Tema: Markedsføring og salg

Transkript

1 Tema: Markedsføring og salg Carsten Holløse Konsulent i Væksthus sjælland og specialist inden for salg. Carsten Holløse er udannet fra CBS i regnskab og økonomi og har mange års erfaring indenfor salg og salgsledelse, specielt indenfor B2B salg og personligt salg. Han har været med til at helt fra grunden starte flere virksomheder i IT branchen (Digital Vision, Scala Inc., Headline.TV, m.fl.) indenfor software og media, og han opbygget salgskanaler gennem partnere, især udenfor Danmark. Han mener, at salg er den største udfordring, som især en nystartet virksomhed står overfor, og at det nogle gange kan være svært for den typiske flinke og beskedne danske mentalitet at være vedholdende nok i salgsindsatsen og at succes med salg ikke kommer ved at sidde og vente ved telefonen. Han er i dag forretningsudvikler i Væksthus Sjælland, hvor han hjælper vækstvirksomheder med at realisere sine potentialer. Jesper Synnestved Virksomhedsejer og life og businesscoach Jesper Synnestved har arbejdet med salg og markedsføring siden 1995 og har haft forskellige ledelse- og udviklingsstillinger. Han har siden 2003 studeret og arbejdet med menneskelig udvikling. I starten af 2008 startede han sin egen virksomhed, Synnestved. Han er certificeret life & businesscoach hos Manning Inspire, som henter deres inspiration fra amerikanske Anthony Robbins. Videre arbejder Jesper som underviser/foredragsholder og er med til at udvikle læringskoncepter til salgs & service branchen. Jesper har arbejdet med markedsføring og udvikling af interne koncepter for firmaer som Matas, Expert, Build a Bear, if forsikring, Illum, IDÉmøbler og mange andre.

2 Tema: Produktudvikling Helena Larsen IP Coach for Patent og Varemærkestyrelsen Patent- og Varemærkestyrelsen hjælper virksomheder med at skabe forretning ud af deres ideer. Styrelsen fremsøger og sorterer information. Styrelsen foretager ikke vurdering og anbefaling i den forbindelse. Styrelsen leverer målrettet information og vejleder i hele udviklingsprocessen fra idé til aktiv samt behandler og udsteder rettigheder på patenter, designs og varemærker. Patent- og Varemærkestyrelsen er en del af Økonomi- og Erhvervsministeriet. Styrelsen har 250 medarbejdere. Helena Larsen er generalist i Patent- og Varemærkestyrelsen. Hun er konsulent for de nationale erhvervskunder i Danmark og yder sparring for væksthusene. Styrelsen har uddannet 12 IP - coaches hos Væksthusene, der alle videreformidler kundskaber om immaterielle rettigheder til Vækstiværksætterne. Carsten Ohm Partner i Unfolding Fields med kompetencer inden for ledelse og innovation Carsten Ohm er cand. scient. soc. i virksomhedsstudier og voksenpædagogik. Han har siden 1999 arbejdet som proceskonsulent, spiludvikler, peer coach, foredragsholder og udvikler af ledelsesuddannelser. Han har sideløbende deltaget i personligt udviklingsarbejde og har fulgt udviklingen af og anvendt Teori U i sit arbejde siden Han er desuden efteruddannet i krops-relateret psykoterapi. Carsten er partner i Unfolding Fields, som blev etableret i Virksomhedens forretningsområde er styrkelse af autentisk personligt lederskab med henblik på at skabe kvalitative fornyelsesprocesser.

3 Tema: Økonomi Dorte Grøndal Hansen Partner og statsautoriseret revisor hos Bierholm Dorte Grøndal Hansen har arbejdet som revisor siden 1988 og afsluttede eksamen som statsautoriseret revisor i I dag er hun partner i virksomheden Beierholm. Hos Beierholm arbejder hun med små og mellemstore virksomheder, der assisterer med bogføring, regnskabsudarbejdelse, momsopgørelser, skatteberegninger og rådgivning omkring økonomi mv. tilpasset den enkelte kundes behov. Herudover udfører Bierholm revision og gennemgang af årsrapporter mv. Der rådgives i hele virksomhedens livsforløb fra iværksætter til afvikling af virksomhed og undervejs i forbindelse med omstruktureringer mv.. Tidligere har Dorte Grøndal Hansen undervist iværksættere samt undervist internt i Beierholm. Steen Lange Statsautoriseret revisor Steen Lange blev færdig som statsautoriseret revisor i 1997 og har tidligere læst til cand.merc.aud fra CBS og HD i regnskabsvæsen samme sted. Han har arbejdet som revisor siden Han beskæftiger sig i dag primært med små og mellemstore kunder samt enkelte datterselskaber af internationale selskaber. Hans kunder kommer fra forskellige brancher, bl.a. fra byggeri, detailhandel, serviceerhverv og produktionsindustrien. I arbejdet med virksomheder løser Steen Lange opgaver inden for skat, moms og afgifter, finansiel rådgivning, budgetter, investeringskalkulationer, bogføring, herunder rådgivning omkring IT - systemer, revision, erklæringsopgaver inden for selskabsområdet m.m. Han deltager desuden i forhandlinger med banker om etablering af lån samt køb og salg af virksomheder. Han har undervist på forskellige kurser i samarbejde med bl.a. DiBa A/S samt forestået afholdelse af møder for kunder og forretningsforbindelser. Disse tæller blandt andet skattereformen 2.0, afgifter og moms på biler mv. og miniseminar for bogholdere og regnskabschefer.

