Planteavlen 2018: Få det bedste ud af dine handler v/ Henrik Mulvad Madsen Agenda - Nøgleordene til det succesfulde indkøb - Få mest muligt ud af dit salg - Sæt handlen i system 1
Nøgleord Nøgleordene til det succesfulde indkøb: - Timing - Netværk Timing - Timingen af indkøbet er ekstremt vigtigt for de varer, hvor prisen varierer henover året - Gødning - Landbrugsdiesel på fastpris-aftaler - For såsæd og kemi er timingen ikke så vigtig - Her varierer prisen mindre henover året - Her er afsøgning af netværket afgørende 2
Timing - Timingen af købet sker via købssignaler fra AgroMarkets - Kommer på SMS kl. 7.15 om morgenen - Har du en råvarestrategi, bliver købssignalet fulgt op af et opkald fra din undertegnede Netværk - Netværket er vigtig for at afsøge markedet for de bedste leverandører - Her er udbud rigtig effektivt - Afsøgning af markedet for de billigste produkter - Sørg for at lave et godt udbudsmateriale - Sammenligning af tilbuddene kræver ofte lidt omregning 3
Gødningsmarkedet - Gødningsindkøbet er en af de store poster på planteavlsbedriften - Store prisudsving henover året og imellem årene - Timing af gødningsindkøbet er vigtigt - De bedste 18 priser kom i sommer/høst 17 - Netværk: Ligeledes er det vigtigt af afsøge markedet - Indkøbsklub pricerunner og indkøbsmulighed - Har du råvarestrategi ved AgroMarkets, hjælper vi også med at afsøge markedet for dig Uopmærksomhed koster 4
Eksempel I - timing - Timing af gødningskøb ekstremt vigtig - 3 købssignaler på gødning i AgroMarkets i 2017 - Snitpris på 167,- for NS 27-4 - Eksempel på bedrift, der ikke har dækket sig af endnu: - Dagspris: 191,- - Bedrift på 300 ha, der fuldgøder med handelsgødning, har sat 160 kr./ha til = 48.000 kr. - Den dag, hvor man bøvlede med at høste det sidste, våde område på marken, skulle man måske være blevet hjemme og handle gødning i stedet Eksempel II - netværk - Kunde, der hjemtog priser blandt to lokale firmaer - NS 27-3 flydende gødning. Mængde 60 tons - Tilbud fra to firmaer på hhv. 186,- og 183,- kr./100 kg - Tjek op med KHL: Yderligere to firmaer begyndte at handle med flydende gødning i 2017 - Laveste prisniveau ved ét af disse firmaer: 159,- - Besparelse: 15.000,- kr. for ét telefonopkald 5
Eksempel III - Spring et led eller to over - Fordele - Ulemper - Køb direkte fra producenten i udlandet - En besparelse på ca. 10 % opnås - Billigere gødning - Prispresser til det etablerede marked - Administration - Risiko Såsæd - Afsøgning af markedet er ekstremt vigtigt - Bestil aldrig såsæd uden at kende prisen - Har aldrig haft problemer med at få priser - Kræver, at man er parat til at handle dér, hvor de kan give prisen 6
Eksempel IV - Tilbud på Evergreen såbyg i udbudsrunde nov. 2017-265,- til 315,- kr. pr. hkg - Prisudsving på 50 kr./hkg = 16 % - Betydning på 100 ha vårbyg: 8.000 kr. = 80 kr./ha Planteværn - Afsøgning af markedet er også her ekstremt vigtigt og meget effektivt - Tænk ud af boksen, når du tænker leverandører - Erfaringsmæssigt handler man typisk 8 % billigere ved at hjemtage varer i udbud ift. rabataftale med løbende levering i sæsonen - Opgiv returretten - Bestil i stedet kun de midler, som du skal bruge - Efterbestillinger med lav pris på levering 7
Diesel - Vigtigt at være orienteret om niveauet for rabat på landbrugsdiesel - Kilder: Indkøbsklub, AgroMarkets, råvarestrategi - Der er enormt store forskelle på rabatsatserne - Ofte større rabat at få, end du tror - Forhandling af rabatsatsen min. 1 gang årligt - Fastprisaftaler - God idé i et stigende marked - Købssignal fra AgroMarkets Opsamling på indkøbsdelen - Timing og netværk er nøgleordene for den gode handel - Udbudsrunder er meget effektive, men også barske for tilbudsgiverne - De er enten købt eller solgt - Timingen er vigtig for at ramme det bedste tidspunkt for handlen - Netværk bruges til at afsøge markedet - Eget netværk, indkøbsklub, AgroMarkets, råvarestrategi, 8
Få mest muligt ud af dit salg Tjen op til 600-900 DKK ekstra per hektar - uden at øge balancen med en krone 9
Hvilken pris har du fokus på? Salgspris per 100 kg Fradrag kr. per 100 kg Fradrag kg per 100 kg Rabat muligheder DKK på bankbog Salgspris per 100 kg Prisberegner Købs og salgssignaler på SMS Fradrag kr. per 100 kg Fradrag kg per 100 kg Rabat muligheder DKK på bankbog 10
11
Forskel på højeste og laveste afregning: 696 DKK per 12. tons = 611 DKK ekstra per ha Hvor store mængder forsvinder i spillet? DLG Ews Hdg DA VJA O-Go BMG ATR Indleveret 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 12.000 Afregnet 11.402 11.384 11.384 11.402 11.402 11.646 11.646 11402 Svind -598-616 -616-598 -598-354 -354-598 12
13
(11402 kg) 100 % fradrag på de 244 kg!! Rapsfrø 14
15
Forskel på højeste og laveste afregning 1.931 DKK per 10. tons = 869 DKK ekstra per ha Konklusion Alle firmaer har hver deres måde at beregne på Laveste fradrag er ikke lige med flest penge på kontoen Der er meget svært at sammenligne firmaerne på tværs brug prisberegneren 16
Sæt handlen i system Lad ikke følelserne styre dine handler Tag styringen over dine handler Råvarestrategi Køreplan for køb og salg på bedriften Nyt produkt på KHL Vi har lige slået det i gang 17