Med Faxe Kondi på verdens top Side 16. September 2003 BRYG MAGASINET. Fire siders Investor information i midten af magasinet

Transkript

1 Med Faxe Kondi på verdens top Side 16 BRYG MAGASINET September 2003 Fire siders Investor information i midten af magasinet

2 Kære læser Vi har nu afsluttet regnskabet for det første halvår af 2003, og vi har for nylig offentliggjort halvårsresultatet, hvilket jeg tror, at de fleste aktionærer og interessenter kan være tilfredse med. Gennem Bryggerigruppens strategiplan, V8, gennem den ændrede udbyttepolitik og tilbagekøbsprogrammet, gennem vores optagelse i MidCap+ og godt hjulpet af en god sommer, kan vi levere et resultat af vores primære drift, som er 13% bedre end sidste år. Dette oven i købet i en tid, hvor de fleste bryggerivirksomheder beklager sig. Glade meldinger fra vores salgsstyrke rundt om i landet lyder på ualmindelig stor interesse for vores produkter. Hen over foråret og sommeren har vi som bekendt introduceret en række nye produkter: Heineken, Royal og F.R.O.C. Vi vidste ud fra tests og analyser, at der var et marked for disse produkter, men ét er teori noget andet praksis. Så det er med stor glæde, at jeg kan fortælle, at de nye produkter har fået et fantastisk afsæt. Royal har alene mere end tredoblet sin markedsandel, Heineken er godt på vej til at nå det mål, vi havde sat os, og FROC har på bare tre måneder nået halvdelen af målet for hele året. I det hele taget steg vores afsætning af øl med knap 5% i forhold til 1. halvår 2002, og vi kan faktisk se en stigende markedsandel for Gruppens væsentligste mærker. Alt i alt øgede vi vores markedsandel for øl i Danmark med ca. 1,5% i årets første halvår, og vi har formået at fastholde markedsandelen for læskedrikke i et yderst vanskeligt marked præget af illegal parallelimport. For yderligere at øge vores konkurrencekraft vil vores nuværende ca. 40 depoter i nær fremtid blive omlagt med henblik på at skabe et slagkraftigt, landsdækkende net af godt 20 større, fleksible og mere effektive enheder. De skal hver især rumme funktioner, der sammen med Gruppens centrale organisation skal danne et både bredt og specialiseret salgs- og servicenetværk. På den måde kan vi forbedre både synlighed, service og kvalitet for vores kunder over hele landet. Hvis vi vender blikket mod eksportmarkederne, kan vi berette om positive tal i Italien, Afrika, Caribien, Grønland og England, for blot at nævne de væsentligste. Vi har sat kraftig fokus på salgs- og marketingsiden i hele Bryggerigruppen. For at styrke dette fokus har vi delt vores ansvarsområder op i tre regioner: Norden, Øst- og Mellemeuropa og resten af verden. I den forbindelse har vi ansat Connie Astrup-Larsen som international direktør for Øst- og Mellemeuropa. Netop på disse områder har vi i den seneste periode oplevet modvind, og i den første halvdel af året har resultaterne for både det litauiske og det polske marked ikke været som forventet. I Litauen ses dog en tydelig trend til forbedring især for vores mærkevarer Kalnapilis og Tauras. Desuden har vi ansat Rolandas Virsilas som ny admini- strerende direktør for det fusionerede selskab AB Kalnapilio-Tauro Grupé. På den anden side af jorden har vi det til gengæld lidt lettere. Gruppens salg af maltprodukter går godt, og fra 1. oktober forventer vi at overtage aktiemajoriteten i det distributionsselskab, vi hidtil har benyttet os af på Guadeloupe. Dermed understreges betydningen af det caribiske marked i afsætningen af vores maltprodukter. Bryggerigruppen er i dag blandt de største maltproducenter i verden. Effekten af de initiativer, som vi satte i gang i overensstemmelse med vores strategiplan V8 er begyndt at påvirke Bryggerigruppens resultater positivt. Og der er tegn i sol, måne og stjerner på, at den gode udvikling vil fortsætte. Dette kan du læse mere om her i magasinet. Derfor fastholder vi selvfølgelig vores forventninger til hele året. Resultatet før skat forventes for regnskabsåret 2003 uændret at ville ligge i niveauet mio. kr. efter udgiften til de særlige poster i forbindelse med lukningen af bryggeriet i Randers (40 mio. kr.) og efter hensættelse af 5 mio. kr. til ombygning af distributionssystemet. I dette nummer af BrygMagasinet kan du læse om fire Faxe Kondi-entusiaster i Himalaya, om succesen med vores nye produkter, om sommerens festivaler og meget mere. På investor-siderne vil du desuden kunne læse om specifikke investor-relaterede emner, fx finanskalenderen, V8-planen, kursudviklingen osv. Med disse ord har jeg blot tilbage at ønske god læselyst. Poul Møller Administrerende direktør Ansv. redaktør: Anne Dorte Hoppe Søe Grafisk tilrettelæggelse og produktion: BBDO Omslagsfoto: Bjørn Larsen Oplag: Bryggerigruppen A/S Torvegade 35, 4640 Faxe Tlf

3 Foto: Jens Bygholm Øl fra Bryggerigruppen har indledt sin lange rejse til Italien. Indhold Side 4 Ceres-mærket vokser og vokser på det italienske marked. Læs her, hvordan det kan lade sig gøre Side 6 Sådan sender man 135 millioner øl fra Danmark til Italien Side 8 Den forrygende F.R.O.C i de frostede flasker Side 10 En aktuel historie om en gedigen succes: Royal Side 11 Fire sider med Investor Information Side 15 Lidenskabelig premiere på rød nyhed fra Albani Side 15 De fik Brian Laudrup i gave Side 16 Der blev skålet i Kondi under Himlens Tag Side 18 Danmarks Smukkeste Festival satte igen rekord Side 19 Hvad drikker de på Europas næststørste rockfestival? 3

