Dansk Food Tech i Brasilien Eksportworkshop og Business Mission for potentielle leverandører til den brasilianske fødevareindustri Århus d. 9. april og d. 1.-6. juni 2014 Med støtte fra Region Midtjyllands eksport- og internationaliseringsprogram GLOBALmidt, inviterer Agro Business Park og til eksportworkshop og business mission for potentielle leverandører til den brasilianske fødevareindustri. Eksportworkshoppen afholdes i FoodTureLab i Agro Food Park i Århus d. 9. april, mens Business Missionen til Brasilien foregår fra d. 1.-6. juni, hvor de deltagende virksomheder bliver promoveret på en fællesstand på Latinamerikas største messe for udstyr til fødevareindustrien (procesudstyr, logistik og emballage mv), FISPAL Tecnologia i. Formålet med eksportfremstødet er at fremme danske FoodTech virksomheders produkt-, teknologi- og videneksport til Brasilien og dermed skabe en platform for nye forretningsmuligheder for de danske virksomheder på det voksende brasilianske marked. Eksportworkshoppen vil fra forskellige perspektiver introducere virksomhederne til forskellige muligheder og udfordringer ved at gøre forretninger i Brasilien, mens business missionen har fokus på at bane vejen ved at skabe direkte kontakt til potentielle samarbejdspartnere og kunder. Fremstødet er støttet af Dansk-Brasiliansk Handelskammer i, og henvender sig primært til midtjyske virksomheder, selvom der er mulighed for, at enkelte virksomheder udenfor regionen, også kan deltage. Det er desuden muligt udelukkende at deltage i enten eksportworkshop eller business missionen. Brasilien er med sine knap 200 mio. indbyggere, stærke økonomi (landet har den næststørste økonomi af de såkaldte BRIK lande kun overgået af Kina) og øget fokus på behovet for avanceret teknologi, et af de vigtigste af fremtidens markeder for dansk FoodTech. Business Promotion Market Research and Development PRIS Business Mission Den samlede pris for deltagelse i hele business missionen er kr. 16.750 excl. fly pr. deltagende virksomhed. Prisen er baseret på minimum 8 deltagervirksomheder, og inkl. i prisen er: Fem dages program tilrettelagt af og samarbejdspartnere Match-making forbookede møder med potentielle partnere Deltagelse med fællesstand på FISPAL Tecnologia incl. leje af stand og montage Fem overnatninger på hotel i Fælles lokaltransport VIP-middag Eksportworkshop Deltagelse i en hel dags eksportworkshop koster kr. 2.000 inkl. forplejning og brasiliansk frokost. TILMELDINGSFRISTER Eksportworkshop: Senest 1. april 2014. Business Mission: Senest 25. april 2014.
HVORFOR BRASILIEN? Brasilien er godt på vej til at blive verdens største fødevareproducent, og i relation til eksport af råvarer er Brasilien allerede i den globale førerposition inden for en lang række produkter. Brasilien er verdens største eksportør af: Sukker Kaffe Appelsinjuice Oksekød Tobak Ethanol Fjerkræ Udfordringen for den brasilianske fødevaresektor at et stadigt stigende behov for øget forædlingsgrad i produktionen, der samtidig understøtter de 4 store forbrugertendenser, som er identificeret i fødevareefterspørgslen hos de brasilianske forbrugere, og som også lægger sig tæt op ad de globale tendenser: Convenience/komfort og funktionalitet Pålidelighed og kvalitet Sanselighed og fornøjelse Sundhed og velvære, bæredygtighed og etik Der er således stort behov for avanceret udstyr og teknologi i fødevaresektoren, som gør det muligt at øge produktiviteten, konkurrenceevnen og kunne leve op til veterinære standarder på de væsentligste eksportmarkeder. Brasilien har i den forbindelse et udtalt behov for at importere avancerede maskiner, udstyr og teknologi inden for fødevareproduktion, fødevaresikkerhed, og forarbejdningsudstyr, med særlig fokus på optimering af produktionen samt reduktion af spild og forurening. På trods af, at Brasilien har ry for at være særdeles restriktiv ifht import af varer fra udlandet, er der specielt inden for import af maskiner og udstyr være tradition for at anvende