RESPONS. Få flere henvendelser via dit b2b website. Quick Guide til bedre online markedsføring

Transkript

1 Quick Guide til bedre online markedsføring RESPONS Få flere henvendelser via dit b2b website Start her med et par gode råd og få flere hos Idé Bureauet Reklame & Marketing

2 1 Lign en forretning

3 Produktet kommer først Præsentér dine B2B-produkter og -serviceydelser allerede på forsiden af websitet. Din firmaprofil, vision, mission og værdier er også vigtige, men kommer i anden række. Når der søges efter dine produkter og serviceydelser, er du kun én af mange, der konkurrerer om opmærksomheden. Din forside har derfor kun få sekunder af læserens opmærksomhed. Undersøgelser har vist, at forbavsende få af de besøgende kommer længere end til forsiden. Derfor Gør websitet sælgende. Præsentér dine produkter på forsiden. Læg firmapræsentationen i baggrunden. Guide kunderne rundt i hele butikken og præsentér dem hele tiden for dit sortiment. Optimér din e-handelsløsning det er her slaget om kunderne kommer til at stå. Kæd online og offline aktiviteter sammen.

4 2 Skab overblik

5 Er dit website som at finde rundt i Paris uden GPS? Dine B2B-kunder er travle forretningsfolk, der skal hurtigt frem til de produkter og serviceydelser, du tilbyder. Derfor skal dit website være lige brugervenligt for førstegangsbesøgende og for dem, som kommer igen med jævne mellemrum - for evt. at handle online. Derfor Installér en GPS på dit website. Brug brødkrummesti, så læseren ikke farer vild. Tænk i mersalg og giv mulighed for at søge på relevante ord. Præsentér relaterede produkter ved søgning. Brug gennemgående logiske menuer. Anvend sitemap på store websites.

6 3Fokusér

7 Brug effekter på den intelligente måde De tider er forbi, hvor man kunne imponere med lyde, roterende logoer, blinkende knapper og andre effekter for effekternes skyld. På B2B-markedet skal dit website afspejle den rationelt tænkende virksomhed, som er en forretningsmæssig attraktiv samarbejdspartner. Derfor Fokusér på fordelene ved dine produkter og serviceydelser. Fokusér på fordelene ved at bruge din virksomhed som samarbejdspartner. Brug effekter på den intelligente måde til at navigere, understrege, fremhæve og fortælle.

8 4 Afspejl dynamik

9 Udvikling og fremdrift skal kunne ses B2B-markedet vrimler med kedelige statiske websites, som ikke inspirerer til at komme igen og orientere sig med jævne mellemrum. Dit website er et dynamisk medie med en lang række muligheder for at signalere vilje til udvikling, dynamik og vækst. Derfor Skil dig ud med dynamiske virkemidler. Vælg et design, som afspejler en dynamisk virksomhed. Sæt nyheder på forsiden, og sæt formidlingen i system, så der jævnligt sker noget. Husk at fortælle om succeserne. Brug login til at skabe relationer til dine vigtigste kunder. Udnyt websitet til rekruttering.

10 5 Definér målgrupper

11 Drop hele verden Dit website er et globalt medie, og måske skal det sælge dine produkter i flere lande. Derfor er det fristende at tale til hele verden, når budskabet skal formuleres. Men når markedsføringsbudgettet skal udnyttes optimalt, er det nødvendigt nøje at definere de målgrupper hos dine B2B-kunder, som er beslutningstagere eller kan påvirke beslutningstagerne. Derfor Definér dine målgrupper. Definér branche. Definér virksomhedstype. Definér beslutningstager/stillingsbetegnelse. Formulér og præsentér budskaberne på et uddannelsesmæssigt/teknisk niveau, der svarer til målgruppen.

12 6 Vind på design

13 Det er ikke lyden, der sælger B&O Design er et vigtigt element, når man vil skille sig ud og blive husket som et succesbrand. Det gode design er det enkle iøjnefaldende udtryk, der afspejler den måde, du gerne vil have at omverdenen skal opfatte din virksomhed. Det gode design skal præge hele websitet og understøtte funktioner, ledetråde og produkter. Derfor Prioritér gennemtænkt design når du skaber din profil. Brug en simpel manual og vær kompromisløs. Sigt mod det, du ønsker at være, og motivér både kunder og medarbejdere. Bliv set, genkendt og husket med design.

