MARKETING DER SÆLGER

Transkript

1 MARKETING DER SÆLGER Effekt Salg & Marketing hjælper ambitiøse mindre og mellemstore virksomheder med at: 1. Forkorte vejen til salg 2. Få mere ud af salgs- og marketingbudgettet 3. Nå strategiske mål

2 MARKETING DER SÆLGER Effekt Salg & Marketing hjælper ambitiøse mindre og mellemstore virksomheder med at: 1. Forkorte vejen til salg 2. Få mere ud af salgs- og marketingbudgettet 3. Nå strategiske mål

3 I FÅR MATERIALER DER SÆLGER Brochurer, hjemmeside, direct mails, messematerialer, salgsmaterialer o.a. KØB

4 SALG OG MARKETING I FÅR SALGSPROCESSER DER VIRKER Øget salg, hurtigere konverteringsrater, mersalg og større kundeloyalitet.

5 SALG OG MARKETING I FÅR KLARE budskaber BUDSKABER Marketingaktiviteterne sælger bedre og virksomheden profileres tydeligere.

6 I FÅR OPTIMAL BRUG AF DIGITALE MEDIER Linkedin træning, Google services, integrering af relevante digitale kanaler til effektmåling m.m.

7 I FÅR RÅDGIVERE OG PRAKTIKERE I ÉT Vi fortæller ikke bare hvad, I bør gøre. Vi viser også hvordan - og gør det.

8 OVERBLIK OVER FUNKTIONER I DIN VIRKSOMHED FORRETNINGSKONCEPT KUNDERELATIONER Forretningsmodel Produktportefølje Forretningsidé Netværk Marketing Salg Kundeportefølje Markedsposition Kommunikation og PR Branding Ejerkreds og bestyrelse Økonomistyring Medarbejdere Finansiering Samarbejdspartnere Leverance- og projektstyring Forretningsgange Juridiske forhold Faciliteter IT-systemer ORGANISATION FACILITETER Kilde: Growth Compay

9 VORES FOKUS I DIN VIRKSOMHED FORRETNINGSKONCEPT KUNDERELATIONER Forretningsmodel Produktportefølje Forretningsidé Netværk Marketing Salg Kundeportefølje Markedsposition Kommunikation og PR Branding Ejerkreds og bestyrelse Økonomistyring Medarbejdere Finansiering Samarbejdspartnere Leverance- og projektstyring Forretningsgange Juridiske forhold Faciliteter IT-systemer ORGANISATION FACILITETER

10 SÅDAN KAN VI SAMARBEJDE LEJ EN SAMARBEJDE Leje af Marketingkompetencer Salgskompetencer Kommunikationskompetencer osv. SPECIFIKKE OPGAVER Eksempler: Vækst på nye markeder Udvikling af nye marketingtiltag Ny hjemmesider Go-to-market strategi KURSER Formiddagskurser Længere kurser Workshops

11 LEJ EN SAMARBEJDE Markedsposition Netværk Marketing Branding Kommunikation og PR Kundeportefølje Netværk Salg Forretningsmodel Kundeportefølje Produktportefølje Forretningsidé LEJ EN MARKETINGCHEF LEJ EN MARKETINGMEDARBEJDER LEJ EN KOMMUNIKATIONSCHEF LEJ EN GRAFIKER LEJ EN SALGSCHEF LEJ EN SÆLGER LEJ EN FORRETNINGSUDVIKLER LEJ EN FACILITATOR LEJ EN TEKSTFORFATTER LEJ EN TILBUDSSKRIVER LEJ EN PROJEKTLEDER Kompetencerne doseres efter behov Hos Effekt får du ikke blot en 100% grafiker eller en 100% marketingchef. Vi doserer kompetencerne - afhængig af hvilke medarbejdere I har i forvejen, og hvilke mål I har. I betaler kun for udført arbejde, samtidig med at I får maksimalt udbytte og helhedsfokus.