4 4

5 På toppen i Italien Ceres-mærket er stærkt på det italienske marked - det er ingen hemmelighed. Men mærket fortsætter med at vokse og vokse... Hvordan dét kan lade sig gøre, løftes sløret for i denne artikel. Alene i de seneste tre år er det italienske firma Ceres S.p.A. vokset med 27%, og spydspidsen i produktporteføljen, Strong Ale, er vokset med 16% i den samme periode. Det er meget meget mere end man kan forvente af dette marked. Hemmeligheden er et ualmindelig stærkt ølmærke. Via Ceres Strong Ale, der er den italienske udgave af den danske Ceres Royal Selection, har det været muligt at markedsføre nye øltyper som fx Ceres Top. Dette begreb kaldes line extension. Ud over at øge salget er de nye mærker med til at revitalisere Ceres Strong Ale. Salute Top Den seneste line extension i Italien, Ceres Top, viste sig ekstra succesfuld. Ceres Top blev hurtigt en vigtig kilde til mersalg. Ceres S.p.A. har en meget stærk markedsposition i Italien inden for stærk øl via Ceres Strong Ale. Inden for alle andre segmenter er positionen knap så markant. Med introduktionen af Top ville Ceres S.p.A. forsøge at øge andelen af main stream markedet. Men det er i Italien, som i alle andre lande, et svært og meget konkurrencepræget marked. Marketingdirektør Mario Vinciguerra fortæller om lanceringen af Ceres Top: - Lige fra begyndelsen af lanceringen i 2002 har Ceres Top udvist en meget dynamisk trend og fået en god accept fra kunderne - i caféer og restauranter som i supermarkeder. I løbet af meget få måneder har vi opnået et flot distributionsniveau med Top: Mere end 700 grossister har takket ja til produktet, og vi når for øjeblikket ud til mere end 40% af alle barer og restauranter. I dagligvarehandlen er dækningen endnu højere. - Ceres Top på fustage blev pludselig vores mest solgte fadølsmærke. Det totale resultat for det første år blev på mere end 10 mio. standard enheder (33 cl, red.), hvilket er ret utroligt, eftersom introduktionen foregik i april og året for Top s vedkommende altså kun talte otte måneder. Desuden faldt det totale ølmarked i Italien i Så det er temmelig fantastisk, slutter Mario Vinciguerra. Den vigtige indpakning Indpakningen har alle dage været vigtig, uanset om indholdet er legoklodser, rullepølse eller øl. Derfor lagde Ceres S.p.A. en strategi for 2003 om at udvide antallet af emballageformer for at imødekomme kundernes ønsker. Så Ceres Top er nu også at finde i halvliter dåser og i 66 cl flasker altså en flaske med et indhold, der svarer til to almindelige øl. Ceres S.p.A. er markedslederen inden for halvliter dåser, og med Ceres Top på halvliter dåse vil denne position uden tvivl blive slået godt og grundigt fast Ceres Top i halvliter dåse bliver dermed det næststørste produkt i Ceres S.p.A. 66 cl flasken er generelt den mest solgte i Italien inden for dagligvarehandlen. Og nu har Bryggerigruppen selvfølgelig også fremstillet sin helt egen nyudviklede 66 cl flaske til det italienske marked. Flasken er en kopi af den karakteristiske 33 cl flaske, blot dobbelt så stor. På den måde kan forbrugerne genkende den nye flasketype ude i supermarkederne. - Det er vores mål at snuppe en god bid af markedet inden for 66 cl segmentet. Vi introducerer også flasketypen i HoReCa-segmentet (hotel, restaurant og catering, red.), der normalt ikke har tradition for at have 66 cl i deres varesortiment, fortæller Mario Vinciguerra. - Det bliver spændende at se, om vi kan formå at skabe et nyt referencepunkt for grossisterne med introduktionen og distributionen af den nye flaskestørrelse. Succesfuld markedsføring Og foreløbig lover det godt. Direktør i Ceres S.p.A., Ole Timm, fortæller om markedsføringen og forventningerne til Top: - På HoReCa markedet, der er det vigtigste for os, sælger vi via grossister. De kender os og tog godt imod Top, fordi vi lovede at følge introduktionen op med en stærk markedsføring. Vi fik derfor et rigtigt godt indsalg til grossisterne sidste år. Salget fra grossist til barer og restauranter viste sig at være mere problematisk. Sidste år var ølsalget i Italien i tilbagegang, og det gjorde detaillisterne (de, der sælger til forbrugerne, red.) mere forsigtige. Vi havde ikke selv den direkte kontakt til detaillisterne, og forståeligt nok var flertallet af grossisterne ikke helt så engagerede, som vi selv. Vi fik derfor ikke helt den omsætning, som vi optimistisk havde budgetteret med for et år siden. Men da vores tv-kampagne kom i gang i foråret godt hjulpet af mange andre salgsfremmende aktiviteter - gik der hul på bylden, og vi fik en bredere dækning. - Totalt set er Top en succes, skabt på baggrund af en kreativ markedsføring, hvor vores tv-reklame "Open" har været et meget vigtigt element. Men det hele har været fulgt op af mange andre aktiviteter rettet mod både forbrugere, detaillister og grossister. - Hvordan har italienerne så taget imod produktet? Tja, sidste år solgte vi 10 mio. standardenheder af Top, og det tal skulle vi gerne fordoble i år. Det er da ik' så ringe endda! Rent faktisk synes vi selv, det er et fantastisk godt resultat, siger Ole Timm med eftertryk. 5

6 Ceres til søs Uge efter uge sender Ceres enorme mængder øl fra Danmark til Italien. Hidtil har transporten foregået udelukkende via jernbane. Nu er søfarten også taget i brug. Læs her hvorfor, og hvordan det hele fungerer. Vidste du: at Ceres-mærket er den bedst distribuerede øl i Italien, med en distributionsgrad på 85%? at Ceres er det størst importerede mærke i Italien? at Ceres er konsumenternes referencepunkt i Italiens ølverden det er et yderst anerkendt mærke? at Ceres på kommunikationssiden er trendsætter i den italienske reklameverden? Historien om Ceres italienske eventyr Bryggerigruppens italienske bastion, Ceres S.p.A. i Genova, har eksisteret i næsten 40 år. Ceres S.p.A. var i begyndelsen blot et skibsprovianteringsselskab med et spinkelt vareudvalg. I dag har det italienske datterselskab et bredt produktprogram og et fuldt udbygget distributionsnet. Oprindelig hed firmaet Tulip Italiana og havde til huse i Napoli. Senere flyttede det til Genova, hvor det stadig ligger. Tulip Italiana distribuerede forskellige dagligvarer, deriblandt øl fra Ceres, der med årene udgjorde langt størstedelen af virksomhedens varesortiment (over 90%). I 1994 købte Bryggerigruppen Tulip Italiana og omdøbte firmaet til Ceres S.p.A. Efter et år distribuerede firmaet udelukkende øl fra Ceres til de mere end barer og restauranter. I dag er dette tal noget højere. Produkterne fra Ceres S.p.A. sælges af godt udsalgssteder i hele landet. Mærket Ceres er i Italien bygget op via distribution og synlighed i HoReCa. Inden for de seneste år har salget bevæget sig mere mod dagligvarehandlen, hvor den større vækst befinder sig. På den måde er andre af Bryggerigruppens produkter fulgt i kølvandet på Ceres-mærket. Når man beskæftiger sig med det største importerede ølmærke i så stort et land som Italien, er der tale om store mængder øl. Sidste år drejede det sig om ikke færre end 135 millioner dåser eller flasker øl, som blev brygget i Danmark og sendt til Italien. - Italien er Bryggerigruppens største eksportmarked og italienerne aftager vores produkter i stadigt stigende omfang. Det stiller naturligvis store logistiske krav til os, siger Gruppens kundeservice- og shippingchef, Henning Laursen. Han er en af de mange medarbejdere, hvis job er at få den overordnede planlægning til at hænge sammen med dagligdagens krav, når originalbryg fra Danmark skal ud til kunder verden over. Et 1000 meter langt godstog med øl Mængden til Italien er blevet så stor, at skibstransport også er kommet ind i billedet. Hidtil er eksporten til Italien udelukkende foregået med tog. Fra bryggeriet i Århus bliver det dåse- og flaskeaftappede øl kørt på lastvogne til den store combi-terminal i Taulov ved Fredericia. Her overføres produkterne til jernbanevogne. Forsendelsen fra Ceres Bryggerierne indgår i en togstamme, der som regel er en kilometer lang. - Almindeligvis har vi daglige afgange, hvor vi indgår i en togstamme, men i højsæsonen kan vi ofte fylde en hel togstamme op til flere gange ugentlig. En hel togstamme svarer til lastbilfulde, fortæller Henning Laursen. Togene kører uden stop og rangering direkte til Norditalien på 36 timer. Det meste går direkte til kunden Destinationerne i Italien er enten Verona, Milano eller Luino ved den schweiziske grænse. Herfra køres produkterne videre med store lastvogne. 80% af afsætningen i Italien sendes direkte til den enkelte kunde - typisk en grossist, et hypermarked eller en detailhandelskæde. De sidste 20% afleveres på adressen Via Padre Baranzato nr. 1 i Vercelli 70 kilometer øst for Milano. Her ligger et kvadratmeter stort lager, ejet og drevet af et af 6