14 7 Rendyrk kompetencer

15 Webdesign den gode proces Det gode B2B-website er resultatet af en proces, hvor du i samarbejde med web-leverandøren formulerer alle de svar, kunderne har brug for at finde på websitet. Ofte resulterer processen i selvransagelse og nytænkning, så virksomhedens vision, mission og værdier bliver strammet op og synliggjort. Det betyder desuden, at virksomhedens kompetencer skal kunne stå bøjet i neon, så de er lige så skarpe, som websitets design. Derfor Vælg en leverandør med kompetencer inden for både markedsføring, grafisk design og webkonstruktion. Rendyrk og visualisér dine kompetencer. Synliggør dine visioner, virksomhedens mission og værdier på en troværdig og overskuelig måde. Prioritér den lille (store) forskel, der bringer dig foran i kapløbet om de bedste kunder.

16 8Vælg CMS

17 Du behøver ikke at opfinde den dybe tallerken Det kan godt betale sig at vælge et CMS (Content Management System), som byder på en række fordele sammenlignet med en statisk HTML-løsning. Med et CMS investerer du i et antal standardmoduler, som indeholder de udvalgte funktioner, dit website skal indeholde. CMS gør det muligt selv at opdatere og vedligeholde websitet på basis af almindeligt kendskab til tekstbehandling. Derfor Start med et gennemprøvet CMS, og få mulighed for at udvide websitet og tilkoble flere funktioner i takt med den teknologiske udvikling og udviklingen af dit firma fra den enkle firma-/produktpræsentation til den mere avancerede e-handelsløsning. Vælg en CMS-løsning, og gør det lettere og hurtigere for dine medarbejdere eller din web-leverandør at opdatere og vedligeholde dit website.

18 9Skab trafik

19 Kunderne skal komme igen Hvis dit B2B-website skal være det naturlige fremtidige omdrejningspunkt for dine kunder og medarbejdere, kræver det et jævnt flow af nye oplevelsesmuligheder. Derfor Sæt nyhedsformidlingen i system, så der jævnligt kan hentes nye informationer på websitet. Det kan være nyheder om egne produkter, organisation og medarbejdere, men også relevante nyheder vedrørende branche, miljø, handel m.m. Kend dine målgrupper og deres interesser, og giv dem interessante links - men hold dem inden for rammerne af dit eget website, så de vender tilbage. Sæt fokus på nye referencer. Giv udvalgte kunder login til særlige informationer.

20 10 Søgeordsoptimér

21 Et website uden søgeordsoptimering er som et maleri, der hænger med bagsiden udad Derfor Find sidernes vigtigste nøgleord. Indsæt nøgleordet i alle sidens metatags. Inddel websitet, så de enkelte sider kan navngives efter nøgleordet. Sørg for at sidens navn kommer med i sidens adresse. Gennemgå teksterne på websitet og sørg for, at sidernes vigtigste søgeord optræder både i kode, overskrifter, underoverskrifter samt brødtekst. Læg beskrivelser ind på alle billeder, hvori de vigtigste søgeord indgår. Sørg for at linke websitet sammen, så søgemaskinen kan finde og indeksere alle sider. Derudover kan man købe sig til øget synlighed på søgemaskinerne, men ved at starte med en korrekt optimering af websitet, kan man komme langt.

22 FLERE GODE RÅD:

23 Hvis du vil vide mere om vores måde at arbejde på og om mulighederne for at gøre en afgørende forskel på din virksomheds website, så giv os et ring eller send en mail, så vi kan aftale et uforpligtende møde. Idé Bureauet er et full-service reklamebureau, med de 3 hovedkompetencer, som skal til for at levere den bedste løsning mht. markedsføring, design og funktion. Vi er specialister i B2B-markedsføring og har stået for brandingen af en lang række kendte virksomheder og udarbejdelse af deres salgsmaterialer til indog udland.

24 Idé Bureauet Reklame & Marketing ApS Pakhusgården Odense C T: F: