Resume: Jeg har gennem årene oparbejdet en solid ledelseserfaring, samt en tilsvarende forretningsforståelse. De senere år har en stor del af mine opgaver omfattet strategiarbejde, procesoptimering, organisationsudvikling, og ikke mindst implementering heraf. Jeg stiller mig gerne i front for opgaverne, og formår gennem uddelegering og tillid at få det bedste ud at de teams jeg gennem tiden har sammensat og samarbejdet med. Min åbne facon gør at jeg befinder mig fint mellem kollegaer, kunder, leverandører og øvrige forretningspartnere. Herigennem er jeg i stand til at skabe langvarige relationer af både personlig og forretningsmæssig karakter. Min tilgang til opgaverne er struktureret og analytisk, hvilket sammen med solid økonomisk forståelse gør mig i stand til relativt hurtigt at skabe mig et overblik over opgaverne. Personlige data: Navn: Lars Hansen Alder: 52 år Tlf. privat: 98 14 84 70 Tlf. mobil: 21 24 79 78 E-mail: Familie: lh@pjmanagement.dk Gift med Laila, der er Jobkonsulent hos Jobcenter Aalborg, sammen har vi 2 voksne piger. Erhvervsmæssig baggrund: 2013- Chefrådgiver, PJ Management, Aalborg PJ Management er en rådgivervirksomhed, der primært yder bistand til mindre og mellemstore virksomheder. De primære ydelser er rådgivning indenfor områderne, strategi og forretningsudvikling, drifts- og procesoptimering, økonomi styring, ledelse samt salg og markedsføring. Alle opgaver udføres i tæt samarbejde med kunden. Udarbejdelse af budget og styringsredskaber Udarbejdelse af strategi- og forretningsplaner Udarbejdelse af salgs- og markedsføringsplaner Organisations- og ledelsesrådgivning Side 1
2011 2012 Interim Management, Samson Agro A/S, Viborg Interim konsulent, Sales and Operation. Udarbejdelse af salgs- og omkostningsbudgetter Opbygning af systemer til rapportering på budgetter og aktivitetsplaner Opbygning og implementering af in- og eksterne salgsprocesser Udarbejdelse og standardisering af forhandlerkontrakter på europæisk plan Vedligehold og disciplinering af CRM processer og aktiviteter. Udarbejdelse af markedsføringsplaner og opfølgning Udarbejdelse af strategioplæg Udarbejde rapporter på europæiske markedstendenser 2011 Vækst-Invest Nordjylland A/S Konsulentopgave for porteføljevirksomhed under Vækst-Invest Nordjylland A/S Udarbejdelse af markedsanalyse 2009 2011 Selvstændig I det jeg gennem en længere periode har haft ønsket om at få min egen virksomhed, opsiger jeg på eget initiativ min stilling hos Arctic Import A/S. Jeg arbejder herefter målrettet på, indenfor den tidsramme jeg havde afsat til opgaven, at opkøbe en handelsvirksomhed. Trods det at flere sager var tæt på en positiv afslutning lykkedes jeg ikke med opgaven. I perioden tilknyttes jeg desuden Early Warning (Erhvervsstyrelsen), og yder på frivillige basis rådgivning til en lang række kriseramte virksomheder. 2006-2009 Direktør i Arctic Import A/S I forbindelse med foregående års kraftige vækst omdannes virksomheden til en koncern og opdeles i flere selskaber. I den forbindelse øges mit ansvarsområde og jeg udnævnes til direktør. Virksomheden omsætter for et 3 cifret million beløb og beskæftiger ca. 75 medarbejdere. Til virksomheden er tilknyttet 5 udenlandske datterselskaber, for hvilke jeg var ansvarlig. Arctic Import A/S er en del af Arctic Group A/S, der tilbyder en bred og tidssvarende handelsplatform til virksomhedens kunder indenfor fem forretningsområder; Detail, Hotel & Institution, Catering, Håndværk & Industri samt Supply. Virksomheden er en stærk samarbejdspartner i geografiske områder, hvor et bredt sortiment og kompetencer indenfor logistik kan udnyttes optimalt. De primære markeder er Grønland, Island og Færøerne. På koncernbasis omsættes for mere end 400 mill. kroner, og beskæftiges ca. 150 medarbejdere. Virksomheden er 3 gange kåret som Gazelle virksomhed. Videreudvikle moder- og datterselskaber Sparring med underliggende ledelse Udarbejdelse og opfølgning på strategi- og handlingsplaner Udarbejdelse og opfølgning på salgs- og omkostningsbudgetter Aktiv deltagelse i større kunde- og indkøbsaftaler Side 2
