at hente ved at have en god, aktiv blog. Når du skriver dine blogindlæg, skal du have to modtagere in mente. 1.Dine potentielle kunder og læsere 2.Google Nr. 2 er måske ikke så populær at nævne blandt fagfolk her hersker der en idé om, at så længe dit indhold er godt, skal Google nok se det... Jovist Men det gør jo ikke noget at hjælpe Google med at få øje på det. 8

Kom godt i gang med din blog Vi starter med at se på, hvordan du finder det indhold, som dine læsere sætter pris på (og søger på!). Her er forskellige værktøjer, du kan anvende. Et af mine foretrukkende er Storybase.com, der er udviklet af SEO.dk. Storybase.com er super nemt at anvende og giver dig uanede muligheder for at finde de rette søgefraser og besvare dine læseres spørgsmål. I næste afsnit giver jeg dig opskriften på, hvordan du finder de rette emner at skrive om og de tilhørende søgeord. 9

3 Få besøgende fra Google Find de rette søgeord

Find de rette emner Lad os tage udgangspunkt i en webshop, der sælger barberblade. En nem måde at hjælpe dine potentielle kunder er at besvare de spørgsmål, de måtte sidde med. På Storybase.com logger du blot ind og skriver dit søgeord ind som gjort nedenfor. På knap 20 sekunder har du nu fundet inspiration til dine næste fem blogindlæg. Næste skridt er så at sørge for, at dine blogindlæg får nogle besøgende. Her skal vi ind på den sidste del af Content Marketing. 11

Find de rette emner Vi nævnte tidligere, at det ikke kan skade at have Google i baghovedet, når du skriver dine tekster. Tiden, hvor man blot kunne fylde sine tekster med søgeord, er forbi, men hvis du benytter dig af relevante sødeord med måde, skader det ikke. Hvordan finder du så de relevante søgeord? Jo, her kan Storybase.com også være behjælpelig. Se hvordan på næste side! --> 12

Find de rette søgeord I venstre side på Storybase.com finder du menupunktet Related. Tryk der og indtast dit søgeord. På kort tid får du en liste over alle de søgeord, der relaterer sig til det. Her ser du, hvilke søgeord der relaterer sig til Barberblad. Det er oplagt at inkludere disse i din tekst om barberblade, da det viser Google, at du kommer vidt omkring emnet, og at teksten ikke kun er spammet med det samme søgeord. 13

Find de rette søgeord Skriver du eksempelvis om både barberblade, skrabere, barberskum og after shave, viser det Google, at du er i gang med et indlæg, der beskæftiger sig med lidt af hvert inden for barbering. Naturligvis som det måtte passe ind. Når folk skal bruge et barberblad, søger de eksempelvis også på barberskraber, barbergrej eller barberskum. Dette kaldes semantik og dette er Google blevet utrolig dygtig til at afkode. 14

Kom i gang med de nemme emner Du har nu dine søgeord, og du har de spørgsmål, som dine potentielle kunder søger på. Her er nu ikke andet for, end at du kommer i gang med skriveprocessen. Var det mig, der havde en webshop, som solgte barbergrej, ville jeg starte fra toppen og ned med at besvare spørgsmålene. Når der så var mulighed for det, ville jeg anbefale et produkt fra min shop, der kan hjælpe den besøgende. Generelt virker Top-lister også rigtig godt. Eksempelvis: 10 bedste barberskrabere til prisen 10 tips til at undgå skægpest De 5 bedste barberskum 15

Kom i gang med de nemme emner Her er mulighed for at inkludere dine egne produkter, nævne fordele og ulemper ved dine produkter. Ved også at inkludere de negative sider fremstår du langt mere troværdig over for dine kunder og giver dem en bedre grund til at vælge dig, da du rent faktisk vejleder og ikke blot sælger på baggrund af argumenter som højeste kvalitet, gode produkter eller andre intetsigende udtryk. Selve skriveprocessen koster tid. Du skal dog huske på, at hvis du får lavet noget rigtig godt indhold, vil det kunne bruges i mange år frem. Måske skal teksten lige opdateres en gang eller to om året, hvis du får nogle bedre produkter hjem eller noget i den stil, men overordnet set er skriveprocessen en engangsaffære. Når du har fået skrevet en masse spændende indhold, er det næste skridt at få markedsført det, så folk kommer til at læse det. Men hvordan laver man så lige markedsføring af en tekst? Det er der flere måder at gøre på. Du får en forklaring på de former for markedsføring, vi anbefaler, i næste afsnit! 16