7 Italiens største logistik- og transportfirmaer, Sifte Berti. Sifte Berti har også et fintmasket distributionsnet, som Bryggerigruppen benytter sig af. I Vercelli har man typisk et stødlager på cirka 1000 paller øl til effektuering af mindre kunders ordrer eller i tilfælde af hasteordrer til store kunder. Tillige rummer lageret paller med alle former for reklameartikler, fra askebægre til T-shirts og parasoller. Fordele ved tog-transport - De fleste mennesker tror, vi bruger lastbiler til transporterne, men der er flere gode grunde til at bruge jernbanen, understreger Henning Laursen. - Først og fremmest belaster jernbanetransport miljøet mindre, end landevejs-kørsel gør. Desuden er der den fordel, at vi kan sende større partier afsted med tog, end vi kan med bil. Hvordan det? Jo, både Tyskland og Italien har skrappere vægtbegrænsninger end Danmark. Herhjemme må en fuldt lastet vogn veje højst 48 tons. Tyskerne har en maksimumgrænse på 40 tons og italienerne på 44 tons. Så skulle vi klare transporten med lastbiler, kunne vi maksimalt sende 40 tons ad gangen. Disse begrænsninger er der ikke, når man kører på skinner. Et skib hver uge Den stadigt øgede eksport har gjort det nødvendigt at supplere jernbaneforsendelserne. En mindre del af Ceres eksportdistribution er siden foråret blevet varetaget af rederiet Maersk Sealand. Hver torsdag lægger et containerskib fra kaj i Århus med kurs mod Italien. Den følgende fredag losses containerne i havnebyen Gioia Tauro helt nede på tåspidsen af støvlelandet. Et par timer senere kan den første ladning Ceres-øl afleveres i et nyt satellitlager, som Sifte Berti har etableret i Messina. Messina ligger på Sicilien ved det kun tre kilometer brede stræde af samme navn. Henning Laursen: - Med satellitlagret kan vi forsyne de mindre kunder i den sydligste del af landet hurtigere, end hvis vi kørte med tog til Norditalien og her omlastede til biler med Syditalien som slutdestination. Kundeservice- og shippingchef Henning Laursen kontrollerer lasten. Produkterne fra Ceres omlastes til jernbanevogne. Den første del af øllets lange rejse fra Århus til Italien er slut. Op, op, op Bryggerigruppens eksport til Italien, der har 58 millioner indbyggere, er stadigt stigende. Både omsætning og afsætning var i første halvdel af i år 6% større end samme periode i fjor. Fremgangen gjaldt både hovedproduktet Ceres Strong Ale og Ceres Top, der blev introduceret sidste år. Gruppens aktiviteter på det italienske marked koordineres af datterselskabet Ceres S.p.A., der har sæde i Genova. Allerede fire døgn efter afgangen fra Danmark kan italienerne nyde produkterne fra Ceres. Foto: Jens Bygholm 7

8 Forrygende F.R.O.C Vi har et forrygende godt produkt og det holder vi fast i! Så kort kan det siges, og ordene er Helle Bro Nielsens. Hun er produktchef for Bryggerigruppens seneste skud på produktstammen, F.R.O.C. F.R.O.C er Bryggerigruppens eget Ready To Drink-produkt, og siden 28. april tog den kække frø i de frostede flasker kampen op med verdensnavne som Bacardi og Smirnoff. David mod Goliat vil de fleste måske tænke en ulige kamp. Men vi ved jo alle sammen, hvordan dén historie endte Og det ser da også ganske fornuftigt ud for F.R.O.C. Konceptet bag F.R.O.C er selvfølgelig testet grundigt igennem, og udfaldet var imponerende: Analysen af konceptet er den mest positive, som analysefirmaet AC Nielsen nogensinde har målt på et produkt i drikkevarekategorierne. Men ét er teori, et andet praksis. Én gang F.R.O.C altid F.R.O.C Hen over sommeren har der været en masse såkaldte samplinger, hvor forbrugerne havde mulighed for at smage F.R.O.C i de to varianter, Ice og Brazil. - Tilbagemeldingerne fra samplinger overalt i landet lyder på, at 9 ud af 10, der smager F.R.O.C, synes, den smager helt vildt godt. Og når de først én gang har smagt F.R.O.C, vil de gerne smage mere, fortæller Helle Bro Nielsen. Vi er oppe imod verdensnavne, som bestemt ikke blev opbygget over én dag. Vi ved, vi har et godt produkt. Nu skal vi bare have is i maven og tro på det. Lige nu er vi midt i en kendskabsproces, hvor vi gør alt, hvad vi kan, for at lære folk F.R.O.C at kende. Vi har delt masser af smagsprøver ud fra Skagen til Gedser. Vi har også haft F.R.O.C med på et par af sommerens festivaler, vi kører løbende samplinger rundt i landet, og vi har haft alverdens former for outdoor-reklamer. Desuden har vi i både København og Århus haft kæmpe stilladsbannere i en længere periode. Kampen om forbrugernes gunst Der er mange spillere på RTD-markedet (Ready to Drink), og kampen mod de konkurrerende mærker er hård: - Inden for RTD-målgruppen er man typisk meget tilbøjelig til at ville prøve noget nyt, og derfor har det været en udfordring at skulle kæmpe mod de store mærker, der svarede igen på F.R.O.C s lancering ved selv at lancere nye smagsvarianter. Det er klart, at der med så mange ny-lanceringer på én gang bliver rift om forbrugernes gunst, siger Helle Bro Nielsen. F.R.O.C bider fra sig F.R.O.C har på bare tre måneder nået halvdelen af målet for hele året. - Vi kan se, at vi stille og roligt tager bidder af markedet. Og det har selvfølgelig meget at gøre med, at vi har ramt målgruppen godt. Stort set alle inden for målgruppen roser produktet for smag og udseende. Bl.a. synes folk, at det hvidlige, frostede udseende er godt, fordi det ikke ligner sodavand. - Alt i alt tager det tid at opbygge et nyt brand, men vi følger præcis den strategi, vi oprindelig havde. Så vi holder dampen oppe og har fokus på den kendsgerning, at F.R.O.C er et fantastisk godt produkt, slutter produktchefen. Hvorfor en frø? F.R.O.C er egentlig en forkortelse af Fine Ready-made Original Cooler, men det udtales som 'frog'. Og derfor har F.R.O.C en frø som symbol: Et mytisk og symbolladet, kvækkende nattevæsen, som prinsesser gennem tiderne flittigt har kysset. Fræk fætter Man kan ikke sige, at F.R.O.C er det mest velopdragne produkt - for frøer er pr. definition frække. Men F.R.O.C har sat sig for at få de fleste til at trække på smilebåndet med budskaber som "Let's FROC'n roll" og "FROC'ing lucky". Meningen er enkel: F.R.O.C er en fræk og flirtende fætter, som man gerne inviterer med i byen. 8