Medlem af direktionen i koncernselskabet, Arctic Group A/S Koordinere strategier og indsatse i koncernens øvrige selskaber Deltagelse i virksomhedsopkøb Udarbejdelse at beslutningsoplæg samt deltagelse i bestyrelsesmøder Omsætningsudvikling i perioden 230 330 mill. kroner 2000-2006 Salgsdirektør i Arctic Import A/S Salgsdirektør med resultatansvar for selskabets samlede salg, indkøb og markedsføring. Forhandling og indgåelse af kundeaftaler Kontraktforhandlinger med leverandører Opstart af nye markeder og kunder Udarbejdelse og opfølgning på strategi- og handlingsplaner Udarbejdelse og opfølgning på salgs- og omkostningsbudgetter Sparring med underliggende ledelse Medlem af direktionen og ledergruppe Udarbejdelse at beslutningsoplæg samt deltagelse i bestyrelsesmøder Omsætningsudvikling i perioden 130 230 mill. kroner 1998-2000 Business Development Manager i Arctic Import A/S Business Development Manager med ansvar for selskabets udvikling på produkter og markeder. Udarbejdelse af markedsundersøgelser Opstart af import fra Fjernøsten og Europa Opstart af nye markeder samt kunder og leverandører Omsætningsudvikling i perioden 100 130 mill. kroner 1995-1998 Key Account Manager i Danish Camp Supply A/S Key Account Manager med ansvar for selskabets samlede salg til danske og udenlandske entreprenørvirksomheder og nødhjælpsorganisationer. Leverancerne blev hovedsageligt leveret i Afrika, Asien og Mellemøsten. Projektsalg og ledelse af Turn Key Camp leverancer Opsøgende salg Udarbejdelse af projektforslag og tilbud Side 3
1989-1995 Afdelingsleder i Arctic Import A/S Afdelingsleder med ansvar for afdelingens salg, indkøb og markedsføring. Ledelse af afdelingens personale Opsøgende salg, primært Grønland Udarbejdelse af tilbud og kundeaftaler Indkøb og udarbejdelse af leverandøraftaler 1984-1989 Butiksbestyrer i Sparkøb, Nuuk, Grønland Butiksbestyrer i dagligvare butik. Ledelse af butikkens medarbejdere Disponering Udarbejdelse af tilbudsaviser Praktisk deltagelse i butikkens daglige drift 1983-1984 Militærtjeneste Aftjent værnepligt i Den Kongelige Livgarde. 1980-1982 Elev i Horsens Værktøjsmagasin Elev i Horsens Værktøjsmagasin. Udlært som Isenkræmmer indenfor værktøj og beslag. Bestyrelsesposter: 2005-2009 Bestyrelsesformand Sp/f Blika, Tórshavn, Færøerne 2005-2009 Bestyrelsesformand Sp/f Bk Invest, Tórshavn, Færøerne Tillidserhverv: 2009-2015 Rådgiver, Early Warning, Væksthus Nordjylland Side 4
Uddannelse og kurser: Uddannelsesmæssig baggrund: Horsens Handelsskole MasterClass i bestyrelsesarbejde (i gangværende) Kurser: Ledelse: Salg: Strategi: Engelsk: Regnskabsanalyse: Præsentationsteknik Excel: Power Point: Strategisk ledelse, Coaching, Psykologi i ledelse, Kommunikation Salgsledelse, Key Account Management Balanced Scorecard Intensivt kursus Drifts- og balance regnskaber Formidling af budskaber og brug af værktøjer Design og automatisering af regneark Udarbejdelse af præsentationer Sprog, IT og fritidsinteresser: Sprog: Engelsk på forhandlingsniveau, tysk på turistniveau IT: Rutineret bruger, Microsoft Office Bruger, Axapta, TimeXtender, Gognos (Business Intelligent System) Fritidsinteresser: Familie, venner, løb og cykling Produktmæssig erfaring: Fødevarer, dagligvarehandel og catering Møbler - kontor, beboelse og institutioner Rengøring og forbrugsvarer Isenkram, gaveartikler og legetøj Værktøj, maskiner og arbejdsbeklædning Bygningsartikler Væsentligste styrker: Generel ledelse, hvor det rigtige hold sættes og rammer og mål klart kommunikeres. Opbygning og løbende optimering af in- og eksterne processer Opbygge personlige relationer til kunder, leverandører m.v. Resultatorienteret med solid forretningsforståelse Struktureret og løsningsorienteret Engageret, motiverende og ihærdig Positiv livsindstilling og godt humør Side 5