h a n d l e k r a f t i n n o v a t i o n s a m a r b e j d e DI Innovationskonference Workshop B: Succesfuld indførelse af ny teknologi 21-11-2013
Indhold 1. Kort præsentation af SKOV A/S 2. Succesfuld indførelse af ny teknologi to væsentlige udfordringer to SKOV eksempler 3. Diskussion i grupper 4. Afslutning
Indhold 1. Kort præsentation af SKOV A/S 2. Succesfuld indførelse af ny teknologi to væsentlige udfordringer to SKOV eksempler 3. Diskussion i grupper 4. Afslutning
SKOV A/S beliggende i Glyngøre
Fra driftige danske landmænd Østergaard var den største ægproducent i Skandinavien i 60 erne og ejet af vore grundlæggere
til en global virksomhed SKOV Asia Ltd SKOV er en af verdens største leverandører af klima- og farm management løsninger SKOV A/S Regional salgskontor Forhandler
Vores kunder 1. 2. Traditionel landmand Business Farmer Integrators and Non Farming Investors Agro Sensor Customers 3. 4.
SKOV ventilation Iowa, USA Sydafrika Australien De seneste 3 år er der i gennemsnit idriftsat en ny stald hver time et sted i verden, hvor ventilationen styres af udstyr produceret i Glyngøre. SKOV har over 50.000 stalde i drift i mere end 65 lande. Japan Thailand Danmark
SKOV Omsætning T.DKK 2002/03 2003/04 2004/05 2005/06 2006/07 2007/08 2008/09 2009/10 2010/11 2011/12 700.000 SKOV A/S TURNOVER 2002/03-2011/12 TDKK 600.000 500.000 400.000 300.000 200.000 100.000 0 YEAR ÅR
SKOV Klimaløsning
SKOV Produktionsstyring FarmOnline Management System DOL 539 Climate and Production Computer Climate Feed System Water Measuring Bird Weighing Light Control DOL 90 DOL 94-10 DOL 9940
SKOV s bidrag til bæredygtig husdyrproduktion F a r m A F a r m B L A N L A N I n t e r n e t 1. FarmOnline WebExplorer 2. FarmOnline Export 3. FarmOnline Mobile Optimeret klimasystem Optimeret produktionssystem Reduceret strømforbrug Reduceret varmeforbrug Effektiv luftrensning
R & D Udvikling af systemer Mekanisk konstruktion Udvikling af elektronik hardware Udvikling af software Mere end 60 medarbejdere 8-10 % af omsætning investeres i udvikling og forskning. Samarbejde med universiteter og landbrugsfaglige forskningscentre.
Indhold 1. Kort præsentation af SKOV A/S 2. Succesfuld indførelse af ny teknologi to væsentlige udfordringer to SKOV eksempler 3. Diskussion i grupper 4. Afslutning
Succesfuld indførelse af ny teknologi En simpel model for Produkt Innovation: Idé Produkt / Service Salg?? Udfordringerne ligger oftest i overgangen fra: Idé til produkt Produkt til Salg Jeg ser i denne sammenhæng bort fra procesinnovation
Succesfuld indførelse af ny teknologi Idé Produkt / Service Salg?? Udfordring #1 Opnå brugbare resultater fra forskningsprojekter! Hvordan udvælges og udvikles nye ideer til at blive værdifulde nye produkter for kunden og virksomheden?
