Undervisningsbeskrivelse Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin Sommereksamen 2017 Institution Campus Vejle Uddannelse Fag og niveau Lærer Hold HHX Afsætning, niveau B Jette Ditlev hh18busa16 / 2A-BUS Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Det første år Virksomhedens interne forhold Efterspørgselsforhold: Konsumentmarkedet og producentmarkedet Udbudsforhold: Virksomhedens konkurrenceforhold Virksomhedens internationalisering og markedsudvælgelse Metode Marketingmix: Virksomhedens handlingsparametre og markedsføringsplan Titel 8 Titel 9 Titel 10 Side 1 af 8
Titel 1 Indhold Det første år Klassen har skiftet lærer fra 1.g til 2.g og iflg. underviseren i 1.g har klassen arbejdet med følgende Introduktion til Afsætning B Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen, Birte Ravn Østergaard: Afsætning 1 Systime I-bog, Kap 1-2-3-4-5-7-8-9 Diverse artikler, film-/videoklip, opgaver fra lærebog Emnerne har således været: Metode Virksomhedens interne forhold Virksomhedens eksterne forhold/omverden Efterspørgselsforhold Konsumentmarkedet Segmentering og målgruppevalg Virksomhedens strategi Emnerne er genlæst hhv. sløjfe-repeteret i løbet af 2. g i forbindelse med øvrige kernestofområder, ligesom der er suppleret med en række stofområder, herunder Porteføljemodeller: Boston og General Electric Brancheanalyse: P5F Producentmarkedet Internationaliseringsprocessen Vækststrategier: integration, strategiske alliancer, opkøb/fusion Nedennævnte titler 2 7 omfatter således de samlede stofområder, som klassen har arbejdet med i 1.g og/eller i 2.g. Side 2 af 8
Titel 2 Makroforhold og virksomhedens interne forhold Indhold Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen, Birte Ravn Østergaard: Afsætning 1 Systime I-bog, Kap 3 4 5 (minus afsnit 4.5 TOWS) Diverse artikler + mindre cases om forskellige virksomheder/markeder Kerne- og supplerende stof Omverden Idé og mål Værdikæde Strategisk analyse Porteføljemodeller: Boston og General Electric SWOT-oversigten Konkurrencemæssige fordele Konkurrencestrategier/generiske strategier Vækststrategier (Ansoff, integration, strategiske alliancer, opkøb/fusion) Indsamle, analysere og vurdere informationer om en virksomheds omverden og interne forhold Kernekompetence Konkurrencestrategier Vækststrategier Klasseundervisning, dialogundervisning, gruppearbejde, projektarbejdsform, skriftligt arbejde / elevpræsentation, eksperimenterende: Jeopardy med elevudarbejdede spørgsmål Side 3 af 8
Titel 3 Efterspørgselsforhold: Konsumentmarkedet + producentmarkedet Indhold Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen, Birte Ravn Østergaard: Afsætning 1 Systime I-bog, Kap 7 8-9 Diverse artikler, film + mindre cases Informationer/data fra bl.a. Danmarks Statistik, Euromonitor, NN Erhverv, Infomedia, FDIH, virksomheders hjemmesider og artikler Virksomhedsbesøg Dansk Wilton, Herning Kerne- og supplerende stof B2C Markedsstørrelse og -definition Konsumentmarkedets karakteristika Forbrugerens baggrund, behov, købemotiver og købsadfærdstyper Beslutningsprocessen og deltagere Segmentering og valg af målgrupper B2B Producentmarkedets karakteristika og delmarkeder Købsadfærd, beslutningsproces og købscenter Markedsføring på producentmarkedet Informationsindsamling Købsadfærden på konsumentmarkedet og anvende denne ved tilrettelæggelse af virksomhedens strategi Købsadfærd på producentmarkedet og betydning for virksomhedens strategi Forskelle på B2C og B2B + når B2B-salg blot er en salgskanal = salg via detailbutikker er B2C Informationsindsamling, specielt kildetyper og kildekritik Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, dialog og diskussionsundervisning, projektarbejdsform, mindre opgaver, skriftligt arbejde (Dansk Wilton-afleveringsopgave AØ/VØ), elevpræsentation, eksperimenterende: Jeopardy med elevudarbejdede spørgsmål Side 4 af 8
