AØA HHX 3B10 Samlet undervisningsbeskrivelse August 2007-maj 2010 Termin Aug.07-maj10 Institution Uddannelse Grenaa Handelsskole HHX Fag og niveau Afsætningsøkonomi A Lærer(e) Hold Jan Sørensen H3B Undervisningsbeskrivelse sommeren 2010/Jan Sørensen Side 1 af 14
Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Virksomhedens interne forhold 1 Titel 2 Informationsindsamling og markedsanalyse Titel 3 Virksomhedens interne forhold 2 Titel 4 Virksomhedens eksterne forhold 1 Titel 5 Virksomhedens eksterne forhold 2 Titel 6 Virksomhedens markedsforhold 1 Titel 7 Virksomhedens markedsforhold 2 Titel 8 Titel 9 Tværfagligt projekt Virksomhedens parametermix Titel 10 Virksomhedens internationale distribution Titel 11 Virksomhedens markedsføringsplan Undervisningsbeskrivelse sommeren 2010/Jan Sørensen Side 2 af 14
Titel 1 Virksomhedens interne forhold 1 Interessegrupper Værdikæde e-handel i forhold til konkurrencefordele Strategisk analyse; Virksomhedens planlægningsproces Virksomhedens ide Teorien omkring PLC Portefølgeanalysen Boston SWOT-analyse TOWS Matrix Internationalisering og globalisering; Eksportmotiver Teorier omkring internationaliseringsproces Kap. 1-3 og 5 JP: LEGO udvikler eget second life, LEGO køber sig stærk på elektroniske spil, LEGOs omsætning faldt 3 mia. kr. i 2003, LEGO i alliance med NIKE, Executive: jagten på det nye Lego, LEGO sat 12 år tilbage, LEGO opgiver udflytning Erhvervsbladet: Akvavit igen på vej fremad Børsen: Morsø fandt niche Ca. 8 uger Interne forhold, Bostonmodellen, internationalisering/globalisering, værdikæde Indsamling af informationer. Klasseundervisning/projektarbejdsform/gruppearbejde/individuelt arbejde/virtuelle via fronter. Undervisningsbeskrivelse sommeren 2010/Jan Sørensen Side 3 af 14
Titel 2 Informationsindsamling og markedsanalyse Markedsanalyseprocessen Indsamlingsmåder Kildetyper Spørgeskema Stikprøve Bearbejdning og analyse af data Projekt: Markedsanalyse ud fra en bestemt branche, virksomhed eller et bestemt produkt. Kernen er, at kunne sortere i alle de mange mulige forhold, der kan være relevante og skære igennem ved at tage de rigtige briller på. Det er forskellige forhold, der er vigtige på så forskellige markeder som skærekager, vindmøller og titaniumbriller. Kap 11 Ca. 5 uger Informationsindsamling og databearbejdning Vi gennemførte et miniprojekt for at prøve en meget praktisk og interaktiv tilgang til emnet markedsanalyse Klasseundervisning/projektarbejdsform/gruppearbejde/individuelt arbejde/virtuelle via fronter. Undervisningsbeskrivelse sommeren 2010/Jan Sørensen Side 4 af 14
Titel 3 Virksomhedens interne forhold 2 Fremtidig strategi; Virksomhedens mål Vækststrategier Konkurrencestrategier Kap 4 Børsen LEGO satser stort i krisen, Whopper vs. Big Mac, B&O kører videre med biludstyr, B&O banker 1000 watt i Audi CSR-forløb ( Globale udfordringer strategisk CSR i Vietnam, Systime 2010, Den ansvarlige virksomhed, DI/Miljøministeriet, Godhjertet Bundlinie, Magasinet Penge (DR1) 29/4-2009, samt diverse artikler. Ca. 9 uger Interne forhold. Strategisk planlægning Konkurrenceforhold Planlægningsgab og strategisk planlægning De 3 overordnede vækststrategier Porters generiske strategier CSR som en integreret del af virksomhedens strategi. Klasseundervisning/projektarbejdsform/gruppearbejde/individuelt arbejde Undervisningsbeskrivelse sommeren 2010/Jan Sørensen Side 5 af 14
Titel 4 Virksomhedens eksterne forhold 1 Omverdensforhold Konsumentmarkedet Producentmarkedet Konkurrenceforhold Konkurrencemæssige position Kap 6-10 Diverse avisartikler Ca. 7 uger (Interne og) eksterne forhold Købsadfærd Konkurrenceforhold Relationsmarkedsføring Vi har blandt andet set afsnit af Springet for at illustrere en ny virksomheds vilkår og påvirkning fra nær- og fjernmiljø samt forskellige interessenters rolle. Indsamling af informationer. Klasseundervisning/projektarbejdsform/gruppearbejde/individuelt arbejde Undervisningsbeskrivelse sommeren 2010/Jan Sørensen Side 6 af 14
Titel 5 Virksomhedens eksterne forhold 2 Konkurrenceforhold Konkurrencemæssig position Kap 9 og 10 Forskellige virksomheders hjemmesider Diverse avisartikler Ca. 3 uger Konkurrenceforhold Overvejende gruppearbejde men også Klasseundervisning/projektarbejdsform/individuelt arbejde/skriftlige afleveringer med skriftlig feedback Undervisningsbeskrivelse sommeren 2010/Jan Sørensen Side 7 af 14
Titel 6 Virksomhedens markedsforhold 1 Markedsudvælgelse Analyse af markedsforholdene Regioner af eksportmæssig interesse Kulturelle forhold og kulturmodeller Kap 12-15 + 17 Diverse avisartikler Ca. 6 uger Internationaliserings- og globaliseringsteori. Markedsudvælgelse. Markedsforhold, herunder kulturelle forhold. Strategisk planlægning. Positionering Indsamling af informationer. Klasseundervisning/projektarbejdsform/gruppearbejde/individuelt arbejde Undervisningsbeskrivelse sommeren 2010/Jan Sørensen Side 8 af 14
