Akademiet for Talentfulde unge. Business Battle. 3. Og 5. august 2015

Transkript

1 Akademiet for Talentfulde unge Business Battle 3. Og 5. august 2015

2 I skal konkurrere mod hinanden i at drive virksomhed

3 Sammen! Hold mod hold.

4 - især i starten vil det være op ad bakke

5 - for der får I rigtig mange informationer

6 - men med et godt samarbejde i gruppen..

7 - og en plan plus en anelse held

8 så skal det nok gå godt!

9 Og husk det er ikke resultatet, der er sjovest

10 - det er at I lærer noget

11 - og at I har det sjovt undervejs Post Danmark medarbejdere i Business Battle

12 Sådan spiller I Business Battle (Nu kommer de, informationerne)

13 I er inddelt i grupper. Hver gruppe er ledelsen i en virksomhed. I designer, producerer, markedsfører og sælger jeans til forhandlere i Danmark. I træffer ledelsesmæssige beslutninger ud fra en strategi, som I starter med at fastlægge. Spillet simulerer knap 2 år i virksomhedens liv - opdelt i kvartaler Virksomhederne sælger i udgangspunktet lige mange af samme produkt, til samme pris, til samme marked.

14 Start med strategiarket: Hvad kendetegner vores virksomhed? De 7 områder, der skal overvejes i hver runde, er: Markedsføring Produktudvikling Salgsindsats Automatisering Arbejdsmiljø & Benefits Salgspris Produktion i stk.

15 Forretningsmæssig balance Marked/Kunde Forretningsfokus Organisation/Kultur Lederskab

16 Ledestjerne PRODUCT LEADERSHIP Bedste produkt Hvad er virksomhedens vision, mission, ambition og mål? AMBITION OPERATIONAL EXCELLENCE Bedste pris CUSTOMER INTIMACY Bedste løsning Treacy & Wiersma The Dicipline of Market Leaders

17 Musik aftaler OEM s Hard-/ software udvikling Aktiviteter Supply chain mgm itunes software Ressourcer Apple brand Designere Marketing og salg App s kontrol Content og aftaler Hardware Unikke High end Massemarked Smart- Produktet phones Lovemark Relationer Switching costs itunes Partnerskaber Salgskanaler Retail butikker Apple butikker og web App store App udviklere Kunden HR Design og udvikling Omkostninger Marketing og salg Hardware produktion Hardware Indtægter Software 30% på app salg

18 Værditilbud Produkter & services Værditilførsel Værdiønsker Kundebehov Problemløsning Bøvl Alexander Osterwalder: Gains & pains model

19 På alle områderne svarer en investering på til "business as usual". Salgsprisen ligger som udgangspunkt på 250 kr. Produktion (og salg!) udgjorde i sidste kvartal stk. Lageret er 1500 ved starten af spillet. I har fra start kr i banken. I havde ved spilstart et overskud på kr Fremstillingsprisen var i sidste kvartal 150 kr. pr. stk. (Den kan aldrig komme under 100 kr.). Lån gives automatisk (I behøver ikke regne ud om I har råd til investeringer) og betales, inkl. 6% i renter, automatisk ved afslutningen af kvartalet.

20 Faktisk antal stk. produceret kan være op til % mindre end besluttet, som i den virkelige verden. Faste omkostninger varierer; går ned hvis I generelt er gode. Husk at overveje lageromkostninger. De udgør 8% af lagerværdien. Husk at satsning på kun vil holde jer på samme niveau. Vil I vokse (og vinde) må I satse! Og jo mere I investerer, jo mere skal der til for at holde jer ajour! Der er indbygget "træghed" - ting tager tid! Der er en øvre grænse; over et vist niveau har investering ikke samme effect. (Gillette-princippet)

21 Enkelte råd: På pas med helt vilde prisændringer; især prisstigninger, det reagerer kunder på. Just-in-time er et vigtigt mantra. Hold øje med Uudnyttet mersalg : Det opgøres i stk. og betyder tabt omsætning. Råb bare og spørg løs undervejs!

22 I er 8 hold Holdkaptajner: Er I logget ind og oprettet i spillet? Ellers gør det nu! Teammember login ID og password kommer rundt på bordene Konsulent viser, hvordan I indtaster jeres beslutninger. Spørg, når der er behov for det! Runder startes og sluttes af konsulenterne Der bliver runder med refleksioner over resultater og samarbejde Og gå så i gang med strategiark (20 minutter) og beslutninger til 1. runde derefter!

23 Det dysfunktionelle team Ringe fokus på resultater Undgår at udvise ansvarlighed Manglende commitment Frygt for konflikter Fravær af tillid Kilde: P. Lencioni, The FIVE dysfunctions of a Team

24 Ledelse Tænk over de to-tre vigtigste budskaber i video 24

25 Opgave - læring Tag udgangspunkt i samarbejdet i gruppen i dag. Analyser jeres samarbejde med udgangspunkt i beskrivelsen af det dysfunktionelle team. Hvor oplevede I stor succes og hvor var jeres udfordringer i samarbejdet? Hvordan kan I anvende læringen fra i dag i de fremtidige grupper I deltager i? I skal fremlægge jeres to-tre vigtigste succesoplevelser, udfordringer og de to vigtigste læringspunkter.

26 Opgave feedback Hvad ser du som dine største bidrag i et samarbejde generelt. Noter på et papir. Tag en post-it og skiv et positivt ord, som du oplever den anden person har bidraget med i samarbejdet. Skriv to post-its pr. person. Post-it sættes på personen samtidig med at du forklarer hvad årsagen er til ordene. Analyser om der er sammenhæng mellem de ord du har modtaget og de ord du selv har noteret.