udenlandsk teknologi, en tendens der ikke er blevet mindre med årene, eftersom importens andel af brasiliansk forbrug af maskiner og udstyr er steget fra 52% i 2007 til 67% i 2014. I januar 2014 blev der importeret maskiner og udstyr for en værdi på USD 2,998 mia, hvilket repræsenterer en vækst på 10,6% ifht måneden før, og ikke mindre end en fordobling af den månedlige import på 6 år. Tyskland og Italien er blandt de vigtigste leverandører sammen med USA og Kina. Danske virksomheder har allerede draget stor fordel af det stærkt øgede behov for procesudstyr i Brasilien, men det er samtidig vurderingen, at der er et stort uudnyttet potentiale for yderligere danske leverancer. Den øgede internationale konkurrence har endvidere gjort, at brasilianske virksomheder er nødsaget til at opgradere/optimere deres produktionsprocesser hvorfor der også vil være store muligheder inden for leverancer af mere avancerede industrielle komponenter. BUSINESS MISSION - FORMAT OG PROGRAM Fremstødet vil i vil primært have som omdrejningspunkt deltagelse med fællesstand på messen FISPAL Tecnologia. Derudover vil fremstødet have følgende programelementer, som beskrives efterfølgende: Match-making/B2B-møder med potentielle samarbejdspartnere/kunder Introduktionsseminar arrangeret af Dansk-Brasiliansk Handelskammer Virksomhedsbesøg på to danske virksomheder etableret i Brasilien inden for fødevareklyngen Individuelt besøg hos potentiel samarbejdspartner Besøg hos en brasiliansk fødevareproducent Reception på den danske stand på messen VIP-middag for udvalgte kunder/samarbejdspartnere FISPAL Tecnologia FISPAL Tecnologia er den største messe i Latinamerika med udstilling af fødevareprocesudstyr, logistik og emballage til føde- og drikkevareindustrien. I 2014 er det 30. gang messen gennemføres. Der forventes 60.000 professionelle besøgende og udstillere fra mere end 38 lande. Messen varer fra d. 3.-6. juni og afholdes i Pavilhão de Exposições Anhembi i São Paulo. Match-making/B2B-møder med potentielle samarbejdspartnere/kunder På baggrund af de deltagende virksomheders individuelle profilønsker, identificerer en række potentielle kunde-/samarbejdsvirksomheder, tager kontakt til den relevante beslutningstager, og forhåndsbooker et antal B2B-møder, som afholdes på standen. Introduktionsseminar arrangeret af Dansk-Brasiliansk Handelskammer Præsident for Dansk-Brasiliansk Handelskammer i São Paulo, Jens Olesen, har tilbudt deltagerne i denne Food Tech-gruppe at afholde et seminar i handelskammeret med udvalgte, relevante talere. Virksomhedsbesøg på to danske virksomheder etableret i Brasilien inden for fødevareklyngen Deltagerne vil få mulighed for at suge til sig af viden og erfaringer på det brasilianske marked ved at
besøge to forskellige danske virksomheder inden for fødevareklyngen, som har været etableret i Brasilien igennem en årrække. Individuelt besøg hos potentiel samarbejdspartner På missionens sidste dag, er der afsat plads i programmet til at hver enkelt virksomhedsdeltager kan tage på individuelt besøg hos én af de potentielle kunder-/partnere, som man har mødtes med på messen. Besøg hos en brasiliansk fødevareproducent Der vil blive arrangeret et besøg på én af de mere betydningsfulde brasilianske fødevareindustrivirksomheder. Reception på den danske stand på messen På den danske stand på messen, vil der blive arrangeret et opmærksomhedsskabende event/reception. VIP-middag for udvalgte kunder/samarbejdspartnere Med henblik på at knytte stærke relationer til de brasilianske samarbejdspartnere, arrangeres en VIP-middag, hvor hver deltagervirksomhed har mulighed for at invitere 1-2 gæster. HVAD FÅR VIRKSOMHEDEN UD AF DET? Kick-start eller boosting af det brasilianske marked Kollektiv markedsføring og markedsføringsmateriale på lokalsprog Individuel markedsføring og partnersøgning Forhåndsbookede møder med samarbejdspartnere/kunder udvalgt på baggrund af virksomhedens profilønsker Promovering på lokalsprog på hjemmeside Netværk og erfaringsudveksling med andre danske virksomheder, som ønsker at komme ind på det brasilianske marked samt med eksisterende danske virksomheder på markedet. Kontakt til en stor gruppe brasilianske beslutningstagere fra relevante kunde- og partnervirksomheder
FORELØBIGT PROGRAM Søndag 1/6 9.00-10.15 Rejse fra 10.15-10.30 10.30-12.30 13.00-14.00 14.00-16.30 16.30-17.30 17.30-18.30 Danmark (Billund, Aalborg, København) til Ankomst São Paulo Mandag 2/6 Tirsdag 3/6 Onsdag 4/6 Torsdag 5/6 Virksomhedsbesøg Virksomhedsbesøg Virksomhedsbesøg Andre site visits Seminar hos Dansk-Brasiliansk Handelskammer Opstilling på messen 13-21 Udstilling på messen FISPAL Tecnologia Match-Making og BtB-Møder 13-21 Udstilling på messen FISPAL Tecnologia Match-Making og BtB-Møder 13-18 Udstilling på messen FISPAL Tecnologia Match- Making og BtB- Møder Fredag 6/6 Individuelle besøg med potentielle partnere Debriefing 18.30-20.00 18.30 Receptions-event 20.00-22.00 Velkomstmiddag i incl. Briefing (egen regning) VIPmiddag Afrejse
EKSPORTWORKSHOP - FORMAT OG PROGRAM Formålet med eksportworkshoppen er fra forskellige perspektiver at introducere virksomhederne til forskellige muligheder og udfordringer ved at gøre forretninger i Brasilien. Derudover, vil et centralt element være en workshop-proces, hvor deltagerne guides til at reflektere over eksisterende og ønsket viden mht. Brasilien og det brasilianske marked, herunder konkrete udfordringer og målsætninger for egne virksomhedsaktiviteter i Brasilien. TID OG STED Den 9. april 2014 i FoodTureLab i Agro Food Park, Agro Food Park 13, 8200 Aarhus N 8.30 9.00 Registrering med Kaffe og rundstykker 9.00 9.15 Velkommen v/dorthe Serles, Indehaver af og Claus G. Mortensen, projektleder hos Agro Business Park 9.15 9.30 Bordet rundt kort introduktion af hver deltager 9.30 10.00 Workshop DEL 1 Viden, erfaringer, fordomme og forventninger vedr. Business in Brazil 10.00 11.00 Markedstendenser i den brasilianske Food Tech sektor samt muligheder og udfordringer ved at gøre forretninger i Brasilien, herunder konkrete eksempler fra kunder og projekter v/dorthe Serles 11.00 11.45 Makroøkonomisk og politisk overblik samt lovgivningsmæssige forhold ved etablering i Brasilien v/ Partner i Brazbiz-Dinamarcas Ltda, Advokat Fabio Almeida Tavares 11.45 12.15 Muligheder for forstudiefinansiering i forbindelse med opstart af nye aktiviteter i Brasilien v/ Per Ovesen, projektchef for Nordisk Projekteksportfond Nopef 12.15 13.00 Frokost SMAG PÅ BRASILIEN v/tidligere brasiliansk café-indehaver, Matilde Huber 13.00 13.45 Brasiliansk kultur og mentalitet med fokus på de forskelle der er på tilgangen til livet og verden i hhv. Brasilien og Danmark v/ Rasmus Krath, professionel eventyrer og foredragsholder 13.45 14.15 Case: How to be successful in Brazil v/ Knud B Bach, 12 år som Adm. Direktør i Brasilien for Aalborg Industries Alfa Laval Brazil 14.15 15.30 Workshop DEL 2 incl. kaffe Forretningsmodeller og etableringsformer, kultur, lovgivning, støtte- og finansieringsmuligheder 15.30 15.45 Plenumdebat spørgsmål, svar og dialog 15.45 16.00 Opsamling, afrunding og kort intro til Business Missionen Dansk Food Tech i Brasilien 1.-6. juni 2014. PRIS Business Mission Den samlede pris for deltagelse i hele business missionen er kr. 16.750 excl. fly pr. deltagende virksomhed. Prisen er baseret på minimum 8 deltagvirksomheder, og inkluderet i prisen er: Fem dages program tilrettelagt af og samarbejdspartnere Deltagelse med fællesstand på FISPAL Tecnologia incl. leje af stand og montage Fem overnatninger på hotel i Fælles lokaltransport VIP-middag Eksportworkshop Deltagelse i en hel dags eksportworkshop koster kr. 2.000 inkl. forplejning og brasiliansk frokost. REJSE OG OPHOLD Oplysninger om rejse og ophold fremsendes ved tilmelding. TILMELDINGSFRISTER Eksportworkshop: Senest 1. april 2014. Business Mission: Senest 25. april 2014. TILMELDING Bindende tilmelding sker pr. e-mail til projektleder Claus Mortensen, cm@agropark.dk.
