I marts måned 2016 deltog jeg i den årlige Promaxkonference, denne gang i Barcelona.

Transkript

1 I marts måned 2016 deltog jeg i den årlige Promaxkonference, denne gang i Barcelona. Vi tog afsted fra København Lufthavn i samlet flok søndag den 13. Jeg glædede mig meget. Ikke kun fordi jeg skulle på konference, men også fordi jeg skulle besøge en utrolig smuk by, som jeg ikke havde været i før. Og det faktum, at vi ankom dagen før konferencen startede gav os en skøn mulighed for at kigge nærmere på Barcelona. Det der gav størst indtryk den dag, var selvfølgelig da vi besøgte La Sagrada Familia, Gaudi største mesterværk. Man har bygget på kirken i mere 134 år og den er stadig ikke færdig. Selvom det selvfølgelig ikke havde noget med vores fag at gøre, så var det en meget fascinerende og inspirende oplevelse og jeg var begejstret for at dele den sammen med mine kollegaer. Kirken var smuk og farverig præcis som den tv-kanal jeg selv producerer trailere til DR K. 1

2 Mandag startede konferencen op og foran os lå to dage med masser af inputs og indspark. Nogle af emnerne var selvfølgelig old news for mig, mens andre virkelig gik rent ind. Jeg vil i denne rapport skrive om de to sessions der berørte mig mest. Life is a pitch med Paul Boross (the pitch doctor) Med baggrund i psykologi er Paul Boross expert i hvordan man kommunikerer, præsenterer og performer overfor en kunde/chef. En situation jeg selv ofte er i, når jeg skal sælge en ide til en trailer. På 55 minutter gennemgik han på den mest overbevisende og humoristiske måde hvad der skal til. Og det handlede på ingen måde om hvad det var for et produkt. Og om hvad produktet kan. Det handlede om hvordan du performer. Om hvilke bevidste valg du skal træffe, for at opbygge den tillid der skal til for at det vil lykkes (måske) at få din ide igennem. Allerførst skal du have en grundlæggende forståelse hvordan mennesker lærer. Det er vigtigt at finde ud af hvad det er de egentlig gerne vil have. Og hvilke værktøjer kan du så bruge til dette, for at nærhed og komme ind i den samme boble som de er i. Det er vigtigt, at du har passion for din ide. Du skal tro på den. Dette lyder jo meget banalt, men er ikke desto mindre sandt. Min egen erfaring er, at det er praktisk umuligt at sælge noget man ikke selv tror på. Det smitter lynhurtigt af på modtageren. Så tro på produktet. Men du skal også tro på, at du faktisk godt kan lide at pitche. Mange af os går rundt og siger noget i stil med arhg.. det med at pitche det er ikke lige det fedeste, men jeg er jo nødt til at gøre det. Hvis du i stedet for gentagne gange siger til dig selv at du elsker det. Så vil det også blive sandheden for dig og det vil være det du udstråler. Men hvad så med min nervøsitet? Ja, nervøsitet er noget vi alle er ramt af. Selv dem, der siger, at de ikke bliver nervøse, skal oftest lige på toilettet inden de skal på. Trangen til at tømme blæren inden en præstation, hænger nøje sammen med at kroppen er i alarmberedskab. Her er tale om kroppens naturlige forberedelse inden den skal i en farlig situation. Men hvis du vælger at udnytte din nervøsitet anvende din nervøsitet så kommer du meget længere. Når man skal præstere SKAL der være en vis grad af spænding tilstede i kroppen. For nogen vil denne spænding fuldstændig ødelægge deres evne til at være klartskuende og opmærksomme. For andre vil det være med til at skærpe deres bevidsthed og deres tilstedeværelse til det de står overfor. Og sjovt nok bunder begge disse to reaktioner i de fuldstændig samme hormonelle tilstande (adrenalin). Så man skal vælge enten at lade sig opsluge af nerverne eller man skal udnytte det til at være så skarp som muligt. Det kræver træning, vil jeg lige tilføje. 2