Leverandørersamarbejde Forskningssamarbejde Udfordring 1 Eksempel med Energioptimeret Ventilation Lavt energiforbrug Mindre akustisk støj Lille tilbagebetalingstid + = Specialdesignet vinger Ny motorteknologi Optimeret styring
Udfordring 1 Eksempel med Energioptimeret Ventilation Umiddelbart efter dette første ELFORSK projekt, fik vi bevilliget midler til endnu et ELFORSK projekt: Energieffektiv biologisk luftrensning Få måneder efter projektafslutningen blev to nye SKOV produkter frigivet: Dynamic MultiStep & Dynamic Air
Energioptimeret Ventilator & Dynamic MultiStep (Video)
Udfordring 1 Eksempel med Energioptimeret Ventilation Energiforbrug til ventilation af slagtesvin: Teknologi kwh per slagtesvin ~ 1980 Aerodynamiske skorstene 10 ~ 2000 Nyt ventilationsprincip MultiStep 5 ~ 2010 Energieffektive ventilatorer til MultiStep 3 ~ 2012 Dynamic MultiStep 1,5
Vinder af ELFORSK Prisen 2010 Udfordring 1 Mine erfaringer / anbefalinger Projektorganisering: Bevillinger med fokus på produkter - og ikke papir (f.eks. ELFORSK, HTF, ). Virksomhed som projektejer. Eksterne projektdeltagere med komplementære spidskompetencer. Projektgennemførelse: Brug tid på den kreative proces i opstarten. Brug tid på teoretiske analyser. Find tidligt det/de produkt(er), som projektet helst skal levere. Find tidligt pålidelige potentielle underleverandører. Hold altid øje med mulige spin-off produkter. Vær villig til at ændre projektkurs afhængig af delresultater.
Succesfuld indførelse af ny teknologi Idé Produkt / Service Salg?? Udfordring #2 Salg af software i en ikke software orienteret branche! Hvordan skaber man en forretning på salg af software til kunder, som har behovet, men som primært kan forholde sig til fysiske produkter?
Fra Lokal Idyl til Global Forretning Fra håndværk Til industri
SKOV FarmOnline Local Farm Management
SKOV FarmOnline The Three Platforms
Udfordring 2 - Salg af software i en ikke software orienteret branche! Hvad har vores primære udfordringer været? At identificere kundens reelle behov. At etablere evnen til at sælge produktet. At udvikle en egnet forretningsmodel.
Indhold 1. Kort præsentation af SKOV A/S 2. Succesfuld indførelse af ny teknologi to væsentlige udfordringer to SKOV eksempler 3. Diskussion i grupper 4. Afslutning
Gruppearbejde Idé Produkt / Service Salg?? Udfordring #1 Opnå brugbare resultater fra forskningsprojekter! Hvordan udvælges og udvikles nye ideer til at blive værdifulde nye produkter for kunden og virksomheden? Udfordring #2 Salg af software i en ikke software orienteret branche! Hvordan skaber man en forretning på salg af software til kunder, som har behovet, men som primært kan forholde sig til fysiske produkter?
Udfordring 1 - Diskussionsoplæg Udfordring #1 Idé Produkt / Service Salg Opnå brugbare resultater fra forskningsprojekter! Diskuter jeres erfaringer med udbyttet fra forskningsprojekter: 1. Hvordan vælger I de rigtige projektpartnere? 2. Hvordan får I fokus på de ideer, som har reel forretningspotentiale? 3. Hvordan balancerer I behovet for videnskabelige resultater (universiteter) og behovet for nye produkter og services (virksomheder)? 4. Hvordan gør I forskningsprojekter fleksible, så nye ideer og produktmuligheder kan forfølges? 5..
Udfordring 2 - Diskussionsoplæg Udfordring #2 Idé Produkt / Service Salg Salg af software i en ikke software orienteret branche! Diskutere jeres erfaring med salg af software: Hvilke eksempler har I? Hvad er jeres udfordringer? Hvordan har I løst dem? og / eller: Diskutere jeres erfaring med at introducere produkter / services, som kræver at kunden i stor udstrækning skal ændre sin måde at arbejde på: Hvilke eksempler har I? Hvad er jeres udfordringer? Hvordan har I løst dem?
Indhold 1. Kort præsentation af SKOV A/S 2. Succesfuld indførelse af ny teknologi to væsentlige udfordringer to SKOV eksempler 3. Diskussion i grupper 4. Afslutning