4 Tema: Virksomhedsledelse og HR Michael Elgaard Partner i Elgaard Partners Michael Elgaard har en MBA fra Henley Management College og har arbejdet som økonomisk konsulent, projektkoordinator, ledende revisor og 5 år på topchefniveau. Siden 2005 har Michael drevet selvstændig konsulent- og rådgivningsvirksomhed. Michael har en række bestyrelsesmedlems- og formandsposter i aktieselskaber og andre selskaber. Abelone Glahn Virksomhedsejer, forfatter og journalist Abelone Glahn (1955) er forfatter og journalist og driver den selvstændige mikrovirksomhed Amedia. Hun rådgiver om opbygning og drift af netværk og praksisfællesskaber i foreninger, organisationer og virksomheder. Specialet er onlinenetværk og virtual communities. Abelone arbejder tillige med virtuel rekruttering, employer branding på nettet og virksomhedernes virtuelle aftryk på nettet. Abelone holder desuden ofte foredrag om den enkeltes netværk i karrieresammenhæng samt om det virtuelle håndtryk, vi efterlader på internettet. Hun er forfatter til bogen Dit virtuelle håndtryk sådan netværker du på nettet samt til Frie Agenter en praktisk bog til den, der vil arbejde med eller som freelancer samt til Dit Professionelle netværk sådan tænder du kontakterne. Abelone har også udgivet bogen Mikrovirksomheder med vokseværk, som er skrevet sammen med kon-kollegaen Margrete Bak. Abelone Glahn rådgiver desuden mennesker, der ønsker at starte og især vokse med deres selvstændige mikrovirksomhed. Hun blev kåret som Årets Heltinde 2005 af netværket Morgendagens Heltinder, og hun sidder i Cavling Komiteen og i bestyrelsen for Lolland Falsters Folketidende.

5 Tema: Internationalisering Allan Melander Internationaliseringsekspert og forretningsudvikler for Væksthus Sjælland Allan Melander har hele sit arbejdsliv beskæftiget sig med internationalt salg inden for en lang række forskellige produktområde både til slutbrugere og gennem mellemhandlere. Med en baggrund som eksportsælger og chef samt som virksomhedsrådgiver i bl.a. Dansk Industri, Danmarks Eksportråd og i eget regi har Allan et solidt erfaringsgrundlag inden for området internationalisering og forretningsudvikling. Det internationale potentiale for mange danske virksomheders produkter er ufatteligt stort, samtidig med at globaliseringen til stadighed gør det lettere at afsætte virksomhedernes varer også i udlandet. Inden virksomheden kaster sig ud i eksporteventyret, er det dog en rigtig god idé at gøre sig nogle grundige overvejelser om virksomhedens mål for salg i udlandet samt ikke mindst virksomhedens overordnede visioner og strategier som helhed, da "eksporteventyret" ellers let kan ende med at blive en bremseklods frem for en katalysator for virksomhedens vækst. Allan er i dag forretningsudvikler i Væksthus Sjælland, hvor han primært hjælper vækstvirksomheder inden for områderne strategi og internationalisering. Hans Jørgen Lorenzen Administrerende direktør i Euro Export Consult as Hans Jørgen Lorenzen, cand.merc. i udenrigshandel og MBA i international ledelse fra USA, er direktør i Euro Export Consult A/S, som yder EU- og eksportrådgivning til fortrinsvis det Europæiske Marked. Hans Jørgen Lorenzen har på chefniveau arbejdet for flere danske virksomheder, såsom A.P. Møllers Industrigruppe og Incentive-gruppen. Hans Jørgen Lorenzen er tilknyttet Danmarks Eksportråd i Udenrigsministeriet, hvor han som eksportforberedelseskonsulent bl.a. udarbejder internationale handlingsplaner for SMV er under 50 ansatte i Danmark, i Grønland og på Færøerne. Derudover arbejder Hans Jørgen Lorenzen for Industrialiseringsfonden for Udviklingslande med globaliseringscheck for virksomheder under 300 ansatte med henblik på joint ventures. Han er fagleder for Akademiuddannelsen i International Handel og Markedsføring for Undervisningsministeriet og er tilknyttet som vejleder på CBC og CBS.

6 Tema: Strategi og vækstprojekt Ove Höilund Partner i Elgaard Partneres med kompetencer inden for ledelse og strategi Ove Höilund er cand. polit. fra Københavns Universitet og har en lederuddannelse fra CBS. Ove Höilund har arbejdet som topchef i den private sektor i 8 år og bl.a. gennemført fusioner og overtagelser, omstruktureringer m.m. Ove Höilund har endvidere arbejdet som økonomisk-statistisk konsulent og analytiker, har arbejdet internationalt og er underviser og vejleder på videregående økonomiuddannelser, bl.a. CBS. Siden 2009 har Ove Höilund været partner i Elgaard Partners. Dette tema suppleres med undervisere fra tidligere temaer