3 Og når man er skarp vil man også være i stand til at bruge de værktøjer som Paul fortalte om. Man skal engagere sig i kunden/chefens behov og man skal interagere med dem. Skabe en god kemi med dem. Tænk over hvordan du bruger din stemme. Er den monoton eller bruger du stemme optimalt? Toneleje, rytmen og styrken? Dit kropssprog er også vigtig. Et lukket kropssprog er ikke ligefrem vejen frem til at bygge tillid op med. Fortæl historier, anekdoter men vær varsom med ikke hele tiden tale om dig selv. Men brug historierne på rette sted og med omhu. Pas på med at komplicere tingene. Der er ingen der gider at høre et ½ times foredrag om hvem du er og hvad dit firma laver. Det er jo tit og ofte noget vi har en tendens til for at bevise overfor folk, at vi har noget at have det i. Kom til sagen. Paul fortalte om emnet med en glæde, entusiasme og med et tydeligt afsæt i hans viden, på en måde så vi ikke var i tvivl om, at han havde ret. Faktisk brugte han alle de værktøjer han selv anbefalede os at bruge. Der var overensstemmelse mellem det han sagde og det han gjorde. Til slut mindede han os om, at ingen. INGEN kan lade være med at kommunikere: You cannot not communicate Alt hvad du gør er kommunikation med andre mennesker. 7% af vores kommunikation er ordene. 38% er måden vi siger det på 55% er vores kropssprog. Hele Pauls session var super interessant. Godt leveret og med gode pointer. For mig var det en bevidstgørelse at teknikker jeg allerede bruger. Men indtil nu har jeg bare ikke været bevidst om dem. 3

4 Creativity is an option fake it till you make it med Steve Brouwers Steve Brouwers er kreativ leder hos SBS Belgien. Han holdte en kort session på en ½ times tid. Men sikke et foredrag. Tag det som et spark bagi til kreative udøvere. En ting er at mene, at man har en god ide. Noget andet er hvor god man kan være til at finde på undskyldninger for ikke at udføre dem. Der er for mange daglige opgaver, ledelsen ødelægger det, firmaet er for stor til at man kan gennemføre det osv Han opfordrede os til at stoppe undskyldninger og tage ansvar. Når vi nu er så privilegerede, at vi får lov til at arbejde med den menneskelige hjernes kreativitet så skal vi gøre det i stedet for at bitche omkring det. Herefter gennemgik han 11 gode punkter at forholde sig til i den kreative proces (indspark til produktet). 1. Start dagen med at rede din seng fordi så har du allerede lavet en opgave som er lykkedes og du kan roligt kaste dig over dagens resterende opgaver (er lidt vild med den form for humor). 2. Gøre mere (fordi mere er mere) Prøv mere, skriv mere, fuck mere, se mere, tænk mere, elsk mere, smag mere, læs mere, vær mere osv 3. Kend din målgruppe (hør på dem, føl dem, gå amok sammen med dem, bliv dem) 4. Gør en forskel (gør verden bedre hvordan?) 5. Tryk på genstart-knappen (der er altid godt at finde i tilbage-til-naturen) 6. Kopier og stjæl (det er ikke om hvor du har det fra, men hvor du bringer det hen) 7. Ingen autopilot (vælg en uventet vinkel, disseker udfordringen osv) 8. Hvad nu hvis udgangsspørgsmålet for geniale ideer, vær modig 9. Interager fortæl ikke historier til folk, giv dem en historie at fortælle i stedet for. 10. Altid godt at bruge kendisser men vær varsom på om du rammer den rigtige kendis i forhold til historien. 11. Fortæl altid din historie til én person Alle disse punkter er måske ikke så overraskende. Men jeg kan godt lide, at få sat ord og system på de teknikker jeg allerede bruger. Steve leverede på en humoristisk og vedkommende måde sit budskab. Af og til gik enkelte passager dog tabt for mig, da han talte meget hurtigt på belgisk engelsk. Dog har jeg virkelig fået optimeret hans session inde på PromaxDBA hjemmeside, hvor brugere kan se de forskellige foredrag på video. 4

5 Alt i alt havde jeg atter en god og inspirerende tur til Promax. Som Paul Boross sagde i sin session, så husker folk bedst når de får leveret varen sammen med små anekdoter/historier. Der var masser at spændende og gode sessioner. Allerbedst var dog den afsluttende med Nile Rodgers. Og hvordan hænger det sammen med at en musiker kommer på en konference for tv-markedsføringsfolk? Jo det var af den simple grund, at han havde livslang erfaring med at være kreativ. Marianne Gundtoft Mose Trailerproducer DR K marts