9 Markant reklame for F.R.O.C i Århus Midtby. Foto: Ole Olsen 9

10 Royal - en gedigen succeshistorie Ordene i overskriften er marketingchef Lars Fiskbæks. Hen over sommeren har lanceringen af Royal Albani, Royal Ceres og Royal Faxe skullet stå sin prøve. Og prøven er mere end bestået. Både de royale produkter med de regionale navne og reklamefilmene er gået rent ind hos danskerne. På skatteklasse II-markedet er Bryggerigruppens markedsandel steget med hele 158%, og salget er steget med 218% i forhold til første halvår sidste år. Det vil sige, at der er sket mere end en tredobling i den første halvdel af dette år. Det står desuden klart, at der ikke er sket kannibalisme på andre af Gruppens produkter der er altså tale om helt nye markedsandele. Derfor er målsætningen (i V8-planen) om at opnå 20% af skatteklasse II-markedet (eksl. sæsonøl) i 2003 allerede mere end opnået og vi skriver vel at mærke kun september. Det er især detail og convenience, der har taget godt imod Royal-produkterne. Et budskab om kærlighed De fleste af os har sikkert kunnet nikke genkendende til reklamefilmene for Royal, når de giver os en velfortjent og behagelig pause i de tempofyldte reklameblokke. Nogen kalder det kærlighed er Royals slogan, og filmene er holdt i en sød og varm tone med et glimt i øjet. - Vi ville gerne lave nogle film, der viste, at Royal er en øl for alle. Kort fortalt handler budskabet om, at vi kan samles om nogle urgamle værdier som kærlighed og øl, selv om vi alle er forskellige. Dermed håber vi også på at kunne signalere, at Royal er en øl, man har gode minder sammen med. Det er en god øl, der bliver ved at være her ligesom kærligheden, smiler Lars Fiskbæk. For tiden ses Royal-filmene i fem varianter i biografer og på tv, og de er skruet helt rigtigt sammen i forhold til de intentioner og overvejelser, der lå bag. Det viser en test, Gallup for nylig har lavet af Royal-reklamefilmene. Testen slog fast, at filmene tillægges de helt rigtige værdier, i sammenligning med konkurrerende ølreklamer. - Det er vi bestemt glade for, siger Lars Fiskbæk og tilføjer: - En gedigen succeshistorie. Den positive spiral I marketingsprog taler man om et Target Rating Point, hvilket siger noget om, i hvor høj grad man rammer målgruppen. Man kalder det også for et kampagnetryk. Og Royals kampagnetryk var i introduktionsperioden højere end vores nærmeste konkurrenters. Det betyder, at målgruppen har mulighed for at se alle fem film, som blev vist på tv og i biografen. Ude i marken kan Bryggerigruppens salgsfolk også mærke den intensive markedsføring: - Vi kan tydeligt mærke, at forbrugerne kender produktet og er glade for det, siger salgsdirektør Jørn Kjær Hansen. - Også vores kunder er glade for den store forbrugerinteresse, selvfølgelig fordi forbrugerne køber væsentlig mere. Det er herligt at se, at vores kunder virkelig har fanget signalet om en øget satsning på Royal, og det er jo i høj grad med til at øge den positive spiral, vi er inde i, siger en tilfreds salgsdirektør. 10

11 Investor information Halvårsregnskabet for 1. halvår udpluk fra fondsbørsmeddelelse Arbejdet med V8 Bryggerigruppens strategiplan skrider planmæssigt frem. Der er i 1. halvår i Danmark lanceret nye produkter som Heineken og F.R.O.C (et nyt mærke i den voksende RTD-kategori) ligesom Royal er relanceret som en ny stærk nationaløl. Disse og andre initiativer er blevet støttet af betydelige markedsføringskampagner. Også projekterne med sigte på optimering af ressourceanvendelsen i Gruppen udviser de forventede fremskridt og resultater. Den ønskede øgede fokusering på nøglemarkeder vil blive styrket gennem ansættelsen af Connie Astrup-Larsen som international direktør for Øst- og Mellemeuropa. I løbet af 1. kvartal 2003 besluttedes, ligeledes som et led i strategiplanen, at nedlukke bryggeriet i Randers fra udgangen af 3. kvartal Thor-mærket, der fremover vil blive brygget i Århus, vil fortsat blive markedsført aktivt med fortsat stor fokus på Thors markedsområde. Læskedrikproduktionen vil blive overført til Faxe Bryggeri, hvor der er disponibel kapacitet. Det er bestyrelsens hensigt i perioden indtil den ordinære generalforsamling i 2004 at udnytte en del af Gruppens fri cash flow til at erhverve egne aktier med henblik på yderligere at forøge indtjeningen pr. aktie. Der forventes anvendt mio. kr. til disse opkøb. Der er siden generalforsamlingen opkøbt i alt stk. aktier til en samlet kursværdi af 6,2 mio. kr. Bryggerigruppens samlede beholdning af egne aktier udgør herefter stk. svarende til 2,0% af den totale kapital. Af beholdningen forventes ca stk. anvendt i forbindelse med de eksisterende aktieoptionsordninger for firmaets ledergruppe. Hovedpunkter (for 1. halvår 2003) Gruppens resultat før skat udgør 76,7 mio. kr. (før særlige poster vedrørende bryggeriet i Randers på -40 mio. kr.), hvilket er en stigning på 9,9 mio. kr. i forhold til 1. halvår Korrigeret for Særlige Poster stiger resultat før skat med 15% i forhold til 1. halvår Resultat af primær drift stiger 13% i forhold til 2002 og udgør 99,2 mio. kr. Overskudsgraden stiger til 7,8% mod 6,4% i Det fri cash flow udgør 26,0 mio. kr. mod -50,4 mio. kr. i V8-strategiplanen viser resultater fra 2. kvartal 2003 og har positiv indflydelse fremover. Uændrede forventninger til hele året, dvs. resultat før skat i niveau mio. kr. (efter særlige poster vedrørende Randers). Forventningerne til regnskabet for 2003 Det i 1. halvår 2003 opnåede resultat er på trods af en lavere omsætning end forudset primært på grund af forholdene i Tyskland, Litauen og Polen på niveau med det forventede. Det forventes ikke, at situationen i Tyskland for drikkevarer på engangsemballager vil ændres i den resterende del af 2003, og mulighederne for at øge afsætningen på basis af alternative emballageformer vil blive undersøgt. Ledelsesskiftet i Litauen forventes sammen med de iværksatte initiativer også på markedsføringssiden at ville lede til en vis forbedring af indtjeningssituationen allerede i 2. halvår I Polen vil Bryggerigruppens fremtidige strategi blive endeligt fastlagt i løbet af efteråret, men der forudses ingen forbedringer på kort sigt. Effekten af de initiativer, som blev iværksat i henhold til Gruppens strategiplan V8 er begyndt at påvirke Bryggerigruppens resultater positivt, og denne udvikling forudses at styrkes i 2. halvår Blandt de væsentligste indsatsområder kan nævnes følgende: Lanceringen af Royal, Heineken og F.R.O.C i Danmark har givet de forventede positive resultater, og denne udvikling forudses at fortsætte. Afviklingen af Gruppens bryggeri i Randers forløber som planlagt. Markedsføringsindsatsen er øget på de væsentlige markeder (primært Danmark, Italien og Litauen). De gennemførte og igangværende projekter omkring ressourceoptimering begynder at bidrage til en positiv resultatudvikling. Dette gælder især en sortimentssanering og en øget centralisering af indkøbsprocessen. Rationaliseringen af distributionssystemet vil belaste resultatet med ca. 5 mio. kr. i 2003, men vil betyde øget konkurrencestyrke og reducerede distributionsomkostninger fra Fokuseringen på nøglemarkederne styrkes yderligere gennem udnævnelsen af Connie Astrup-Larsen til International Direktør for Øst- og Mellemeuropa. 11