Titel 7 Virksomhedens markedsforhold 2 Segmentering og målgruppevalg Kap 16 www.gallup.dk MOSAIC Ca. 3 uger Segmentering og valg af målgrupper Konkurrenceforhold Indsamling af informationer. Overvejende gruppearbejde men også Klasseundervisning/projektarbejdsform/individuelt arbejde Undervisningsbeskrivelse sommeren 2010/Jan Sørensen Side 9 af 14
Titel 8 Tværfagligt projekt Markedsføring overfor børn Tværfagligt projekt i fagene Afsætning (A), Markedskommunikation (C) og Erhvervsret (C) Projekt Det overordnede emne for projektet er Virksomheders markedsføring overfor børn. Projektet er et tværfagligt projekt mellem fagene Afsætning (A), Markedskommunikation (C) og Erhvervsret (C). Projektet danner samtidig udgangspunkt for den eventuelt kommende mundtlige eksamen i Markedskommunikation og kan indgå som det sammenhængende forløb i en evt. erhvervsretseksamen. Motivering af emne Den økonomiske velstand i den vestlige del af verden giver nye muligheder for både børn og voksne, herunder muligheden for at forbruge, og i stigende grad retter markedsføringen sig mod børn. Erhvervslivet har fået øje på børn som en interessant målgruppe, fordi deres ønsker påvirker familiens forbrug, fordi de er selvstændige forbrugere og ikke mindst, fordi de er fremtidens voksne forbrugere. Eksempelvis lokker reklamer på TV med læskende drikke lige til at slukke tørsten, men de siger intet om det store sukkerindhold. Derfor skal markedsføringen af usunde føde- og drikkevarer rettet mod børn kigges efter i sømmene. Projektets indhold Projektet er et gruppearbejde. Der arbejdes i grupper af 4-5 personer, og klassen skal inddeles i 8 grupper. Hver gruppe tager udgangspunkt i en selvvalgt virksomhed eller et selvvalgt produkt. Med udgangspunkt i kommunikationsplatformen skal gruppen herefter tilrettelægge samt udarbejde en kommunikationskampagne, for hvilken målgruppen er børn. Det materiale, der skal anvendes i kampagnen f.eks. trykte reklamer, reklamefilm, pressemeddelelser etc., skal gruppen også udarbejde. Gruppen har frie hænder i forbindelse med kampagnen, dog skal der i kampagnen være; Et ikke godt juridisk reklameeksempel Et konkurrenceelement overfor børnene Projektets produkt Der arbejdes med projektet i uge 9 og 10 i de normale lektioner i Afsætning, Markedskommunikation og Erhvervsret i alt 12 lektioner. Undervisningsbeskrivelse sommeren 2010/Jan Sørensen Side 10 af 14
Hver gruppe skal præsentere resultatet af deres arbejde på klassen, der afsættes 15 minutter til hver gruppes fremlæggelse. Fremlæggelser foregår; Onsdag den 17. marts i 2 og 4 lektion. Torsdag den 18. marts i 3 lektion. Samtidig skal hver gruppe aflevere en rapport på ca. 10 sider, hvor i der skal indgå en redegørelse for væsentlige paragraffer fra Markedsføringsloven (se side 194 i juraens-grundregler.dk ) samt argumentation for, hvorvidt kampagnen overholder Markedsføringsloven. Rapporten afleveres på fronter fredag den 12. marts 2010 senest kl. 23.59. Ca. 3 uger Tværfaglighed Projektarbejdsform Undervisningsbeskrivelse sommeren 2010/Jan Sørensen Side 11 af 14
Titel 9 Virksomhedens parametermix Parametermix Parametermixet - kombinationen af de forskellige handlingsparametre, som virksomheden vælger at benytte. -standardisering eller differentiering af parametermix -produktparameteren -prisparameteren -distribution (national og international) -promotionparameteren -serviceprodukter (karakteristika og de 7 p er) Kap 18-26 Product Placement projekt (Diverse artikler) Storytelling projekt (Uddrag af Storytelling Branding i praksis, Samfundslitteratur 2002, samt diverse artikler) Ca. 12 uger Udvælgelse og toning af et relevant parametermix Klasseundervisning/projektarbejdsform/gruppearbejde/individuelt arbejde Undervisningsbeskrivelse sommeren 2010/Jan Sørensen Side 12 af 14
Titel 10 Virksomhedens Internationale distribution Distribution på udvalgt marked (international distribution). Virksomheden/produkter. Målgruppe(r). Strategiske situation. Afsætningsmuligheder Konsumenters størrelse Konsumenternes købekraft Prisniveau Kulturelle forhold (forretningskultur og forbrugerkultur) Købsadfærd Konkurrenter Distributionsform Især kap 23 Diverse avisartikler Ca. 3 uger Særlige fokus-punkter Valg af distributionsform med udgangspunkt i det enkelte land Projektarbejdsform/gruppearbejde/klasseundervisning Undervisningsbeskrivelse sommeren 2010/Jan Sørensen Side 13 af 14
Titel 11 Virksomhedens markedsføringsplan Udarbejdelse af markedsføringsplan. Afsæt i virksomhedens interne og eksterne forudsætninger. Kap 18-26 Ca. 2 uger Særlige fokus-punkter Sammenhænge Helhed Projektarbejdsform/gruppearbejde/klasseundervisning Undervisningsbeskrivelse sommeren 2010/Jan Sørensen Side 14 af 14