Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Maj-juni 2016 Institution Uddannelse Fag og niveau Lærer E-mailadresse Hold Handelsgymnasiet Ribe HHX Afsætning A Bettina Tornby bt@handelsgymnasietribe.dk HH2A Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Semester Periode Titel Undervisningsforløb/emner Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Intro Virksomhedens interne forhold Virksomhedens eksterne forhold Metode og informationsindsamling Konkurrenceforhold Segmentering, målgruppevalg og positionering Virksomhedens marketingmix Side 1 af 7
Titel 1 + 2 Intro + Interne forhold supplerende stof Afsætning Niveau A, Bind 1 af Thomas Trojel m.fl. Forlaget Trojka 2010 Kapitel 1: Hvad er en virksomhed Kapitel 2: Markedsføringsbegreber Kapitel 4: Virksomhedens stærke og svage sider Kapitel 13: Virksomhedens fremtidige strategi Relevante artikler + cases Grundlæggende for arbejdet med virksomhedens interne forhold er værdikæden med støttefunktioner, herunder identifikation af kernekompetencer. Virksomhedens aktuelle situation ud fra SWOT-analyse, der arbejdes med idé, målsætning og den strategiske platform som grundlag for virksomhedens videre strategiske planlægning. Redegøre for modeller til analyse af virksomhedens interne forhold Udarbejde en værdikædeanalyse og på baggrund heraf kunne bestemme virksomhedens kernekompetencer På baggrund af virksomhedens interne forhold og makroforholdene på markedet udarbejde en AWOT-analyse Diskutere forskellige strategimuligheder med udgangspunkt i TOWS Redegøre for strategimodeller og deres egenskaber og forudsætninger Diskutere virksomhedens valg af konkurrencestrategi Analysere en virksomheds mulighed for vækst Redegøre for virksomhedens forretningsområder Analysere en virksomheds portefølje og diskutere mulige strategier Side 2 af 7
Titel 3 Virksomhedens eksterne forhold Afsætning, Niveau A, Bind 1 af Thomas Trojel m.fl. Forlaget Trojka 2006 Kapitel 5: Omverdensforhold Kapitel 6: Konsumentmarkedet Kapitel 7: Business-to-business B2B-markedet Diverse artikler + cases + tidligere eksamensopgaver Undervisningen tager udgangspunkt i en karakteristik af henholdsvis konsument- og producentmarkedet samt skelnen mellem disse. På konsumentmarkedet arbejdes der med købsadfærdsteorier og -modeller, herunder behov, købemotiver, købsadfærdstyper, konsumenternes beslutningsproces samt købsroller. På producentmarkedet arbejdes der med de forskellige delmarkeders karakteristika samt købstyper, købscenter og virksomhedens beslutningsproces. Endvidere inddrages relationsmarkedsføring og industrielle netværk som faktorer i forståelsen af købsadfærden på producentmarkedet Redegøre for eksterne faktorer af væsentlig betydning for virksomhedens fortsatte vækst på det internationale marked Analysere og diskutere betydningen af ændrede omverdensvilkår for virksomheder Redegøre for forskelle mellem konsument- og producentmarkedet Redegøre for modeller og teorier til bestemmelse af kundernes købsadfærd på konsument- og producentmarkedet Forklare forskelle i købsadfærd på konsument- og producentmarkedet Analysere købsadfærden i en given situation og diskutere betydningen heraf for virksomhedens strategiske beslutninger Side 3 af 7
Titel 4 Virksomhedens informationsindsamling Afsætning Niveau A, Bind 1 af Thomas Trojel m.fl. Forlaget Trojka 2010 Kapitel 3: Metode Afsætning 1 af Michael Bregendahl m.fl. Forlaget Systime 2010 Kapitel 1: Afsætningsfaglig metode Forløb om fagets overordnede metode, og hvordan modeller og teorier bruges til at strukturere, forstå og endelig løse konkrete virksomheders problemstillinger. Undervisningen tager udgangspunkt i forskellige informationsindsamlingsmetoders anvendelsesmuligheder, og virksomhedens informationsbehov. Andre fokuspunkter er begreberne repræsentativitet, validitet og præsentation af markedsundersøgelsens konklusioner. Redegøre for generel erhvervsøkonomisk metode Anvende databaser ved informationsindsamling om et marked Forklare de anvendte metoders formål og indhold Gennemføre simple markedsanalyser Diskutere og vurdere de indsamlede informationers troværdighed og relevans Projektarbejde Side 4 af 7
Titel 5 Konkurrenceforhold Afsætning Niveau A, Bind 1 Af Thomas Trojel m.fl. Forlaget Trojka 2010 Kapitel 11: Konkurrenceforhold Kapitel 12: Den konkurrencemæssige position Diverse artikler, cases, tidligere eksamensopgaver Undervisningen fokuserer på relevante konkurrenceteorier og -modeller, samt hvilke mekanismer, der påvirker konkurrenceforholdene på markedet. Redegøre for virksomhedens marked Forklare hvorledes afgrænsningen af virksomhedens marked har betydning for analysen af konkurrencesituationen Analysere og diskutere hvorledes konkurrenceforholdene i en branche kan påvirke virksomhedens muligheder for vækst Redegøre for de konkurrencemæssige positioner på markedet Analysere konkurrencesituationen på virksomhedens marked og diskutere implikationerne for virksomhedens strategi, herunder positionering Diskutere betydningen af strategiske grupper på et marked Side 5 af 7
Titel 6 Segmentering, målgruppevalg og positionering Afsætning Niveau A, Bind 1 Af Thomas Trojel m.fl. Forlaget Trojka 2010 Kapitel 9: Segmentering og målgruppevalg - Nationalt Kapitel 10: Virksomhedens positionering Diverse artikler, cases, eksamensopgave Undervisningen er centreret omkring segmenteringsprocessen, herunder valg af relevante segmenteringskriterier, inddeling i mulige segmenter samt endeligt målgruppevalg på såvel konsument- som producentmarkedet. Redegøre for formålet med at segmentere et marked Anvende segmenteringsprocessen til segmentering og valg af målgrupper på såvel konsument- som producentmarkedet Vurdere potentialet i en given målgruppe og diskutere valg af målgruppestrategi Casearbejde Pararbejde Side 6 af 7
Titel 7 Virksomhedens parametermix Afsætning Niveau A, Bind 2 af Thomas Trojel m.fl. Forlaget Trojka 2010 Kapitel 14: Virksomhedens produkt og serviceprodukt Nationalt Kapitel 16: Virksomhedens distribution - Nationalt Kapitel 17: Virksomhedens promotion - Nationalt Diverse artikler, cases, eksamensopgaver Med udgangspunkt i virksomheden samt den fastlagte målgruppe, arbejdes der med delelementerne i hvert af parametrene: produkt, serviceprodukt, distribution og promotion (pris ikke helt gennemgået endnu). I tilknytning hertil arbejdes med produktets livscyklus samt sammensætningen og koordineringen af de 4/7 P'er. Eleven skal kunne: Redegøre for hhv. produkt, distribution og promotion som en del af en virksomhedens samlede marketingmix Forklare specielle forhold for servicevirksomheder Analysere en virksomheds branding- og mærkestrategi Diskutere sammenhængen mellem de enkelte parametre og målgruppevalg Analysere en virksomheds distributionsstrategi Redegøre for forskellige promotionformer og kommunikationsmodeller Analysere en virksomheds promotionsstrategi Diskutere sammenhængen mellem promotion og målgruppevalg Side 7 af 7