12 Investor information Den tilfredsstillende udvikling i Italien for både Strong Ale og Top antages at fortsætte også i 2. halvår For hele året 2003 forventes nettoomsætningen at blive i underkanten af niveauet fra 2002, mens overskudsgraden bl.a. på basis af afviklingen af aktiviteterne hos Robert Cain & Co. Ltd. i 2002, effekten af initiativerne fra V8-planen samt ændringerne i produkt- og markedssammensætningen forventes fastholdt på et højere niveau end i Resultatet før skat forventes for regnskabsåret 2003 uændret at ville ligge i niveauet mio. kr. efter afholdelse af særlige poster i forbindelse med lukningen af bryggeriet i Randers (40 mio. kr.) og efter hensættelse af 5 mio. kr. vedrørende rationalisering af distributionssystemet. De i 1. halvår opnåede resultater og forventninger til hele året 2003 sandsynliggør opnåeligheden af de opstillede overordnede økonomiske mål for Gruppen for de kommende år som omtalt i årsrapporten for 2002, dvs. Afkastet på den investerede kapital (ROIC) skal mindst udgøre 10% i Overskudsgraden skal mindst udgøre 10% i Det fri cash flow (pengestrøm fra driftsaktivitet fratrukket nettoinvesteringer i materielle anlægsaktiver) skal fastholdes over 200 mio. kr. pr. år. Finanskalender 2003/ november 2003: Delårsrapport for 3. kvartal april 2004: Ordinær generalforsamling, Faxe 28. april 2004: Aktionærmøde, Århus 4. maj 2004: Aktionærmøde, Odense / / / Bryggerigruppens aktiekurs afspejler stor interesse for virksomheden. Status på V i Bryggerig Poul Møller: - I februar lancerede vi vores strategiplan, V8, og den har vi siden arbejdet ud fra med højeste prioritet og en konsekvent og fokuseret indsats. Planens otte punkter driver Bryggerigruppen frem mod de økonomiske mål, vi har sat os. I vores regnskab for første halvdel af 2003 har V8 allerede vist sin positive indflydelse på vores nøgletal. Og her kan jeg med stor fornøjelse præsentere en status på de enkelte V8-projekter. Bonusordning Tilbuddet om bonusordning har vist sig at have fået flot tilslutning. Hele 83% af alle, der har fået tilbudt ordningen, har frivilligt sagt ja til bonusløn fra og med dette år. Direktionen har besluttet at ordningen skal gøres permanent fra 2004 for alle salgsansvarlige og ledere. Koncernpersonalechef Jan Klampe fortæller, at det har været en stor opgave at opstille et system, der både tilgodeser og understøtter Gruppens handlingsplan og strategi, samtidig med at det skaber reelle muligheder for den enkelte medarbejder for at opnå bonus. Men nu ser det ud til, at det er lykkedes. - Vi har brugt meget tid i år på at definere delmål og skabe overblik. Det har været et stort arbejde at få systemet gjort operationelt og entydigt og sådan er det jo ofte, når man forsøger at lægge den virkelige verden ind i nogle teoretiske rammer. Men vi synes, det er lykkedes godt, fortæller Jan Klampe og fortsætter: - Vi glæder os over medarbejdernes tålmodighed og positive medvirken i etableringen af ordningen. Lukning af bryggeriet i Randers Lukningen af bryggeriet i Randers forløber planmæssigt. Den sidste tapning fra bryggeriet var 29. august, og det sidste bryg blev brygget i uge 27. I løbet af denne måned blev alle varelagre tømt. Der vil dog sandsynligvis blive opmagasineret tomgods i de indendørs lagre vinteren over. Hovedparten af medarbejderne fra Thor-bryggeriet stoppede med den sidste tapning 29. august. Få vedligeholdelsesfolk var i løbet af september behjælpelige med at afmontere materiel. Der er gjort en række konkrete tiltag i forbindelse med luknin- 12

13 Investor information 8-projekter ruppen gen af bryggeriet. For det første vil Bryggerigruppen fortsat være et aktivt firma i Randers, og der vil derfor blive åbnet et salgskontor, som sammen med depotet i området kan betjene Gruppens kunder mindst lige så godt som hidtil. For det andet vil Thor-mærket stadig være afsender på Bryggerigruppens mange sports-, fritids- og kultursponsorater i Randers-området. For det tredje begynder Bryggerigruppen i løbet af efteråret en helt ny aktivitet, hvor der bliver doneret 10 øre pr. flaske Thor-øl, der drikkes i Randers. Pengene indbetales til en fond og for at sikre at pengene bruges bedst muligt for byens borgere, opfordres randrusianerne til at komme med forslag til anvendelse af pengene. - Vi skruer ikke ned, men derimod op for både støtte og engagement omkring Thor-mærket i Randers, udtaler administrerende direktør Poul Møller. Produktsanering Med V8 blev det besluttet, at der skulle ske en reducering på 10% i antallet af vores varenumre for at opnå en bedre produktionsplanlægning. - Vi har nu nået målet om lukning af 10% af vores danske varenumre, fortæller Area Manager Michael Heintzelmann. - Nu befinder vi os i en proces, hvor de lukkede varenumre er ved at blive udfaset. Der er udarbejdet nøjagtige planer for, hvordan denne udfasning skal foregå. Men selv om målet i første omgang er nået betyder det ikke, at arbejdet stopper her. Der skal udarbejdes en handlingsplan med nye, højere grænser for, hvor meget hvert enkel produkt skal kunne indtjene. Og dette vil selvfølgelig blive fulgt nøje. Desuden skal der fremover laves en plan for alle nye produkter, der viser, om de er rentable over tiden. Effektivisering af planlægningsnøjagtigheden Med hensyn til forecast/salgsplanlægningsdelen i dette projekt har Bryggerigruppen via IT-systemet SAP fået et effektivt planlægningsværktøj, hvor alle salgsforecast er opdateret. Alle de forecastansvarlige har været på en grundlæggende uddannelse i at håndtere planlægningsværktøjet. Det er en væsentlig forbedring, der både skaber større engagement og samtidig måler produktionens performance, som det med et fint ord hedder. I den del der omhandler reklamationer/bytterprocessen sættes der fokus på hvordan processen ser ud, når der kommer reklamationer eller varer, der skal byttes, samt på de omkostninger, der er forbundet med denne proces. Det første skridt vil være at få indført batch-styring (tappedato, red.), for at styre udløbsdatoerne på depotlagrene. Dette forventes at ske i august/september. - I det hele taget skal der øget fokus på datostyring af vores produkter, og desuden skal vi have sikret en optimal reklamationsbehandling, fortæller Support Manager Jørn Stensbjerg. 13