3 Markedsfør dit indhold Content marketing

Content Marketing SEO Har du lavet noget virkelig godt indhold? indhold, der er værd at henvise til? Indhold, der hjælper brugeren helt i mål? Indhold, der er så godt, at man ville være dum, hvis ikke man linkede til det? Har du gjort det, skal vi se på outreach. Vi skal række ud til medier og spændende personer, der selv vil kunne se en fordel i at henvise deres kunder til dit indhold. Herved får du links. Links, som hjælper med at få dit indhold til at opnå en bedre placering på Google. Og links fra relevante kilder, der også sender besøgende din vej. Dette er ikke nogen nem disciplin. Heldigvis har de dygtige folk hos Theme.dk skrevet et rigtig godt indlæg om netop dette, som du burde læse. Læs blogindlægget om outreach her 18

Her ser du, hvordan en annonce for et af vores blogindlæg eksempelvis ser ud. Det svære ved content marketing og branding er, at du først kan måle på det flere måneder efter. Hav derfor tålmodighed! 19

Content Marketing på de sociale medier Når du vil markedsføre dit indhold på de sociale medier, er retargeting på Facebook super effektivt. Du så på siden før, hvordan vi har gjort med at af vores egne blogindlæg. Jeg er dog ingen verdensmester til Facebook annoncering. Derfor har jeg taget fra i min gode ven Halfdan Timm. Om Halfdan: Halfdan arbejder som Head of SEO & Social hos bureauet Obsidian Digital. Dertil har han skrevet Danmarks eneste bog om Facebook Annoncering. Han har i mange år arbejdet med affiliate marketing, SEO og all round online marketing. 20

Retargeting på Facebook Genaktiver de personer, der er LIGE VED at købe dit produkt Du har brugt tid på at: Researche og finde frem til en spændende vinkel Skrive et godt indlæg Og formatere det, så det ser godt ud i Wordpress eller hvilket system, du nu bruger. Men når du trykker på Launch, sker der ingenting af sig selv. Ingen fanfare, ingen besøgende, ingen købere At skrive det gode indlæg er kun halvdelen af ligningen. Du skal også sørge for at skaffe besøgende til dit indlæg. Og her er der ikke noget mere oplagt end at vise indlægget til dem, der tidligere har besøgt din hjemmeside og kender dig i forvejen. Ved du, hvad det bedste er? Du behøver ikke at have deres e-mail for at gøre det 21

Retargeting på Facebook Retargeting virker, fordi du: Kun rammer personer, der er interesserede Næsten ikke betaler nogle penge Bruger meget kort tid på at sætte annoncen op Det lyder næsten for godt til at være sandt, men læs videre: Så finder du ud af, hvordan du skyder papegøjen med en sniperriffels præcision hver eneste gang: Når du laver et nyt indlæg, skal du bruge et par hundrede kroner på at vise det til de personer, der i løbet af de sidste 180 dage har været inde på din hjemmeside. Hvis du har mange besøgende, kan du også bruge et mindre spænd som fx de sidste 30 dage. Med et par hundrede kroner får du flere tusinde visninger. 22

Retargeting på Facebook Trin 1 For at opsætte retargeting skal du gøre 3 ting: Installere en pixel på din hjemmeside. Lave en brugerdefineret målgruppe. Lave din annonce. Vi tager dem en for en: Installere pixel på din hjemmeside Gå ind i din annoncekonto på Facebook. Tryk her på menuen og gå ind på menupunktet Pixel. Hvis du ikke i forvejen har en pixel, får du nu mulighed for at oprette en. Din pixel er faktisk bare et stykke kode, du skal indsætte på din hjemmeside, ligesom du kender det fra Google Analytics. Indsæt pixelkoden på din side. Hvis du bruger Wordpress, kan det nemt lade sig gøre med fx Header and Footer -pluginnet. Tjek om din pixel er installeret korrekt på siden ved at installere Facebook Pixel Helper i din Chrome-browser. Når det er gjort, går vi videre til skridt 2 23

Retargeting på Facebook Trin 2 Opret brugerdefineret målgruppe Når din pixel er installeret på din hjemmeside, begynder Facebook at matche besøgende på hjemmesiden med Facebook-profiler (cookies er godt I hvert fald for os annoncører!). Du opretter din brugerdefinerede målgruppe under Målgrupper her: Vælg Websitetrafik. 24