Titel 4 Udbudsforhold: Virksomhedens konkurrenceforhold Indhold Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen, Birte Ravn Østergaard: Afsætning 1 Systime I-bog, Kap 10 Informationer/data fra bl.a. Euromonitor; diverse artikler, virksomhedshjemmesider Virksomhedsbesøg Dansk Wilton, Herning Kerne- og supplerende stof Markedsdefinition og -størrelse Konkurrencebegrebet, konkurrentidentifikation, konkurrentanalyse, konkurrencemæssige positioner Brancheanalyse: Porters 5 Forces Strategiske muligheder i forlængelse af konkurrence- og brancheanalyse Teorier/modeller til vurdering af konkurrencesituationen på et marked Markedsdefinition og branchedefinition Virksomhedens strategiske muligheder Klasse-, diskussions- og dialogundervisning, projektarbejdsform, skriftligt arbejde (skriftlig AØ-VØ-gruppeopgave: Dansk Wilton), eksperimenterende: Jeopardy med elevudarbejdede spørgsmål, mindre opgaver Side 5 af 8
Titel 5 Virksomhedens internationalisering & markedsudvælgelse Indhold Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen, Birte Ravn Østergaard: Afsætning 1 Systime I-bog, Kap 6 Informationsindsamling til markedsudvælgelse, bl.a. Euromonitor, udenlandske statistikbureauer Virksomhedsbesøg Dansk Wilton, Herning Kerne-og supplerende stof Eksportmotiver og beredskab Internationaliseringsprocessen (Uppsala, Born Global, Reborn Global) Markedsudvælgelsesmetoder Informationsindsamling, kildevurdering og -kritik Forståelse for globaliseringen og virksomhedens internationaliseringsproces og strategiske muligheder, herunder valg af eksportmarkeder Klasseundervisning, dialog- og diskussionsundervisning, mindre opgaver, skriftlig gruppeopgave (Dansk Wilton) Side 6 af 8
Titel 6 Metode Indhold Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen, Birte Ravn Østergaard: Afsætning 1 Systime I-bog, Kap 1-2 Informationsindsamling og forskellige kilder og databaser, bl.a. Euromonitor, NN Erhverv, Infomedia, Danmarks Statistik, besøg af skolens bibliotekar Kerne- og supplerende stof Afsætningsfagets modeller Søgestrategier, informationsbehov Kilder, databaser Kvantitative og kvalitative metoder Kildekritik Bearbejdning, analyse og præsentation af informationer Søgestrategi: at definere, at indsamle Bearbejdning: at analysere og vurdere informationer Kildekritik Kvantitativ og kvalitativ Klasseundervisning, læreroplæg, gruppearbejdsform, mindre opgaver Side 7 af 8
Titel 7 Marketingmix: Virksomhedens handlingsparametre og markedsføringsplan Indhold Michael Bregendahl, Morten Haase, Jan Halberg Madsen, René Mortensen, Birte Ravn Østergaard: Afsætning 1 Systime I-bog, Kap 11 12 13 14 15-16 Diverse artikler + cases Virksomhedsbesøg Dansk Wilton, Herning Diverse klip/film med reklamer: trykte, internet, TV/bio, radio + sociale medier Kerne-og supplerende stof Præferencer, homogene og heterogene markeder, differentiering, parametermix og strategier Produkt; herunder produktbegrebet, produktklassifikation, emballage, sortiment, produktudvikling, branding, private labels, service som tillægsydelse, serviceydelser, de 7 P er, serviceleverancesystem, servicemanagement, relationer mellem produkt og PLC Pris; herunder prisfastsættelsesmetoder, prisstrategier, priselasticitet, prisdifferentiering Distribution; herunder distributionskanalens opgaver, distribution på B2C og B2B, distributionsstrategier, E-business vs. fysisk butik, detailhandel og kædetyper, grossister, valg af distributionskanal, brancheglidning, kanalkonflikt Promotion; herunder kommunikationsprocessen, promotionformer, kommunikationens formål og mål, AIDA, markedskort, USP/ESP, promotionstrategier, sociale medier Markedsføringsplanens struktur og elementer, hovedstrategier samt anvendelse af parametre Identificere, analysere og vurdere virksomhedens parametre samt disses indbyrdes samspil og afhængighed Sociale medier: sammenhæng til øvrige promotionformer + øvrige parametre samt måder at arbejde med SoMe på Strategivalg og parametervalg: konsekvens Strategiske muligheder Væsentligste arbejdsformer Klasse- og dialogundervisning, elevoplæg, klassediskussioner, eksperimenterende: Jeopardy med elevudarbejdede spørgsmål, mindre opgaver, casearbejde, præsentation i grupper Side 8 af 8