14 Investor information Optimering af den centrale indkøbsstyring Ved at analysere og vurdere alle vores indkøbsaftaler ud fra pris, service og kvalitet, og indgå nye aftaler via en mere centraliseret indkøbsstyring, kan vi opnå en besparelse på 5 mio. kr. allerede i dette år og endnu mere i Målet på de 5 mio. kr. forventer vi at nå i år, siger indkøbschef Carsten Jørgensen. - Vi har i år taget fat på at undersøge, hvordan vi kan optimere vores indkøb. Vi har analyseret vores indkøbs-volumen i hele Bryggerigruppen og gennemgået de indkøbsaftaler, der ligger i produktionen på de enkelte bryggerier, og vi har set på aftalerne inden for marketing og administration. Der er udvalgt projekter, der nu bearbejdes i projektgrupper. Ved at centralisere og optimere vores indkøb, opnår vi mere indkøbspower - vi får altså kort og godt mere for pengene. Øget salgs- og konkurrencekraft i depotog salgsorganisationen Bryggerigruppens nuværende ca. 40 depoter vil i nær fremtid blive omlagt med henblik på at skabe et landsdækkende net af godt 20 større enheder. De skal hver især rumme funktioner, der sammen med Gruppens centrale organisation skal danne et både bredt og specialiseret salgs- og servicenetværk. Omlægningen er et led i en strategi, der sætter fokus på service i hver enkelt kundegruppe og dermed øger Gruppens samlede konkurrencekraft. Processen vil blive sat i gang i dette efterår, og den fremtidige struktur skal være endeligt implementeret pr. 1. marts Vi forventer at øge vores konkurrencekraft på det danske marked via en endnu mere fokuseret og rationel depot- og salgsorganisation, siger salg- og marketingdirektør Leif Rasmussen. - Udgangspunktet for den øgede konkurrencekraft vil være Bryggerigruppens lokale positioner, som vi regner med bliver styrket ved at koncentrere kræfterne om de ca. 20 store og konkurrencedygtige depoter. På den måde vil vi kunne forbedre vores service og den lokale synlighed over for vores kunder. Strategisk fokus på vigtige markeder Caribien er et betydningsfuldt område for afsætningen af Bryggerigruppens maltprodukter, ligesom en del øl er eksporteret hertil. Som et led i V8-planens fokusering på markedsområder er der indgået principaftale med Gruppens distributør på Guadeloupe om køb af 51% af aktiekapitalen i distributionsselskabet. Selskabet omsætter for ca. 13 mio. EUR årligt. Aktierne erhverves for 3,5 mio. EUR og overtagelsen forventes at finde sted med effekt fra 1. oktober Med udgangspunkt i denne erhvervelse er det hensigten at fortsætte udviklingen af markederne i den fransktalende del af Caribien. Nyt medlem i direktionen Connie Astrup-Larsen Connie Astrup-Larsen tiltrådte 15. september en stilling som international direktør for Østog Mellemeuropa i Bryggerigruppen. Ansættelsen af Connie Astrup-Larsen er et led i den øgede internationalisering som beskrevet i V8-planen - med en øget fokusering på de baltiske lande og udvalgte markeder i Mellemeuropa, fx Tyskland og Frankrig. Fem i stedet for fire Efter Connie Astrup-Larsens tiltræden består direktionen af Poul Møller (Administrerende direktør), Connie Astrup-Larsen (International direktør Øst- og Mellemeuropa), Povl Friis (Teknisk direktør), Leif Rasmussen (International direktør Norden), og Ulrik Sørensen (Økonomidirektør). Nye konstellationer Connie Astrup-Larsens bliver fremover ansvarlig for Øst- og Mellemeuropa, Leif Rasmussen er ansvarlig for Norden, og eksportdirektør Chresten Christensen vil være ansvarlig for maltaktiviteter og øleksport til den øvrige verden ekskl. Italien. Større fokus på marketing og salg Hensigten med opdelingen af direktionsansvaret i de nævnte geografiske områder er i overensstemmelse med V8 at sikre endnu større fokus på marketing og salg på Bryggerigruppens væsentlige markeder. Lang og flot erhvervskarriere Connie Astrup-Larsen, der har en HD i afsætningsøkonomi, kommer fra en stilling som administrerende direktør for Dandy A/S (et selskab i Cadbury Schweppes koncernen). Tidligere i erhvervskarrieren har Connie Astrup-Larsen arbejdet for Lego A/S, Tulip International A/S, Cerealia AB og Dandy Gruppen. 14