Retargeting på Facebook Trin 2 Opret din målgruppe således: Og så er du klar til skridt 3 25

Retargeting på Facebook Trin 3 Opret din annonce Her opretter du din annonce som du ville sædvanligvis kun 1 vigtig forskel: Under Målgrupper vælger du nu dyn nyligt oprettede brugerdefinerede målgruppe. Så bliver din annonce vist til alle de personer, der er matchet op som tidligere besøgende på din hjemmeside. Det koster ikke mange penge, for målgruppen er begrænset til gengæld er den stjernerelevant. Du har ikke råd til IKKE at lave dette trick! God fornøjelse! 26

Markedsføring på din egen hjemmeside Det kan virke lidt mærkeligt at skulle markedsføre sit eget indhold på sin egen hjemmeside. Men formålet med dette er, at du tilbyder noget ekstra indhold via din hjemmeside, så dine besøgende har en grund til at klikke sig ind på din hjemmeside. Jeg vil her komme ind på tre metoder til at gøre dette. 1.Content upgrade 2.Henvisninger fra undersider 3.Freebies og triggers 27

Content Upgrade Content upgrades er en utrolig effektiv metode til at få folk til at tilmelde sig ens nyhedsbrev på. Det går ud på, at man efter et blogindlæg tilbyder noget ekstra til brugeren. Et eksempel er vores indlæg om at producere godt indhold til ens affiliate side. Det kan du læse her. I bunden tilbyder vi, at man kan få tilsendt hele indlægget i en pæn PDF, såfremt man skriver sin e-mail. Det kunne også være, at man tilbød fem ekstra tips, hvis man tilmelder sig nyhedsbrevet. 28

Content Upgrade Et andet ksempel på et content upgrade er er, hvor man skal give sin e-mailadresse for at få lov til at læse det hele af et blogindlæg, http://kunto.dk/komplette-guide-lokal-seo/ 29

Henvisninger fra undersider Har du masser af spændende indhold liggende på din hjemmeside, giver det kun god mening, at du også henviser dine besøgende til det. For at fortsætte med barberblad webshop -eksemplet kunne du i blogindlægget 10 bedste barberblade til prisen sætte et link ind til et andet blogindlæg med relevans. Det kunne eksempelvis være med følgende tekst som afrunding For en god og gnidningsfri barbering skal du selvfølgelig bruge barberskum. Vil du gerne være sikker på at købe en barberskum, som egner sig godt til din hud? Så læs vores guide om De 5 bedste barberingsskum og få mere information om de forskellige egenskaber. Ved at sætte et link ind her får du opbygget en god, naturlig intern link building. Du kan også henvise til og fra produkter, forside, kategorier eller andet, så dine besøgende har en nem anledning til at besøge flere sider på din hjemmeside. 30

Freebies At tilbyde en freebie med 10 tips, en uddybende guide eller lignende er meget effektivt. Både for en webshop og lige så vel for en konsulentforretning. En webshop, der er rigtig dygtig til dette, er Green Goddess, som sælger eksklusive madvarer. På deres hjemmeside tilbyder de en række opskrifter til deres brugere. Alt, man skal gøre for at få fat i alle opskrifterne, er at indtaste sit navn og sin mail. Super brugbart for kunderne, og det giver en helt naturlig anledning til at reklamere for deres produkter. De har sat en e-mail-automation op, så man får en serie af e-mails efterfølgende. Arbejde, der skal gøres én gang, og som vil køre helt automatisk de næste mange år. 31

Her ser du, hvordan Green Godness bruger en freebie til at få sign ups til deres nyhedsbrev. Content marketing uden markedsføring er blot indhold, der samler støv 32

Afrunding Jeg håber, at du efter at have læst denne e-bog har fået en bedre idé om, hvad du kan bruge tekster til i din virksomhed. Nu ved du både, hvordan du skal skrive dine tekster, og hvordan du får markedsført disse effektivt. Kunne du godt tænke dig flere gode tips og tricks til tekstforfatning, som Google og dine brugere elsker, og hjælp til, hvordan du får markedsført dine tekster ordentligt, så skal du blot holde øje med din indbakke i de næste par uger. Vi sender nemlig flere af vores bedste tips og tricks din vej, så du kan blive ekspert i at skrive tekster, der sælger! Kontakt: ks@somera.dk +45 71 99 38 94 33