Stamoplysninger til brug ved prøver til gymnasiale uddannelser Termin August 2015 - juni 2017 Institution HandelsGymnasiet i Svendborg (Svendborg Erhvervsskole). Uddannelse Fag og niveau Lærer(e) Hold HHX Afsætning niveau B Gitte Borgermann og Jes Bønnelykke H2B Oversigt over gennemførte undervisningsforløb Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Titel 6 Titel 7 Titel 8 Titel 9 Titel 10 Titel 11 Titel 12 Introduktion til AØ Metode Makroforhold Interne forhold Efterspørgselsforhold/Konsumentmarkedet & Producentmarkedet KSF SWOT analysen - Situationsanalysen Ansoff TOWS analysen Marketing Mixet Det erhvervsøkonomiske område Skriftligt arbejde som støttedisciplin Repetition
Titel 13 Titel 14 Titel 15 Titel 16 Titel 17 Titel 18 Titel 19 Titel 20 Segmentering og målgruppevalg Købsadfærd på konsumentmarkedet Internationalisering Konkurrencebegrebet Virksomhedsanalyser Intro til EC Promotionparameteren Distribution
Beskrivelse af det enkelte undervisningsforløb (1 skema for hvert forløb) Retur til forside Titel 1 Intro til AØ Slutmål afsætnings frække ord generel intro til faget Mundtlig/Skriftlig opgave Milliarder i selvfedme Intro til Systimes i-bog Særlige fokuspunkter AØ som selvstændigt fag samt set i et tværfagligt perspektiv Væsentligste arbejdsformer Lærerstyret notetagning summe/mundtlige og skriftlige øvelser Titel 2 Afsætningsøkonomisk metode Fagets modeller, infosøgning, kildekritik, repræsentativitet m.m. Særlige fokuspunkter Modelleringskompetencen, data- og redskabskompetencerne Væsentligste arbejdsformer Lærerstyret notetagning summe/mundtlige og skriftlige øvelser Læringsstiletest som basis for gruppedannelse i Det Erhv.Øk. Område Titel 3 Makroforhold Omverdensmodellen m speciel fokus på fjernmiljøet Systime i-bog 1: del 2 Særlige fokuspunkter Makrotendenser PESTEL Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, summemøder, skriftlige opgaver you name it
Titel 4 Interne forhold Værdikædeanalysen værdigenerering m.m. Generiske og vækststrategier Virksomhedsanalyse og præsentation. Systime i-bog 1: del 3 Særlige fokuspunkter Værdikæden, kernekompetencer, konkurrencemæssig fordel, Porters generiske strategier, Ansoff VÆRDIGENERERING FOR SLUTBRUGER optimeringsområder Sammenhæng ml Ansoff og eksport (markedsudvikling vs frasalg): Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, summemøder, skriftlige opgaver you name it Titel 5 Efterspørgselsforhold/Konsumentmarkedet & Producentmarkedet Markedsforhold B2C/B2B karakteristika Særlige fokuspunkter Konsumentenheden, potentielle, effektive, latente marked B2B delmarkeder og B2C markederne Behov og købemotiver Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, summemøder, skriftlige opgaver you name it Titel 6 Kritiske Succes Faktorer KSF er sammenkædning med værdikæden, omverdensanalyserne og SWOT Særlige fokuspunkter KSF branche virksomhed Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning
Titel 7 SWOT analysen - Situationsanalysen Værdikædeanalysen + omverdensanalyserne = SWOT Situationsanalysen fokus på Makrotendenser Forbud mod at få strategier ind i SWOT analysens Opportunities Særlige fokuspunkter SWOT analysen Vigtigheden af vurdering/opsummering Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, skriftlige opgaver, afleveringsopgaver Titel 8 Ansoff/TOWS Vækststrategier strategiske muligheder det strategiske udviklingsgap Særlige fokuspunkter SWOT TOWS Ansoff Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning Titel 9 Virksomhedens Marketing Mix De 4 P er/de 7 P er Særlige fokuspunkter Begreberne VARER & SERVICEYDELSER Marketing Mixet Produktbegrebet/kvalitetsdimensioner/sortiment og pris Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning, øvelsesopgaver Titel 10 Særlige fokuspunkter Væsentligste arbejdsformer Det erhvervsøkonomiske område Jv. Bekendtgørelse Samarbejde med VØ Virksomhedsanalyse og mundtlig præsentation med PP
Titel 11 Skriftligt arbejde som støttedisciplin Lærekonstruerede afleverings- og øvelsesopgaver Systime opgaver Særlige fokuspunkter Redegørelse analyse vurdering diskussion Modelleringskompetencen argumentationskompetencen Påstand belæg - hjemmel Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning og skriftlige opgaver (gruppe og individuelt) Titel 12 Generel repetition af årets pensum Repetition Ca. 2 uger Særlige fokuspunkter Generel repetition af de af eleverne valgte emner Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning og øvelsesopgaver Titel 13 Segmentering og målgruppevalg Kotlers STP Model Segmenteringskriterier på B2C SMUK/SMOK modellen Positioneringsstrategier Systime del 5 kap. 8 Særlige fokuspunkter Se ovenfor Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning Titel 14 Særlige fokuspunkter Væsentligste arbejdsformer Købsadfærd på konsumentmarkedet Købsadfærd købsadfærdstyper forbrugertrends m.m. Systime del 5 kap. 9 Se ovenfor
Titel 15 Internationalisering Systime kap. 6 Særlige fokuspunkter Eksportmotiver eksberedskab markedsudvælgelse Eksport uppsala, born global, reborn osv. Markedsudvikling standardiseret og adapteret marketing mix Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning gruppearbejde - gruppefremlæggelser Titel 16 Konkurrencebegrebet Systime kap. 10 Særlige fokuspunkter Konkurrentanalyser formål og anvendelse Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning gruppearbejde individuelle skriftlige opgaver Titel 17 Virksomhedsanalyser Bl.a. Peter Beier. Særlige fokuspunkter Strategisk analyse af virksomheder udfordringer og løsningsforslag Væsentligste arbejdsformer Gruppearbejde og gruppefremlæggelser Titel 18 ErhvervsCase intro Intro til EC med PLØK modellen, optimering, strategisk gap m.m. Udgangspunkt: De tre programmer om Direktørens Dilemma, Slagter Lampe Særlige fokuspunkter Arbejdet med at finde udfordringer udarbejdelse af synopsis Væsentligste arbejdsformer Gruppearbejde og gruppepræsentationer
Titel 19 Promotionparameteren Promotion som en del af Marketing Mixet: promotionformer, medier og midler m.m. Markedskommunikation generelt. Systimes i-bog om promotion. Div. film og reklamer til analyse. Særlige fokuspunkter MF i det overkommunikerede samfund. Viral Marketing Product Placement Event Marketing Celebrity Branding etc. Væsentligste arbejdsformer Alm undervisning ( tavle ) elevfremlæggelser baseret på gruppeopg. Titel 20 Distribution Distributionsstrategier/vækststrategier Særlige fokuspunkter Distribution på B2C vækst gennem vertikal forlæns downstream integration. Væsentligste arbejdsformer Klasseundervisning mundtlige fremlæggelser på baggrund af artikler