15 Rød lidenskab I begyndelsen af denne måned inviterede Albani, Bio City i Odense og byens kendte udskænkningssted Eydes Kælder 400 nye studerende fra Odenses videregående uddannelser til en lukket filmoplevelse og forpremiere på den danske film Rembrandt og Albanis nye øl, Odense Rød Classic. Den røde løber var rullet ud, og gæsterne begyndte med sandwiches og én times fri Rød Classic på fad, inden de gik ind i biografsalen. Før filmen forklarede marketingchef René Vestergaard om Rød Classic og Albani generelt: De kan jo ligeså godt lære fra starten, at her på Fyn drikker man Albani. Efter filmen var der samlet afgang til Eydes Kælder, hvor festen fortsatte til tonerne fra Bruce Springsteen Jam. - Den Røde bølge fortsatte dagen efter (5. september, red.), hvor den officielle frigivelse af Odense Rød Classic fandt sted. Blandt andet i Odense Centrum, hvor der samme aften var Kulturnat, som blev besøgt af Her var den Røde Patrulje igen på spil og uddelte Det Røde Kort, som kunne indløses til en Odense Rød Classic. Men kortet blev kun uddelt til folk, der var iført et eller andet rødt eller havde rødt hår, tilføjer René Vestergaard (der selv er rødhåret). Rundt omkring i centrum og på uddannelsessteder hængte Den Røde Patrulje røde T-shirts op med budskabet Rød Lidenskab. Det var meningen, at T-shirten skulle stjæles, og det var slet ikke noget problem for de godt og vel 200 odenseanere, der fik glæden af en brand new T-shirt. Albani Odense Rød Classic er udviklet på baggrund af Lagerøl. Der er justeret på blandingen af mørk karamel malt og Münchener malt, hvilket har givet en flot mørk rød-gylden farve deraf navnet Rød Classic. Farve: Mørk Rødgylden. Smag: Odense Rød Classic er skabt til classic-nydere, der er klar til at gå et skridt videre. Lidt fyldigere smag, lidt mere rund, lidt mørkere, lidt mere voksen lidt mere classic. Alkohol og Skatteklasse: 4,6% vol. Skatteklasse 1. De fik Brian Laudrup i gave Ølstykkes lilleputhold fik sig en ordentlig én på opleveren, da Brian Laudrup var deres træner for en aften. Hey, hvad får jeg hvis jeg laver tunnel på Brian?, lød det kækt fra 11-årige Magnus, da han sammen med sine holdkammerater stod og ventede på, at Brian Laudrup skulle komme. Den friskfyragtige mine blev dog hurtigt erstattet af ærbødighed, da den tidligere landsholdsstjerne bød dem velkommen til aftenens træning. Ølstykke FC's lilleputhold fik en oplevelse for livet, da de vandt en konkurrence på Faxe Kondi FC, der er et interaktivt fodbold-univers for unge på Faxe Kondi s hjemmeside, Her kunne deltagerne bl.a. vinde en træningsaften med Brian Laudrup. Konkurrencen blev vundet af det hold, der kunne give den bedste grund til, at Brian Laudrup skulle gæste lige netop dem og det gjorde Østykkes lilleputhold altså. - Det blev en spændende aften, hvor de kommende elitespillere fik et godt indblik i, hvordan en stjernespiller som Brian Laudrup er kommet så langt inden for fodbold, fortæller sponsorchef Carsten Honoré. Efter træningen blev der skrevet autografer i stor stil, og stemningen blandt både trænere og spillere var høj og stolt. - Besøget har været en stor udfordring for vores små drenge, og de har set frem til det med glæde og spænding gennem lang tid. Da så endelig Faxe Kondi dagen kom, må man nok sige at de fik en ordentlig en på opleveren, siger ungdomsleder Michael Larsen fra Ølstykke FC. 15

16 Fotos: Bjørn Larsen Der blev skålet i Faxe Kondi under Himlens Tag Det kræver kondi i mere end én forstand at bestige Himalayas tinder. Det måtte fire venner sande i maj, da de efter 17 dages benhård opstigning af bjerget Mera Peak nåede toppen. Trods iltmangel og højdesyge havde en af vennerne fragtet to halvliter Faxe Kondi med til toppen, for der skulle skåles på behørig vis, når han meter over havets overflade skulle afsløre sin hemmelighed! Fuissj boblerne blev sluppet fri og skruelåget på den grønne Faxe Kondi-flaske drejet et par gange mere, inden indholdet blev hældt op i plastickopperne. Skål - Jeg skal være far! På klingende sjællandsk i meters højde afslørede Kenn Hauver sin hemmelighed på toppen af Mera Peak, der er en del af bjergkæden Himalaya. De to halve flasker Faxe Kondi var pænt pakket ned i rygsækken hjemme i Faxe, hvor Kenn bor. De skulle bruges i en skål på toppen på Mera Peak, hvor han ville afsløre for sine venner, at han skulle være far. Men inden der blev skålet, måtte den lille gruppe mange strabadser igennem. Den ultimative udfordring Beslutningen om at tage turen til Nepal og bestige Mera Peak blev taget for to år siden af de fire venner Jesper Jensen, Jesper Kirk, Bjørn Larsen og Kenn Hauver. Alle fire havde tidligere rejst i Asien og ville gerne gense denne del af verden og helst med den ultimative udfordring på dagsordenen: At bestige et bjerg. - Vi valgte Mera-Peak fordi det var økonomisk overskueligt for os, fortæller Bjørn Larsen. - Bjergene har forskellige priser på klatretilladelser, og Mera Peak hører ikke til i den dyreste kategori. Det koster ca. 300 dollars at få lov til at bestige dette bjerg. I 18 måneder forberedte gruppen sig til turen, der gik hen og blev en slags manddomsprøve. Ingen af de fire havde nogensinde prøvet bjergbestigning, men de gik til opgaven med krum hals. Og det er ikke bare noget, man sådan lige gør. Alene i udstyr måtte de hver især investere ca kr., for ikke at tale om den fysiske træning. For at sikre at deres udstyr virkede, som det skulle, blev det flittigt afprøvet på vandreture blandt andet i Faxe Kalkbrud, hvor der er gode muligheder for at teste det 20 kilo tunge udstyr på forskellige stigninger. På trods af intens træning og alverdens forberedelser blev de alligevel overraskede over, hvor hård turen var. På de 21 dage op og ned af Mera Peak tabte de alle 5-10 kilo og var svækkede, lang tid efter de var kommet hjem. Blandt andet var Jesper Kirk indlagt tre dage på hospitalet efter hjemkomsten pga. en betændelsestilstand, han ikke kunne få bugt med. Velfortjent pause på vej til basecamp. Farerne ved bjerget Men de var klar over farerne ved at bestige et bjerg. Ugen inden de fire venner kom til Nepal, måtte en kvinde lade livet på Mera Peak, fordi hun overhørte faresignalerne ved 16

17 højdesyge. På toppen af bjerget er iltindholdet ikke på mere end 50%, og hovedpine, hurtig puls og opkastninger er indikatorerne på iltmangel. Når et menneske opholder sig meter over havets overflade, begynder kroppen at dø der er simpelthen ikke noget, der kan overleve i denne højde i længere tid. Hvis uheldet skulle være ude, og der sker en ulykke, så er det heller ikke en rar tanke, at det tager ca. 2-3 dage at komme til en satelittelefon. Og hvis man når frem til telefonen, skal ens forsikring først tjekkes. Hvis den er i orden, bliver der sendt et redningshold hvis ikke, så er det bare ærgerligt! De fire venner med Mera Peak i baggrunden. Turen til toppen To guider, fire kokke og 10 bærere ledsagede Jesper, Jesper, Kenn og Bjørn op til basecamp, der ligger i meters højde. Højdetræning inden highcamp. Opstigningen til basecamp tog 15 dage. Her højdetrænede gruppen ved at gå 500 meter op ad bjerget, så kroppen kunne vænne sig til det lavere iltindhold, hvorefter de vandrede tilbage til basecamp for at sove. Efter to dage med højdetræning gik turen til highcamp, der ligger i meters højde. På dette tidspunkt havde Jesper Jensen måtte opgive kampen med bjerget på grund en knæskade. I highcamp kunne de tre tilbageblevne ikke ignorere hovedpinen og den hurtige puls, der gjorde det næsten umuligt at sove, inden de kl. 1 om natten begyndte den endelige opstigning til toppen meter kunne de gå - så måtte de holde pause og forsøge at få den vilde puls under nogenlunde kontrol. Faxe Kondi-entusiasten Kenn var værst ramt af højdesygen, men trods opkastninger fik han på uforklarlig vis kæmpet sig til toppen, med to halve liter Faxe Kondi i den sparsomme bagage. Stolte over bedriften kunne de endelig skåle både på deres besejring af bjerget og på Kens kommende faderskab, der bliver en realitet i september. - Om vi skal af sted igen? Det tror jeg ikke, siger Bjørn. - Det var simpelthen for hårdt! Bjørn Larsen under Himlens Tag med sin yndlingsdrik. 17