12 SPECIFIKKE OPGAVER Typiske opgaver Vækst på nye markeder Udvikling af nye marketingtiltag Ny hjemmesider Go-to-market strategi Typisk samarbejdsforløb Med Effekt som totalentreprenører sørger vi for - via kun 1 kontaktperson - at løse opgaven at via en lang række specialistkompetencer. Forløbet tager udgangspunkt i jeres eksisterende ressourcer, og omkostningerne er variable. Strategi Prioriterer af ressourcer og medier Plan for salg og aktiviteter Udvikling af grafiske materialer til understøttelse af salget Udvikling af klare budskaber og tekster til web m.m. Udførende salg

13 KURSER 1. FORMIDDAGSKURSER 2. LÆNGERE KURSER 3. WORKSHOPS Hvordan vækster man når markedet ikke gør? Salgsledelse Customer Journey Kortlægning (Kundens vej gennem din forretning) Linkedin - profilering og networking Salgstræning for udførende sælgere Social media strategi

14 REFERENCER Vi trækker på erfaringer fra forskelligartede problemstillinger i en række ambitiøse virksomheder. Best practise erfaringen bruger vi hos jer. BYGGERI, CLEANTECH, MILJØ OG ENERGI IAC Nordic A/S (lyd og akustik) Altiflex ApS (vinduesmoduler) Photosolar A/S (solafskærmning) Nordisk NHL ApS (Kalk og mørtel) PRODUKTIONS- VIRKSOMHEDER JBR Agencies A/S (dame- og herretøj) Viva Scandinavia (brugskunst, glas m.m.) LS Flag A/S (flag) Stonewalk (sten og grus) Nycomed A/S (medicinal) IT OG TEKNIK NFC Danmark ApS cbrain A/S Grøn IT ApS RÅDGIVNING OG SERVICE BoardWise (bestyrelsesevaluering) Commercial Development (kurser) Alecto A/S (karriererådgivning) Job Vision A/S (karriererådgivning) Acuity World ApS (ledelsesudvikling) brandnew-identity (personlig branding) Rambøll Management A/S (via TechniWrite) Goodwill ApS (event) TLT Documents ApS (oversættelse) Tolkegruppen/Oversættergruppen ADAPT Localization GmbH (oversættelse) PARTNERE & MEDLEMSKABER

15 FIK PROFESSIONELT LOOK OG BLEV SALGSKLAR PÅ FÅ MÅNEDER UDFORDRING Byggemodulvirksomheden Altiflex stod over for kraftig international vækst og havde brug for - hurtigt - at få formidlet et komplekst, aldrig-før-set produkt enkelt og salgbart for at tiltrække nye forhandlere, samarbejdspartnere og franchisetagere - både i og udenfor Europa. LØSNING Der blev udviklet visuel identitet, budskaber og materialer der skabte rød tråd i alt salgsfremmende arbejde og understøttede salgsarbejdet effektivt. - Ny hjemmeside med brugervenlig navigationsstruktur, illustrationer og SEO-venlige tekster på 3 sprog. - Messe- og salgsmaterialer, brevlinie, kataloger og præsentationer, case stories, PR og solid omtale i fagrelevante medier. - Salgsarbejdet i Danmark blev kickstartet og professionaliseret og blev herefter rullet ud på tværs af landegrænser. Altiflex blev siden kåret som Årets Vækstvirksomhed. Læs hele casen på