ARRANGØRER - KONTAKTOPLYSNINGER er et privat konsulentfirma, hvis indehaver, Dorthe Serles, har beskæftiget sig med eksportfremme og internationalisering med fokus på Brasilien i 18 år. Virksomheden fungerer som forretningsudvikler og facilitator mellem danske og brasilianske virksomheder. tilbyder en bred vifte af ydelser fra markedsanalyse, vurdering af markedspotentiale, identificering og etablering af kontakt til strategisk vigtige kunder og partnere til længerevarende partnersamarbejder, hvor med datterselskab i kan virke som den danske virksomheds country manager eller lokale importør. udfører såvel individuelle som kollektive markedsindtrængningsforløb i netværk. blev etableret i 2005, mens datterselskabet Brazbiz- Dinamarcas Imp., Exp. E Cons. Ltda. blev etableret i 2007. Juulsgade 4 9670 Løgstør Tlf. +45 2721 0260 E-mail: brazbiz@brazbiz.dk Web: www.brazbiz.dk BRAZBIZ- DINAMARCAS IMPORTAÇÃO EX- PORTAÇAO E CONSULTORIA LTDA. Alameda Santos, no. 905-8 andar Cerqueira César CEP: 01419-001 SP Tlf.: +55 11 30815353 E-mail: brazbiz@brazbiz.dk Kontaktperson: Indehaver, Dorthe Serles E-mail: dorthe.serles@brazbiz.dk Tlf. +45 2721 0260 Kontaktpersoner: Partner og administrator i selskabet, Advokat Fabio R. A. Tavares E-mail: fabio@almeidatavares.com.br Tlf.: +55 11 987 580 135 Konsulent Erika D.F. Mantoani E-mail: erika.mantoani@brazbiz.dk Tlf. +55 11 99405-2425 AGRO BUSINESS PARK Agro Business Park er en forskerpark med et skarpt fokus på iværksætteri og innovation inden for jordbrug, fødevarer, bioenergi og miljøteknologi. Vi gennemfører et betydeligt antal projekter - alle med det formål at understøtte iværksætteri og innovation i branchen. I Agro Business Park støtter vi op omkring udvikling af ny teknologi, nye produkter og nye processer via facilitering og aktiv deltagelse i danske og internationale udviklings- og demonstrationsprojekter. GLOBALmidt GLOBALmidt er region Midtjyllands Eksport- og Internationaliseringsprogram. Programmet kører indtil udgangen af 2014 og rummer en række aktiviteter for små og mellemstore virksomheder fra Region Midtjylland, der har ambitioner om og potentiale for international vækst og eksport. Programmet er finansieret med midler fra Region Midtjylland, Den Europæiske Regionale Udviklingsfond samt medfinansiering fra de deltagende virksomheder. Agro Business Park/GLOBALmidt Niels Pedersens Allé 2 DK-8830 Tjele Tlf. +45 8999 2500 Fax +45 8999 2599 E-mail: info@agropark.dk Kontaktperson: Projektleder Claus Mortensen E-mail: cm@agropark.dk Tlf.: +45 8999 2513 Business Promotion Market Research and Development
FAKTA OM BRASILIEN Brasiliens ca. 200 mio. indbyggere er fordelt på 5 større regioner, hvor Sydøst Regionen med 55,4% er den største bidragsyder til landets BNP. Brasiliens areal er ca. 200 gange større end Danmarks (8.516.000 km2). Hovedstaden er Brasília med ca. 2,9 mio. indbyggere mens den største by, forretningshovedstaden har ca. 22 mio. indbyggere. BRF BRF, som med en nettoomsætning på R$28,51 mia. (2012), tegner sig for knap 58,8% af den brasilianske fødevareindustri, er en af de største producenter af protein-baserede kølede og frosne fødevarer i verden. BRF blev skabt ud af fusionen mellem Perdigão og Sadia i 2012. Selskabet opererer i segmenter af kød (fjerkræ, svinekød og oksekød), forarbejdede fødevarer fra kød, mejeriprodukter, margariner, pasta, pizzaer og frosne grøntsager. Fakta om BRF: Mere end 3300 produkter Råder over 50 produktionsenheder i Brasilien, hvoraf 37 er baseret på kødvarer, mens der på 13 produceres mejerprodukter Uden for Brasilien har de 11 produktionsenheder og 19 salgskontorer 33 distributionscentre (dækker 98% af det brasilianske territorium) 110.000 medarbejder og 20.000 indirekte medarbejdere Slagter ca. 5. mio kyllinger pr. dag og 29.000 kvæg/svin pr. dag Politisk system: Demokrati Præsident: Dilma Vana Rousseff Stater: 26 og et føderalt distrikt Valuta: BRL Real R$ Valutakurser: 1,00 USD= 233,10 BRL 100 BRL= 230,43 DKK BNP: USD 2.076,3 mia. (2013) BNP pr. Indb.: USD 11.720 (2012) Årlig vækstrate: 2,5 % (2014 est.) Dansk eksport til Brasilien: DKK 5,8 mia. (2012) Vigtigste eksportkategorier: Medicinske & pharmaceutiske, Maskiner & tilbehør til industrien, Kemiske materialer & produkter, Specialmaskiner til forskellige industrier Dansk import fra Brasilien: DKK 3,2 mia. (2012) Vigtigste importkategorier: Foderstoffer, Rå mineralolier (og produkter deraf), Medicinske & farmaceutiske produkter, Kaffe, te, kakao, chokolade, krydderier