18 Skanderborgfestival satte rekord for 2. år i træk Med fuldt hus i RytmeHans til Poul Krebs og foran bøgescenerne til D.A.D. lukkede og slukkede årets udgave af Danmarks Smukkeste Festival med en omsætningsrekord på selve festivalpladsen på ca. 10% mere end festivalen i Aftalen mellem Bryggerigruppen og Skanderborgfestivalen er for nylig blevet forlænget - så vi kan allerede nu begynde at glæde os til den 2. weekend i august 2004, hvor det bliver 25. gang, der spilles musik under bøgetræerne ved Skanderborg. God musik, strålende solskin og en kold Thor-øl ved sin side kan det blive meget bedre? - Afsætningen af øl og læskedrikke i år var hele 10% højere end sidste år. Det er ret imponerende, da festivalen også satte rekord sidste år, hvor vores fremgang var ca. 15%. Derudover blev der solgt over 80 paller San Benedetto kildevand som Bryggerigruppen for første gang leverede til festivalen. Gæsterne tog også godt i mod F.R.O.C, som var det eneste produkt i Ready to Drink-kategorien på festivalen, fortæller regional account manager Finn Bjerg Enevoldsen. - Der blev rundt regnet solgt omkring liter Thor-øl på dette års smukkeste festival. Et flot resultat! Der skulle en hel del til for at slukke tørsten hos de varme festivaldeltagere. Foto: Finn Bjerg Enevoldsen Heineken-bar, udformet som firkantet globus. Foto: Finn Bjerg Enevoldsen Foto: Finn Bjerg Enevoldsen Verden er firkantet Men også Heineken var med til festen. En helt ny Heineken-bar så dagens lys i form af noget så spektakulært som en firkantet globus. Kontinenterne er lavet af mere end Heineken-dåser - og som en lille gimic blev Danmark lavet af Blå Thor dåser. Festival-gæsterne nød de iskolde F.R.O.C om dagen, og om natten vågede den frække frø over dem. Mere end 1000 telte med F.R.O.C-logo var stillet op til de mange overnattende. 18

19 Flot fransk festival trods strejke Carhaix hedder en normalt ganske uanseelig landsby i den franske region Bretagne. Byen, der har ca indbyggere, er i 11 måneder om året en ganske almindelig fransk by, men når sommeren er på sit højeste, forvandles byen til en summende tue af musikglade festivaldeltagere og Bryggerigruppen sørger for, at ingen behøver at tørste til Les Vieilles Charrues-festivalen. Hvert år holdes Europas næststørste rockfestival på en mark lige uden for den lille by Carhaix (den største rockfestival i Europa foregår i Manchester). Les Vieilles Charrues har ca betalende gæster, hvilket er ca. tre gange mere end Roskilde Festivalen. I sommer stod Bryggerigruppen for 6. år i træk for leverancen til den franske festival, der kunne præsentere mere end 80 koncerter. Det kræver overblik og is i maven, når sådan et arrangement skal løbe af stablen. Men i år bød på mere spænding end godt var for de mange, der var direkte involveret i afviklingen af festivalen. Op til selve afviklingen var der nemlig varslet strejke for de mange sceneabejdere, der findes over hele Frankrig. Den største kulturfestival i landet, Festival d'avignon, blev på grund af strejken aflyst i lighed med en række andre arrangementer. Men ledelsen af Vieilles Charrues havde heldigvis fuld opbakning fra de lokale scenearbejdere og gennemførte hele festivalen til trods for, at scenearbejderforbundet anbefalede, at de gik i strejke. 30 kilometer øl Da det hele var overstået, kunne man med ro i sindet konstatere, at festivalen havde været en solid succes, og gennemførelsen var foregået problemfrit. Med ca. 10% flere besøgende i forhold til sidste år var der basis for et godt ølsalg. Gruppens tankølsalg kom alene op på ca liter, der er en stigning på 16% i forhold til Men så skal man også lige huske specialølssalget i fustage og dåse for ikke at tale om F.R.O.C-salget der samlet bringer totalsalget op på mere end 1500 hl, hvilket svarer til ca flasker eller ca. 30 km, hvis man stiller flaskerne ved siden af hinanden. F.R.O.C var et hit blandt publikummerne i 20 erne, og det blev ligefrem solgt i kander. Det viste sig, at de kvindelige F.R.O.C-drikkere var gladest for Brazil, mens mændene foretrak Ice. Eneleverandør til Vordingborg Festuge For første gang er Bryggerigruppen eneleverandør af øl og vand ved Vordingborg Festuge - en af Sjællands største festuger, hvis ikke dén største. For at dække efterspørgslen på øl og vand måtte samtlige udskækningsvogne på Sjælland samt to fra Jylland sendes til byen med Gåsetårnet. - Festugen forløb ualmindelig godt, og salget indfriede fuldt ud alles forventninger, lyder det fra National Account Manager John Christiansen. Som sædvanlig udgjorde det bemærkelsesværdige Faxe-skib festugens centrum, med sin placering midt på byens torv. Faxe Kondi forlænger med FC Midtjylland Faxe Kondi og FC Midtjylland intensiverer nu sit mangeårige samarbejde. - Samarbejdet med Faxe Kondi har som bekendt dybe historiske rødder, og vi er meget stolte over den gensidige tilfredshed, der har resulteret i en udvidet aftale for de næste 5 1/2 år. En aftale, der uden sammenligning er den hidtil største i klubbens historie, siger Kent Hansen Lodahl, salgs- og marketingchef hos FC Midtjylland. Faxe Kondi s logo er fortsat på ulvenes shorts og er udvidet til også at omfatte tribunen på regionens nye stadion ved Messecentret. Aftalen omfatter også et talentsponsorat til udvikling af FC Midtjyllands stadigt voksende klubsamarbejde FS MidtVest, som omfatter ca. 75 fodboldklubber i regionen. - FC Midtjyllands nye hjemmebane giver nye muligheder i det midt- og vestjyske, siger sponsorchef Carsten Honoré. - Vi har været særdeles tilfredse med effekten af vores engagement i FC Midtjylland, så set med meget nøgterne forretningsmæssige øjne er det en logisk konsekvens, at vi nu vil udnytte de yderligere muligheder, det nye stadion og FC Midtjyllands imponerende talentsamarbejde byder på. 19

20