16 LEJEDE EN SALGSCHEF OG FIK BOOSTET SALGET PÅ NYT MARKED UDFORDRING Oversættelsesvirksomheden ADAPT Localization skulle ind på det danske marked og ønskede, at kickstarte salgsarbejdet hér, så aktiviteterne efterfølgende kunne rulles ud på tværs af landegrænser. Samtidig skulle det eksisterende internationale salgsteams arbejde og tilhørende salgsmaterialer og -aktiviteter effektiviseres, for at få de rigtige kunder og lukke salget hurtigere. LØSNING ADAPT lejede en salgschef og fik følgende: - Kontinuerligt salgsoptimering og salgs management - Grundig markeds- og og konkurrentanalyse, som basis for at etablere sig i Danmark - Segmentering af key accounts og potentielle kunder - Processer for håndtering af segmenterede leads og eksisterende kunder - Løbende salgsarbejde overfor new bizz kunder - Løbende salgstræning af det internationale salgsteam - Implementering af CMS-system - Handlingsplan for marketingaktiviteter og salgsaktiviteter Læs hele casen på

17 FIK OPTIMERET RESSOURCERNE UDFORDRING Støjdæmpningseksperten IAC Nordic A/S skulle nå ambitiøse omsætningsmål med færre menneskelige ressourcer end tidligere. Hele den salgsfremmende indsats skulle optimeres. LØSNING I december 2011 blev Birgitte Forné og Marie Høybye tilknyttet som 2-i-1 ekstern salgs- og marketingchef. Vi lagde 3 virksomheder sammen, fik salg og marketing til at arbejde bedre sammen ved at stramme designlinie og kommunikation op, udvikle salgsunderstøttende materialer, implementere salgsplaner og strukturere salgsprocesser. Økonomiske midler kanaliseres nu i samme retning Der er etableret metoder for måling af ROI Kunderne guides hurtigere til salg Medarbejdernes høje vidensniveau bruges aktivt Adfærden er mere opsøgende over for kunder Der er overblik over lukrative brancher og kunder IAC Nordic A/S bliver i stand til at opretholde høj salgseffektivitet, hvor der kun er behov for justeringer.

18 FIK ØGET EFFEKT AF MESSE Softwareingeniørvirksomheden cbrain A/S hjælper offentlige og private virksomheder med at digitalisere forretnings- og vidensprocesser. UDFORDRING cbrain ønskede at deltage i Digitaliser Danmark 2012 med en ekstraordinær indsats. Effekt Salg & Marketing blev engageret til at effektivisere indsatsen. LØSNING I tæt samarbejde med cbrain udviklede Effekt Salg & Marketing følgende: Før messen Kommunikationskoncept: digital inspiration TV-indhold til skærme på messen Gulvstickers med digitale statements Teaser til uddeling blandt besøgende Præsentationsmateriale Under messen Registrering og styring af kontakter Etablering af kontakter til potentielle kunder og andre interesserede Efter messen ROI-skema til måling af messens effekt Evaluering Læs hele casen på

19 OM EFFEKT Birgitte Forné Salg og forretningsudvikling Strateg, analytiker og rådgiver med solid erfaring fra forretningsudvikling, B2B salg i servicevirksomheder, salgsstrategi og -implementering. Brancheerfaring: byggeri, IT, oversættelse, rådgivning, undervisning, turisme. Uddannelse: HA, cand.merc [email protected] Marie Høybye Marketing og kommunikation Fokus på købmandsskab og formidling. 14 års erfaring i at styre marketing- og grafikprojekter i B2B og B2C virksomheder. Brancheerfaring: byggeri, energi, IT/mobile, forlag, skønhed/helse, event. Uddannelse: Designmanager, HD [email protected] Netværk af fagkompetencer Din virksomhed får via os adgang til nøje udvalgte og højt kvalificerede specialister, som vi sætter på opgaven efter behov. Fx grafiske designere, illustratører, tekstforfattere, programmører, eksperter i brugernavigation, online marketing m.fl.

20 LAD OS MØDES Vi kommer gerne forbi jer. Vi sætter også gerne vand over til te, kaffe eller kakao. Vores dør er altid åben. Effekt Salg & Marketing Flæsketorvet 68, Kødbyen 1711 København V [email protected] eller

21 LÆS MERE EFFEKT SALG & MARKETING LEJ EN MARKETINGCHEF LINKEDIN Birgitte Forné Marie Høybye